商业计划书

封面

主标：B2B门户站“互联网”频道大联盟  /  商业计划书

副标：生意人的网络经·网络人的生意场

火豹网络·深圳

封底

深圳火豹网络传媒集团

Addr：深圳市南山区南海大道新保辉大厦24F

Tell：0755-86370022 / 86370033

Mobile：13724043956

Web：www.huobaoasia.com

总策划：谭江    视觉传达：罗柳青    团队成员：徐哲 李继涛 李金文  谢赛林 荣莉

心声

当您垂阅完本商业计划书时，或视为珍宝，或视为沙砾。我们将用心聆听您的一针见血、真知灼见，我们坚信：批评，永远是最好的动力；鼓舞，永远是莫大的支持。

当然，我们更希望与您携手，在巨人的指引下，凝聚精英、融合资源，从而得以开创一片多赢的天空。

最后，无论合作与否，我们都希望您能善待创意，为知识产权保护而身体力行……

谭江致上

20##年9月20日于深圳

序言

我们一直在互联网上寻求一种商业模式，它兼具“低投入、回报快、能垄断、高利润”的特质。当巴菲特以1.42亿美金收购美国63家地方报纸的时候，我们意识到行业性B2B门户站与地方小报的共性，让该领域蕴含着一座金矿。

回顾行业性B2B门户站发展历程，它由慧聪网、阿里巴巴网等创富神话掀起热潮，后经历了急功近利后的持续低迷，但一些内容丰富的B2B站已经初步具备投资价值。人弃我取、人取我予。火豹网络希望通过以“互联网频道”输出方式，携手它们共建行业网络联盟，打造“生意人的网络经，网络人的生意场”。

商业模式如下：“火豹网络作为频道建设方、频道运营商，前期向主流B2B站缴纳少量定金赢得长期合作协议，将行业信息孤岛联接成互联网资讯联盟，主流B2B站零投入稳获利，双方以37分成的模式共同赢利。”

在商业模式的背后，则代表着流量为王。通过对高质量B2B站间频道输出，我们可以实现流量的瞬间导入，长期来看，为下一步流量获利打下坚实基础。在与主流B2B站合作同时，我们还将通过平台开放的模式，整合全国大大小小门户站。

当下，我们已经获得了40万元的天使投资，约200平米的办公场地、核心团队成员等，万事俱备。在我们的商业构想中，我们寄望于携手资本，用时1年完成百家网站的融合，初步形成在该领域建立垄断地位，形成竞争壁垒。

本次融资额度为200万元，主要用于团队支出、网站合作等。按照预期3万元/站/月的收益计算，未来月均可获利300万元左右；而汇聚在一起的流量可高达400万IP/日，由流量带来的商业合作收益则更是巨大。

理想在路上，我们期待与您的同行……

目录

市场篇

共鸣·共性

危机·商机

天时·创新

融合·大成

项目篇

项目素描

商业魔方

成功优势

盈利方式

纵横扩张

运营篇

项目现状

发展规划

营销战略

风险控制

运营团队

火豹传媒

远景篇

盈利预估

长远规划

融资篇

融资说明

融资用途

融资声明

回报篇——分析投资人获取经济回报

盈亏平衡

回报阐述

<一>、市场篇

一、             共鸣·共性

20##年5月，股神巴菲特动用1.42亿美金收购了Media General旗下的63份地方报纸，除《华盛顿邮报》外，巴菲特此次投资的都是在城镇发行的中小规模报纸，此举让许多人大吃一惊。

20##年6月，“我的钢铁网”在深交所登陆创业板，开盘日市值为11.25亿元，成为继中国化工网后第二家上市的B2B门户站。中国化工网则更是通过“小门户+联盟”的商业形态继续前进。

仔细分析会发现：城镇小报与B2B门户站的共性在于“受众精准、受众固定、黏性高”，专注是其赢利的不二法宝。

二、             危机·商机

当“我的钢铁网”风生水起时，B2B门户站更多的是一片哀鸿，曾经因慧聪、阿里巴巴两面红旗而掀起的投资热，近年来逐步走入低谷。20##年，超过半数的B2B网站员工不足50人，多数电商企业营收规模普遍较低，甚至相当部分还处于亏损状态。

市场宛若围城。当许多B2B门户公司亏损的时候，20##年我国B2B电子商务企业同比增长21.3%，达9200家，可谓前仆后继。而继“我的钢铁网”后，中国制造网也传出即将上市的风声，这也印证了B2B门户站依然是商机四伏、大有可为。

三、             天时·创新

在冰火两重天的B2B门户站世界，商机在哪。是抄底B2B门户站？还是靠精心耕耘创

建一家未来上市的B2B门户站？马云曾狂言：学我者生，像我者死。学，领悟其精髓，像，则只是抄袭。抄袭者或活的悲催，或陷入慢性死亡。

在B2B领域，铭万网通过B2B门户联盟开发出来的“百发百中”，通过整合网站资源进行精准广告投放；网盛科技的生意宝以“小门户+联盟”进行大整合，都是B2B门户站公司的创新之举，而这些创新正逐步赢得市场。

新的创举路在何方？

四、             融合·大成

火豹网络传媒深刻理解互联网，我们认为B2B门户站间的共性是这是一个生意人、网络人的舞台。我们通过专注于“互联网资讯传播”，以栏目输出的方式对B2B门户站进行融合，既可以零推广坐享它们现有受众，同时又可以通过栏目的商业经营迅速获利。

更重要的是，在流量为王的互联网领域。当我们纵深发展的时候，在横向范围内可以精细耕耘网站，并逐步完成对各类互联网资讯平台的整合；在纵向范围内则可以与互联网新锐、大商家进行战略合作，通过品牌推广、流量导入等方式获取高额利润，实现从融合走向大成。

<二>、项目篇

一、             项目素描

创意：相学里耳、眉、目、鼻、口为五官，建议采用素描画，将详述内容逐一对应，让投资人对项目一目了然。

项目名称：B2B站互联网资讯联盟    

项目定位：生意人的网络经·网络人的生意场

栏目名称：火豹互联网

栏目频道：互联网、移动互联网、电子商务、网络营销、视频专区、服务商家等

栏目运营：火豹负责栏目建设、维护、商业经营；B2B站开放后台，零投入坐享收益。

二、             商业魔方

说明：

●  柳青，我画了一个草图来向投资人解释我设计的商业模型，美观度肯定不行，建议采用一个彩色的魔方来勾勒我设置的商业模式；

●  在该图后面再配一个图，就是我让荣莉设计的类似hao123.com的B2B行业联盟导航网址图。

三、             成功优势

★  借力打力不费力  以中华广告网为例，其日均IP在4万左右，携手知名B2B门户站，无需推广即可共享成熟受众。

★  低投入·微风险  主要运营成本为互联网资讯采编成本。合作的B2B门户站广告客趋于稳定，栏目上线即可创收，风险微小。

★ 易复制·发展快  不同行业的从业人员习惯登陆本行业网站，不同行业B2B站内容重复

建设率低，仅需微小调整即可快速复制。这确保了签约后3个工作日内即可在该网站栏目上

线。

★ 回报高·能垄断  签约期间，B2B门户站处在创收阶段，火豹传媒容易获得分成优势。较低运营成本，37分成机制，快速的收入回报，让投资回报非常高。随着规模的扩大，采编成本将进入下降通道；快速复制、滚动发展又能让项目实现垄断，从而获得更大收益。

 

四、             盈利方式

一、图片名称：B2B门户站活跃群体图

文案：企业老板和市场部人员为B2B门户站主要活跃群体，他们是广告投放的决策群。

二、图片名称：软硬广结合提升广告效果

文案：网络硬广，醒目曝光品牌；软性炒作，润物细无声，强化品牌记忆。

说明：我已让李继涛和荣莉设计了一个“广告位置+广告种类”的图片，将此图片放上去。

三、图片名称：品牌客户媒介自主选择

文案：客户既可以在本行业网站内进行精准锁定，也可以通过门户联盟多点发布，强势推广。

说明：柳青做一个图，将这个图表示为客户可以选择一个或多个门户网站进行广告投放。

随文：精准锁定的受众人群，丰富多样的广告发布方式，软文与硬广相结合的组合传播，灵活选择的精准网络传播，让广告主用最合理的资金投入赢得最大的广告效果。

五、             纵横扩张

横向扩张：

★  不断丰富栏目内容，提高受众对栏目的忠诚；

★  通过自主B2B门户联盟网址导航，在导航站上开放平台，吸引小网站挂靠，不断提升流量；

★  开发移动平台，占领“办公+移动”双终端；

★  开发网络广告软件，实现精准投放。

纵向扩张：

★  成立网络营销咨询公司，为企业提供系统网络推广方案及实施。

★  坚持“流量为王”的战略，通过自主开发高利润平台网站，将掌控流量轻松导入，从而提升该网站的贩卖价值，进而高价出售。

★  自主开发科技类网站，通过流量导入获得高关注度，进而实现商业盈利。

<三>、运营篇

一、             项目现状

●  深圳柏思睿特信息科技有限公司主营服务器，在运营中逐步拆分出网络营销业务，这就是专注网络营销、网络媒体建设的火豹网络营销事业部；

●  火豹网络营销事业部即将单独注册，成立深圳火豹网络传媒集团，注册资本拟定为1000万元；

●  在项目策划完毕后，得到了徐哲个人40万元天使投资；项目运营团队现有成员为7人，均在互联网相关领域有一定工作经验；公司办公场地近300平米；

●  项目业已完成市场调研，调研内容涵盖B2B行业站合作意愿，广告主投放意愿等，市调证明项目可行；

●  火豹网络传媒官网建设完毕、栏目页面、行业网址导航站均已开发完毕。

二、             发展规划

1、  面世阶段：以柏思睿特名义先与3家B2B门户站签约并开展合作，从中细化并完善全套运营方案，同时获得一定盈利。

2、  复制阶段：通过携手资本，迅速将成功经验复制，通过与B2B门户站的快速签约扩张规模，用时3个月签约30家合作伙伴；与此同时，正式注册深圳火豹网络传媒集团，建立健全组织架构，团队规模达到40人。

3、  稳固阶段：优化丰富栏目内容，加强项目盈利建设；同时一方面继续签约优秀的B2B门户站，开拓数量增至100家，另一方面则通过在火豹行业门户网址导航中开放平台，不断整合更多中小B2B门户站，实现流量吸附。

4、  战略扩张：通过流量开启与第三方的战略合作，获取更多利润。

三、             营销战略

1、  规范标准，严选网站

★  日均IP≥1万；

★  网站在行业内影响力位居前三；

★  团队人数≥20人；

★  版面内容丰富，网站布局合理；

★  现有广告发布商家多。

2、  内容为王，可读性强

★  栏目设置：互联网、移动互联、网络营销、名家讲坛、视频专区、服务商家等；

★  团队建立：按照总编、新闻主任、记者、特约评论员、签约名人等岗位设置采编团队；

★  新闻来源：上门采访、电话约访、视频访谈、事件策划、签约转载等方式。

3、  开放平台

随着火豹互联网栏目的合作伙伴日益增多，栏目的品牌影响力也将与日俱增。当合作伙伴数量达到10家以上时，即可通过在火豹行业网址导航站上开放平台，其它行业门户站可自行转载，并成为合作伙伴。

四、             风险控制

1、  转载风险：所有转载文章均标明出处，并附录稿费信息及免责声明等。

2、  竞争风险：根据市场调研显示，我们的商业行为在领域内属于独创，自诞生之日起就具有市场第一的品牌定位，而在品牌传播中我们将不断灌输此定位。

3、  合作风险：为防止合作伙伴违约，标准合同内均有长期合作条款、高违约金赔偿条款；为了避免合作伙伴因无法后续经营导致合作终止，在前期选择B2B门户站时将严守标准，并经总裁签字方可合作。

4、  经营风险：风险主要来自两部分，一是经营成本＞营业创收，针对此我们可以控制团队规模、场地不求过分高档，同时通过广告+流量合作的方式同时创收；二是合作事务开展缓慢、广告营收不理想，针对此我们将建立一支拥有丰富市场经验的团队，并与业内广告公司联合，不断开拓收入来源。

五、             运营团队

1、  管理架构图

  

2、  核心成员

魏前江：

谭江——简介火豹网站已有

徐哲：十年英伦留学经验，广泛的人脉资源，担任行政副总，主管融资和合作网站开发。

李继涛——

罗柳青——

李金文：多年个人站长经验，熟悉各类程序开发。

六、             火豹传媒

火豹网络，网络营销思想家！

发现产品、品牌背后潜在的力量，寻找与消费者间心灵共鸣的桥梁，以全局营销为指针，以高超网络推广方法为臂膀，以整合营销为理念，专注于线上推广和电商运营，帮助客户迅速实现品牌爆破和高速增长，推动中国企业在网络运营的道路上一路飞驰。

<四>、远景篇

一、盈利预估

1、单站广告盈利：月均净利润约在2.7万元，回报周期当月即可见效。

2、联盟广告盈利：（以100家合作网站为基数计算）

   团队薪酬：50人，人均5000元计，月均25万元（含福利）；

   办公场地：10人/㎡计，约500㎡，80元/月/㎡，计4万元/月；

   日常开支：2万元/月

   采访成本：6万元/月

   广告收益：100家×2.7万元/家/月=270万元

3、联盟流量盈利：

   ★流量推新站：全年合作5家，200万元/家计，净收入1000万元；

   ★自建站贩卖：全年贩卖2家自主新站，500万元/家计，净收入1000万元。

4、全年盈利预估：

   （270×12月+1000+1000）—（25+4+2+6）×12=4796万元/年

说明：柳青，这里最好用饼状图来设计，会更加清晰。

二、长远规划

1、资源整合

   在栏目的基础上，通过自主网站，逐步形成网络传媒集团。

2、整合营销

   发挥媒介优势，建立网络广告联盟；同时，创建网络营销队伍，服务全国商家，打造中国最大、最专业的网络营销企业。

3、  进军实业

★  和品牌商家合作，发展线上线下品牌；

★  创建科技成果网，并创建科技产业园品牌，携手城市共同运营工业地产。

<五>、融资篇

一、             融资说明

★  本次融资为天使投资，额度为人民币200万元，股权配比为15%；

★  本次融资不接受对赌协议，具优先回本权利；

★  本次投资锁定周期为2年，期间不得转让、退出等。

二、             融资用途

1、  合作定金：以5万元/家计，签约20家，合计100万元；

2、  团队扩张：30名成员，人均5000元/月计，6个月薪酬，合计90万元；

3、  其它支出：10万元。

三、             融资声明

1、  本项目经过反复考察与调研，可行性极大，回报率高；

2、  团队成员承诺全力以赴，但不承担因市场变化，市场不可预见性导致的经营风险。

<五>、回报篇

一、             盈亏平衡

1、  栏目签约并上线周期约2个月，期间团队处于招聘阶段；

2、  2个月内，开支主要为现有团队成本、新招部分团队成员的薪酬费用、100万元网站合作定金；

3、  2月内花销约为120万元。

4、  第3个月后开始盈利，盈利额为20×2.7万元=54万元；

5、  至第3个月团队扩充至30人，新租办公场地，月均支出约25万元；

6、  月均净利润约30万元；

7、  第8个月实现盈亏平衡。

二、             回报阐述

1、  在项目运行至第8个月期间，公司股东间不实行收入分配，广告正式运营5个月期间将带来150万元收入；

2、  150万元将继续用于签约30家网站，合作伙伴累计将达到50家；

3、  50家网站将让公司月均广告收益达到135万元，年广告收益达到1620万元；50家网站带来的流量收益预估为1000万元；

4、  本轮投资人股权占比达到15%，年收益将达到393万元；

5、  按照IT企业20倍市盈率计算，投资人的投资市值将达到7860万元，实现约40倍投资收益。

第二篇：环保创意社区网站项目策划书

环保创意社区网站项目策划书

摘要

环保看似一个很大的社会问题,其实"环保"就在我们每一个人的身边,就在我们每一个大学生的身边,在每一个城市居民的身边,我们既是污染的受害者，但每个人又可能是污染的制造者,因此，我们有保护环境的责任与义务。

保护环境是我国的一项基本国策,是实现可持续发展战略的关键,我们大学生应当成为环保的主体,努力地成为具有主体意识的环保人,使每一个国民都成为保护环境,建设环境的真正主体,积极主动地参与环保活动,投身环保事业.

环境保护其实很简单,只要从小事做起，从现在做起,从身边的一点一滴做起,以自己的实际行动唤醒所有人的环保意识,用实际行动感召更多的人参加到环保的行列中来。

投身环保事业,珍爱我们的环境,让我们从小事做起,从现在做起,努力地把自己生活的环境变成一个健康环保的家园！我们网站就是通过环保爱好者发布创意想法做好组织活动来影响更多的人参与进来，进而改变现在的生活环境。

1

第一章 项目介绍

1） 宗旨：我们贯彻“乐环保，从幸福草轩开始！”的宗旨执2）

第二章

1）

2）

3）

4）

第三章

1）

行我们网站建设。 产品服务：我们建设这个网站旨在提供一个平台，供广大环保爱好者及环保志愿者在此进行沟通交流，还可以一起组织活动发布创意环保等。 项目分析 环境保护有你，有我，我们有着强大的顾客群体。 虽然随着社会的发展人们的素质也在不断地提高，但在环保发面做的还是不够好。我们尽力会让人们认可保护环境与自己的个人生活息息相关，改变错误的思想观念。 就目前的调查来看环保类的网站还没有人能够做到领先的地位能让人们认同的网站。 作为在校大学生我们有足够的时间来管理好自己的网站。我们还是计算机专业的学生有能力管理好一个独立网站。创新思维，创意作品对我们有很大的吸引力，我们有一个好的团队我们互相鼓励支持相信我们会坚持做好这份工作。 实施步骤 网站目的及功能定位： 2

?目的：保护环境是每一个地球公民的义务。为进一步加大环境保护宣传教育力度，让更多的人深刻的认识到环境保护的重要性。作为一名大学生，我们积极的策划倡导一次全民的环保活动。通过网络，让更多的人了解环保，支持环保。

?功能定位：网站只是我们实现环保目的的一个平台，供大家交流，沟通。

2） 网站建设：

?精品创意区。网站的主版块是从各地收集的环保精品创

意（其中包括视频、图片、文字叙述等）。此处将贴示全国乃至全世界最近的环保新闻，选出其中的经典作品，或有吸引力的活动进行展示。

?论坛讨论区。大家在此可以随心所欲的说出自己对于生活当中的一些新的创意即使没有实施。分享创意同样是在为环保事业做贡献。在此同样可以谈论自己的周边环境有什么难以解决的不文明行为这样可以让大家帮您出主意。改善您的生活质量。这样的谈论更能让大家引以为戒，改掉自己有的一些坏毛病。

?商品展位区。为了更有效地刺激大家的环保积极性，网站为那些有才艺的环保爱好者预留了商品展位，可以拿出自己的创意作品免费放在展台出售。这样不仅获得了报酬，也为环保做出了贡献。

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?休闲娱乐区。当今社会中休闲娱乐是必不可少的项目，大家在忙王一天的工作之后，闲暇之余可以来此放松心情。玩玩诸如偷菜，停车等网页小游戏，或者看看天下奇闻，交流心得等以缓解疲劳。

?知识竞答区。每个人都可以出一些环保小知识让别人来回答，答题者可以从中得到悬赏积分，同时也增加了自己的环保知识。同时出题人可以获得经验。

?自组团体区。我们同时还有个愿望就是让每个有心人自愿组建环保小团体，以实际行动来回报社会。个团体可以约定时间来组织某种环保行动。比如清理街道垃圾，做环保宣传等。这样的方式更有利于带动全社会人民参与环保。

?我们将不定时的组织环保团体进行集体环保大行动希望经过我们的努力能让环保事业快速发展，让我们的生活环境更加美好。

3） 发布与推广：

1．网络营销：博客，邮件，QQ。

2．组织环保活动，利用各高校的环保社团组织进行推广。

3．利用人际关系网宣传。

4．到身边的社区进行环保知识宣传、粘贴海报，打扫街道等。

4） 大体目标

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1． 从2010.05.15网站正式上线----2010.06.15用一个月

时间测试网站并使用户数量达到100左右。

2． 2010.0615---2011.0101用半年左右时间让用户数量突

破4000。形成一定影响力。

3．在此期间我们网站会组织各种环保活动来调动网友参

与环保的热情。从而影响更多的人参与到环保中来。

第四章 财务状况

网站建设费用：域名 ，68元一年； 空间， 300元一年；

随着用户数增加空间费用会增加，900多元。

推广费用：4000元。

组织活动费用：1000元。

第五章 盈利模式

1）网站为那些有才艺的环保爱好者预留了商品展位，他们可以

拿出自己的创意作品免费放在展台出售，从中获得微薄利益。

2）为一些商家提供广告位，收取利益。

第六章 总结

我们团队通过这个以“乐环保，从幸福草轩开始”为主题的环保创意网站建设，来达到影响周围人参与环保的热情。让更多的人了解环保、加入到环保当中来，发现创意、分享创意，从而使环境变得美好。

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