广告人应具备的能力

头脑灵活 不拘传统 ，敏锐的观察和学习能力，新奇的想象力， 表达能力和审美能力 辩论能力 表演和感染力

广告：是以推销产品 服务理念为目的，通过传播媒介进行，以特定人群为对象 付费的信息传播活动

广告活动包含的五个要素

广告组（推销产品或服务的单位或企业个人或团体） 广告公司（负责广告设计 制作的机构） 广告信息 媒体 受体

广告种类：商业 公益 公关广告

广告标题的要求

体现广告主题 要表现消费者利益 诱发消费者的好奇心 要简洁明快

广告正文：广告文案中详细介绍产品信息的语言文字部分，主要宣传产品优点，成年消费者的利益。体裁为：记叙体 描写体 说明体 文舒体

广告口号：是为了加强消费者对产品，企业 产品或服务的印象加深或反复使用的简短句子

广告口号创意原则

符合产品定位 有强烈的感染力 简单易记 朗朗上口 讲究语言文采 要承诺消费者利益

口号与标题的区别

标可以每次不同，口可以每次相同 标是概括广告内容，口是建立一种理念 标不能成为口，口可以成为标题 标放在正文上方，口位置灵活

广告文案的特点

真实性 独创性 商业性 艺术性 简明性

广告文案的写作步骤

了解广告的要求 找到产品卖点 了解消费者的状况 写作广告策划书 提炼广告主题 确定文案文体 内容 确定广告代言人 诉求方式 检测广告作品

广告中的卖点：形象 品质 技术 服务 情感 特色 文化

广告策划书：广告策划对广告过程的每一部分做出分析和评估，并制作相应的实施计划，最后形成一个纲领性的总结文件。这就是广告策划书。

广告策划书的结构

1前言2 市场分析3 广告战略 4广告对象5广告诉求地区6 广告表现7广告预算8广告预测

广告主题：是广告中心思想，是广告内容和目的的集中概括，是广告诉求的中心点，是广告创意的基石。

广告主题=广告目的+产品信息+消费者的心理

广告主题的类型

与心理有关的类型 抓住同类产品比较 购买产品可以解决的问题 加强商标与产品的记忆 可美化形象 提高身份 重复广告口号 加深印象

与企业有关

强调企业产品为提高消费者做出的贡献 突出企业强有力的地位 宣传企业一丝不苟勇于进取的精神 强化企业的形象 创造温馨的企业家庭氛围

与购买行为有关

是消费者增加购买次数 使消费者相信产品的质量够硬 突出产品独特的地方 又是消费者使用自己的产品

与市场营销有关

采取有奖销售 刺激消费者对品牌的需求 粘贴防伪标识 薄利多销 强的售后服务好

广告主题的风格

快乐 经济 质量 爱情 荣誉 时尚

确定文案文体

记叙体 描写体 文艺体

优秀广告标准：符合广告组的策略 显示独到的精神 列出产品的优点 有明确的承诺 给消费者带来愉悦感 有潜在的推动力

品牌是一种名称 名词 符号设计或者是他们的组合，目的是点明某种销售者和产品使之与竞争对手的产品区别开来

注册商标：是一种用法律用语，是生产经营者为了区别商品具有显著特征的标志。一般有文字 图像或字母 数字颜色构成，经国家核准 注册的商标。 各种广告文案

饮食 餐饮 酒类 烟草 服装 化妆品 家电 房地产 旅游业 汽车

1 饮料 食品 快餐概念 强调文化 天然 口味诱惑 保健价值 历史要素 情感投入 流行时尚

2餐饮 地方风味 独特风格 老字号风格 服务特点 迎合吉祥心理

3烟草 个性 身份 地位 品味

4酒类 文化 情感 历史 健康因素

5服饰 时尚 流行 品牌

6化妆品 护理功能 美容功效

7家电 无害无辐射 品牌知名度 节能省电售后服务企业实力

8房地产 房产优势 环境优势 豪华 浪漫欧风 家的召唤 怀旧情缘 子女教育 9旅游业 自然风貌的独特 人文内涵

10汽车 高科技人性化 豪华气派 舒适个性 安全耐用

广告创意的意义：广告制作人员对整个广告内容的观念性构思在商业广告中是使广告达到促销目的的的独特主意，是表达广告主题的艺术形象，是广告创作的前提

对广告创意的理解：①广告创意的前提是调查分析②目的是获得新意念③表现形式是广告的主题与文案④关键是符合广告主与消费者的心理⑤重点是宣传产品个性⑥广告创意成果形成有吸引力的意境。

广告创意特点：①抽象性②独创性③关键性④广泛性

广告创意原则：AIDMA Attention 吸引注意，Interest激发兴趣，Desire刺激愿望，Memory加强记忆，Action促成行动

广告创意的过程①收集资料②分析资料③提炼广告主题④产生创意

广告创意的思维：①抽象性②形象思维③灵感思维

如何提高广告创意能力：

①记录有趣的画片和点子②修改现成的广告③抓住第一感觉④从印刷广告开始写⑤逆潮流而动⑥保持简洁⑦表现你的热情

广告标题的十个原则：①标题出现产品名称②给买主利益的承诺③加进新的信息④要加进产生好的效果哦的词语⑤显现品牌的名称⑥显现促销的承诺⑦引起消费者好奇⑧直接，简洁⑨标题中不用否定词⑩通俗易懂

广告标题与广告口号的区别：①标题每次都不同，口号反复使用。②广告标题概括广告的主要内容，广告口号是建立一种理念③广告标题在广告正文上，口号位置灵活。④标题不能成为口号，口号可以做标题

广告文案标题的类型：①新闻式标题②如何式③提问式④祈使式⑤理由式⑥故事式

广告文案正文：详细介绍产品信息的语言部分，宣传产品的优点、承诺、消费者利益。

广告文案的功能：①支持标题②传达完整的产品信息③培养购买欲望④营造氛围⑤展现风格

广告文案正文的结构：①开端②主体③结尾

广告文案正文的写作技巧：①叙述式②主观表明式③代言人式④内心独白式⑤对白式⑥故事式⑦证书体

广告语：又称广告口号、广告标语，为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。

广告口号的作用：①能表述企业理念②提升品牌的利益点③突出企业产品服务优点

商业广告口号创作原则：①简短易记、口语风格②突出特点、富有个性③激发兴趣，阐明利益④情感亲切、感人肺腑⑤号召力强、促发行动⑥适应媒体、长期使用

广告口号创作类型：①形象建树②优势展示③号召行动④情感唤起⑤幽默渲染 广告口号写作技巧：①日常用语②字词联想③时尚话题④改编谚语⑤可以用口头禅⑥对偶⑦假设

国外广告口号翻译方法：①直译法②修辞法③套译法

广告文案语言的类型：①书面语②口头语言③文学语言

广告语言的特点

简洁、准确、通俗易懂、便于记忆、适应媒介、迎合受众心理、符具合消费者的语言习惯、具体生动形象

广告语言的修辞

比喻 双关 对比 夸张 比拟 排比 层递 疑问 仿拟 反复 引用 通感 对偶 粘连 析字

回环 借代 顶真 反语 感叹

平面广告的写作

报纸 杂志 DM 户外广告

报纸 跨版 整版 半版 版眼 半通栏 双通栏

特点 1.发行量大2.读者广泛3.阅读方式灵活4.文字表现力强5.信息详尽6.费用低

写作要求：1标题要醒目2.结构要完整3.图片要有冲击力4.出现产品LOGO 杂志 特点1.存在时间长2.固定的读者群3.印刷精美4.发行量大5.篇幅大 设计原则1.主义和谐性2.对比3.对称4.平衡5.比例6.重心7.节奏感8.韵律 DM广告 优点1.有针对性的选择目标对象2.消费者能直接关注产品3.广告的时间区域灵活4.消费者可以全方位了解广告信息

设计制作方法 1.了解商品、消费者心理2.印刷精美新颖3.出奇制胜自由发挥

4、刺激记忆色彩鲜亮

ＤＭ广告形式 １．证券式２．商品目录式３．海报式4.企业刊物

户外广告特点 1.到达率高2.视觉冲击力强3.发布时段强4.成本低5。城市覆盖率高

设计特点 1.独特性2.要有提示性3.简洁性4.要有计划性（色彩图像体现营销策略)5.美学性

第二篇：个人成长报告写作要求(文本)

个人成长分析报告写作

一．个人分析的目的

能够客观地进行自我剖析。既不要过于美化自己,也不要丑化自己,从中性角度出发。 两个中心线索：

人格的形成与发展的个人分析；

两条线索的自我探讨，可以看出你的分析能力如何。

二．字数要求：不少于1500字，带★的必须描述。

三．打印要求

1、文章一律采用A4纸打印。

2、字体要求：标题（用二号黑体，居中）、姓名，学号，班级（四号仿宋体，居中）、论文正文（小四号宋体，单倍行距）。

备注：作业提交时间：11月最后一周，请勿发电子版，手写和打印均可。该项作业计入期末考试成绩，请认真对待。

主要结构：

标题（题目）：标题要能直接反映出报告的内容，或是自己人生观。标题要简明扼要。 如：助人为快乐之本。

开开心心做人，实实在在做事。

诚挚、宽容和乐观伴我成长。

一、自我成长分析

通过对自己成长过程的回顾，围绕着提示展开对自己的分析。

包括：何时出生、家庭背景、家庭基本情况、基本的生活状况等，还包括自我评价、他人评价、对人生观、对宗教信仰的态度及原因、成熟标准、持何种态度待人处事、优势、弱点、信心等。

（1）应怎样评估自己的发展史?

高峰和低谷分别在哪里? ★

先概括自己的人生，如：“虽无惊涛骇浪，也有坎坷喜乐”，“难忘的喜悦，痛心的遭遇”等。 自己身上或身边所发生过的大事对自己人格特征形成的影响，但既不要把自己写的很完美，也不要很差。

“高峰”可以是成就，也可以是学业较顺的阶段。“低谷”是自己情绪较为低落的阶段。 不能只列出什么高峰与低谷,而是要从对你的人格品质形成所起到的影响方面进行客观分析。

（2）什么人或什么事影响了我的人生发展? ★

指的是你人生的转折点，“人”或“事”要具体化，有说服力，不但影响了你人格的发展，也可能改变了你的人生。

可以是自己身上的事，也可以是身边发生的事。如曾重病时所得到的关怀，自己好友被心魔折磨等。（要有一定的说服力）

（3）我何时意识到自己已成为一个成人了?我是如何处理这种认识的?

从心理的角度考虑,而非生理年龄的角度。自己如何对待这一问题？

第一次离开家，需要独立照顾自己。。。

非成人的生理年龄,却要承担成人的工作(如帮父母带弟弟妹妹、照顾老人、做家务活、甚至打工养家等），这些所引起的心理活动及对你人格某种特征的形成有正面的影响。

（4）我认为的成熟标准是什么?

可从世界观、对人生、对事物的处理态度等方面考虑，也可以是对经历的总结。

如：理智地看待及处理事物的??

保持积极的人生观的??

请给予一定的解释说明。

（5）我最好的五个品质是什么?

如：热情、开朗、助人为乐、善解人意、善于沟通、思维敏捷、处事灵活等。

注意：

成长过程中的经历或人物的影响(形成的依据)

品质的形成将与人格类型相符（科学依据）

要与“好朋友”的评价相同（他人的客观评价）

（6）我最好的朋友对我的评价?

（7）在我的人生中哪五个方面是需要改进的?

热情开朗 — 有时会 “细心不足”

助人为乐 — 有时会 “好为人师”

原则性强 — 有时会 “灵活不够”

善解人意 — 有时会 “主观判断”

助人为乐 — 有时会 “先入为主”

（8）人们对我的批评意见集中在什么方面?

注意：不只是人格特征方面，还包括你工作中，或待人处事方面的评价。

不要把自己搞的太低下。

（9）我的基本人生观、恋爱观、婚姻观是什么?

可以与文章的标题相符，也可以是独特的观点。（进行必要的描述说明）

如： 善待自己、珍惜今天，因为??

（10）一般情况下我是怎样看待其他人的? ★

注重“客观看人、理智处事”的态度

（11）在我对生活的看法中，我的宗教信仰、文化背景、道德标准、性别和性倾向分别起到了怎样的作用?

（12）我是什么样的人格类型?

（13）我的个人奋斗目标有哪些?

注意：目标不要过虚。

（14）用哪三个形容词能最好地对我进行描述?

自己主要的人格特征，如热情、开朗等。注意：要与自己的品质、人格类型相符。不要前后矛盾。进行简单的描述。