20xx年年度销售工作规划书

在20xx年入职伯俊软件时，无论是对企业的打单流程，商务交谈技巧，还是对服饰这个行业的了解都不足以在同事之间进行交流的。也直接导致了潜在客户的跟进也没有明显的进展。

20xx年工作计划及要求如下：

1、 保持与潜在客户的联系，以交朋友的心态进行交流

2、 每月达成100个有效客户电话拜访，如有外出面谈，相应的减少

3、 从各渠道挖掘客户，电话拜访时以面谈为最终目的，保持每周两个新客户的面谈机会，并且在面谈之前了解客户所有可以了解到的信息

4、 除非特殊情况，与意向客户的企业的交流间隔不大于三天，随时了解客户的项目变化。并在交流中应用‘关键时刻’

5、 通过能力的增长，逐渐提高潜在客户的转化率

6、 坚持上级领导对销售人员的行为的要求，体现伯俊的个性文化

7、 不断加强产品知识，销售技巧和行业了解，并提升自我知识的深度与范围

8、 每一次工作之后，做好总结，及时的改善工作中的不足之处

9、 年度销售任务的分配(详见下页)

10、 坚持依据公司的相关制度进行相关的工作，不做有损公司利益的行为

注：1、第三，第四季度中的成交客户、销售产品会在半年的磨合期中逐渐的成长而增加，但不敢好高骛远的计划不可预见的数字，不过会在实际工作过程中努力突破。

伯俊软件华南分公司

客户经理：李兴树 20xx年1月13日

第二篇：成品仓20xx年度工作总结与20xx年工作规划

时光在弹指一挥间转瞬即逝，转眼在XX公司工作又有一年了。回顾这一年的工作历程，在公司领导的正确指引和带领下，取得了不少的收获。同时我也清醒的认识到了自己的诸多不足之处。为了在20xx年能够扬长避短，更好的适应自己的岗位，现将工作总结及20xx年工作计划制定如下：

一成品仓20xx年度工作总结与20xx年工作规划

20xx年已经过去，做为一名仓库管理员，圆满的完成了全年的工作任务，现在一年的工作总结如下：

第一部分：人力的合理安排和运用

1：人力的安排

仓储，虽然技术性并不高，但需要勤劳，心细，作业强度大，体力要求比较高。随着客户的不断进入，业务不断增多，原本在人力方面就比较紧凑，这就要我们合理安排装卸工人，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有条不紊。

2：人员的培训和提高

虽然装卸工人的工作比较简单，但为了作业的不断提高，我们也要不断提醒他们现场作业的规定，及客户对我们的要求，这样有利于我们对仓库的管理，理货，配货等作业。他们的作业效率也会有所提高的。

第二部分：货物的管理

客户的部品，成品，出口品部分或全部进入仓库进行保管。所以要做好仓库的管理，货物的入出库作业，日常保管，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要的损耗的发生，有效的利用库存区面积。

A：易拿，易放，易看，易点的堆积方式，

B：货物堆放不要超过托盘，不要超高堆放，要注意“五距”，

C：货物入出时做好桩脚卡记录（计好箱数和枚数）

D：坚持货物先进先出，对于频繁进出库的货物和小件的货物应多盘点这样减少库存差异

E：保持仓库的整洁，地面的清洁，通道的顺畅

主要有：

一：成品、呆滞品的管理

1．成品的入库作业

公司的产品其种类繁多，产品在转库进入仓库时，要整理清点每一个型号，箱数，端数标明生产日期，便于“先进先出原则

2．成品的出库作业

如单上有“一定发“的产品，我们应在第一时间配并第一车发货给客户，这样就不会耽误交期。配的产品应整齐放于托盘，标签朝外，做好标记和数量，便于对方清点。成品在出库时根据定单出库，一定要坚持“先进先出”原则。最后，司机进来时把箱号与“发货单”上的对一下，是否一致。为了做到先进先出，可否在填制一张记录单用于记录每一货品每次入库的数量和同一生产日的数量，出库时进行“先进先出”销帐，并记录余数。

3.呆滞品的处理

积极配合生产部和销售部，对库存呆滞物品的积压进行整改，避免了原材物料的浪费，节约了原材料，处理了部分呆滞物品，并改善了成品库物品和堆放的紧缺现象，还给生产周转提供了合理空间。

第三部分：成品的管理和卫生工作

一：设备管理

仓库现有设备：叉车和铲车。仓储设备是省力省时的有利工具，要做好日常的清洁保养，清理轮子中的杂物，保持其顺利使用。发现隐患要及时报修，还要安全用电。

二：卫生工作

仓库作业量大，容易积累灰尘，所以每天要清理仓库，清洁地面，保持卫生。创造一个整洁的仓库，在良好卫生的工作环境下工作。

第四部分：自我学习和总结

每天的工作中都有很多问题发生，我们要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。总之，以前的成绩，离不开各位领导的悉心关怀和指导以及各位同仁的大力支持和配合，但还是存在一定的问题和不足，主要表现如下方面：

1。在忙碌中对领料及送货人员态度烦燥了一些，致使沟通进行不欢而散时有发生。 改善方案：尽可能定时收发货，以保证成品库发后员有足够的时间处理备料，盘点，整理等事务。

2。短时间培训后的接受能力有限，再培训和来料反馈信息力度有待加强。 改善方案：尽可能每周对仓库管理员进行培训，提高其管理能力，执行力，确保进出仓数据准确，确保信息反馈及时并真实。

3。在成品库管理及数据管理能力上有待提高。

改善方案：为提高物料的管理，对所有进出成品库的物料尽可能按<成品库管理规定>执行，为确保计划部。采购部。生产部及销售部能及时了解物料库存情况，对ERP数据及库存日报表需有专人负责录入。确保在进出仓前查询并录入相关数据再收发料。确保数据的准确性与及时性。

20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展贡献自己的一份力量。