职业生涯规划书

引言

网易创始人丁磊说过：当一个人连自己的目标都不知道是什么，任何方向对他来说都是不清晰的。有些人整天忙忙碌碌的看似过得充实，可事实上只有他自己明白其实他什么也没有做。要么像台机器一样机械性的在运转，要么就像无头苍蝇到处乱撞。既费时间又一事无成。

人生就像一次航海旅行，我们每个人都应该有一个明确的目的地，一个可以停靠的码头，否则即使坐的是一艘超级豪华巨轮，也只能在茫茫大海里漫无目的的漂流。相反的，只要有了梦想的彼岸，有了人生的目标，即使我们只有一只独木舟，也依旧可以靠着自己的努力到达自己想去的地方。

国学营销大师翟鸿燊说过：最笨的人就是完成了根本不需要干的事。没有目标的人都是在为有目标的人完成目标。没有目标就没有独立的思考方式，老是陷入别人的游戏规则里。没人愿意活在别人的规则里，所以我们都该为自己做个规划，定个目标。

第一章

自我分析

我国古代著名的军事家孙武说过：知己知彼百战百胜。一个人只有正确的看清自己才能给自己一个合理的定位，激发自己的潜能从而稳步的发展。

自我评价:

座右铭：最大的失败就是放弃。

星座学：巨蟹座，对事物的感受性强。

榜  样：马云 余秋雨

兴  趣：看名人传记 音乐 羽毛球

优  点：感性 踏实认真 有责任感 有爱心 上进心强

缺  点：没耐心 优柔寡断

他人评价：

职业测评:

1 根据霍兰德职业兴趣理论分析出个人属于企业型/事业型：并且具有以下特点：

（1）      精力充沛、自信、善交际，具有领导能力

（2）      喜欢竞争，敢冒风险；

（3）      喜爱权力、地位和物质财富

（4）      乐于创造新颖的、与众不同的艺术成果，渴望表现自己的个性。

适合职业有：

经理企业家、政府官员、商人、行业部门和单位的领导者、管理者等

2 根据MBTI职业性格测试分析出个人情况如下：

性格类型倾向：外向 实感 情感 判断（ESFJ）

（1）      有爱心 有责任感

（2）      乐观 果断 有洞察力 有创造力

（3）      注重社交  善于合作他人

（4）      谨慎 传统  

适合的职业有：消费类商业 服务业领域 广告策划 旅游业

第二章

职业定位分析

1 职业定位

百度CEO李彦宏说过：做自己喜欢做的事，做自己擅长做的事才有快乐和成功的希望。一架直升机需要定位才能在茫茫空域自由翱翔，一颗导弹需要定位才能在千里之外给目标以精确打击。而一个人也只有给自己合理的定位才能在这样一个适者生存的社会以一个强者的姿态生存下去。个人的定位要根据能力和兴趣来分析，综合上诉对自己的分析认识。我的主要职业定位是在云南的烟草营销管理方向。具体的职业目标如下：

(1)       毕业1-3年的时间，做好基层营销员的工作

(2)       毕业3-5年的时间，做到业务经理 营销经理

(3)       毕业10年左右时间，做到营销总监

2职业分析：

（1）   环境分析

1目前全球有13亿余人在吸烟，其中3.5亿人在中国，占吸烟总人数的三分之一，中国已经成为全球烟草生产和消费量的第一大国，而云南在全国烟草业的领头羊地位也在不断的巩固。这对家在云南且对烟草有一定了解的我来说是种优势

2在国家西部大开发战略的指导下，云南的经济在不断的蓬勃发展，而作为省会的美丽春城昆明更是发展迅速。螺蛳湾的开发让昆明有了面向东南亚的实力，呈贡大学城的建立让昆明的消费群体开始向年轻化聚拢。对于做营销和创业的我们来说，昆明蕴含着无限的机遇和商机。

3由于吸烟有害健康，近年来烟草行业的限制性因素增多，给烟草销售带来不小的影响。特别是我国积极参与了《烟草控制框架公约》的缔结以来，烟草的价格和税收不断上升，烟草广告，烟草商进行赞助活动等都被限制甚至禁止，并采取一系列措施减少公共场所被动吸烟等等。都给烟草行业发展的有部分的影响。

（2）个人分析

1专业对口。本人在校期间学习的是市场营销专业，有助于从事烟草，零售等营销行业。

2关系对口。本人家在云南，关系网也集中在云南。做营销关键在关系网，所以在云南从事营销行业相比其他地方我更能做得得心应手。

3语言特色。本人在延边大学期间学习韩国语，有一定的韩国语基础，这是一个语言上的优势。

4个人情感。马云说过，一个能陶冶情操的地方才能造就人才。我一直喜欢昆明这座城市，在这里工作我会更有干劲。

5个人优势。上进心强，健谈，能吃苦耐劳。

第三章

计划实施方案

1大学四年方案

   （一）不管做什么，完成规定的所有课程是做其他事的前提。

   在读大学前，一直听人家说大学有多好，考试只要及格就行。到了大学才知道事情远没有那么简单。好多好多的课程要学，各种各样的考试要应付，忙的时候的确比高中还要忙。不管怎么样。希望自己好好利用好上课的时间，在大学期间，完成学校规定要上的课程和通过所要通过的考试。绝不允许自己出现挂科现象。希望自己四年保持不挂科。

   一直以来，英语都是自己的弱项，在大一期间过四级的可能性非常低，所以给自己的要求就是大二结束之前能通过国家四级英语考试。记得崔老师曾经说过，学市场营销对英语的要求很高，为了提升自己的英语水平，我应该坚持学英语，在大一大二的时候通过参加辅导班和自学，提高自己的英语水平。

   （二）有人说过，兴趣是最好的老师，不管学什么，做什么，尽量是要向着自己喜欢的一方面发展，也可以在四年的大学期间为自己培养一些好的兴趣爱好。

   心理学一直是自己很喜欢的一门科学，而我们学市场营销的对心理学也有要求，所以在这四年里，多学学心理学方面的知识。

   现在做什么都离不开计算机，何况计算机一直也是自己喜欢的东西，所以尽量让自己在这方面有点发展。要求自己在大二前尽量通过国二国三的考试，并且在适当的时候参加电脑辅导班。

   （三）实践永远是最重要的。

   学市场营销，实践应该是最重要的，因为我们最终要面向市场，所以要让自己在大学期间就要学会面向市场与实际，要学以至用。在不影响学习的情况下，适当的做一些兼职，既能锻炼自己，又能给家里减负。

   （四）交际能力是一个人成功的重要因素。

   俗话说，物以类聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑。一个人是什么能力和品行看他周围的人就能知道。在大学四年里要交一些志同道合的朋友。也要参加必要且有意义的社交活动，培养自己的交际能力。

   （五）经常到图书馆“充电”。

 《读大学究竟读什么》的作者覃彪喜在书中说过，如果一个大学生在四年中都没有认真到图书馆读过几本书，那他就不算是个称职的大学生。经常到图书馆可以充实自己的知识，开阔自己的视野，为以后的就业积淀资本。

（六）拿到必要的“硬件”。

随着近年证书泛滥和造假的原因，很多证书的含金量已经大打折扣，可是拿到一些必要的证书还是会对以后有很大的帮助。因此必须要求自己努力学习，争取在毕业前拿到必要的资格证。特别是如营销师资格证证等与专业有挂钩的证书。

2毕业后发展方案

（一）  努力争取，以退为进。

虽然自己的主要职业追求是进云南红塔集团。但是对于刚刚毕业，资历尚浅的我来说，一次实现目标的机会不是很大。在争取不到的情况下，我会退而求次，先找一份可以锻炼自己的岗位，提高自己的能力和经验，以退为进，为下一次顺利进入云南红塔集团积累“资本”。

（二）  吃苦耐劳 虚心学习。

对于刚刚毕业的大学生来说，要经验没经验，要能力没能力，有的只是满腔热情。虚心学习可以增长我们的见识，培养我们的能力。不管哪里，我个人一直认为学习才是最重要的。我会在毕业的时候以零为起点，学习别人的营销策略，不断在学习中积累自己的“营销底蕴”。

（三）  稳打稳扎，步步为营。                       

新东方校长俞敏洪说过：光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。现在的大学生都有一个通病，那就是好高骛远，不切实际，眼高手低。为了克服这种通病，我应该从自己的能力和条件出发，脚踏实地，一步一个脚印的做好每一件我应该做，我可以做的事。

（四）  搞好关系 经营人脉。

阿里巴巴兼雅虎主席马云说过：永远要相信你边上的人比你聪明。一个人的成功很大程度上是别人成就的，我们如果把自己孤立了，那我们离失败也不远了。做营销的，人脉就是财富，所以不管在什么地方，不管是上级还是下级，我相信我都应该学会尊重他们，和他们搞好关系。

（五）  不抛弃 不放弃。

《士兵突击》中钢七连的一句“不抛弃，不放弃”让我感动不已。对刚刚毕业做营销工作的我们来说困难远比我们想象的要多得多。我们不抛弃每一次机会，更不能因为苦难而放弃我们的梦想。我，要学会用自己的左手温暖右手，任何时候我都会坚持自己的选择。

（六）  道德至上，学会做人。

蒙牛创始人牛根生说过：小胜靠智，大胜靠德。上善若水，厚德载物。一个人是成就永远是由道德决定的。近年来，坑蒙拐骗，假冒伪劣等侵害消费者权益的事件越来越多，严重的影响了营销行业的发展，对于烟草行业来说，也出现了很多的问题。所以从事营销烟草等国家限制性发展的行业时，更要努力保证质量，赢得消费者的赞誉。

总结

我很喜欢俞敏洪老师在《赢在中国》所说的一段话，他说：人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。

我想我们每个人的心中都早已为自己选好了树的种子，但是不管我们想成为松树还是柳树亦或者是胡杨林，我们现在最应该做的就是播散自己的种子。不管规划做的有多么好，纸上空谈那我们终究做不了参天大树树，而只能像小草一般的活着。

因为心中有梦，我相信我可以创造自己想要的未来！就像信乐团《海阔天空》中唱的一样：日落是沉潜，日出是成熟，只要是光一定会灿烂的！

20##-3-29

第二篇：市场营销专业职业规划书

个人职业规划书

姓名：于坤

性别：男

学号：2008040471

院系：工商管理学院市场营销0802班

随着高校年年“扩招”后大学生就业数量的剧增，每年高校毕业生的就业工作遇到了巨大的挑战，解决大学业生就业问题，成了社会舆论的热点和高校及相关部门工作的焦点。人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。如今身处信息世界，作为一名营销专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。

一、 自我认知

个人评价： 自己是属于那种很外向的人，独立，有较强的适应性，敢于冒险和接受挑战，当刻苦时且刻苦，该奋斗时且奋斗，勤于思考，积极向上，乐观开朗，有比较强的社会正义感平时与人友好相处群众基础较好，比较有说服力，平时能给周围的朋友带来很多的快乐，有很好的团队合作力，有很好的人际关系，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入； 但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”， 有时会有点“独裁”，不擅长听从别人的意见，喜欢说服别人听从我的意见，做事比较粗心，时常丢三落四，时间观念不强， 有时过于追求细节完美。

我渴望胜利，希望做事情不受约束，有强烈的表现欲望，我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。

自我感观的职业兴趣

儿时的：长大可以帮家里赚很多的钱，让妈妈还有爷爷奶奶生活无忧； 能够在一家大公司内成为一个很干练的白领

可以出国留学

现在的：历练的高层白领，管理方向，运筹帷幄，指点半片江山

英语为第二工作语言

能够大学后继续深造，吸收时代前沿的知识

可以自由的出入各国游历、洽谈商务、会访各层人士

职业能力及适应性：个性特质上,根据职业测评报告,我的一个很大优势是人际交往动力和挫折承受能力。我想这两项优势对于一个想要成功的人来说是非常重要的.因此,我认为我完全有能力在职场中充分发挥和利用好我的这些优势.

从专业知识的角度看,我修过企业管理和公共管理等方面的相关知识,例如《人力资源管理》,《办公室管理》,《企业战略管理》,《行政管理学》,《公共关系学》,《社会学》,《公共经济学》等.因此管理类的工作会比较适合我.

从实践能力来看,大学以来一直注重课外活动实践,所以至此已经积累了不少的实践活动经历,这些经历对于提高我处理事情和人际关系的能力能起到很大的提升作用. 职业价值观

我希望未来的职业能给我带来以下几方面的价值:首先,我可以从工作中真正得到快乐和成就感,最起码不会对我的工作产生厌烦,并且可以在工作中保持好心情;

其次,我希望通过我的工作和努力可以为周围的人带去快乐或者其他有价值的东西;我的工作环境是友好的,互助的,共同提高的;

最后,我的工作还应该能够满足我基本的日常生活开支需要并稍有富余,此外还应有相应的福利和保障水平.这是从一个应届毕业生的角度来看的,随着经验和职位的不断上升,薪酬和福利水平也应不断提高

二 环境分析

随着高等教育逐步走向大众化，本科生就业形势越来越严峻。面对这一挑战，如何调整心态，努力提高自身的竞争能力，成为摆在我们每个大学生面前的首要问题。为了让同学们尽早认清形势，调整好心态，做好充分的准备。 选择职业作为一种社会活动必定受到一定的社会制约，任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。如果择业脱离社会需要，他将很难被社会接纳。我们强调大学生求职时社会与个人利益的统一，社会需要与个人愿望有机结合。所以，大学生在职业生涯设计时，应积极把握社会人才需求的动向，把社会需要作为出发点和归宿，以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益，又要考虑长远的发展，既要考虑个人的因素，也要自觉服从社会需要。中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大

。众所周知,这是个竞争激烈的时代.今年在金融危机的影响下,更是有数百万计的大学毕业生存在着就业难问题.在这样的大形势下,要想找到一份"好工作"无疑充满了挑战性.

但是,我们也应该看到,随着就业形势的严峻,国家对大学生就业工作尤其重视,制定了很多相关的促进大学生就业的政策,如大学生创业减免税收政策,鼓励企业招聘应届大学生等,所以就业难现象是把"双刃剑",既是挑战,也是机遇.

就我自身而言,在日后应聘过程中,会保持低调,注重现实条件,不以薪水定工作,争取早日找到一份有发展潜力同时能够提高自身素质的工作机会.

三 职业分析

社会经济结构、职业结构是多样的，对高级人才需求也是多样的、多层次的。一般而言，社会需要四个方面的人才：科学研究、解决工程技术问题、管理企业、管理社会。这四种人才大体可以归为理论研究型、实践应用型两类。这两类人才中，实践应用型人才的需求大大高于理论研究型人才。营销专业的应用性大大地高于理论知识，要把很多课本上学习到的内容，应用到日常的病症中还需要我们好好的实践，理论结合实践使我们学习的目的，这才是社会需求的人才。 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。,要想在这一职业中有很好的发展,要么必需有一定的经验,要么必需从底层做起,逐级上升.对于应届大学生而言,只能选择后者。随着对市场营销相关内容的了解越来越深入,我对这一职业的兴趣也愈加浓烈,也就更加坚定了我的选择.从现在开始,我要做的就是不断提升自己,让自己变得有能力担负起我自己选择的工作.

可供我选择的匹配职业岗位如下 :

营销师 品牌经理 企业经理人 市场主管 发行主管 公关经理

而对于以上的职位,我对营销行业产生了极大的兴趣

特征一:岗位职能主要由两个公关主体来实施

企业内部的市场营销职能部,对于中小型企业,营销职能部一般分属市场营销部,公共事务部

或对外事务部等,独立的公共关系部门大多数存在与中大型企业中,诸如500强.

专业的营销公司,目前国际上大部分的知名营销公司总部起源于美国,国内大部分知名的营销公司总部位于北京,分公司办事处等多聚于上海,广州,成都等.

特征二:逐步趋向四化,但是本土和国际水平仍有较大的差距

营销行业目前逐步趋于规范化,专门化,职业化,国际化,但是本土企业与跨国公司对营销公关的应用存在明显分化,中国营销行业尚待成熟;广告与终端推广依然占据整合传播的主导角色.

特征三:行业增长速度快,人才需求量大

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定 经验 的市场营销人员的差距。这些差距包括：

1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有 经验 的人员请教，并在实践中去体会这一点。

2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的 大学生 ，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

检查和反馈在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。 在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

针对以上信息，我再次做下小结：

要成为一个优秀的营销人员，对大学生的要求主要有以下几点：

1 时刻具备空杯心态，学习，学习，再学习！

营销作为边缘学科，要求对经济、管理、广告、心理、市场营销、新闻、营销策划、商务谈判、现代汉语等学科都有所涉猎和掌握。因此，大学生们在营销和工商管理知识方面要尽量成为一个专家，而在其它学科方面则要成为一个杂家。坚持广泛的阅读，学习学习再学习！ 2良好的口才能力、一定的英语水平和文字综合能力是基本功！

公关人员是企业形象和声誉的守夜人，良好的口才和商务谈判能力是其必须具备的素质；英语作为国际的一种通用沟通工具，必须达到一定的水平；而对于要从事公关行业的大学生而言，中文水平必须加强，以胜任将来的公关软文撰写等工作。

3 沟通、组织协调和创新能力的培养是关键

公关的本质是沟通，人脉是关键。多参加社会实践和校园活动，是一种锻炼和强化沟通能力

的良好途径，同时还可以培养组织和协调能力。大学生应保持良好的人际关系，握有一定的人脉。并且——保持创新的头脑！

4 塑造职业品性，不放弃细节

努力在就业前改正性格上的不足，塑造良好的职业品性。同时学习一定的商务礼仪，审视自己的各项细节，不把可以改正的细节带到将来的职业生涯中。

四 具体执行计划

一,短期执行计划----即日起至大学毕业

本人现在大学三年级,还有十几周,我的大三也要结束了.虽然职业生涯规划的有些迟,但是我想利用这有限的时间来达成以下几点目标:

1.随着社会发展和老外交流的机会越来越多，因此加强在英语方面的深化学习很有必要.争取在今年报名并拿到英语证书,同时还有英语口语方面的加强,即使不考证,也要常去English bar多多练习自己的口语;

2.除了语言方面的进步,最主要的当然还是专业知识方面的加强.我对自己的要求是课余时间多多浏览跟人力资源管理有关的网站,去图书馆看与之相关的报刊,杂志或书籍,如《中国人力资源开发》,主要目的在于了解企业人力资源管理实例和相关管理理念.只有掌握了丰富的实例和相关的理论知识,才能弥补经验不足带来的缺陷;

3.市场营销人员需要掌握的知识面必须很广,例如社会学,心理学,法律,劳务法规以及具体各个企业的业务知识等等.因此,我非常有必要多看些这方面的书.争取在毕业前都能有所涉及;

4.光说不练也是不行的.所以,我在大学生涯的末尾部分还应该尽量争取每个"实战演练"的机会.有目标性的多投简历,抓着尽量多的实习机会,尤其是一些知名企业或者外企的珍贵的实习机会.也可以通过这些机会亲身体验每个企业不同的文化氛围,为以后的求职提供经验.

二,中期执行计划----毕业后1到3年

.一般应届毕业生由于缺少经验,往往是先从最起点的业务员做起，一般一到两年后成为专员,3或5年后升为经理.所以毕业两三年之后,我应该是处于积累经验，努力提高自己能力的时期这段时期我要做的主要有以下几方面:

1.充分准备,努力争取到一家有发展潜力的外企里做市场营销，,学会适应新的工作环境.在工作中,谦虚学习,认真负责,时刻以高标准要求自己,做一名出色的新员工;

2.一边工作,一边参加培训班学习相关知识,争取做出出色的成绩给上司看；

3.向成为营销经理方向努力.

三,长期执行计划----毕业后3到7年

这个阶段,随着在公司经验和职位的不断增长,薪酬水平也会不断提高.如果一切还满意的话,暂时不会考虑跳槽.但是,这一阶段,我至少应该已经处于营销经理经理的职位.在此基础上,可以向诸如成为营销师方面转变.并且也和那个时候的自己的经验水平相应.

四,人生总目标实施计划

在这个竞争日趋激烈的时代,做"缩头乌龟"是永远没有成功的机会的,但是若单纯为了竞争而竞争似乎也失去了人生本来的意义.在我的价值观中,人生除了竞争还有很多值得拥有的东西,例如幸福的家庭,美好的爱情,坚固的友情,健康的身体等等.因此,未来除了努力为我的职业目标奋斗之外,我还要做好以下几方面的事情:

关心那些爱我的人和我爱的人,尤其是已渐年迈的父母,毕竟"树欲静而风不止,子欲养而亲不在"是人生中最大的憾事之一;

累了的时候,不要忘记还有支持你的朋友,要知道有时候朋友的一个鼓励,一个眼神会把你从

绝望中拉回来;同样,朋友有困难时,也不必吝啬自己的双手;

永远不要忘记锻炼身体,多做运动,不要拿忙碌做借口.只有"身体是革命的本钱".

结束语

俗语说道"计划赶不上变化",这份规划当然还有很多有待完善的地方,随着时间的推进和周围环境的变化,有些内容也会相应有所改变.日后我也会根据实际情况不断做出调整.然而毋庸置疑的是,这样一份目标明确的职业生涯规划让我知道了自己未来的路该怎么走,也会鞭策着自己不断向着目标一点点努力前进.

规划已经完成,但"游戏"才刚刚开始.我知道,这条路很长,并且一点也不好走,但是这又有什么关系呢 我有一颗心,一颗火热的,积极向上的,追求不断超越自己的心.这已经足够了,不是吗 至少从今以后,我有了明确的方向,我有了希望的火把.即使会偶尔犹豫彷徨,会停滞不前,会迷惘痛苦,但是我相信,这份对于未来的规划,它会像火把一样,在黑暗中为我照亮前进的路?

——"我要握住 一个最美的梦 给未来的自己