关于《销售公司提成及奖励制度》的补充说明
为缩减集团的销售机构，降低销售运营成本，全面放开销售范围，提高业务员的销售业绩和收入水平，结合本集团各公司产品关联性较强的实际，现对《销售公司提成及奖励制度》补充说明如下：
1、产品销售范围 各部都可以做本集团属下各公司的产品，包括亚日的变压器、箱变、高低压配电柜；金龙的电工圆铝杆；大元的电线电缆；泰宏的钢桩、支架、各种箱体、柜体；建设工程公司的土建安装等所有业务，但区域、客户将会明确划分，不会出现重复跟踪，浪费资源。现阶段本集团下属的营销团队，根据所在区域和组团先后只有“洛阳”、"伊川"“郑州”、“宜兴”、“无锡”“内蒙”和“北京”公司之分，不再分“亚日”、“金龙”、“大元”和“泰宏”。
2、销售业绩统计 业务员的销售业绩按产品类别和业务性质，以回款额为准分类统计。业务员入职时自带的客户资源，亲朋好友介绍的且不产生差旅费和招待费的业务，以及利用节假日开发且费用自理的业务，视为个人业务；其余利用公司各种资源或产生各种费用，如工资、差旅费、招待费等所有业务，一律视为公司业务。
3、提成额度 根据不同各公司的产品类别利润情况，业务员个人业务按销售回款总额的1%～5%计算提成，公司业务按销售回款总额的0.5%～3%计算提成；其中普通圆铝杆按3～8元∕吨计算提成，建设工程项目将根据项目的大小及利润情况给予一次性年终奖励。
4、结算周期 销售提成及奖励的结算周期为一年，一般在每年元月中旬进行（根据农历春节而定），业务员只要没有人为造成货款呆账和坏账， 1
则根据产品类别和业务性质，以当年的销售回款总额分别结算提成。留有质保金的电业局、央企、上市公司等大客户业务可先按50％～70%结算，其余待质保金到帐后一并结清。
5、低价销售 为开拓市场经董事长同意低于正常价格的业务，一般不计算提成，但可计入本人销售任务，并可酌情予以奖励。
6、特别奖金 业务员高于正常价格的个人业务和公司业务，除年底正常计算提成外，公司酌情给业务员发放特别奖金；如价格高出部分与客户有约在先并已事先向公司说明，业务员在货款到帐后经董事长审批，可以提前领取特别奖金。
7、年终奖金 业务员年度个人业绩达到500万元以上或销售铝杆2000吨以上，酌情奖励现金1～5万元；达到1000万以上或销售铝杆3000吨以上，酌情奖励2～10万元；达到2000万以上或销售铝杆5000吨以上，酌情奖励5～30万元；销售团队年度业绩达到1000万以上，酌情奖励销售经理1～5万元，达到2000万元以上，酌情奖励销售部经理2～10万元。
亚日集团销售公司
2014-2-6
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第二篇：我公司的销售提成制度
