十年职业生涯人物访谈记录

访谈时间：20**年*月**日

访谈方式：QQ访谈

访谈人：**

被访谈人：**

被访谈人简介：**，某公司外贸部总管，浙江工商大学毕业生。从毕业进入一家外贸公司后，凭借自己坚持不懈的努力，由一名普通的外贸销售员，成为了一位外贸公司的主管。正是这种坚持不解的精神造就了他如今的成就。他成功的座右铭就是：成功源于不懈的坚持，坚持铸就美好的未来。

访谈内容：

1.在这个工作岗位上，每天都做些什么?

首先要明确当天的工作任务，牢记上级指定的任务，做好任务记录，其次要分配好每个销售部分的任务，联系客户，，做好各部门的任务统计，最后对一天的任务做个小结，并把当天的任务完成情况和总结及时向上级汇报。

2.这项工作需要什么样的人?

英语语言沟通能力较强的，有相关英语等级考证证书，对外贸知识有相关了解，有责任心，，善于共同，工作积极的人。

3.到这个领域工作需要的基本前提是什么?

首先要有相关英语等级考证证明，有流利的口语和函电沟通能力，最好有有一定的工作经验

4.这项工作需要特别的知识、技能和经验吗?

首先必须要有一定流利的英语口语能力，其次函电沟通能力也是不可或缺的，当然对外贸业务流程也是做好外贸工作的前提。

5.这种工作需要什么样的教育或培训背景吗?

基础是本科学历，最好是专业对口的，注诸如：英语或国际贸易等相关专业的学历 6、什么样的个人品质或能力对这项工作的成功来讲是重要的?

首先这个人必须要有耐心，必须熟悉外贸流程，英语口语流利，沟通能力强

6.最近，这项工作有没有因为科技、市场、竞争等因素发生变化?

原先美国是我国外贸出口的一个重要国家，由于美国的金融危机导致美国市场的萎缩，

对外出口量也相应地减少了。 其次，面对如今紧密的全球化进程，外贸公司的数量也有所增加，加之锐减的销售对象，短期内对公司的销售业额有一定的影响，这便是竞争带来的趋势。而谈到科技，这个要素对该行业的影响不是特别明显。

7.你怎么看待这个领域工作的将来的变化趋势?

总体上该行业是朝着积极地方向发展的，首先全球一体化的进程注定各国间联系必将更加紧密，世界市场必将为之开放，其次虽然期间有金融危机的发生，但中国在金额危机中依然保持其强者的姿态，相信由于中国国力的强盛，在世界舞台的绽放一定会改变整个国际经济局势，随着国际贸易的愈加繁荣，外贸行业的前景必将欣欣向荣。

8.在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力?

首先专业技能和专业知识是成功的基石，随着工作进行，我们必须将专业技能与工作实践相结合，不断地总结经验。其次，个人品质也起着直观重要的作用，如;坚韧的品质，耐心等。此外，善于与他人沟通及时分享工作经验也会帮助我们想成功前进。

9.目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善他们？ 有规划有条理的工作方式。在今后的工作中不断改善，借鉴他人高效的工作方式，取他人之长长补自己之短。

10.在你的组织中，能够把在同样一个岗位上把成功和不成功区别开来的行为是什么？

是否能够取得老外客户的信任接到订单，并且拥有良好的稳定的客户群，做一个外贸人最终的转型方向一般是两种：一是发挥自己的语言能力特长，从事翻译相关的职业领域。二是自立门户，必须在这个行业摸爬滚打的很多了，积累了丰富的实战和理论的经验的，有丰富的人脉和客户源，有相当是事业心和雄心。

11.目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？

首先必须要有一定流利的英语口语能力，其次函电沟通能力也是不可或缺的，当然对外贸业务流程也是做好外贸工作的前提

12.这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？

我认为最主要的应该是对英语口语方面的要求比较高吧，至于其他方面，比如个人品质，

工作方法，我想每个行业都有异曲同工之处吧。

13.学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？

国际贸易实务、外贸英语函电、国际贸易地理、单证实训等

14.在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？

级别越高，薪水相应地提高。

15.这个行业是否有季节性或地理位置的限制？

一般是春季3-5月比较繁荣。不过这家公司几乎全年都很忙。

16.这个行业存在的困难及前景如何？

行业前景还是可以的，困难是由于中国钓具行业发张一开始就是以给国外品牌做加工贴牌贸易的，90年代初这个行业才刚刚发发展起来，最然十多年过去了还是不能甩掉为他人作嫁衣的阴影，虽然国人已经有了树立品牌的意识，纷纷创立品牌但是并不齐心，造成国内钓具行业产品质量良莠不齐的局面。纵使市面上90%以上的产品都是“Made in China”，但是中国市场还是没有一个可以撼动整个市场的国际品牌。

17.据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领域？

《China Fish》

第二篇：职业生涯人物访谈记录

职业生涯人物访谈记录

姓名：方晓妮

专业：经济贸易系

班级：商务英语101

学号：1002160125

访谈时间：2012-4-14

访谈地点：嘉兴市恒大辅料店

访谈目的：天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物。通过访谈了解成功人士成功的

路程、经验，为自己迈步社会、走向工作岗位打下良好的基础，提供富有价值的

依据。

访谈方式：当面采访

被访谈人：黄岳华

被访谈人简介：店长，小型企业家。经过十年的努力，远近闻名，成为了这一带这一行业不败的强者。

访谈内容

问：您是如何找到这份工作的？

答：十年前，我还是一个小员工。因不甘心在别人手下，偶然一下机遇开了这家店。本来只有巴掌般大，十年的磨练和努力，让我适者生存，在这一行有了一番成就。

问：您认为做好这份工作应具备哪些知识、技能和经验？

答：最好对于人力资源管理和企业管理的基础知识有着深入的了解。要求具备较强的问题分析与思考能力、优秀的沟通和表达能力、方案写作能力。

问：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？

答：能够把成功的管理理念输入到企业时，会最成功。但有时候客户的想法比较落后，很难接受别人的意见，这时候要想说服他们，挑战也比较大。

问：就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？

答：最喜欢把自己的想法输入给客户，让他们接受的那种感觉。最不喜欢那些固执、自以为是的客户。

问：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗?

答：实现了我的价值和追求。家庭对我也满意。

问：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是最重要的？

答：责任心必不可少，要抱着对客户负责的态度。另外，工作强度比较大，要有较强的压力承受能力。性格方面，要敢于接受挑战，敢于进步，敢于成长。如果想寻找稳定工作，管理工作是不合适的。

问：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作相比有什么不同么？

答：不同的工作，皆要求相应的性格、能力。对于这份工作而言，做风稳重、踏实、善于分析，这些素质非常重要。另外，高深的专业知识基础也是必不可少。另外，不断学习的能力也至关重要。

问：像经营这种工作，会不会经常遇到一些刁蛮的客户？您是怎么处理的？

答：那是肯定的呢。像营销行业最让人头疼的就是这种状况。我会及时跟客户沟通，尽量让他们获取最大的利益，及时调整自己的状态，因为顾客就是上帝，他们往往是传播商品的最好途径。

问：你既然是店长，那你每天仍旧需要做什么？

答：是店长，那就是一个店的主力与核心。营销策略，决策，商议，还需要监督。

问：黄先生，在访谈的最后，希望您能再为大学生提供一些建议、意见！

答：无论干什么工作都要脚踏实地认真去做，认真去学习。对于一个小学老师来说态度比能力更重要，你有态度没能力，可以去学习，只要有上进心，每位同学都会找到自己的成功。

最后，谢谢您在百忙之中能抽空接受我的访谈，我会尽快把访谈内容整理出来让您批评指正。

大学生职业生涯规划人物访谈总结报告

此次访谈活动是我对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，通过此次访谈，我了解到要想成为一名优秀的企业管理者并非易事，业更加坚定了我去探索营销之路的决心。

要像成为优秀的企业管理者，必须具备：

1) 有远大的理想和抱负，热爱本职工作、爱岗敬业。只有有远大的理想抱负才会成为自己

不断前进的动力和目标，才会为之不懈的努力，坚持奋斗。在工作岗位中不仅仅要做好本职工作，更重要的是要有极强的责任心，只有对学生负责，才能对国家负责。自己不仅要有远大的理想，更要为实现这份理想不断的奋斗。

2) 良好的身心健康体魄。“身体是革命的本钱”只有有健康的身体才能胜任所有的工作和

任务，才能更好地投入到社会主义现代化建设当中。从现在开始，要加强体育锻炼，保证自己有健康的体魄投入到自己喜欢的事业中 。

3) 要有坚实的文化功底，一专多能的知识结构。只有具备坚实的文化和营销功底，才能够

发挥其自身的优势，才能解决所遇到的问题。掌握一专多能的知识结构，扩充自己的知识面，提高自己的综合素质和灵活处理问题的能力，才能在这个岗位展现自己的价值。 就我而言，还要不断的加强阅读，以提高自己的知识面，掌握多种技能，为自己将来就业打下基础。