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保健品软文广告到底该怎么写？
19xx年，史玉柱将“软文”作为一种主要宣传方式引入到保健品业，脑白金大获成功后，众多企业争相模仿，期待脑白金式软文能给其带来一块蛋糕。如今，凡操作保健品，必先写软文，软文已经成为常规宣传方式，文字越来越多，版面越来越大，而效果却日下江河。究竟是何原因导致如此？软文在中国市场发展到这一步，到了该总结的时候了。笔者作为保健品的新生代策划人，同时也是往上推软文城一名软文写手，本文将从软文的根源分析，得出以下观点，以郷读者。
“往上推软文城”是全国知名软文发布平台之一，团队由数十位资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销等多种互联网广告行业。
保健品软文：你到底怎么了？
自脑白金之后，软文的运用达到疯狂状态，凡操作保健品，必写软文，软文被赋予极大的使命与责任。整个业界浮躁的心态将软文带入一个误区：软文不再隐性、软文的价格与普通广告一样，这与“软文”的特征有着本质的不同。 看看当年脑白金的软文：一、价格要求为广告价的40%以下。二、《脑白金软文章刊登要求八十字诀》中有这么一段：周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加。足以说明脑白金软文的隐性，隐性得甚至让许多媒体以为是
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科普文章而免费转载。
再看看上述关于软文的各类作用，有几类是提及电话、销售地址的？回过头来看看现在的软文：价格与广告一样；电话、地址惟恐不够醒目，能有多大就多大。一看就是广告，早已不是软文。可是，绝大数企业依然在张口闭口谈软文该怎么写。我认为中国市场的保健品软文称为“长文案式广告”更合适。
“长文案式广告”与软文有着根本的区别，但我并不否认“长文案式广告”在国内市场对保健品销售的效果。当前，中国市场并未成熟，“长文案式广告”大行其道，具有非常大的杀伤力。如果能写好“长文案式广告”，再加上企业的产品力、执行力，成功的可能性很大。事实上，2/8法则无处不在：80%的保健品企业在亏损，只有20%的保健品企业在盈利。80%的企业写不好“长文案式广告”，画虎不成反类犬。这又是为何？
究其根源，是企业对自身资源认识不清，对企业整体战略、营销战略认识不清；因为软文并不仅是文案的事，它关系到各个方面：企业本身的定位、产品的定位、文案自身的定位、对市场及消费者的调研等。文案是营销战略、各种战术及思想的的最终表现、承载体，千万不要认为谁文笔好就能写。
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第二部分 写保健品广告文案之前需要做什么？
由于软文通常不是用来“卖货”，但在中国市场，被称为“软文”的“保健品广告文案”的主要目的就是卖货，这已经成为一篇软文水平高低的衡量标准。那么，针对中国市场，写保健品广告文案需要做什么呢？
保健品广告文案的三大宏观原则：
·卖货是目的
·从产品定位出发
·围绕目标人群、产品为消费者提供的核心价值展开诉求
保健品广告文案的三大微观原则：
·文案标题体现宏观原则
·内容深入浅出，把支撑材料功夫做足，材料必须典型 ·不浪费一个字，每句话说到读者的心坎里
文案也需要定位!
文案也需要定位吗？的确如此。产品需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更加需要定位。这一点一直被众多企业所忽视。
大部分企业主看到脑白金的软文好，模仿脑白金；养生堂的软文不错，跟风养生堂；再一看最近的肠清茶很火，就抄吧；好记星不错，学吧。学着学着，成了四不象。这就是因为企业对文案没有进行定位。
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在本文截稿前，与北京某一操作丰胸产品的企业进行了接触，发现他们在写文案之前没有对产品、文案进行定位，写好一篇觉得满意就投放，四五篇文案下来，没有了效果，就开始陷入迷茫中，失去了方向。这就是因为没有进行文案定位，没有系统性的整体安排，每篇广告文案都是一个单一体，看起来像单一的品牌广告。各个单一体之间没有连贯性，没有进行主题炒作。
如何给文案定位？
一、给文案定位，首先考虑产品的定位、营销模式。 产品的生命周期定位于短期、还是长期，决定了文案的形式。生命周期设计较长的产品，文案路线较稳，不会去炒“夸张功效、过度承诺、热销假像”之类的主题；相反，生命周期较短的产品，上市伊始就开始进行各种炒作，挣到钱就走人。
产品的营销模式也与文案定位有关。会议营销也开始做广告，配合会议营销的文案有许多是隐性的，只在文中稍稍提及产品，而不大幅度诉求产品的功效。而走传统渠道的产品，几乎没有软文，要么中规中矩，走品牌路线；要么短线广告炒作。
脑白金，定位于长期战略。由于启动资金少，被逼出了软文的模式，在98年的市场环境下，软文登出，许多媒体竟当作科普文案进行转载。在当时的情况下，脑白金的文案
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起到了关键性的作用。
而黄金搭档的文案模式与脑白金显然不同，由于市场环境、消费者健康意识、各项销售成本提高导致了黄金搭档不可能采取当年脑白金的隐性战略。但如果黄金搭档如果没有强大的资金撑着，那是做不到今天的成绩的。黄金搭档在文案方面的手法是大品牌的操作手法，类似康富来、万基、太太等，不同的仅是：黄金搭档的文案是半版以上，内容较多；而其他大品牌只宣传品牌，这是因为黄金搭档毕竟是个新品牌。
关于显性文章，近两年的肠清茶、张大宁是代表，是内蒙军团通常的做法。功效明确，人群模糊，高举高打，效果确实不错。
如果你想做短期，那就采取“功效明确，人群模糊，高举高打”的做法。如果做长期，建议你稳健的路子：“产品功效显著、高举品牌大旗”，这样做需要强大的资金、各种整合资源作后盾。
任何长期都是由若干个短期构成，当企业发展到一定程度，根据情况调整产品营销战略，把一个产品做成长期并非没有可能。史玉柱在脑白金试点的前期，并非一帆风顺，当时也没有想到脑白金能做到今天这么大的盘子，产品生命周期也没有想到能延续到今天，这就是老史根据市场的情况逐步调整了脑白金的营销战略，才取得了今天的成就。不明所
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以的别人，一直都以为老史仅靠软文赢得了初期市场。
选择往上推软文城为您的软文进行推广与发布，往上推将根据软文内容及产品特色，将软文以最精准的方式发布，高质量的软文就此可产生源源不断的转换率，让客户看到软文营销的巨大价值。
二、资金决定文案的定位
有些老板找广告公司写了精彩的广告文案，辞藻华丽、版面精美，可就是市场不起量。为什么？
暂且不谈终端、渠道、促销等因素，先看看广告投放。50万资金算什么概念？广告费用占30%，也就剩下15万，15万在许多市场也就是6-8个半版。“辞藻华丽、版面精美”，基本上是大品牌广告采取的常规策略，对于大部分产品是不适合的，50万资金远远没有到达做品牌的地步，投放力度和密集度根本达不到启动市场所需要，投下的资金与广告都打水漂了。50万资金决定了只能做显性文案，那么只要文案水平够高，6-8个半版启动一个二级市场，可能性非常大。 有人说，史玉柱几百万启动了全国市场，没错，但98年的市场环境，对于今年来讲，可以当作上千万来用；且不谈通货膨胀，仅媒体费用、终端费用就涨了几倍。因此，如果你只拿出几十万或者是几百万来做市场，建议你做一两个二级市场，以显性文案来炒作，有了销量和利润再另图长远。 别说我这是短视、影响了行业的健康发展，谁让保健品
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的门槛提高了呢!
别说保健品是朝阳行业，别说保健品是暴利行业。保健品对于有实力(资金、科研力量、营销)的巨头是朝阳行业，并已不是暴利行业。如果我有几十万或者是几百万，我不会投入保健品，我认为这才是短视。
第三部分 保健品广告文案怎么写？
软文是从企业战略、事件本身出发，而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后，我们该谈谈保健品广告文案的写法了。
一、关于保健品广告文案必须知道的
1、文案的目的：卖货
2、文案的作用：与消费者进行“深度沟通”，让每一句话说到消费者心坎里
3、文案的写法：“剪刀+浆糊”、一根“红线”串起若干“钻石”。
文案经常由新闻切入，这些新闻材料，我们称为“钻石”，这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来，因此俗称“剪刀+浆糊”；这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来，就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题)。
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4、文案的形式：与武学一样，文无定式，适合自己的就是最好的，不必拘泥于形式。
5、文案的主题：市场营销策略围绕消费者展开，软文要配合营销战略，针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。每篇软文只能有一个主题，我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内，用各篇软文组成一个系列，围绕一个主题进行新闻炒作)。
6、软文的文字：用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。
7、软文的问题：由于保健品业由于市场环境的特殊性，保健品软文必须解决“产品信任度”问题。
通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑，切不可成为“王婆卖瓜式”文案。
第二篇：软文广告应该怎么写
软文广告应该怎么写
软文广告的目的是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买。
软文的本质是隐性广告，写作时须围绕产品谈开去。
首先，要对调研的资料进行详细的研读，同时要对相关的内容了解(如行业情报、行业信息等)，最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么?能不能够保证，这关系到产品销售之后，消费者放心与否，承诺就是给消费者的强心剂。
根据对产品及行业的了解，确立核心创意，核心创意必须单一，象一把利剑，要有原创性，要能够打动目标消费者。为什么呢?因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦，你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效，就看你的核心创意了。要不然，那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了。
这个核心创意就是你撰写软文的中心思想，中心思想确立之后，下面该做的就是：
标题——向目标消费者“大声”打招呼
大卫·奥格威认为，标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在。标题的作用就不言而喻了，它是要在最短的时间引起阅读者的注意，传递出消费者不得不接受的重要信息。中国古代对文章有一个很妙的比喻：凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中，我认为凤头就是标题，一定要引人注目。
那么，标题常用的撰写手法有那些呢?
1、新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。
2、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。
3、疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。
4、叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。
总之，标题的撰写方法很多，无论采用何种方法，目的只有一个，引起目标群体的好奇，让它们有兴趣读下去。
要写出有创意的标题，还有以下几种方法：
1、用比喻
2、拟人化
3、感叹语气
4、热点话题
5、采用逆向思维等。
有一个好的标题，这篇软文广告算成功了一半，就象孔雀开屏一样，正文要慢慢的展开。那么，正文要谈些什么呢?正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。撰写正文时，忌用生僻字(如果确实要用，最好能注上拼音，方便阅读，这也是对阅读者的另一种关心)，多用问句，感叹句，语言要简短，切忌冗长沉闷，要有韵律，读之琅琅上口。 正文——和目标消费者拉近关系
正文的内容一般要表达三个方面的内容：
1、诉求重点，即软文的核心内容，
2、对诉求重点的深入分析，
3、让潜在消费者行动起来。
那么要表达的这些内容用什么形式去撰写呢?用什么文体呢?
记叙文
1、客观陈述，以客观的口吻展开诉求;
2、主观表白，直接传递出我们在干什么或正在干什么，
3、独白，可以回忆自己的经历，表明观点，可以用鲜明的感情色彩以诱发阅读者的情感共鸣，
4、讲故事，用完整的故事引出诉求。
议论文
此种文体适于进行说理，引导消费者的观念，针对较理性的消费者。文章核心观点要有权威性，此种文风较硬，一些较专业的知识，消费者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、拟人等方法，让阅读者理解理解的更轻松些，不然，没人去看那些自己看不懂的东西。
说明文
如果说议论文是引导消费者的观念，那么说明文就是一个展示自己产品的良好机会，告诉消费者你是什么，要让阅读者看的明白。如你是怎么生产，怎么采集原料，什么技术等。
边叙边议
此种文体可以针对竞争对手而作，一边叙述一边议论，也就是一边说，一边给结论。如：我们的产品好，怎么好呢?因为我们的产品原料正宗，没有污染，生产工艺先进，科技领先，管理严格，所以产品好。 以上这些方法仅供参考而已。真正好的广告软文不一定如此写，只要消费者愿意看的软文就是好软文，只要消费者看后不想扔，想收藏起来的软文就是好软文，只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文。
要想让阅读者不烦，正文的撰写十分重要，要抓住以下几个特点，一定事半功倍。
1、科普性
2、知识性
3、趣味性
4、新闻性。
附文——告诉消费者，在那里买产品
一个木纳男子向一女求婚，女子没有同意。
有一天傍晚，这对恋人在湖边散步，走的累了，就坐在石凳上休息。夜幕降临，晚风习习。这个男子说：“宝贝，我真的很爱你!”女的说：“真的吗?”“真的!”女的霞飞满面。男的又说：“我想吻你!”女的没吱声，把眼睛闭上。等了好大一会儿，这个男的也没有动静，女的又睁开眼睛。“我想吻你!”男的又说。女的又把眼睛闭上，又等了一会儿，还没有动静，就睁开了眼睛，面色温怒。男的又说：“我想吻你!”女的愤怒的说：“你怎么不动，滚吧!”说完，扬长而去。
看完这个小故事，我就笑了。
这个男子就象我们的软文，已经告诉女的(消费者)“我爱你!”那女的等待你的下一步信息呢，就象附文，但是你没有告诉，等于失去了一次机会。
附文包括购买产品的信息或服务的方法，权威机构的认证，电话、地址、品牌、标志等。只有把这些信息传递出去，消费者才能方便的购买。另外，还有企业的广告语，如脑白金的“年轻态，健康品”。这些都是树立产品形象，提高美誉度不可缺少的一部分。潜在消费者看过软文，已经默认你的产品了，但找不到购买的地方。所以要告诉消费者，在那里买产品。
我们做软文的目的就是要传达一个销售的信息，其实销售每时每刻都在。我认为，只要是通过任何一种方式，要说服别人而采取的方法，就是一种销售行为。而附文的目的就是要告诉消费者，我要卖产品，只不过说的含蓄一点罢了。
当然，软文的诉求重点要明确，用真实的情感去写，只要能打动自己，也一定能打动别人。