本人在广州市开了间30平方大的琴行，各种乐器都有，还有培训．但是生意很不理想．应该怎么办？

依我多年琴行销售经验归纳如下3点供参考,希望能有所帮助

1. 扩大宣传开发新客源；

2. 挖掘潜在客源；

3. 礼品的选择；

如何有效地开发新客源、抓住更多准客户：

客源是销售的前提条件。正所谓：“巧妇难为无米之炊”。没有一定的客源再大的让利优惠,再好的售后服务都只是一纸空文。况且良好的售后服务是要靠良好的销售业绩来支撑的。因此，客源的多少直接影响销售业绩。

客源多少取决于门面的地理位置和商家的宣传力度。门面客源属于自然客源，所以如何有效地宣传就理所当然地成为扩大新客源之关键。

宣传的方法有很多，如：报刊广告、礼品广告等，在知名报刊上刊登广告是短时间内有效扩大客源的捷径，但是这种宣传方式生命周期较短，有效期都只有两三天，不能达到长期宣传的效果。而礼品广告精品广告则是一个长期有效的广告。而且还有利可图。例如：当一个顾客在琴行买到一个很精美饰品，那么他就会每天都在找机会为这个琴行做免费广告，因为人总是喜欢炫耀的，如果能在这个商品上印上琴行名称和电话号码那是再好不过的。所以在琴行销售一些精美的音乐礼品也是为琴行宣传的良策。

挖掘潜在的客户

真正意义上的销售是一个循环销售而不是单一的一次性的服务，而很多的销售人员都没有重视到这一点，都仅仅是围绕着新客户推销自己，推销自己的商品，有的甚至是守株待兔等待着下一个新客户的到来。这是一个极大的误区，因为他忽视了口碑传递对一个品牌的影响，忽视了第三者鉴证的巨大的商业价值，那么何为“第三者鉴证”，第三者鉴证是指除买卖双方以外的第三方对卖方产品及服务的评价。这个第三者通常是使用过或购买过该产品的人。

例如：当我要购买一个商品的时候通常会询问身边的朋友，如果我这个朋友告诉某某商店很好的话，那么我在这家店成交的可能性就比较大。如果反之我的这个朋友告诉我这家店的商品很差或服务态度很差，那么我会在这家店购买的可能性就比较小。

该如何做好第三者鉴证立个好口碑呢？这里我们应该谈到售后服务。售后服务分为三个层次：

第一个层次：施舍型的售后服务，这种低端的服务理念认为售后服务是我在帮客户，表现为服务态度不稳定、情绪化、时而积极时而傲慢。

第二个层次：有求必应型的售后服务，通常商家都把这个层次误认为是售后的最高层次，实则不是，因为他忽略了人的因素。

第三个层次：理想型服务。做到这一层次其实很简单，就是在一个服务基础上用心就够了，比如，逢年过节给客户发个短信、寄张贺卡等等，这么一个简单的动作会让客户感到亲切，他知道您没有忘记他，当然他也不会忘记您的。循环销售就是从这里开始的。

乐器行业是一个特殊的行业，它服务于爱好音乐的特殊群体，如果能在这一群体内做好口碑，循环销售，又何苦大海捞针或守株待兔呢？

礼品的选择

一份特殊的礼品不仅可以吸引客户促进销售，还可以起到很好的宣传效果，琴行的消费对象是音乐的爱好者，在选择礼品的时候，最好要选择何音乐有关的。 这

是国内最具规模的音乐礼品饰品网站，在选择礼品时可作为参考。

呵呵

告诉你吧

个人认为，琴行的销售额不光在于规模

售后服务要做好

最重要的一点

要主动联系你们那各大院校或者很有名的艺术类老师

给他们点好处，说白了就是给回扣

琴行大多都是这么竞争的，就看楼主的社交能力了

如果谈的好的话

老师都会指导学生去你那买乐器，自己也得了好处

同时也为你的琴行增加了知名度和销售额

生意做到一定的程度，就该扩大规模了

因为30平米的店已经不是很大了

楼主赚钱别忘请客吃饭嘿嘿！~！~

这个一两句说不清,第一你是要有能赔半年的计划,第二,对这个行业有经验,有基础最好,第三,一定要选个好的地方,否则也会做不下去.当然要有供货商,有渠道,有能力,有精力才行.好了,有需要货可以给一家石家庄的叫天骄乐器的联系,我刚开始做的时候也是从他们那里进货的发展开的,那家不错,估计也能帮上你吧,他们的电话是0311-83832666,或者上网查也行.

1. 琴行大厅摆设的钢琴一定要多，这样才能给人实力雄厚，品牌多，服务周到完善的感觉

（琴行人员的极品心得）

2.多和音乐行业的人士合作（音乐老师、学校钢琴采购员、调律师等等）（相关人员极品心得）

3.赠送小礼品，例如：乐谱、挂历、小饰物、著名钢琴曲闹钟、音乐书籍等等

（大众心得。）

4.找那些价格不太透明的牌子，利润比珠江、凯伦等价格透明的牌子高很多很多。（行业心得）

5.开琴行还要开培训、租琴、学生钢琴小比赛小颁奖、家长多联系多关心他们的孩子学钢琴效果，借书给他们看等等。（人情心得）

6.多上网发布你的琴行信息，尤其要到你所在的地区（省。市。区）的论坛、音乐网等网站发布一些钢琴信息（广告的话小心被删 - -） （行内人打拼心得）

7.多和供货商沟通了解钢琴行业行情，价格，质量，服务等，做到什么情况都心里有数。（哲学心得）

8.最好学会几首简单的钢琴曲，有人来买琴，你就弹油水最多的那台琴给客户听，告诉他这台琴性价比不错，很多人都买它。（智商心得）

广州珠江琴很不错的，店面、品牌、售后、服务、宣传推广等，这些方面做好就OK了

我感觉目前琴行前景还不错，准备开个小点琴行，具体情况还不了解，大概需要多少钱和应该具备哪些条件？ 请朋友们和经营琴行的前辈们多多指点！

琴行

过去琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业实体。

现在有的销售模式已慢慢的发生改变，现在很多学校都有开办这样那样的培训， 当然也有部份是请专业老师前来家中指导的等等。所以也很多都是直接从朋友或老师那里推荐去买什么样的琴，网上销售模式可以方便让人家选择及参考，我想会成为此行业的一个销售亮点。

在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的百分之十几。 在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋，对促进整个国民素质的提高，

繁荣社会文化事业，增进青少年美育教育，起到很大推动作用。

国际国内知名品牌钢琴

第一组

（Group 1A-Group 1C）最高质量的演奏级钢琴

Group 1A：Blüthner博兰斯勒（德）

Bosendorfer贝森朵夫（奥地利）

Fazioli法西奥里（意）

Steingraeber & Sohne斯坦格列泊索纳（德） Steinway & Sons汉堡产斯坦威（美） Group 1B：Bechstein,C.贝茨坦斯（德） Forster,August霍斯德奥格斯特（德） Grotrian格罗川（德）

Sauter萨德（德）

Group 1C：Kawai,Shigeru手工卡瓦依（日） Steinway & Sons纽约产斯坦威（美） 第二组

（Group 2A-Group 2C）高性能钢琴

Group 2A：Estonia伊斯坦尼亚（伊斯坦尼亚） Mason＆Hamlin美森翰林（美）

Schimmel舒密尔（德）

Group 2B：Bechstein贝茨坦斯（德） Haessler海斯勒（德）

Schimmel舒密尔（德）

Schulze Pollmann舒尔茨波尔曼（德） Seiler塞乐尔（德）

Steinberg，Wilh.斯坦伯格（德）

Walter,Charles R.奥尔特查尔斯（美） Yamaha雅马哈（日）

Group 2C：Baldwin鲍德温（美）

Bohemia波西米亚

Irmler欧米勒

Kemble肯宝（英）

Petrof佩洛夫（捷克）

Vogel伊人

第三组

（Group 3A-Group 3C）较高级别消费型钢琴 Group 3A：Boston波士顿（美）

Kawai卡瓦依（日）

Perzina博丝纳

Pramberger,J.P.普拉姆伯格

Weber,Albert威伯

Yamaha雅马哈（日）

Young Chang英昌

Group 3B：Baldwin鲍德温（美） Essex艾塞克斯

Kawai卡瓦依

Knabe,Wm.柯纳比

Weber威伯

Yamaha雅马哈

Young Chang英昌

Group 3C：Kohler&Campbell科伦金堡 Pramberger,J.普拉姆伯格

第四组

（Group 4A-Group 4D）中级消费型钢琴 Group 4A：Brodmann波得曼

Ebel,Carl玉保卡尔

Heintzman海资曼

May Berlin美柏林

Perzina博斯纳

Steinberg,Gerh.斯坦别克

Group 4B：Everett艾弗雷特 Hallet,Davis哈莱特，戴维斯 Nordiska诺的斯卡

Story & Clark斯托立克拉克（美） Weinbach布拉格（捷克）

Group 4C：Bergmann伯格曼

Essex艾塞克斯

Kohler & Campbell科伦金堡 Miller,Henry F亨利米勒

Palatino（AXL）帕拉天奴

Pearl River珠江

Remington雷明顿

Ritmuller里特米勒

Samick三益

Steigerman斯坦克曼

Weber威伯

Group 4D：Cable, Hobart M.豪巴特卡布里

Cristofori克利斯多佛利

Everett爱福莱特

Falcone富尔肯

Gulbransen古尔布兰森

Hallet, Davis哈莱特，戴维斯

Hamilton翰美登

Hardman,Peck哈德曼

Meister,Otto麦斯特尔

Nordiska诺的斯卡

George·Steck乔治·斯泰克

Steigerman斯坦格曼

Story & Clark斯托立克拉克（美）

Suzuki铃木

Vivace萨德

Wurlitzer沃立舍（美）

Wyman怀曼

等级划分考虑了音乐设计、工艺、耐久性、质量控制以及质量保修的可靠性。 此观点是人家通过与许多钢琴技师、经销商和其它行业人员的接触，以及自己三十年钢琴界的经历，付出努力以找到各种已知观点的共同点。等级划分和评述在性质上是主观的，仅供参考。

当品牌之间进行比较时，请应用一些常识来加以判断。立式琴与立式琴比较，三角琴与三角琴比较，只有尺寸相似的琴相互之间才可以比较。

钢琴可以分为两种类型的，主要是根据制造商的用意来加以划分。一种类型是制造达到很好标准，甚至是尽可能达到最好标准，价格则根据制造成本和营销成本来确定。我把这种类型的钢琴称为"演奏级"钢琴。另一种类型的钢琴以特价出售，通过调整材料、工艺、生产方法和地点来满足价格要求，我称之为"消费

级"钢琴。两种类型的钢琴都是有必要的，因为不是每个人都需要或买的起最好的钢琴。

每种类型的钢琴可以进一步细分为两组，共计四组。1、3组代表两种类型中质量最好的钢琴，2、4组代表每一类型中质量稍微差一些的钢琴，但成本要低一些，结果经常是一种更好的价值体现。所以如果你冲着质量买的话，一般你可以查1、3组。如果你想物有所值，你可以查2、4组。

我觉得要看你所在的城市问题了。

如果是个大城市：

着名的琴行很多，很强，我劝你还是不要开琴行了，要开就开个大的，好的，比他们强的（难）。

中型城市：

城市肯定是分为繁华的地方，一般繁华的地方，不是很繁华的地方，不繁华的地方......能考虑到的就只有前面三个了。1，去繁华的地方开个超好的店。2，去中的地方开个好店。3，去不是很繁华的地方开个一般的店。

小城市

找到市中心（购物等等的人们去得最多的地方）。在市中心少偏一点的地方（因为那的房子不会有市中心那么贵）开一个跟你们那里比较好的店（不管什么店）店面差不多水平的。

要找有关于音乐的学校，建筑什么的附近。那样才会经常有懂音乐爱音乐的人经过。

要考虑你的店周围居住的人的生活水平，来决定你的店里的东西的水平以及店面的装修水平。大部分东西要让他们能接受，还一定要有些东西他们觉得是好的，是贵的，比他们的生活水平稍高点的。还要有一点更高水平的东西来压阵。 楼主所说的琴行我也不懂，不过我个人觉得要做一个行业不一定要精通，自己能精通固然很好，不精通有本钱也不错，可以顾人才，只要有人才就有市场，管理最重要，管理好了，人才不断的来，管理不好，就只能当做人家学习实习的跳板了！人家学会了就跳巢了！很多大老板都不懂行，但他们会用人才！ 天时

编辑本段

要观察好你们那现在到底流行什么乐器，可以通过现在流行的歌手，游戏什么地看出来。或者是你想把大家领导到什么乐器（如果你有足够的金钱资源）。 人合

编辑本段

店员一定要懂的点乐器，但不一定全都是非要professional。可以找几个专业老师开点什么学习班之类的。

其次就是店里的服务要好，要多做调查。调查是很重要的，调查的越好买卖就越好啊。

我想开一家琴行，必须具备什么条件？

第一：要找好店铺的位置，人流量是否可以

第二：你要懂行，对乐器熟悉

第三：找对乐器有经验的员工，老师

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开琴行有什么技巧？

时下，兴趣音乐的年青人越来越多，于是，吉他、钢琴等既时尚流行、价格又比较实惠的乐器也越来越受到青睐。开琴行成为一项特别有艺术氛围的创业形式，既能赚钱，又能知足你对音乐的渴想。

开琴行并不是想做就能做的，不仅需要一定的音乐知识，还需要一定的资金、进货渠道等要求，这里，给想开琴行的人一些指导。

经营方案

前期投资：约3—5万元设备投资。门面装修、购置电脑等一次性投入约2万元；假如想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。

进货款：新店开张，一般尺度的琴行每个品种需要进1—2件高级乐器，其它仍是以经济型的乐器为主。琴行的顾客大多是年青人，他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大概为3万元左右。

经营项目：一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编纂、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。

每月支出：租一个40—50平方米的门面，加上水电等用度，一般花费在每月3000—5000元。

员工工资：一般礼聘的员工是热爱音乐的年青人，他们可以一边上班，一边搞音乐，其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在1000—1200元。再需礼聘一名乐器调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。

贸易的本质仍是人笥与人性，以诚待人，多从客户态度考虑，就能受到欢迎与尊重，琴行才会有好的回报。贸易布满变数，做人的底蕴才是事业的基石，这里他给温馨提示：

1、音乐真正意义在于使人幸福，琴行并不是一个布满买卖气息的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以凸起琴行的一艺术特色。另外，对孩子以及家长的学习指导沟通、关爱特别重要。

2、琴行的顾客基本上都是音乐兴趣者，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种“家”的感觉，让兴趣音乐的年青人把这里当作可以玩音乐的地方。另外，也要考虑到中考年人群需要，只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。

至少要有人懂琴，同时要做培训

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晚托班如何扩大规模？朋友的琴行装让给我，装让费怎么算合理呢？

大家好，我想问一下1：我本来是在小县城开了个晚托班的，100多平方，20多个学生吧，刚开的，生意还算可以吧，可是也碰到了很多问题，特别是如果把学生安全、省钱接到晚托中心？办学资质批不下来，怎么办？

2：我晚托中心隔壁有个琴行，经营状况良好，老板要回老家了，准备转让，转让费怎么算？老板说要加生源转让费，我认为很不合理，如果没有这些生源，我要转这个琴行来干什么？我认为就是房租+装修+剩下产品的钱？ 可以音乐启蒙教学，增加管理模式，也是可以招生的。。。

即将毕业 家里肯把积蓄 给我做生意 但是我又怕没有经验

[标签：琴行 创业指导]

音乐表演专业 本科即将毕业 但是因为行业竞争大 想毕业后做生意 跟同学商量想合伙开琴行 家里也答应拿出积蓄支持我 但是开琴行投资比较大 而且本地的琴行规模发展比较大 我刚刚踏入社会 没什么经验 又怕会做不好 想要先做其他工作 积累经验再做生意 请各位前辈指点指点

先去厂里实习几年吧。

先在你们当地的琴行当销售或调音，积累经验，摸索进货渠道和销售经验，慢慢来，先把这行搞熟了。

第二篇：教你如何开一家琴行

教你如何开一家琴行

时下，爱好音乐的年轻人越来越多，于是，吉他、钢琴等既时尚流行、价格又比较实惠的乐器也越来越受到青睐。开琴行成为一项特别有艺术氛围的创业形式，既能赚钱，又能满足你对音乐的渴望。

经 营 方 案前期投资：约3—5万元设备投资。门面装修、购置电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。 进货款：新店开张，一般标准的琴行每个品种需要进1—2件高级乐器，其它还是以经济型的乐器为主。琴行的顾客大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大概为3万元左右。

经营项目：一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。

每月支出：租一个40—50平方米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月3000—5000元。

员工工资：一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们可以一边上班，一边搞音乐，其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在

1000—1200元。再需聘请一名乐器调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。

经营策略：商业的本质还是人笥与人道，以诚待人，多从客户立场考虑，就能受到欢迎与尊重，琴行才会有好的回报。同时，他认为，商业充满变数，做人的底蕴才是事业的基石，这里他给温馨提示：

1、音乐真正意义在于使人幸福，琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的一艺术特色。另外，对孩子以及家长的学习指导沟通、关爱特别重要。

2、琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种“家”的感觉，让爱好音乐的年轻人把这里当作可以玩音乐的地方。另外，也要考虑到中考年人群需要，只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。