20xx-20xx学年 外联部工作总结

建 筑 工 程 学 院

外

联

部

2009——2010学年工作资料

目录

一、外联部规章制度

二、第一学期部门材料

1.第一学期工作计划

2.运动会小结

3.迎新晚会小结

4.英语短剧材料总结

5.第一学期工作总结

三、第二学期部门材料

1.第二学期工作计划

2.模拟赞助PK赛材料总结

3.汽车设计大赛材料总结

4.建工院第三届辩论赛材料总结

5.第二学期工作总结

三、附录

1. 赞助协议书样稿

建筑工程学院团总支学生会外联部部门规章制度

第一章 总则

一、外联部作为建筑工程学院团总支学生会的一大职能部门，秉承团总支学生会“立足于学生实际，服务于广大学生，满足学生会需求”的理念，以“对外联系，展示风采，吸取精华”为宗旨，积极拓宽赞助渠道，主要在校外市场为建工院提供更多的活动赞助，以及与校外商家建立联系与合作关系。

二、外联部是一个充满挑战的部门，是联系校内外的桥梁和纽带，也是一个锻炼个人能力，发挥团队协作精神的平台。为了提高工作效率以更好的为同学服务，根据建工院团总支学生会规章制度，结合我部门具体的工作实际，制定本制度。所有外联部成员必须严格遵守。

三、部门干部在工作过程中应该本着锻炼自己，服务他人，吃苦耐劳的精神，在积极参与团总支学生会所组织的各项活动配合其他部门工作的同时，要耐心的对干事进行培训，带领干事熟悉中心和部门的各项工作，在锻炼自己能力的同时，不吝传授经验。

四、部门干事在工作期间必须校纪校规以及中心的规章制度，维护学校和系院的名誉，不做损害学校和建工院利益的事情。

五、在开展工作的过程中必须严格按照程序办事，所签订的合同与协议不能因为私人利益而影响到学校系院以及广大师生的利益。

六、加强安全意识，商家在进入学校之前，必须严格审查各种证书，且须得到相关部门的许可，所提供的赞助要求必须要保证同学们的合法利益不受损害。

七、在部门工作的同时不能忽略了学习，综合评定成绩将作为考核标准之一，力求做品学兼优，全面发展的合格大学生。

第二章 部门组织

一、本部门是隶属建筑工程学院团总支学生会的一个职能部门，主要由部长一人，副部长三人，干事若干组成。

二、具体职位

1、部 长 李 超

2、副部长 秦 旭 史金根 马苗苗

3、干 事 11人（暂定）

三、各部门成员的具体权责分配详见本条例第三章规定。

第三章 权利与义务

一、部门职责

1、负责拉取赞助，解决学生会活动的经费问题。

2、在做好本部门工作的前提下，协调各部门共同为中心工作尽职尽责的工作。

3、定期对干事进行相关培训，以提高工作效率。

二、部长、副部长权责

1、部长组织召开例会，统筹部门各项工作，副部长协调部长开展各项工作，并对部长负责。

2、共同商议有关部门的工作与发展方向。

3、指导干事熟悉部门各项工作。

4、有权对违纪以及无故不服从安排的干事提出批评，经商议有权对不符合条件的干事予以批评。

5、禁止一意孤行，在有异议的情况下应协调一致之后在开展工作。

6、在工作中禁止以权谋私，擅自利用职权做利己而损害中心利益和名誉的事情。

7、各部们成员应在每月底对本月的工作进行一次书面汇总。

8、在工作过程中应统一协商、相互协调，共同为外联部的发展而尽责。

三、干事权责

1、遵守团总支学生会、部门规章制度，端正工作态度，服从部门安排。

2、严格遵守例会制度，做好每次会议纪录。

3、每月上交一次书面总结，内容包括当月的工作经历、感想以及对下月的工作设想和对外联部工作的建议和意见。

4、有权对部门的干事、干部提出批评意见，但同事之间应该和睦相处，有问题当面讲清，在工作中避免产生正面冲突，禁止在背后恶意中伤。

第四章 例会制度

一、时间地点：例会定于每周二进行。具体时间地点临时安排通知。

二、签到制度：开会前五分钟签到，开会后五分钟做迟到处理，开会后十分钟以后做旷会处理。

三、 注意事项：

1、迟到两次记为一次旷会，有事不能到会必须事先请假且得到同意，否则做旷会处理。

2、一学期内无故旷会3次，或请假5次则认为是自动退出。

3、例会时手机等通讯工具必须调为无声状态。

四、例会内容：

1、由部长对上周工作进行总结，对下周工作做安排，同时对相应人员进行表扬、批评。

2、根据具体情况做相应补充。

第五章 奖惩制度

一、奖励制度

1、对于业绩突出，表现良好者，在例会上予以表扬，并作为下届干部选任的考核标准之一。

2、对外联部的工作提出合理可行的建议，并被采纳者给予不同形式的奖励，并可作为“优秀干事”评选标准之一。

二、处分制度

1、不遵守例会者，按照例会制度予以处分。

2、以学生会名义做出有损于学校、学生会形象、利益者，按照实际情况给以相应处分。对于个人主义，不服从集体安排以及对待工作态度极差者，根据情节轻重，在例会上给以批评或者警告处分。

4、对于违反相关规定，在被批评五次，或者警告三次以后（两次批评记为一次警告），开除本部门。

第六章 附则

本条例自20xx年10月10日起实行，可根据实际情况讨论修改。

建筑工程学院团总支学生会外联部

2009-9-26

2009—2010学年第一学期外联部工作计划

转眼间，又是新的一学年，随着新一届的学生会招新工作的完成，外联部又一次注入了新鲜的血液，充满了活力来面对新一年的挑战。在这次外联部招新工作中，我们新纳入了十一名大一新生。整个外联部现有干事十一人，副部长三人，部长一人。

外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会活动的经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生一定的影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在学生会新组暨外联部新组之际，拟订新一学年的工作计划如下：

一、部门对外工作

1、外联部的工作应该是长期性、持续性的。作为一名在外联部工作了三年的“老兵”，我把这一点写在了第一个，正是我从两年外联部工作总结中吸取的最宝贵的经验。如何调动部门中每一个人的工作激情，使他们对外联保持一学年的热情，有始有终的做好每一项工作，成了摆在我们新一届外联部面前的最重要的问题。作为部长，我也还会在以后的工作中不断吸取经验教训，不断调整管理策略与技巧，争取把这届团总支学生会的工作做到善始善终，尽心尽责。

2、挖掘新的合作对象。在新的学期里,我们应该在平时就密切注意一些与同学们生活和学习相关的商家,发掘潜在的赞助商,洞察潜在赞助商的合作意向,及时收集信息,开展在同学中的调查,了解同学们的利益所在和共同需要,并以两者的结合点为出发点与同学和赞助商进行双向沟通,使之达到“双赢”的局面,从而间接提升赞助商的地位,使我们的工作变被动为主动，打破原有固定赞助商，争取挖掘更多的合作伙伴。

3、树立良好形象。外联部对外代表着建工院乃至整个学校的形象,因此,外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象,我们应以培养个人素质的基础工作做起,做好每一次赞助工作。这次我们要加强与赞助

商的沟通与交流，进行多向互动式宣传。在拉到赞助，提升了部门在外的形象和地位的同时，也要对为赞助商考虑，不能一味的想着自己得利得惠。在完成活动赞助同时还要完善赞助后的跟进工作，争取更多的回头合作伙伴，为以后的外联工作赢得良好的形象。

4、打破区域限制。实施“走出去”战略,把我们的活动范围开展到市区,联系一些书籍、体育用品 、饮料、生活用品等与同学生活学习或老师生活相关的商品商家,共同举办一些活动,走进校园，走进社区，开展积极的社会公益活动。

5、提升部门智慧，提高工作素质。结合我系的自身优势,积极开动脑筋储备智慧和策划方案，为有意合作的商家量身定做专属策划方案,以自己独到的创意,吸引赞助商的光顾。努力做到有一个客户就留住一个客户，科学发展并建立长远的合作关系，壮大我系的固定赞助商队伍。并要建立完善的赞助商资料档案，维持与赞助商的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。

6、多与兄弟院校的相关部门开展交流活动,交流工作的经验和工作方法以及一些心得体会，在一些活动上可以联合成团队扩大宣传队伍和范围，互帮互助，促进彼此的共同发展。

7、制定完整的部门规章制度，重点在于外出工作时所必须遵守的各项原则和要求，并要求部门人员严格遵守。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不允许私下联系任何活动等。

二、部门对内工作

1、外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊,我们的工作要走在其他部门之前,很需要其他部门的配合和提前得到各部的协助,所以我们将竭尽所能与各部搞好关系，加强沟通和交流，为我部工作的开展提供坚实的力量保障。

2、外联部将会尽可能的发挥本部作用,与有可能成为合作伙伴的各商家、相关单位做好沟通与交流,建立良好的合作关系,以便为我系的各大活动提供物资所需,保障活动的完善与到位。

3、外联部是最能体现其实践能力的团体,要求具有较高的综合素质,因此,我们计划本学期进行一些相关的培训，邀请以前的一些外联部工作人员或其他系的外联部人员进行经验交流，也加强与兄弟院校的沟通交流。

4、外联部对外代表着我系乃至学院的形象,因此,外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象；同时严格遵守外联的工作原则，决不破坏系和学校的声誉，所以我们应从培养个人素质的基础工作做起,并与各部保持密切联系。

5、做好一些固定的活动的赞助工作，例如迎新生晚会，运动会，送老生晚会以及学校的一些活动，我们都会再制定专项详细的计划。

三、部内的自身建设

1、优化、完善人员内部机制，招新认真把好入部关口，保证新招收的干事能够有能力有责任心把部内工作做好。

2、确认每学期大小工作时间安排，分工合作，责任到人。部门分工细致，各行其事。平时应有一定的赞助商资料，以备不时之需。

3、定期召开部门例会，总结经验，改善工作中出现的不足，奖罚分明，并明确近期工作任务。

4、集中力量搞好每学期活动的重头戏，迎新晚会、运动会等等，力争把建工院品牌活动推到全院活动的最前端。

5、营造部门和谐融洽的工作氛围，活泼但不松懈；例会和活动都要进行签到，严明纪律。

6、培养部门成员工作能力，发现人才，提拔人才，设立重点培养对象，给予机会，重点培养。

7、每次活动之前召开统筹会议，结束之后召开总结会议，参加活动的部门成员要上交活动的工作经验总结分析或口头总结。

8、可举行一到两次出游或聚餐活动，增进部门成员凝聚力，团结意识。

9、跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。

外联部可谓是学院外联内引的一个窗口，从对吸引赞助商到增进学院与其他院校的交流。从院内活动到学院对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。外联部以“对外联系，展示风采，吸

取精华”为工作宗旨。

以上为外联部的一些工作设想，可能不全面和到位，我们会在工作中完善。在各项计划的具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整，但我们会谨记把外联部打造为出色部门的原则，努力认真的完成各项工作。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持和帮助，共同把外联工作做好。同时，我们也会积极配合其他部门的工作，共同把学生会工作做好.一切让事实说话，外联部将时刻以高度的热情迎接各部门组织的各项活动所带来的挑战，也将积极与其他学院联系，开展一些有益于同学的发展，有益于扩大我院影响力的活动。我部每一位同学都将在以后的工作中尽自己最大的努力，搞好本院学生的外联工作，开展更多的受同学们喜爱的活动，丰富同学们的生活。如果以后的工作中出现什么问题，希望领导给予帮助和批评。

外联部

2009-9-26

工作计划

在外联部工作一年了，对我们部门的工作有了较深刻的了解，外联部的工作需要我们善于发现，在日常生活里我们要善于观察，发现潜在的赞助者，为我们更好的拉取赞助做好必要的准备。我部的基本工作是协助学生会各部开展工作，为其提供经济以及人力方面的支持。此项还需要根据学校的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排。如迎新晚会，运动会，摩登show等，全力配合以及给予经济方面的支持，使活动能够顺利开展。在学校举行活动时要细心细致地做好向赞助商的承诺，例如为他们拉好宣传的横幅，及时向赞助者回馈信息，以便长远和更加深入的合作。联络各系以及院学生会外联部，加强与全院外联部的合作，积极交流外联经验，努力将全院的外联部建成一个有机统一的整体，发挥团体协同的积极作用。下面是我的个人工作计划：

1、认真做好招新工作，作为学长给我们部门的干事更多的经验。理论加实践，让部员尽快掌握外联部工作技巧,同时也会提供各种机会给部门成员锻炼，提高业务水平。

2、定期召开部门会议，加强与干事的沟通。调动大家积极性，要让大家共同做好部里的领导者，同时也是“劳动者”。

3、每次拉完一笔赞助要做好书面记录，赞助方资料以及总结，方便我部管理，做到有据可查。

4、作为副部长，我将全力配合部长的工作和下达的任务，做好部长和新干事之间的沟通工作，是我们部能够团结一致，共同完成学生会的各项活动。

外联部：秦旭

工作计划

一、 工作背景

新一届的学生会委员会已经组建完毕，此次新组建的干部队伍由大二、大三学生组成，各部门已在新学期招收新的干事。外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在学生会新组之际，先拟订一下新一学年的工作计划。

二、主要工作内容

1、已完成运动会的赞助，摩登秀和迎新晚会的赞助仍在继续。

2、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部淮安本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

3、与新闻网络合作，发挥协同的积极作用，达到1+1=3的效应。结合建工学院自身特点，在十月中旬开展校园网页设计比赛，通过学生会自身网页，推出网络新闻部的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。

4、在十一月至十二月份之中,外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合建工学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验、邀请厂商作为嘉宾参与学生举办的活动，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。

5、在本学期中主动联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费。等等。

6、在对外活动中引进工作组概念，使各个部门通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同时，加强活动的代表性和轰动性，加深活动品牌效应的概念。以学院组织的活动为主，部内组织的活动为辅，使活动成系列、成规模，更有气势的开展下去。其次，在宣传上，我们力求迅速，集合网上、海报、宣传板、传单等多元化、立体化的宣传方式。

三、总结

外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与淮安各高校联系的纽带。如果说，学生会是全校学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”；学生也将从这里走进来，融入淮工人的生活，参与淮工的各项活动，亲身体验淮工的精彩。外联部是团总支学生会的外交部门，是一个注重人际关系、语言表 达、整体形象的综合性部门，希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼，让社会更好地了解淮工，让淮工更好地融入社会。外联部应该配合团总支学生会各部门的工作安排,积极为本学院举办的活动 。以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。

外联部干事：嵇月圆

外联部新学期计划

时光荏苒，我已经由一名大一新生升入大二，大一的好奇已经过去，大二的生活即将开始，外联部的工作也有了一个崭新的开始。现在新一届的学生会已经组建完毕，外联部纳干纳新工作业已完成。此次新组建的干部队伍全部是大一学生。外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作计划：

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的，而且要明白一个道理：不管在何时工作，都要保证自己有一颗火热的心，对工作要有热情！同时在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部本地工作人员的地域优势。这学期外联部的本地人比较多，这就为我们寻找商家提供了方便。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。要注意的是这学期要做好回访的工作，争取有一个长期的，友好的赞助商。

2、与学校网络部，广播站合作，发挥协同的积极作用，扩大对商家的宣传，达到1+1=3的效应。结合建筑工程学院自身特点，为有意向合作的厂商企业做出策划案，充分利用电脑网络资源，通过学生会自身网页，推出创意工作室的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。

3、外联部可以牵头搞一些活动，或和别的部门合作。如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、建筑师、政府部门负责人做一些符合建筑工程院特色的互动型讲座，请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动

其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。在商家受到尊重的情况下，回报也许会大于一！

4、与文艺部合作，和一些品牌服装联系，组织时装秀表演。拉动一些品牌服饰，以此来扩大我们外联部赞助的范围。

6、联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费。或在学校举办大型活动的时候，在学校场地进行宣传。

以上为外联部的一些工作设想，在这一年中，很好的经验谈不上，但都是自己的真实良言。在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。但心中一定要有自己的想法。相信这界学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好，但更重要的是我们自己要去做，一切让事实说话！

外联部副部长：马苗苗

外联部部员工作计划

步入新学校已经两个多月了，很荣幸加入了系学生会外联部。两个多月来通过一系列工作学会了很多，也体验了很多。

我们外联部一般都是幕后工作，有活动安排时别人都在忙碌，看似我们无所事事，其实我们也付出了很多艰辛劳动。每个活动前几周我们就收到通知，每天都要抽时间出去跑赞助，一家店一家店地不停得跑。没课时别人或者在打球或者在玩游戏，我们得走遍每家店。尽管如此辛苦，却并非总会有所回报。记得一开始我连跑了3天，一个赞助都没拉到，还经常受店员经理的冷眼相待，而我还得笑着说声谢谢。经常店员跟我说：你等下吧，我们老板待会儿过来。一等就是半个小时，说不定还没来，即使来了，也多半是让我留个号码说他会考虑考虑，决定了再打给我。如此一来一下午辛苦努力又泡汤了，留号码等于没戏。不过，工作这么辛苦还经常是白费功夫，我们就应该放弃了吗？正如部长跟副部长他们所说，只要多出去跑跑总会拉到赞助的。摩登秀的赞助主要是理发店跟礼品店，上次我们跑遍市中心都没拉到一个赞助，但仍然坚持出去跑，终于就在我们快回学校时，拉到一个赞助。每次拉到赞助心里都会感到很欣慰，自己的付出终于有所回报了。记得刚开始时，没有拉到赞助很气馁，现在想想拉不到是很正常的，而我们要做的就是坚持去拉赞助，出去次数多了总会拉到赞助的。通过这两个月的工作，我明白了其实拉赞助没有什么秘诀，只要你能说，最重要的就是坚持，不管遇到什么情况，只要坚持出去跑赞助就会有所回报。

这段时间还有不少活动，摩登秀，才艺大赛，迎新晚会等等，将来还会有很多活动。还有很多工作要做，我会继续努力，坚持不懈出去跑赞助。利用周一周三没课的时间，多出去跑跑，还要有耐心，不气馁。学习不是很紧时尽量配合工作安排，若是约了人家老板晚上谈赞助的事，就少去一次晚自习，尽量把工作做好。每当有任务下来的时候，我会抓紧时间，提高效率，尽量多拉点赞助，把活动的赞助问题解决掉。不仅如此，我还会尽量配合学生会的其他工作，后勤服务等等，充分尽到身为学生会一员外联部一员应尽的责任。

鲁瑞

工作计划

新学期到来了??

外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在新学期开始之际我先拟订一下新一期的工作计划：

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

2、定期举行宣传资料，通过这种形式为企业界作宣传，开拓其发展领域以此来赢得企业商的赞助与支持，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。

7、为方便同学。联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费。等等。

以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界学生会、各部门一定会给予外联部各方面的

支持，共同把外联工作做好。

外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部更要积极配合主席团以及其他部门的工作，才能使整个社联的工作正常运转起来。现拟订新一学期的工作计划：

1、密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。在选择赞助商时,要与时令、气候、活动的性质等多个因素相结合，做到有的放矢,提高工作效率。在学校内部了解同学们的利益所在和共同需要，并以同学及赞助商的结合点为出发点与两者进行双向沟通。

2、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、政府部门负责人做一些互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，并拉动其他部门参与协作，力争得到厂商的支持与赞助。

3、增进与社联各个社团及校内其他院系社联的联系与交流。如，与兄弟院系社联沟通，共同举办一些大型活动，以达到强强联手，扩大活动影响力的目的。

4、联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品之类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，出宣传板等形式收取场地费，宣传费等等。

6、加强与市内其他系，如经贸系，外语系等的学习思想交流，举办校际联谊活动，学习和吸收对方先进的工作经验，以弥补自身的不足。

以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信在主席团的领导、其他各部门的支持、外联部自身的努力下，外联工作将做地越来越好。

外联部可谓是学院对外交流的一个窗口，从对外招商引资到增进与其他院校的交流。从院内活动到对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。外联部以“对外联系，展示风采，吸取精华”

为工作宗旨。为了更好的开展外联闻的工作，现将工作计划如下：

第一：保障系内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等后勤需要。此项工作作为本部的常规工作。

第二：发展与其他高校的友好关系，通过与其他高校的联系交流，把其他高校的特色引入我校，把我校的物色工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生海参，扩展同学的视野，加强高校间同学的联系交流的目的。

第三：我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们系搞好学生工作，打出品牌，树立在社会上的良好形象是很有帮助的。

第四：要加强与院内其他系部的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为广大师生服务。

第五：要紧跟学院的步伐，了解社会动态，从社会上引入一些信息知识，例如请外界专家来我院开座谈会等，让同学们有一个了解社会、接触社会的机会，提高我院学生素质，使我院的教学工作更上新台阶。

第六：建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。

第七：制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。

第八：市场发展战略要科学、市场调查要深入，外联工作要深入。充分利用各种社会资源，打开外联突破口。

以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地凭借好部门的常规工作。以开拓分明新的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。

吕杰

工作计划

随着新一届的学生会纳新工作的完成，我非常荣幸地加入了建工系的外联部。外联部又一次注入了新鲜的血液，充满了活力来面对新一年的挑战。外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。作为外联部的一名新成员,在新的学期里,我制定如下工作计划。

一、主要工作内容

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部东莞本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

2、与网络新闻部合作，发挥协同的积极作用，达到1+1=3的效应。结合建筑工程学院自身特点，在十月中旬开展校园网页设计比赛，通过学生会自身网页，推出网络新闻部的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。

3、在十月至十二月份之中,外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验、邀请厂商作为嘉宾参与学生举办的活动，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。

4、十月底至十一月初与文娱部合作，筹办我建筑工程学院迎新生晚会,协助文娱部落实晚会每项细节,争取把晚会办成功

5、在本学期中主动联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，

宣传费。等等。

6、在对外活动中引进工作组概念，使各个部门通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同时，加强活动的代表性和轰动性，加深活动品牌效应的概念。以学院组织的活动为主，部内组织的活动为辅，使活动成系列、成规模，更有气势的开展下去。其次，在宣传上，我们力求迅速，集合网上、海报、宣传板、传单等多元化、立体化的宣传方式。

二、关于部内的自身建设

1. 优化，完善人员内部机制，招生认真把好入部关口，保证新招收的干事能够有能力有责任心把部内工作做好

2. 部门分为策划组和外联组，分工细致，各行其事。

3. 外联组平时应有一定的东莞本地厂商资料，以备不时之需；策划组平时手中应有多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案使用。

4. 部门干部层定期召开小型会议，明确分工

5. 确认每学期大小工作时间安排，分工合作，责任到人。

6. 集中力量搞好每学期活动的重头戏，迎新晚会、元旦节目、CAD大赛、模型设计大赛等等，力争把建筑工程学院品牌活动推到全院活动的最前端。

7. 定期召开部门例会，总结经验，改善工作中出现的不足，奖罚分明，并 明确近期工作任务。

8. 营造部门和谐融洽的工作氛围，活泼但不松懈；例会和活动都要进行签到，严明纪律。

9. 培养部门成员工作能力，发现人才，提拔人才，设立重点培养对象，给予机会，重点培养。

10. 每次活动之前召开统筹会议，结束之后召开总结会议，参加活动的部门成员要上交活动的工作经验总结分析或口头总结。

11. 可以请已退的部长或部门元老回部门，向新成员介绍工作经验。

12. 可举行一到两次出游或聚餐活动，增进部门成员凝聚力，团结意识。

13. 跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。

三、总结

外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与广

东各高校联系的纽带。 如果说，学生会是全校学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”；学生也将从这里走进来，融入淮工人的生活，参与淮工的各项活动，亲身体验莞工的精彩。

外联部是团总支学生会的外交部门，是一个注重人际关系、语言表 达、整体形象的综合性部门，希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼，让社会更好地了解淮工，让淮工更好地融入社会。外联部应该配合团总支学生会各部门的工作安排,积极为本学院举办的活动 。

以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。

林麟

工作计划

通过这一个多月的时间，我更深刻的体会到了外联部的作用以及存在的意义。

外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口。如果说，学生会是学生的代

表，那么，外联部就是学生和学生会“走进”和“走出”、进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将

从这里走出去，与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”；学生也将从这里走进来，融入

学院的生活，参与学院的各项活动，亲身体验建筑工程学院的精神。

面对外面花花世界的压力我们要做的不仅是用实力去证明，并且也要学会人际交流。行行色色的人物都有着自己的处事风格，处世态度，所以我们应该早些适应这个社会。

近期的工作计划：

1 尽量完善自己培养自己的艰苦奋斗精神；、

2 与和我一起分奋斗的干事们打成一片，加深彼此的交往，培养感情。

3 组织本部及其他部门的干事的联谊活动。加强了解，加深感情，使

得大家能齐心站在一条战线上为学生会服务。

4 联系本学院广播站网站建设的同学，希望能够利用广播网络，为我

院进行大规模宣传活动，为日后招商引资做好铺垫。

在实际工作中，我们会以工作计划为基础，结合实际情况进行合理调整，完善自我，起到与外界联系的桥梁的纽带作用，发挥我们外联部的职能。争取再做突破，为药学院的建设添砖加瓦。

外联部干事：沈欣

工作计划

通过这一个多月的时间，我更深刻的体会到了外联部的作用以及存在的意义。

外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口。如果说，学生会是学生的代

表，那么，外联部就是学生和学生会“走进”和“走出”、进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将

从这里走出去，与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”；学生也将从这里走进来，融入

学院的生活，参与学院的各项活动，亲身体验建筑工程学院的精神。

面对外面花花世界的压力我们要做的不仅是用实力去证明，并且也要学会人际交流。行行色色的人物都有着自己的处事风格，处世态度，所以我们应该早些适应这个社会。

近期的工作计划：

1尽量完善自己培养自己的艰苦奋斗精神；、

2与和我一起分奋斗的干事们打成一片，加深彼此的交往，培养感情。

3组织本部及其他部门的干事的联谊活动。加强了解，加深感情，使得

大家能齐心站在一条战线上为学生会服务。

4 联系本学院广播站网站建设的同学，希望能够利用广播网络，为我院

进行大规模宣传活动，为日后招商引资做好铺垫。

在实际工作中，我们会以工作计划为基础，结合实际情况进行合理调整，完善自我，起到与外界联系的桥梁的纽带作用，发挥我们外联部的职能。争取再做突破，为建工院的建设添砖加瓦。

史金根

工作计划

外联部可谓是学院外联内引的一个窗口，从增进学院与其他院校的交流到对外的招商引资,从院内活动到学院对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。这个学期外联部的主要工作是加强校内外的联系,辅之以做好与赞助商的联系,做到做好协助、扩大影响、加强联系。为了更好的开展外联部的工作，现将工作计划如下：

一 部门内部的工作

1 继续制定完整的规章制度，并要求部门成员严明律己，外出联系工作，先应知道能够工作计划，工作结束以后，应及时作出总结汇报，对不足之处及时给于改正。

2 每周开一次例会，进行周期性的工作总结，请一些有经验的老成员讲座，与他们交流，掌握更多的工作技巧。

3 组织本部成员的搞“联谊活动”，通过此活动，加强了解加深感情，使大家齐心协力，站在同一条线上为大家服务。还特别强调的是：各部门之间不要斤斤计较，勾心斗角，要团结一致，共同配合工作。

二 加强联系

这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系.

1、我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，为学院活动提供资金支持,打出学院品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。

2、做好实践基地的初步工作,建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。此项工作的具体计划还有待商定.

三 扩大影响

所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他学院的联系以及发展与大学城内其他高校的友好关系，通过与其他学院,其他高校的联系交流，把他们的特色

引入我院，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强学院间,高校间同学的联系交流的目的,从而展现我们学院的风采,扩大我们学院的影响力.

1、展现风采--抓住一切的机会展现自己.主要是通过加强活动的交流为主.第一,在我们自己举办活动的时候,邀请其他学院,其他学校的社团干部参与观看,在对方举办活动的时候,我们派人参观学习.第二,争取在这个学期,与其他学院或者其他学校搞一次联谊活动,内容可能倾向于外联经验的交流.具体内容及时间安排还有待确定.

2、扩大影响--主要是通过举办一些在校内,在大学城内较有影响的活动来达到目的.目前的设想有,通过我们学院自己成功举办大型的活动,加大宣传,扩大影响力;或者通过我们学院牵头的形式,与其他学院一起或者与其他学校一起举办活动,以达到目的.

这就是本部门本学期的工作计划，在工作中我们会继续完善，相信在大家的积极配合和努力下我们一定会取得好的成绩！

外联部干事：朱红军

工作计划 新一届的学生会已经组建完毕，外联部纳新工作业已完成。此次新组建的干部队伍全部是大一大二学生。外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际，先拟订一下下一阶段的工作计划：

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部淮阴本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

2、与宏图三胞等电脑商联合定期举办电脑知识讲座，讲解电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养等方面的知识。举办“以多取胜”——现场电脑消费调查与中介。联合商家，宣传团体购买的优势，寻找有意的电脑购买个人，联合统一咨询、配置和交易。记录潜在的电脑产品消费者，了解他们的购买意愿和个人购买倾向，发展潜在客户。并与浙大计算机爱好者协会合作，定期举行电脑show，通过这种形式为电脑商作宣传，开拓其销售领域以此来赢得电脑商的赞助与支持，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、与宣传部、新闻网络部合作，发挥协同的积极作用，达到1+1=3的效应。结合法学院自身特点，为有意向合作的厂商企业做出策划案，充分利用电脑网络资源，通过学生会自身网页，推出宣传部的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。

4、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。

5、协助各部门把即将到来的元旦晚会办好

6、本学期主动联系一些书籍，体育用品MP4等电子商品的诸如此类的符合学生消费的商品经销商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取一定的场地费，宣传费，等等。

7.根据淮阴本地厂商资料，根据不同的活动争取不同的店铺厂商合作，部门干事以及干部要定期召开小型会议，明确分工，确认每学期大小工作时间安排，分工合作，责任到人。

外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与淮阴各高校联系的纽带。

8奖惩机制：明确奖惩，既可提高部员的积极性，又可让他们严于律己、充分发挥榜样作用，以点带面地拉动整个部门。计划部门预留20%的赞助费，10 %作为拉到者奖金，另10%作为部门的活动基金。（很重要）

9竞争机制。有竞争才有创新，创新是一个组织永保活力的源泉。通过竞争，让部员充分发挥各自的才能，尽力完成本职工作和积极创新。与奖惩机制相结合，充分调动每个人的积极性、挖掘其潜力。

10别的不怕，只要大胆的出去跑就能拉到的！！！！

如果说，学生会是全校学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”；学生也将从这里走进来，融入生活。

外联部是团总支学生会的外交部门，是一个注重人际关系、语言表 达、整体形象的综合性部门，希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼，让社会更好地了解我们，让我们更好地融入社会。外联部应该配合团总支学生会各部门的工作安排,积极为本学院举办的活动。

以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。

徐骏

运动会总结

持续了两天的运动会结束了，外联部在运动会期间主要是协助其他部门做好工作，包括照顾运动员等等。所以我想从自己部门来看外面和我们的做事态度。

在运动会场上，这次运动会每个人都做出了自己的一份贡献，从准备活动到赛场上的比赛，都凝结着每一个同学对班级的爱。每个同学都怀着崇高的责任感和班级荣誉感参加比赛。开始报名时，虽然大家都不是很在行，但是重在参与，为集体的荣誉贡献自己的一份力量，每个项目都是慢慢的，大家的士气高涨。学生会的同学主动承担起后勤服务工作，为运动员服务。前期预备工作也花了大家不少的心思，展现了大家的凝聚力和创造力。宣传部做了漂亮的宣传板，体现了全体同学的创造力，每个人都给自己心中的集体画出了美丽图案，运动会的开幕式别出心裁，很有青春气息。每一个想法都洋溢着青春的激情，汇聚着青春的智慧，展现着青春的风采。

但并不是说就没有不好的一面存在，那就是我们对待事情热情的持久性。这只是在运动会中无意识时发现的，说明了我们做事的态度和我们对团体活动的被动性。许多事情不是主动去做，想着去做，而是当指派到你的时候才去做。也许这就是我们对待工作的态度不同，但不管怎样，要记住我们最初的梦想，我们最初工作的动力，坚持下去。

我们部在这方面还好，因为我们总是要出去，不出去就没有收获。但还是要再接再厉！我们这些副部长也一样要保持热情，保持工作的态度，把我们部的工作做好。

外联部副部长 马苗苗

运动会总结

这是我们大学以来第一次运动会，这有着生命重要历程的运动会开在春光正浓时，我们的激情合着浓浓春意，散发出灿烂，耀眼的青春光芒。我们的青春在这里闪耀，我们的激情在这里迸发，我们的快乐在这里挥洒。

这次运动会每个人都做出了自己的一份贡献，从准备活动到赛场上的比赛，都凝结着每一个同学对学院的爱。每个同学都怀着崇高的责任感和学院荣誉感参加比赛。 校运会的召开，牵动着全校师生的心。校运会是展现文理风采的舞台。是检验建工素质的天平。校运会使大家汇聚一堂，谱写着建工 人的拼搏进取之歌，团结协作之歌和奉献扶持之歌。无疑，运动场上运动员成了宠儿，成为我们关注的焦点。当然，运动员们也不负众望：“重在参与”展现着他们的积极状态，“为系争光”则蕴含着他们的集体主义情怀，“虽败犹荣”更是深含着他们乐观向上的情操。运动员展现在我们面前的永远是朝气蓬勃、永不言败的战斗豪情，因为他们坚信：“运动着是美丽的。”红花艳，有了绿叶的扶持，将是相得益彰。我们也不要忘记在运动员身后的后勤服务者。他们表达自己的心愿：赛场上展现你的英姿，赛场外编织我的梦想，愿你的英姿能圆我的梦想。任劳任怨是他们的工作态度，勤勤恳恳是他们的工作作风，他们乐为他人作嫁衣。因为他们深信：“服务着是美丽的”。比赛，需要公平公正，而担当这一角色的非“裁判”莫属。他们的职责是神圣的，他们的任务是艰巨的。他们践行着他们的承诺——严肃、公正、准确力争不出差错。一丝不苟是他们的工作态度，兢兢业业的是他们的敬业精神，他们正是沿着“纪律”和“效率”的双轨进行着。因为他们明白：“工作着也是美丽的”。运动会中，一幅幅画面，一个人镜头，都跳跃着我们青春的身影，让人感奋、激动。我们会发现，运动会的一切都是美丽的瞬间的凝固。

一年一度的运动会如期而至。“沙场秋点兵”的壮阔，想必给了我们难以言喻的激情。于是，我放下手中的笔，去感受脉搏与心跳的激烈。在期盼中，在意料中，是悲是喜，是欢是狂，都未可知，但可知的是我们拥有这样一场运动盛会。我们曾经不计成本地付出都将在这和梦碰撞的季节里得到肯定和兑现，结局并不重要，让我们的智力、体力得以平等竞争，在竞争中透出我们执着的精神、自信

的精神。我们渴望，我们支持，我们为登上领奖台的英雄喝彩，我们也为失败者鼓掌。因为，短短的一瞬间可以凝固成永恒的画面，述说不老的追求，演绎勇敢的品质。

运动会结束了，我们带着我们最灿烂的笑容，带着最美好的收获离开赛场。这里还回荡着我们的无尽欢笑，还响遗留我们响亮的口号，更重要的是还凝结着我们深深地爱。物力班是凝聚的，我们用这种凝聚力，敢去挑战如风的极致。从挂满果实的树中，我们读出了成功。从汗水浸湿的运动服中，我们读出又复出才有回报。回想赛场上呢一个个飒爽的英姿，那一个个矫健的步伐，那一个个不服输的笑脸，正是这种精神使我们取得了良好的成绩。这次运动会的意义远远不在于赛场上赢得比赛的胜利，重要的是我们每个人的心都凝结在一起，这才是我们最大的收获。我们是最大的赢家，我们在赛场上赢得的是无尽的欢乐。青春的我们洋溢着青春的气息，青春不是年华，而是心境；青春不是桃面、丹唇、柔膝，而是深沉的意志，恢宏的想象，炙热的恋情；我们就是青春最好的篇章。我们用青春的热情，同唱青春之歌。

外联部干事 嵇月圆

运动会小结 11月6号，淮阴工学院又一次迎来了一年一度的秋季运动会。此次运动会我们建筑工程学院取得了整体成绩第五名的好成绩。好成绩的取得主要是在于运动会之前准备工作做的非常充分。学生会各部门分工明确，运动会期间大家相互协调认真负责自己的工作，各个部门团结在一起使我们在运动会中各项工作进行的有条不紊。

早在运动会之前的十几天，我们院体育部就开始选拔运动员并开始组织他们每天训练。在比赛当天，首先，我们的运动员赛出了风格,赛出了水平,取得了不凡成绩,较去年的成绩有了较大的突破,在此次运动会上老生的表现依然令人鼓舞.不少新生也同样在此次他们进入大学后的第一次运动会发挥了他们的特长，为学院挣的不少荣誉。其次，学生会每个部门同心协力,认真负责地协调各项事务. 体育部的干事来回奔波于运动场和大本营之间,确保了每个运动员地准时到检录处报到.我们在赛前给予运动员的各种指导和建议,促使健儿们百尺竿头,更进一步。

我们外联部在运动会期间除了为运动后院呐喊助威之外，还不忘出去拉赞助，当然这也是我们的本职工作。学校的迎新晚会、摩登秀大赛中的服装、发型等等都需要我们的赞助。虽然在拉赞助的过程中，会遇到一些障碍，比如说有的店长或经理压根对我们不予理睬，或是我们经常碰的一鼻子灰。但无论如何，我们的能力得到了锻炼，经验也更加丰富了一些，知道了以后该用什么样的技巧和方法更快更有效地达到预期的目标。

总之,在学生会各个部门的大力支持下,我们圆满地完成了各项任务,为运动员取得成绩,争得荣誉,创造了良好的条件。总结此次运动会，我们体育部的工作有得有失，但总得来说是成功的。最为重要的是，通过这次运动会，我院的凝聚力更强了，同学们的集体荣誉感更强了。

这次运动会我们系之所以能够取得这样的好成绩可以用两个字来形容，那便是“团结”，如果没有大家齐心协力紧紧地团结在一起就不会取得这些成绩。希望，同时我也相信我们建筑工程学院能够在以后的各项活动中取得更加辉煌的成绩 。

外联部干事 林麟

工作总结

———有关运动会的

青春见证努力，微笑期待成功，这是一个激情飞扬、活力四溢的十月。

我们淮阴工学院迎来了每年一届的秋季运动会，于10月30日早上八点，神圣庄严、热情活力、精彩纷呈的开幕式，伴着五星红旗的徐徐升起，在国歌的激昂旋律中拉开帷幕，一支支团队统一着装，迈着从容自信的步伐、喊着响亮的口号进入运动场，显示着新时代大学生的特有气质和勇于进取的精神。我们建工院尤为突出，整齐的队伍，随着广播体操的音乐跳动的舞姿，让学校的领导们和老师们一睹我们的风采。

开幕式结束后，各项比赛随即开始，运动场上运动员奋力拼搏，观众席区激情呼喊，则我用自己的语言为运动场上的运动员加油，助威！我时刻关注着 、准备着、期待着、努力着！运动员们感动着我；运动员们震撼着我；运动员们鼓舞着我。

学校在两周前举行的运动会非常的顺利，并取得的名次，关于我们宣传部的工作开展地比较顺利。首先，在运动会的筹备期间，我们准备了宣传底稿，这为运动会上带来了方便。其次，在运动会期间，部长把工作内容传达到我们每个干事和副部长后，大家都积极参与，以便能够及时将比赛内容和信息传达给每一位运动员和大家，让运动员们更有信心，让大家为他们呼喊，喝彩。

作为一名刚刚踏进大学的新生来说，开展的任何一项活动都很好奇，运动会也不例外，不能从头到尾看下来有点遗憾，但很荣幸能够用自己的绵薄之力位运动员加油、喝彩。当坐在那足球场外面听到广播的工作人员口中读到我写的稿件时，那一刻的兴奋和激动我想不会有人了解。谢谢部长和学生会给了我一次机会，在以后的工作中我会更努力。

淮阴工学院每年一届秋季运动会，在历时两天的激烈竞争中结束了。运动场上奋力拼搏，观众席区彰显院风。相信我们建工院在此次运动会中，赛出的不仅是实力与有动员的身体素质，更赛出了我院的精神面貌。

外联部干事:鲁瑞

运动会小结

这是我们大学以来第一次运动会，这有着生命重要历程的运动会开在春光正浓时，我们的激情合着浓浓春意，散发出灿烂，耀眼的青春光芒。我们的青春在这里闪耀，我们的激情在这里迸发，我们的快乐在这里挥洒。

这次运动会每个人都做出了自己的一份贡献，从准备活动到赛场上的比赛，都凝结着每一个同学对建工院的爱。每个同学都怀着崇高的责任感和建工荣誉感参加比赛。

刚开始报名时大家都积极踊跃，因为人少，项目多，几乎每个同学都有比赛项目，虽然并不是很在行，但是重在参与，为集体的荣誉贡献自己的一份力量，每个项目都是慢慢的，大家的士气高涨。没有项目的同学主动承担起后勤服务工作，为运动员服务，张童同学是后勤工作的总负责人，他在比赛前表示，要为运动员做好一切服务工作。项目少文采好的同学主动为运动会投稿，这是建工院获得精神文明集体的一个重要因素，稿子的质量和数量直接关系到本院的荣誉。每个同学在运动会前都写了很多稿子。

前期预备工作也花了大家不少的心思，展现了班级的凝聚力和创造力。学生会同学为院系作了漂亮的宣传板，独特的黑色底版，艺术的文字处理，显示出她独特的艺术气息，上面写着我们班的响亮口号：“乘风破浪，鹰击长空，09建工，赛场争锋”，这个响亮的口号是多人智慧的结晶，既充满了文采，又饱含对班级的爱，对同学的情，对比赛的信心。

运动会的入场式更是别出心裁，大家的意见都是很浪漫，很有青春气息。每一个想法都洋溢着青春的激情，汇聚着青春的智慧，展现着青春的风采。白色的上衣代表我们纯洁的爱心，蓝色的仔裤代表我们迎接挑战的决心，白蓝的服饰与班旗交相辉映，展现和谐的色彩，红色的条幅饱含大家火热的内心。我们每个人手中都有一个彩色的星星，每一排一个颜色，就像是绚丽的彩虹，代表我们多彩的人生。星星在阳光下闪耀着光芒，是我们的激情在闪耀。赛场上我们最亮！前面三个重要人物是我们院的秘密武器。三个朝气蓬勃的青年——刘*，陈*，王

*，身着黑色上衣，要在主席台前表演健美体操。飒爽英姿，健美体魄，魅力无限，是开幕式走场的一道亮丽的风景线。虽然只有短短的一分钟，他们却付出了艰辛的努力。在运动会开始前的一个月里，每天晚上牺牲自己的休息时间，在校园的空地上练习每一个表演动作。刘*，王*是初学者，努力将自己的每一个动作做到标准，一次次的练习，以求极致。陈*是健美教练，每一个动作都细心指导，反复纠正出现的错误，真有“诲人不倦”的作风。练习场上，他们洒下无数的汗水，换来开幕式上耳目一新。独特的构思，引来赛场上的喝彩。

接下来是运动会的正式比赛，真正的竞争开始了！在比赛过程中，有无数难忘的回忆。真情的流露，有欢乐，有泪水，有拼搏，一切的一切都是我们对院爱。那种爱汇聚成一首赞歌，凝聚成力量，为我们的每一次努力注入新的活力。赛场上的运动健儿拼搏的身影，是我们每个人的中心，我们为他们呐喊助威，他们为建工院努力拼搏。我们的心一起跳动在赛场上，我们的爱汇聚在一起，无穷无尽。

承载着梦想的跑道上，承载着全院同学的希望，承载着拼搏的比赛中，承载着运动员的成功。那是我们英勇无敌的英雄，我们并肩作战的战友，我们亲密无间的朋友。黄红相间的跳高横杆上，一个潇洒的身影一跃而过，那完美的弧线划出绚丽的光，这是我们院的跳高运动员。轻盈的身躯，标准的动作，精湛的技艺，使我们惊叹。长长的跑道上，留下了石桥拼搏的印记。长跑是锻炼忍耐性的比赛项目，她的身姿一次次经过我们的视线，我们的加油是她不断超越，每一次进步都牵动我们的心。参加接力赛的四名男生都是有多个比赛项目的选手，但他们不顾身体疲惫，仍然坚持参加比赛，更在原本落后的情况下奋力追赶，最终获得比较好的成绩。还有很多很多的比赛，每个项目的参赛者都展现了他们最绚丽的一面，努力拼搏，为建工院荣誉而战。在比赛期间还有很多运动员在比赛的空隙写发言稿，及时抒发自己的感情，为精神文明集体的获得不断的作出努力。

外联部干事 吕杰

运动会后感

淮阴工学院已经成功举办过了，可是在体育场那一幕幕精彩的瞬间仍然记忆

犹新。一声声声嘶力竭的呐喊震动我们心灵；一步步矫健的步伐让我们为之兴奋；

当然还有幕后人员的艰辛??

后勤的工作人员组要有个学生会的人员组成，各个部门分工明确，工作井然

有序。 这不仅得利部长的积极配合，更是多亏了各干事的积极配合。

在工作中宣传部的干事们用自己的笔趣味运动健儿们助威呐喊，笔尖沙沙的

写，健儿们飞快的跑

体育部更是默默无闻得奉献，从运动员的选拔，艰辛的训练，到体育器材的

搬运，他们中的每一位都很无私。

???

我们外联部虽没有具体的工作，但也没有闲着。男生搬凳子，干事们发传单，

每个人都在努力的做好自己的工作。下午便利用时间去拉赞助，我想我们大一新

生也是通过这次机会熟悉身边的环境。不会轻易迷路。

每一个人都努力的贡献自己的力量，才会有一个和谐的校园。

外联部干事：沈欣

运动会小结

淮阴工学院第十届田径运动会于本月一号圆满结束，同时本次运动会也达到

了增强体质、振奋人心的预期目标。总结如下：

运动会期间虽然我们部门没有安排到实质性的任务，但是我们的部长和干事

们都有积极帮忙，运动员训练期间我们的干事也轮流去值班帮忙，比赛期间我们

去为建工院的运动健儿们加油助威，不管哪个项目只要有我院运动健儿的身影 ，

就有我们最最热烈的掌声和加油。

最后因为我们健儿的努力和学生会的齐心协力，我院取得了第五名的优异成

绩，为我们建工院留下一笔值得珍藏的回忆。

外联部副部长：史金根

第十届运动会总结

一年一度的校运会，是全校师生充分展示精神风采的重要舞台，是对我院学生身体素质的大检阅，目标在于鼓励全院师生加强体育锻炼，增强凝聚力，为班级、学校的发展作出更大的贡献。此次运动会前，我院团委学生会做了大量的前期筹备工作，成员们各尽其责，互相配合，互相协调，确保了运动会工作的顺利进行。同时也检验了同学们的工作能力，考查了部门的新成员，使他们更深刻地了解了学生会各部门的工作职能，也为他们以后更好地工作打下了良好的基础。在本届运动会上，学生会成员严格遵守赛事规则，认真履行职责；展示了我们建筑工程学院团委学生会良好的精神面貌和锐意进取的青春风采，为保障本次运动会顺利举行，付出了辛勤的汗水。

在比赛当天，首先，我们的运动员赛出了风格,赛出了水平,取得了不凡成绩,较去年的成绩有了较大的突破.不少新生在此次他们进入大学后的第一次运动会发挥了他们的特长，为学院挣的不少荣誉。其次，学生会每个部门同心协力,认真负责地协调各项事务. 体育部的干事来回奔波于运动场和大本营之间,确保了每个运动员地准时到检录处报到.我们在赛前给予运动员的各种指导和建议,促使健儿们百尺竿头,更进一步.我们部人员一起为运动员提供饮用水 ,钉鞋等必需品, 解决了运动员的后顾之忧.我们工作之余,不忘和拉拉队一样,为运动员呐喊助威,声援鼓励.期间，不免出现一些小问题，有个别的运动员身体不适或比赛时不小心受伤，但我们会在第一时间解决，确保运动会的顺利进行。总之,学生会各个部门的大力支持下,圆满地完成了各项任务,为运动员取得成绩,争得荣誉,创造了良好的条件。总结此次运动会，我们体育部的工作有得有失，但总得来说是成功的。最为重要的是，通过这次运动会，我院的凝聚力更强了，同学们的集体荣誉感更强了。

美中不足的是在此次运动会的工作安排中出现了一些小问题，那就是分工安排上出现了多人安排的情况，也就是没有按照预先的安排来派遣我们的工作人员。希望在以后的工作中不要再次出现类似的情况。学生会的很多人根本就没有尽责！有些情况离我校提出的文明观赛尚有一定的距离，一些班级学生随地乱扔废弃物，与比赛中表现中的精神风貌不相协调。

通过此次校运会，我们也发现了学生整体身体素质有待加强，在今后尚须加强体能锻炼。

这次运动会我们系之所以能够取得这样的好成绩可以用两个字来形容，那便是“团结”，如果没有大家齐心协力紧紧地团结在一起就不会取得这么好成绩！希望，同时我也相信我们建筑工程学院能够在以后的各项活动中取得更加辉煌的成绩 。

外联部干事 徐骏

建筑工程学院运动会小结

运动会的工作已经结束了，外联部的的工作得到了老师和主席团的充分认可，外联部的全体人员也在这次运动会的工作中收获良多。下面我就外联的工作向主席团做以下的汇报总结：

1、 首先在纳新阶段：外联部的报名状况与兄弟部门相比要好一些，为我们提供了更多的选择机会，所以我个人认为这一界的部员的素质和能力比较令人满意，但做外联工作在经验和能力还有所欠缺。我看重的还有这一批人的吃苦精神。

2、 在前期培养阶段：在刚刚进入学生会的阶段，更重要的是让他们真正了解学生会是怎么样一个集体，告诉他们在学生会他们能够得到的是什么，是朋友间的友谊，和工作的能力，办事能力，与人沟通能力的提高。同时让他们真正了解外联的含义，明白他们自己的工作任务，同时也是考察他们，也给他们一个机会再次选择学生会，选择外联部。结果是，没有一个人离开了外联部，所有人都本着自己的一份热情努力的学习着。并取得了很好的结果。

3、 在真正进行外联工作阶段：在一些小的外联活动当中。部员与部员，部长与部员之间形成了良好的默契，部员的能力也有了一定的提高。所以在9月开始便开始了真正的外联工作，为学生会的几次大型活动提供很好外联保证。其中在摩登秀、运动会、内部联欢等多个大型活动中都取得了一定成果。

外联部在做好自己本职工作的同时也积极的帮助其他部门的各项活动。从搬运桌椅到参与活动当中，所有人都为学生会的工作尽了自己的一分力量。 当然在这一段时间的工作当中，外联部也存在着许多不足之处。

1、欠缺一些与学生会内部成员的沟通和了解。

2、 外联部内也要更多曾加一些集体活动，因为大家还是分头行动的情况比较多，所以在我看来，应该在做好管理指导的基础之上，更多的丰富部内的活动，让所有人都能体会到学生会家的感觉。

3、 外联部的传统好象是不举办任何活动，但我认为外联部除了起到为学生会活动寻找活动资金，代表学校与外界进行沟通的的任务外，还应起到代表学校与

各大高校进行沟通的职责。所以我希望外联部在20xx年上半年的工作中弥补这个不足之处。

以上就是我对于运动会的工作总结和对自己工作所提出的不足之处，希望能够多对外联部的活动进行一些指导和监督。同时我一定会尽自己的最大努力完成好我的工作，在工作中努力创新，积极努力。

外联部干事

朱红军

运动会小结

一年一度的运动会顺利结束了，这次运动会我们外联部依旧是负责我院运动员的饮水等物品的赞助，可以说我们也出色地完成了任务。除此之外，我们还负责部分后勤工作，确保我院运动员能够充分发挥出自己的实力，虽然我们外联部做的工作不太为人所知，但是我们踏踏实实地完成了运动会中分配给我们的工作。

这次运动会，我们副部长主要负责为我们部门的赞助进行策划，为我们部门干事拉赞助提供经验，他们作为大一新生，很多方面都需要我们的引导。

在这次运动会期间，也同样发现了一些问题，譬如我们部一些干事做事情避重就轻，不能很好的承担自己作为学生会成员的责任，希望在以后的工作中，他们可以端正自己的态度，同样，作为外联部的一名副部长，我会在以后的工作中不断提醒他们，帮助他们，使我们部门成为团结向上、工作勤奋的学生会优秀部门。

外联部副部长：秦旭

迎新晚会小结

我们建工院学生会也已成立两个多月了，作为一个部门的部长，我也有必要对自己以及本部门做个总结，同时我想我也有必要本着做好整个第十届学生会工作的原则，对到目前为止学生会多多少少存在的一些问题穿插到文中提出一些自己的看法。

1、 首先在纳新问题上：外联部的报名状况与其他部门相比要好一些，为我们提供了更多的选择机会，而且主席团要求我们先多招人后删选，这一建议在刚提出来时我也像其他部长一样有些异议，最主要的考虑到后来熟了难做人，但我后来还是选择了十一人的干事队伍。这个建议在往后的工作中让我看到了他的可行性以及效果，至少在我们部门是有效的。到迎新结束我们部门已经可以精简到原有学生会部门的人数上来。不过对于这个问题，我觉得也有一些问题需要主席团尽快解决。各部门人员参差不齐，人员问题迟迟没有得到妥善处理，导致学生会工作依然没有走上正轨。马上就要一个学期结束了，到了下学期我们这帮大三的还能做多少事情。还是回到自己部门上来，我个人认为这一届的部员的素质和能力比较令人满意，到最后留下来的七个人都是得到我和几位副部长的认可的。但做外联工作在经验和能力还有所欠缺以及这届新生因为种种原因导致他们外出拉赞助时间不足，还是我自己感觉不是很满意。虽然最后成绩不是很难看，但我还是很担心会不会出现上一届到最后外联部的干事基本不干事的窘境，我想关键还是在时间选择和利用上。但我看重的还是要有人吃苦精神的人。在这第一点的最后我要说说我们三个副部长的问题，三个人都是我自己选的，两个以前部门的干事，一个其他部门调过来的。三个人可以说秦旭在外联部一年下来已经很干练了，马苗苗首先相比于其他大二女生我感觉人还是很能干的，说话勇敢（不知道措辞对不对），也肯做事。史金根人很老实，只要叫他做事是很乐意也能做好的。但到目前为止我感觉三个副部长真是在上一届带领下，或者是熏陶下对于大小活动，不在自己部门安排之下的活动不是很在意。

2、 在前期培养阶段：在部员刚刚进入学生会的阶段，我更重要的是让他们真正了解学生会是怎么样一个集体，告诉他们在学生会他们能够得到的是什么，是朋友间的友谊，和工作的能力，办事能力，与人沟通能力的提高。同时让他们真

正了解外联的含义，明白他们自己的工作任务，同时也是考察他们，也给他们一个机会再次选择学生会，选择外联部。结果是，有人离开了外联部，留下的人都本着自己的一份热情努力的学习着。这学期的工作，大事我还是自己揽着，小事交给副部长干事，关键还是自己不是很放心，至少我自己是这么想的，可能这也是三个副部长不积极的原因。能力培养上我主要还是对大一干事比较注重，小到一次工作计划工作总结，从文档编辑到其他方面，不管是不是自己外联部的事，我都会给他们创造机会。

3、 在真正进行外联工作阶段：在一些小的外联活动当中。部员与部员，部长与部员之间形成了良好的默契，部员的能力也有了一定的提高。所以在9月开始便开始了真正的外联工作，为学生会的几次大型活动提供很好外联保证。其中在摩登秀、运动会、迎新晚会联欢等活动中都取得了一定成果。成绩不是很喜人，但没有让这样一个部门变成摆设。

最后我摘录了一些部门干事写给我的一些东西。（以下言论谨代表外联部看法，所有责任由部长李超承担）

1各部门干得很好，就是有些人比较张扬而已

2有些人是只签到不干活

3某些部门的副部长很是狂傲，不服管理。

4我们部门的人其实干得还是很积极的

5学生会内部管理很松懈，效率很低，签到居然要签个半个多小时！

6各个部长不要总对别的部门的干事和副部长发牢骚，要看看自己部门的人！再说了，各尽其职，不是他们部门干得事，谁愿意去干！（那些想当部长或进主席团的人另当别论）

7某些部长把话说清楚点，讲慢点好不好啊？？？别弄得老子是天下第一一样，个别干事没听清就对其破口大骂！！

素质啊。重说一遍又能怎样呢？

8有些事情通知都不到位。比如 ：摩登秀的时候建工学生会应该聚集在一起的，可没有人通知我。我能在最前面找到位置没特殊必要谁会去后面呢

以上这些问题首先有我部长自己的原因，还有就是干事有这些牢骚或多或少也说明了学生会管理上有问题，还有迎新晚会人为什么这么少，很多人都反映节

目周三都看过了，前期宣传也不到位。

最后希望主席团和每个部门能够团结起来把后面的的工作最好，把第十届学生会的工作做好。

外联部 李超

通知

团淮工院 [ 2009 ] 27号

关于举办淮阴工学院第八届英语文化节的通知

各学院团总支：

为了营造良好的英语教学及学习氛围，丰富学生校园文化生活，将素质教育渗透于形式多样的校园文化活动中，不断培养我院青年学生与时俱进、开拓创新的品质，在全院范围内掀起一个学英语、用英语的新高潮。院团委决定，举办第八届英语文化节，现将有关事项通知如下：

一、活动主题：

展淮工学子英语文化风采，庆祖国六十华诞辉煌成就 （Celebrating the 60th Anniversary of PRC with Demonstrating the Students’ Competence in English Culture.）

二、活动内容及形式：

整个英语文化节包括开幕式暨英文歌曲表演唱大赛、英文演讲比赛、英语百科综合能力预决赛、英文短剧专场晚会、异域风情展、外籍教师讲座、“咀嚼经典剧情，动手重塑感动”——英文电影经典片段大家拍、趣味英语角和闭幕式暨颁奖典礼等活动。

三、通知下发及报名方式:

活动相关事项均以下发通知为准，请各学院注意接收。

为方便各学院报名，所有比赛于20xx年12月2日下午2：00在逸夫楼0709统一报名并进行抽签。请各学院派专人进行报名及抽签。

四、奖项和评分标准:

本届英语文化节各项比赛除设各单项奖外，另设学院优秀团体奖。在各项比赛活动中，获得一等奖的学院积3分，二等奖积2.5分，三等奖积2分，优秀作品奖积2分，参与奖积0.5分，所有比赛结束后结算总分，依分排名。团体奖按照本届英语文化节的参与情况及总分综合评定。

五、比赛活动时间及安排：

以上为本届英语文化节的主要内容和要求，各活动的具体要求详见相应通知。请各学院按照淮阴工学院第八届英语文化节活动的内容和要求，广泛动员，认真组织和落实比赛各环节的各项工作。

附件1：第八届英语文化节英文歌曲表演唱比赛参赛细则 附件2：第八届英语文化节英文演讲比赛参赛细则

附件3：第八届英语文化节英语百科综合能力大赛参赛细则 附件4：第八届英语文化节英文短剧大赛参赛细则 附件5：第八届英语文化节异域风情展活动细则

附件6：第八届英语文化节“英文电影经典片段大家拍”活动细则 附件7：第八届英语文化节“趣味英语角"活动细则

附件8：第八届英语文化节闭幕式暨颁奖晚会细则

共青团淮阴工学院委员会

外国语学院团总支

20xx年11月18日

主题词： 团日活动 表彰 通知

报：院党委

送：党委宣传部、学生处、财务处、各学院党总支

（共印30份） 附件1：

第八届英语文化节英文歌曲表演唱比赛参赛细则

一、参赛对象：

在校全体学生

二、比赛时间及地点：

时间：12月5日晚7:00 地点：北京路校区一餐厅

三、比赛规则：

1、各学院限报一支参赛队；

2、参赛所选歌曲须为英文歌曲，内容积极向上；

3、节目中必须有表演成分，可采用独唱、组合唱等形式，也可自主创新；

4、节目用时不超过8分钟； 四、比赛注意事项：

1、英文歌曲歌词演唱准确，发音标准。

2、节奏准确，演员表现力强。

3、服装、妆容得体。

4、精神饱满，临场发挥良好。

五、活动奖项：

一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，本次大赛特设最佳指导老师奖一名。

附件2：

第八届英语文化节英文演讲比赛参赛细则

一、参赛对象：

在校全体学生

二、演讲主题：

My Love，My Country

三、比赛时间、地点：

时间：12月9日下午3：00

地点：YF102

四、比赛要求：

1、各学院限选送1名同学参赛；

2、参赛者穿着得体，举止大方；演讲要紧扣主题，内容要求健康积极；

3、预决赛均分为两个环节：第一环节为3分钟定题演讲，第二环节为2分钟即兴演讲。

4、比赛的环节占总分比例：定题演讲70%，即兴演讲30%；

五、奖项设置：

一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。

附件3：

第八届英语文化节英语百科综合能力大赛参赛细则

一、参赛对象：

在校全体学生

二、赛事组成：

本次比赛分预赛及决赛两个部分。

(一)预赛

1、预赛采用笔试形式，各学院组织20人参赛队伍，带学生证（分别在北京

路校区和枚乘路校区同时举行）。

2、预赛卷面总分100分，时间60分钟。

3、晋级方式：由专业英语老师评阅预赛试卷，得出20人总成绩，取前六名晋级；晋级的六个院在20个预赛人员中选拔3名组成现场竞赛队伍，并报上队伍名称。

4、各预赛参赛队伍均在本届英语文化节团体总分上记3分。

（二）决赛

1、英语百科综合能力大赛在枚乘路校区逸夫楼举行，各参赛队请提前半小时到场准备；

2、比赛内容：英语国家百科知识及英语基础能力；比赛分为必答题，抢答题，展示发挥题。

三、比赛时间、地点：

预赛时间： 12月13日下午3:00

预赛地点： 北京路校区——AJ202、AJ204

枚乘路校区——YFJ206、YFJ208

决赛时间： 12月16日下午3:00

决赛地点： 枚乘路校区YF514

四、奖项设置：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

附件4：

第八届英语文化节英文短剧大赛参赛细则

一、参赛对象：

在校全体学生

二、比赛要求：

1、英语短剧所体现的主题由各学院自拟，剧情要求健康积极，贴近当今大学生活。

2、各院均限报一个参赛队，每个节目时间严格控制在10分钟之内，超时参赛队酌情扣分。

3、表演时服装得体，妆容恰当，发音准确，吐字清晰。

三、比赛时间、地点：

时间：12月19日晚上7：00

地点：北京路校区一餐厅

四、奖项设置：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

附件5:

第八届英语文化节异域风情展活动细则

一、活动主题:

展异域风情，感不同魅力

二、活动要求：

1、各学院所报作品内容必须围绕一个欧美国家展开；

2、异域风情可从衣、食、住、用、行、自然风光等六个方面进行展示；

3、图片制作底纸（一张白色版报纸）由院团委统一发放，供各学院参赛队完成一幅图片展的制作；

4、作品可配以英文文字解释说明，版面设计美观、合理；

5、在每幅作品背面请注明参赛学院名称。

三、截止时间、地点：

20xx年12月19日下午3：00前将作品交至YF709。

四、奖项设置：

一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，另设最具风格奖、最佳创意奖、最具欧美文化气息奖。

附件6：

第八届英语文化节“英文电影经典片段大家拍”活动细则

一、活动主题

咀嚼经典剧情，动手重塑感动

二、活动要求：

1、各系院可选送2-3件DV作品参加比赛；

2、DV中的表演者应做到感情投入、表演自然大方，语言流利；

3、所选取的场景和服装应与电影片段内容风格相符；

4、DV作品的制作质量良好，画面清晰；

三、注意事项：

1、各学院所选取经典英文片段，内容要积极向上，能为他人所理解接受；

2、所拍的电影片段需重点突出，主题表现鲜明；

3、所翻拍电影片段时间不超过20分钟。

五、奖项设置：

一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，最佳导演奖1名。

六、截稿时间、地点：

12月23日下午三点前交至枚乘路校区YF709。

附件7：

第八届英语文化节“趣味英语角"活动细则

一、活动主题：

我与外教有个“约会”

二、活动要求与形式：

1、各学院挑选三名同学参赛，整个活动选手必须用英语进行交流；

2、此次活动将由游戏、欢乐时光、展示与交流三部分组成；

3、共有八名外教作为评委并参与活动之中。

三、活动时间、地点：

时间：12月23日晚上7：00

地点：YF716

四、奖项设置：

一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。

附件8：

第八届英语文化节闭幕式暨颁奖晚会细则

各学院团总支：

本届英语文化节融合了传统活动项目和创新思维活动，以让同学们领略英文魅力，鉴赏原味的纯正英文，感受欧美浓郁异域风情为宗旨，此次闭幕式将再次为全院师生呈现本届英语文化节中的精彩瞬间，并颁发相应奖项。

一、 活动时间：

20xx年12月26日晚7：00。

二、 活动地点：

枚乘路校区逸夫楼13楼

三、 活动内容：

1、本次晚会节目计划由各学院在本届英语文化节中的获奖节目、外请节目、自编节目组成。

2、颁奖穿插于晚会节目中，除英语文化节中的单项奖由个人领取外，我们还将以各学院的最后总评分评出若干团体奖，届时由获奖各学院派代表前来领奖，请各领奖代表在晚会开始前半小时到达枚乘路校区逸夫楼13楼。

守株待兔（英语短剧） 剧本

[开始。树）上台安静地屹立到舞台较后方。导演（范冰）走到台前]

导演：Action！[跑下台]

[农夫冷酷地上。]

农夫：I’m a farmer.（稍停顿）[走两步]A modern farmer.（掏出墨镜戴上）

[冷酷地走两步，突然被绊了一跤，回头生气地踢了下绊自己的石头，继续保持冷酷]When I was young,I studied in HYIT[掏出胸卡骄傲地展示给观众看，收起]！So I’m rich now！[开始展示名牌，边说边掏]Look！This is my modern mobile—— This is my Swatch!This my MP3!This is my shoes—— !This is? [不经意地掏出一个苹果]Oh,sorry. And look at this![从怀里掏出痒痒挠] Do U know what’s this？痒痒挠？No no no~~It’s my modern——锄头~！！[看下表]It’s time to do some farming！

[开始弯下腰做出锄地的动作，锄了两下，突然] Oh yes!I think farming should be combined with music![掏出MP3戴上，开始很有激情地边锄地边唱]Farming farming,I’m farming!Farming should be combined with music~!Farming farming,I’m farming!Farming will be funny and easy~![边唱边锄边慢慢下台，把没用的道具拿走，把有用的道具准备在口袋里] [树走上前台]

树：I’m a tree!I can do many things!I can sing![做出疯狂摇滚歌手的动作，边做边唱：哼哼哈西！！！]I can dance![跳四小天鹅]I’m tall!And I’m Strong!IF you hit me,you will 挂掉！Oh?There comes a rabbit! [引导观众看兔子A)。树站回后台]

[兔子A上]

兔子A（一开始不知道状况。以为自己扮演周杰伦，所以很热情地上场跟观众打招呼）：Hey everybody,I’m Jay!I love U!I love Nantong![展示新专辑《十一月的肖邦》]Now let me sing one of my new songs to U！The name of the song is 《发如雪》！[清清嗓子正要唱，这时候导演（范冰）上]

导演：[拿手中纸筒狠狠打了下兔子A的头]What are U doing?! Now U are a rabbit,understand?![兔子A：Sorry sorry sorry] [导演边说边夺过《十一月的肖邦》。导演下台之前，看了下《十》] What’s this?[看了看，惊喜地]Oh!It’s mine！（很兴奋地拿着下场）

兔子A：OK,now I’m a rabbit. I just had my breakfast. Now I’m just walking around here. I think walking after meals is good for my health. [在场上转圈，悠闲散步]

[农夫继续锄地，边锄边上场，突然看见前面有个兔子]

农夫：（惊喜地）Lunch！[扔掉痒痒挠]I will catch it！ [偷偷摸摸地跟到兔子后面走]

[农夫跟在兔子后面。两个人走啊走。兔子突然回头。农夫假装看手表。两人继续走。兔子回头。农夫假装看天气。两人继续走。兔子回头。农夫假装打手机。两人继续走，兔子回头。这次农夫冷酷地把枪口对准了兔子。]

兔子A：Wahhhh~!（吓一跳）What’s this！

农夫：Hnnnn?！I will kill U for lunch!

兔子A：But your gun? [帮农夫把枪头调转过来（农夫一开始把枪对着自己）]

农夫：Thank you!

兔子A：My pleasure. （突然想起来农夫要杀自己） Wah~~~~~~ [兔子跑，躲到树后面，农夫追到树前]

农夫：Where~ to go? Haha!

[农夫开了一枪“砰”。兔子在树后惊慌躲闪，没被打到。树做出受伤中弹状。 农夫又开枪，同上。 农夫开始加快频率，火力密集地开枪。兔子开始时惊慌躲闪，躲着躲着跳起舞来。树继续痛苦中弹状。]

兔子A[自我陶醉中，边跳边说]You didn’t hurt me! You didn’t hurt me！ 树：[痛苦万分地]But?U?Hurt me?.[痛苦地慢慢挪动到兔子背后]

[兔子继续兴奋地跳舞。农夫停止开枪，走到兔子面前，看着它。 兔子猛然抬头发现]

农夫：Ah ha~! Bye bye ! [举枪对准兔子，开枪，没声音，看看枪，示意没子弹了。兔子见状，非常兴奋地大笑起来]

兔子A：Ha ha ha ha! You can’t kill me now！ [兴奋大笑，笑到抽筋，笑到后仰。突然头撞倒了后面的树] Wa ！[兔子晕两下~~ “我倒！” 倒地] 农夫：OH! [很兴奋地过去两个手指提起兔子]My lunch , I caught you !!! [想一下] But I’m still full now.Let me tie it to the tree and have a sleep.I will eat it after sleeping.[把兔子绑到树上。倒地睡到树旁边]

??

兔子A：[兔子很快醒了，看看四周，发现自己被绑了，很惊讶]Where am I? What happened?

树：[指着农夫]He caught you and wanted to eat you.

兔子A：What?! I must leave here! But how can I escape？[东张西望，看到农夫的手机]

[兔子不知不觉地把树杈移开，走到手机前看了看]咦？What’s this？[捡起来看]

Oh,a mobile.[再看]

It’s beautiful.[放回原处。 又自觉地把自己绑在树上。 突然想起来]

A mobile！Maybe I can call some one to help me！ [又不知不觉地把自己放出来，那起手机] But how to use it？？？

树：[走上前]Let me tell U.Look,press this button![给兔子]

兔子A：Oh I see. [做出打电话的样子] 喂？

李咏：[上台，激情澎湃地] Hello！This is lucky fifty-two！[做出幸运52的手势]I’m Liyong！Now let’s start our first question！What’s the most probable relation between 康熙 and 雍正？ A. Husband and wife B.Teacher and student C.Waiter and costomer Answer me,please!

兔子A：（很冷漠地）Sorry， wrong number.[挂掉]

李咏：Answer me!Answer me! En..?喂？喂喂？[很郁闷地下台]

兔子A：Now let me call again.[拨打] 喂？ 兔子B：喂？

兔子A：Hey Jackey！ 兔子B：Hey tommy!

兔子A：How are you doing? 兔子B：Fine,thank you.And U? 兔子A：I’m fine too!How are your parents doing? 兔子B：They are fine,thank you.And U?

兔子A：They are fine,too!How is your uncle doing? 兔子B：He’s

fine,thank you!And U?

兔子A：He’s fine , too!

兔子B：But why do you call me? If you want borrow some money from me?NO WAY!!!

兔子A：No no no!I’m in danger now!Come and help me!!!

兔子B：But where are you?

兔子A：I’m under a tree!

兔子B：[边打电话边在附近走，经过兔子A面前，两个人还没发现]What can you see around you?

兔子A：I see a rabbit ,rather like you!

兔子B：A rabbit?rather like me? OK! I’ll soon come!Wait for me! I will help you! [匆匆离开]

[兔子A 打完电话，小心翼翼地把手机放回农夫处，还很有礼貌地说了句“Thank you.” 然后又很自觉地把自己绑回了树上]

兔子A：Hahaha!My friend will come and save me,yeah! [兴奋过度，后仰，头又撞倒树上，昏眩中?“我晕！” 又晕了]

[兔子B上。]兔子B：I’m also rabbit！I’m clever! I’m brave ! And I’m strong! [展示肌肉] OH！My friend is here!Let me help him out! [费力地想把树枝（双臂）挪开，使了几次劲，还是不行] It’s too tight! I must think of a good way! [看到农夫扔掉的痒痒挠] Let’s see,what’s this！A 锄头！

[装作打高尔夫球，试了试锄头手感]Oh,it’s nice.[走到树面前，正要砍] 树：Stop！！！What will you do?

兔子B：I will cut you down to save my friend.

树：O. [突然醒悟] What?! Cut me down?! Teachers told us that we should protect the environment! Understand?!

兔子B：Oh yes！You are right! [扔掉锄头] I have to think of another idea!

[想了想] Oh!![灵感突来][看了看手表] Oh it’s time to do morning exercise ！Come on! [开始带头做早操。做着做着对树说“Follow me！” （企图让树动起来，两只手松开，这样就可以救出兔子A）树也开始跟着做起早操。 兔子B轻轻上前，想救出兔子A。但是树的广播操动作恰好都是会挡住营救的。兔子B狂汗? -_-b 广播操毕。树继续绑着兔子A]

兔子B：Why?! Maybe I need another idea. Oh!I’v got it！Music！ [音响放起泰坦尼克号主题曲高潮前奏。 兔子B抱住树，企图引导树像女主角一样张开双臂，放出兔子A。树渐渐陶醉，手缓缓松开。兔子B正要搭救同伴，突然兔子A两只手张开，成了女主角动作。树又抱住了兔子A的腰，成了男主角动作。树和A陶醉其中。B要唤醒A：“Wake up!Wake up!”

兔子A沉醉其中，完全不理它，还用脚踹走要救它的B：“Don’t disturb me！”继续陶醉。]

兔子B：（无奈ing?）Stop！！！（音乐停） （沮丧）I can’t save my friend?[掏出纸巾想要擦汗，带出10块钱，掉在地上]

树：Money！[一个箭步冲上去捡起钱，回到原位并且对着太阳验钞。]

兔子A：[看四周] I’m free!!!Oh yes,I’m free!Thank you,Jackey! [慢动作深情扑向兔子B] Jackey~~~~

[突然兔子B低头系鞋带。兔子A控制不住一下子撞在树上，晕两下说：“暴头！”

死翘。] [兔子B见状冲上去，深情地搂住A：“Tommy!Tommy！”[伤心地俯下身子，紧紧抱住A]

[这时睡觉中的农夫突然一个翻身，又把B压在了下面]

兔子B：I?can’t?.breath??I’m dying!!!! [也翘了]

农夫：[农夫这时候醒了。擦了下口水，看见两只兔子] En..?Two rubbits! I rememer I have caught just one?! Oh,maybe I drank too much.

[兴奋地一手提一只兔子，哼着小曲下场]

树：[还在验钞的树正在高兴，突然发现是假钞]A！It’s a fake！Wait for me！

[追下去]

话剧小结

一年一度的英语文化节已经圆满的落下了帷幕，本次英语文化节旨为营造我校师生学英语、说英语、用英语的积极向上的学习氛围，丰富校园文化，激发学生学习英语的热情，增强人文素养，培养跨文化交际意识，提高学生综合运用英语的能力，进一步推进课程改革和素质教育的发展。

我系参加比赛的节目是我们家喻户晓的故事——守株待兔，其实也并不像我们想象的那样，而是围绕了幽默风趣、快乐和谐的活动主题加以修改了。题材选好了就是挑演员的时候了，这到没有我们想象中的那么难找，我们外联部的干事们各个都踊跃报名参加，所以很快就确定了人选。

排练期间大家通力协作，不懂就问，有时一个细节我们就要商量很多次，因为细节往往决定成败，我们确保把节目表演到最好。虽然比赛当天还要考试，并且由于时间冲突可能白天都没能有时间排练，但大家都愿意放弃宝贵的自习时间来练习，所以能在比赛前吧话剧排好。道具方面，我们也积极动脑一一解决了。

比赛当晚，演员们相互鼓励，每个人都发挥出了他们的表演才能，精彩的表演赢得观众和评委一阵有一阵的掌声，最终我们也取得了令人满意的成绩，虽然没有得到第一名，但我们都不失望，因为我们努力了，我们经历过一段快乐的时光，留给我们一段美好的回忆.

史金根

英语短剧总结

英语短剧顺利结束了，今年我们外联部是第一次负责排练英语短剧。虽然部长和我都有表演话剧的经验，但是负责排练还是第一次，所以遇到了不少困难。

准备工作还比较顺利。首先是确定剧本，本着反映大学生健康向上的精神风貌，我们选择了大家耳熟能详的寓言故事《守株待兔》的英文搞笑版。选定剧本后我们选择了几位大一新生作为演员，让他们展示自己的表演才能。在排练的过程中，我们遇到了不少问题，首先是几位主要演员没有表演经验，需要我们耐心地引导，他们也很努力，经过一段时间的排练，他们明显对自己的角色有了一定的认识，表演的时候也能放的开，其次就是排练的时间短，临近期末大家考试很多，但是我们还是抽出时间来排练，很不容易。临近比赛，我们请其他部门帮助我们制作了表演所需的道具、服装。比赛当晚，当大一的同学们在台上表演的时候，我负责播放演出时的配乐，也很紧张，不过最后配合的很好，我们都觉得表演还是挺成功的，虽然最后我们没有取得很好的名次，但是我们还是很高兴的！因为我们付出了自己的汗水，在排练的过程中我们体会到了辛苦、乐趣。认识了一群活泼的大一新生，这是最难忘的。

最后，感谢我们的农夫——严琪烂同学，兔子A——范振玲同学，兔子B——周平华同学，李咏——朱成跃同学，还有我们外联部的每一位成员。

外联部：秦旭

英语短剧总结

经过一个多月的紧张排练，英语短剧终于顺利演出结束了，心里有一种满足与轻松感，担心了好长时间，也付出了很多精力，现在想来一切也不辛苦了。

从开始时接触这个英语短剧开始，就心里有些紧张，不知道能不能和大家一起把这个短剧排好。最主要是因为以前从没有接触过这种东西。演员都是大一的同学，在排练时都很认真，这也是我们很高兴地地方，都有一个把这件事办好的决心。我们和部长分成两班，每天晚上都会去和演员一起研讨，排练，这其中每一点滴都经历了一个从无到有的过程。从我自己的感觉来说，这段时间对我很有启发。我以前从来没有接触短剧的编排，所以首先就很新鲜。在电视上看演员演戏觉得和简单，但真正到自己去编排，去指导，才知道这个过程的艰辛。开始时我们主要是让他们记住台词，等台词差不多都熟了，才着重表演的部分。这是最主要的也是最难的。我们大都没有表演经验，更别提表演天赋了。所以只能给他们讲里面人物包含的内容，如何去表现这种感觉。真遗憾自己不能把那种感觉表演出来，因为机子真的做不来。也许是有些害羞吧，他们一直放不开，而偏偏这还是一个搞笑剧，那段时间真是急坏了。整天都会想如何去鼓励他们。好在一步步都过来了。最后一段时间主要是根据情境在细节上下功夫，具体到每一个动作，讲话的语气，总的感觉应该是什么样的。在道具和配音上也都力图展现独特的一面，搞笑而又不失教育意义。在这方面我们就更不在行了，只能去参考电视剧的配音，再加上剧情的主要需要去试着加入一些声音。也许最后没有达到预期的效果，但已付出我们极大地努力，结果也就不去计较那么多了。当最后在台上演的时候，看到他们的表现，即使不是最好，也在心里维他们默默加油！

在这段时间里，因为经常接触，和部里同学们的感情也加深了，有利于我们以后工作的开展。而我自己看着短剧一路排下来，受益匪浅。以后如果再有类似的工作，我觉得自己就不会像一开始那样什么都不知道，什么都不会了，至少知道了流程，知道哪些注意事项，不会眉毛胡子一把抓了。当然，这不是说我在工作中不会有失误。相反，我还一直没有从大一的感觉脱离出来，还没有很大的能力，这是我一个比较亟待解决的问题。不过也许许多事在你没做之前，你永远都不会知道自己也可以做的很好。也许这就是成长的过程，

总的来说，这次短剧还是挺有收获的。说到不足之处也许就是我们缺乏经验吧，也没有想过去请教有经验的人，在这方面有些做的不太好。还有就是效率的问题，我们往往花了很多时间去纠正一些错误，但下一次再演的时候错误照犯。现在想想，应该纠正一个错误不放手，一直到下意识演正确为止。这次活动可以说是这学期自己部里承办的独立活动，不管怎么说，对于我们都是力量的团结，办事能力的锻炼，以后继续加油！没有最好，只有努力加油做到更好！

外联部副部长；

马苗苗

2009-2010学年第一学期外联部工作总结

转眼间，我任职这届建工院学生会外联部部长已经有4个月了，虽然在这不是一段很长的时间，但对于我来说，从当初大一进入学生会的几近一无所知到现在，自己的成长是可以深切感受的。这其中我学到了很多的知识，并且增加了许多的工作经验。

学生会作为一个团体，我身在其中，明白了团队合作的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间的。让我懂得一座大厦不可能只由一根柱子建成，而一个优秀的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务的。所以在工作中，我学会了与别人进行合作，相互配合的去完成，这对我来说也是一个很大的收获。

站在学期末，一学期促匆促忙的工作生活即将结束了，而繁忙的外联部工作也即将画上一个圆满的句号。在与外联部一同成长的一学期里，在系老师的指导下，在学生会主席团和全体同学的关注下，我们建工院学生会锐意开辟、积极进取，圆满的完成了本学期工作。在担负外联部工作的这一学期间，我收获颇多，对于本学期的部分的工作经历、收获我作了如下的总结并对生活部的未来做了如下展看：

一、团队建设：

外联部成立之初，在采纳了几个副部长意见，和根据以往的经验的，开辟创新出一套行之有效的选择措施，从临场心理，沟通表达等多方面对应聘职员进行挑选，为以后外联工作的开展打下了坚实的基础。而这一工作的顺利进行是与一个宽松的选择环境分不开的。

在大一迎新工作中，我们同样也暴露出来了一些问题。在招新的前期没有把外联的工作内容及其性质提前在大一新生中加以宣传，而是采用单一的挑选方法，并且被动接受，所有的这些工作失误都对我们后期招新后工作的展开带来了不大不小的麻烦。

我一直的用人态度是,能者多劳,尽量给每个干事,副部长表现自己的机会.

二、完善制度

为了使我部分工作规范化、制度化，我们参照《建筑工程学院团总支学生会制度》，我部分制定了新的部门工作章程，同时还制定了一系列制度，如《外联部成员奖罚制度》、《外联部成员工作考核标准》。

三、工作回想

而作为外联部的一个重要的对外活动，我也十分的重视部门赞助问题，每次赞助任务下达,我会提前让副部长制定策划和协议书,然后召开会议并布置工作。 大家塌实肯干的工作精神， 弥补了经验上不足的缺点。在每次活动过程中，虽然有时会出现了小小的风波，但后来还是通过沟通顺利解决了。这也让我明白了之前做好各项工作的重要性，和增强处理紧急情况的应对能力。这样的经历为我们每个人以后的工作增加了良好的经验。也使我们部门能够更有信心和能力去主动的与外界交流和沟通。

在每次活动中，我一点点的学习着，也一点点的进步着，虽然处事的经验还不是那么的丰富，考虑事情的方面也不是那么的周全，但我相信随着时间的积累和不断的学习，对于今后的工作我肯定会更加的充满信心。我也会怀着积极向上的良好态度和精神一直努力着。

以上是我对前段时间学生工作的总结，当然也希看这些工作经验能够赐与后的部分建设带来更多的帮助。

在学生会这个锤炼我，磨练我，鼓励我，成长我，成熟我的大家庭，我留下了太多太多的回想，这其中有苦，但也有甜，更多的还是充实。作为部长的一学期结束了,在下个学期的工作中,我也会尽自己的能力带领外联部的每个人更进一步。

外联部部长:李超

2009-12-25

学期工作总结

又到期末了，工作上算是告一段落，下面是我这一学期来的工作总结。

这是我在外联部工作的第三个学期了，作为副部长，虽然我不用像大一时那样经常出去跑赞助，但是，我们几个大二大三的要带领大一的诸位干事一起为我们外联部而努力。

这一学期的一开始，我们迎来大一新生，我们部门的招新工作展开，当我们面对新生紧张而又好奇的面孔，我们不禁想起我们大一的时候面试时的紧张心情。经过一番讨论之后，我们选出了11位干事，后来经过一番考核，最后我们留下了7位干事。

紧接而来的是一年一度的运动会，外联部负责的依旧是为运动员提供后勤保障、拉赞助。我们把去年拉赞助的经验告诉大一新生，让他们有更多机会接触社会，锻炼自己的能力。运动会我们的赞助任务顺利完成，在运动会时我们为运动员加油呐喊，最终建工院运动会取得了令人可喜的成绩。

运动会之后就是迎新晚会了，我们部的干事踏实肯干，为晚会拉到了足够的赞助，看到晚会顺利圆满的结束，我们外联部的所有成员都很高兴。

迎新晚会后一段时间，我们部只是为学生会做一些后勤工作，但是我们并没有埋怨，而是积极配合其他部门，尽我们自己的一分力。

12月我们外联部负责排练了英语文化节时的英语短剧比赛，我们克服了种种困难。在临近期末，考试频繁期间抽时间排练话剧，几位话剧演员也十分配合，在这里对他们表示感谢！

除了重大活动，在平时，我们部门内部也经常联络感情，交流学习工作上的经验。作为学长，将自己在大学一年的一些体会感想，告诉大一的同学。让他们能在学习生活上更加方便，少走弯路。

以上是一学期的工作总结，最后希望我们外联部越来越好！

秦旭

2009/12/25

外联部工总结

转眼间，一学期将过。今年因为是副部长，我感觉今年比大一的时候责任大了好多，不仅要做好自己的事，还要带好大一的干事，感觉自己比以前学到了好多，在心智上也开始成熟起来。今年部里有许多事，自己也多有参与，现在主要是组织，也轻松了许多。总结起来今年的事情大体有以下几个；

1、外联部的招新。总结以往的经验,本学期我们吸纳了充足的干事,并迅速组织调动起来,让我们充分看到了外联部发展的潜力。这也是我们为其他部门开展活动的保障，也是我们干事选择这种对外交流的原因之一。而我自己开始时也有一大部分原因在此。

2、外联部的活动。我们外联部和移动长期合作，成功地为运动会，迎新生晚会拉到赞助。这也是我们部门每年的中的重点，活动不在大小，而是，每一次都投入去做。一个活动，也许别人只看到台前人的努力，但我们不会因为这样不去贡献的，因为我们最终都希望活动有一个完美的结尾。

３、其他工作。这学期我们部负责了一个英语短剧。从选演员到排练到搬上舞台，经历了大概一个月的时间。第一次单独部门做这样的东西吧，感觉挺累的，也挺有收获。也许这就是认真工作了吧。也许最后的结果不尽如人意，但是也不会计较那么多了。

总结这一学期的工作，外联部仍然存在许多的问题，比如由于种种原因，我院外联部和其他院外联部没有很好的交流合作，在一些活动中起了冲突，更谈不上资源共享；我们外联部现在没有凝聚成一个整体，也许和我们内部缺少交流罢了。希望在这一方面好好加强。有些干事显得很独立，而有些还不够积极主动。这可以从运动会看出来。有些同学对活动缺乏热情。就我院外联部也缺少和外校交流联系，打不出我院的品牌。当然同刚开学是相比，外联部现在无论从内部建设，还是外部活动方面都取得了一定的进步，但这只是开始，要走的路还很长，要学的东西实在是太多太多。不过我相信，通过大家的不懈努力，我们外联部一定会总结经验教训，

在下学期中，我们将时刻以更高的热情迎接各部门组织的各项活动所到来的挑战，也将积极与其他院系联系，开展一些有益于同学的发展，有益于扩大我院影响力的活动。而对部里其他同学则要更加关心，因为我们已是一个整体。只有彼此间相互信任，相互协调，才能把工作最大化地做好。一直都相信我们的小团队，下学期也会更精彩！

外联部副部长: 马苗苗

外联部工作总结

时光飞逝，转眼间学期就要接近尾声了，在外联部的这段日子，我学到了许多东西，也明白了许多道理，下面让我来为这学期的工作情况做个总结。

学生会作为一个团体，我身在其中，明白了团队合作的重要性。不管是部门内部还是部门与部门之间。让我懂得一座大厦不可能只由一根柱子建成，而一个优秀的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务的。所以在工作中，我学会了与别人进行合作，相互配合的去完成，这对我来说也是一个很大的收获。

首先是新学期开始，同时也是外联部工作的开始，我们部门招新为外联部注入了新的血液，迎来了一批富有活力的新人，外联工作本身具有一定特殊性，相对其他部门较难，它需要充足的时间、充沛的精力和足够的耐心。而我相信我们的干事们能够做到。

作为外联部的一员，我深深的明白对外联系的重要性。正是因为外联部的努力才使得学生会的很多活动得以成功举行。比如，这学期的运动会和迎新晚会，我们部门拉了很多赞助，保证了活动举行的前提，那些天我们付出的努力是显而易见的，干事们整天东奔西走，到每个可能为我们提供赞助的店铺游说，尽管吃到很多的闭门羹，但是我们并不放弃，看到最后的回报我们很欣慰，当然除了上面的两个活动，我们还为很多系里举行的各项文艺活动拉过赞助，可以说外联部功不可没。

此外，我们还负责了一个参加英语文化节的一个话剧节目，排练期间，我们和演员们一同努力每个人都提出自己的建议，力求把节目做到最好，虽然最终比赛我们未取得第一名，但是我们并不失望，因为我们曾经努力过。

在学生会工作，积极主动的工作态度对我们来说是非常重要的，不管是部门自己的活动，还是学校安排和组织的，而我们都做得很好

在以上这样的活动中，我一点点的学习着，也一点点的进步着，虽然处事的经验还不是那么的丰富，考虑事情的方面也不是那么的周全，但我相信随着时间的积累和不断的学习，对于今后的工作我肯定会更加的充满信心。我也会怀着积极向上的良好态度和精神一直努力着。

希望外联部能够下学期再接再厉，做的更好。

史金根

2009-12-23

外联部工作总结

岁月如梭，上半学期很快就要过完了，当别人长叹时光之短暂，生活学习颓废时，我很庆幸自己有幸加入了学生会，成为学生会外联部这个大家庭中的一员。一学期来，在外联部的工作中，我收获很多很多，既有成功的喜悦，也有失败的苦涩，一笔笔经验实在是人生一笔笔宝贵的财富啊。我想，是该好好总结一下了。 初进淮工，初进学生会。如同一个陌生的一叶小船来到了长江，尽管有导航灯的指引，但还是看不清前进的方向，而随波逐流。就恰似我的来到，只知道学生会是让人与困难并进的乐土，在前进中不息成长、在前进中锻炼体魄、在前进中学会了做人??这样，我选择了外联部，这个让我在仅仅半年中克服了自己很多困难，又读懂了很多的她。

外联部，的确是一个很吸引人的部门。每个人都想锻炼自己，克服自己的一些心里障碍，但是在这里要让自己成长起来必定要兼受很多的困难，这里没有“旁观者清”的道理，只有你置身其中才能体会到它的苦和付出努力后甘甜的汗水给你带来的快乐和充实感。外联部，是学生会最为活跃的部门之一，“全心全意为广大同学服务”为宗旨外联作为一种团队的文化，信息的共享，能使我们彼此获得更大的发展。外联的主要职责在于与外界商家合作，为学生提供更加丰富多彩的校园文化，与商家达到双赢的局面，并为学生会提供一定的活动资金；外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊，我们的工作要走在其他部门之前，很需要其他部门的配合和提前得到各部门的协助，所以我们与各部搞好关系是非常必要的；外联部将会尽可能的发挥本部的作用，与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，以便为我们的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位；外联部对外代表着社联乃至学院的形象，因此，外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精炼能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系；外联部是一个长期、持续的工作，需要平时多注意校园周围的商家和与学生生活相关的商家，发掘潜在的赞助商，洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学在的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学

及赞助商进行双向沟通，保持密切联系。

在外联部的半年我付出了很多，虽然没有大的成就但还是有一些小的业绩。

（一） 就我而言外联工作其实并不是不难，要分清楚，自己社团需要什么，对方会给予什么帮助，在双赢的基础上谈问题，同学的利益是主要的，但外部的利益是要多加考虑的，使对方损失最小，利益最大就可以了．

（二）做这个工作要有信心，要会言谈，要有礼貌，还要适当的发表自己的看法，对本位利益有损害的事情坚决不参与并严正回绝．有理有度，有实有据，有气有节． 适当分析问题，不要偏激，多想，多做！灵活办事！

（三）一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果，需要你在背后付出很多努力；

（四)在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作，有些同学对刚开始的“跑”有很大的兴趣，他们把它看做了逛街，但是时而久之他们就厌烦了，甚至产生了放弃的念头；

（五）对商家的要求，均必须努力研讨、熟记，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策，我们初生牛犊总是过分的自负，总相信自己临场的发挥，弄一些小聪明，最后却是空手而归；

（六）选择商家，衡量商家的赞助意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

着眼我们现在外联的工作其实不免有些单调，但是我们过的充实。风雨里我们齐头并进，阳光里我们共同洒脱！一张张永存的照片??一张张熟悉的笑脸??

在过去的半年我们一同走过，在今后的日子里，我们更是心连心，手挽手创造我们的辉煌??.

外联部干事：鲁瑞

20xx年12月28日

外联部期末总结

转眼间上学期结束了。在这半年的时间里，外联部全体成员共同努力并取得了许多新成绩，但还有很多的不足之处。在工作过程中，每个人全心付出，以系里部里的利益为考虑，认真工作，努力学习，尽管仍存在许多不足，但我们看到外联部自成立以来正一步步走向成熟。

外联部 ，一个对外联系、对内协调的外交部门。在院学生会中，外联部以交际广、联系大为工作特点。因此，发展、规范和完善外联部，对提高建工院的知名度和我系学生的涉外活动有着深远意义。内协调好与各系部、各社团外部之间的关系。内部管理的最终目的是统一规范外联工作，并协同各系、各社团外联工作走向合理化、高效化、统一化。对外联部扩大学院学生会及学院的影响力，提高学院的知名度。为我院学生的涉外活动提供一个良好的环境。 对外联系学院和本院所举办的活动的赞助，使我院的学生活动顺利开展，保证我院的活动能够高质量的举行。努力加强学生会与外界的联系，树立院学生会的良好的形象,促进彼此间的交流与联系。并为院学生会的发展提供资料、经验及方案。

在结束的一个学期了，我们对内团结同学，增强校学生会内部各部门之间及与各系部 ，各院校学生会的联系和沟通，共同学习， 取长补短。对外跟其它高校之间的联系，增强校学生会与其它高校间的了解和联系，更有利的学习其他学校学生会的优良作风，把其它高校的好的做法，带回到自己的学校，把本校好的东西传出去，提高学校的知名度。

我们取得的成绩是离不开老师和广大同学的支持和配合的。我们会以饱满的热情，积极的工作态度迎接新的学期的到来。希望我们在新的学期里我们外联部的工作在有更好的发展。

林麟

2009.12.22

学期工作总结

2009 年 9 月.我们迎来了一个新的学年.也是外联部工作的一个新的起点.在大一新生军训不久.招新工作便开始了，招新"面向全校区大一新生，通过初试.复试的层层选拔.部长.三位副部的认真考虑.共招进十几名新干事，他们来自不同的专业.其中男干事占多数.外联工作本身具有一定特殊性.相对其他部门较难.它需要充足的时间.充沛的精力和足够的耐心.在例会上.部长向新干事明确提出了外联部的纪律.主席团评价外联部一贯是一个很团结.能吃苦.有战斗力的团队.部长和三位副部从责任心.耐心.诚信度.胆识等方面培养新干事的工作能力.让他们对外联工作有足够的认识.并有信心和决心从事这方面的工作.干事们的热情很高.积极与部长.副部沟通交流.

如果说九月是养兵".那么十一月就是真正的练兵，校区运动会在这一个月同时举行.外联部迎来了本学期最重大的任务部长与三位副部均为外联组.负责筹划活动的赞助事宜,干事在活动前期为运动会，才艺大赛跑赞助，在才艺大赛当晚做一些后勤工作.为了更好的完成任务.一进入十月份.部长与三位副部分工协作.将干事分成五个小组.分头跑赞助.之后在例会上.各小组成员交流经验.分享心得.部长与副部对干事提出的问题做耐心的解答.并主动告诉干事自己的经验和一些应该注意的问题.干事比较积极.部长与副部认真负责.基本完成了预定的任务.为两项活动均提供了物资方面的支持.，才赛当晚.干事在部长与副部的安排下积极在礼堂帮忙.总之.面临这样一个时间紧.任务重的考验.外联部顺利.圆满地完成了本职工作和既定任务.

进入十二月.天气开始转凉.外联部工作也相对轻松.这是一个稳定军心的关键时期.为了保持干事们的工作热情.加强部门内部团结.部长与副部组织干事进行一系列的内部充电活动.首先.外联部聚餐.它增进了本部门内部干事之间的相互了解.促进了干事与部长.副部的交流沟通.其次.组织干事对才艺大赛进行总结.并将意见.建议整理归类,安排干事每人写一份活动策划.以便让其熟悉举办一项活动的流程及细节.形成一种严谨办事.认真组织活动的观念.同时.部长与副部严肃纪律.并以各种方式调动干事的积极性.

十二月是一个快乐的月份.我们迎来了圣诞节和元旦两个节日.这个月外联部

的活动.工作也相当丰富..月末.外联部将参加元旦晚会，我想整个活动气氛将会热烈而融洽.学生会就像一个大家庭.其乐融融.在欢度元旦佳节的同时.也减轻了外地学生的思乡之苦.

一.例会

例会严肃而不失活泼的气氛一直是外联部的特色.例会一开始.副部点名.所有与会的干事马上停止正在讨论的话题.严肃起来,部长或副部宣布会议的主要内容时.不少干事拿出笔记本开始记录.当然这是部长在第一次开例会时提出的要求.也是部门的传统.由于外联工作的特殊性.交流.讨论.分享成了必不可少的部分.与商家协商.谈判需要技巧.经验和热情.每每进入这个互动环节.气氛就活跃起来了.已经拉到商家的干事会主动向大家介绍自己的经验和感受,正与某个商家处在谈判中的干事会积极与部长及副部联系.并认真请教一些困扰自己的问题,还没有与商家取得谈判机会的干事也不甘示弱.他们仍充满信心地参与大家的讨论.积蓄能量.准备[后来居上".

另外.例会的纪律非常严格.[第一不能迟到.第二不能穿拖鞋.第三带笔记本"是传承下来的规矩.而且.若要请假.必需在例会开始之前完成,若三次例会无故旷到.就要被除名了.

在这里.没有所谓[官大一级压死人"的作风.有的只是融洽的氛围.和谐的空气.

二.作风

才艺大赛前夕.帮忙布置会场.外联干事随叫随到,大赛之时.跟着部长.副部忙碌于后台.被分配的都是最有难度的工作.但外联干事任劳任怨,其他部门组织一些活动需要帮助.外联干事更是义不容辞--这就是外联部的肯干精神.

尽管已尽心尽力.但还是没有为运动会跑到饮用水的赞助.而时间只剩最后一天.放弃 ? 那就是部门的耻辱呀!干事们没有坐以待毙.仍是拾起工作激情.走出校园.寻找商家.终于.[黄天不负苦心人".饮用水有了着落.在运动会来临的前一天下午--这就是外联部的永不言弃.

本学期在部员的共同努力下.我部圆满完成了许多工作。使我部与其它部的联系更加紧密.关系更加融洽.为我们以后的配合奠定了坚实的基础.

使我们学生会这个大的家庭更加稳固.本学期我部在圆满完成院.系交给任务的同时.还开展了自己的活动.在多方面锻炼部员的同时.还

丰富了大家的生活.使部员真切感受到作为外联部一员的意义.由此更进一步激发了所有干事的工作

热情.为下学期工作的更好开展奠定了基础.也愿我部下学期的工作能在此基础上有所突破!

吕杰

外联部工作总结

时间飞逝，白驹过隙，20xx年在不知不觉中已接近了尾声。在这一学期里，我尽自己最大的努力去做好外联部的每一件事。尽管不能事事尽如人意，在很多地方没有做到尽善尽美，但是尽力去探索、学习，积累了经验。这一学期有心酸、不满，但也是充满了欢乐。这学期由于运动会训练受伤，并没有真正的拉到赞助，但是两次失败的经验，也让我学会了许多。外联部的事情很少，但是责任很大，我们有许多压力，但是坚持就是胜利。经过大家共同的努力，我们外联部会越来越好。

这学期具体工作如下：

1、 纳新，现在部门一共11人。每周一次开例会，部长主持，部门成员

积极交流，完成部门任务。部门关系气氛融洽，部长干事团结一心，为以后的工作打下坚实的基础。

2、 运动会赞助。经过一个月的努力，成功的在学校附近的饭店和药店，为运动员拉到了水，食物和药品的赞助。在运动会过程中，拉横幅，发传单。

3、 摩登秀和迎新晚会的赞助。成功拉到了叶军美容美发和雅倩的赞助，为演员提供了发型赞助。活动得以圆满举行。

4、 建工院每次活动，外联部都积极参与，按时签到，配合相关部门的

工作。

5、 部门活动，英语短剧。这次活动从选演员到排练再到最后的表演，

都是我们负责的。通过大家一起共同的努力，短剧越排越好，再加上道具，最后圆满结束。

这学期，虽然没有什么成功拉到赞助的经验，但还是借鉴前辈们的建议，进行以下总结。

1、熟悉外联部的工作，以及宣传方式，特别是要注意同商家洽谈的方法，注意用语，一定要礼貌到位。做不到不要随口胡诌，能做到才能答应，答应了的就一定要做到。

2、拉赞助不是逛街，出门很辛苦，而逛了一天什么收获都没有的话那就不仅是辛苦，更是心酸。所以说，出去拉赞助，一定要定好目标，做好充分准备，

再出发。当然更不能说是光着两手出去，在定好目标后，要写好活动策划书，这样，商家才会坐下来细细和你谈。一份好的策划书是非常重要的。

3、如何找准目标。这就要看活动的性质以及活动需要的道具了。

4、带好策划，做好记录。就算是吃了闭门羹，不要灰心丧气，失败一次就说不干了，那样只会一事无成。坚持吧，一定可以成功的。另外，好好总结经验，保持新鲜感和适当的热情，积极主动。

5、积极做好和商家的沟通，诚信合作，做好计划会有变动的准备，以及补救措施。这是个讲求信誉的时代，但也不要忘记同定好合作的商家签订合约，这是活动进行的保证。

6、关于宣传，对于外联部为商家做的宣传，宣传部应无条件的配合，如有异议，再协商。如果说外联部答应商家的宣传而没有做到位，那么以后的活动将会很难进行，这是考验各部门联合团结协调的时候，在以后的工作中，如有冲突，及时调整。

7、活动期间，可邀请商家来做评委等，同商家保持良好的联系。特别注意，主持人在活动最后或活动互动期间，为商家进行口头宣传。这一点是很重要的。

旧的一年即将结束，新的一年会有新的气象。希望新的一年外联部越做越好，大家一起展望未来。

嵇月圆

外联部期末总结

岁月如梭，上半学期很快就要过完了，当别人长叹时光之短暂，生活学习颓废时，我很庆幸自己有幸加入了学生会，成为学生会外联部这个大家庭中的一员。一学期来，在外联部的工作中，我收获很多很多，既有成功的喜悦，也有失败的苦涩，一笔笔经验实在是人生一笔笔宝贵的财富啊。我想，是该好好总结一下了。

初进淮阴工学院，初进学生会。如同一个陌生的一叶小船来到了长江，尽管有导航灯的指引，但还是看不清前进的方向，而随波逐流。就恰似我的来到，只知道学生会是让人与困难并进的乐土，在前进中不息成长、在前进中锻炼体魄、在前进中学会了做人??这样，我选择了外联部，这个让我在仅仅半年中克服了自己很多困难，又读懂了很多的她。

外联部，的却是一个很吸引人的部门。每个人都想锻炼自己，克服自己的一些心里障碍，但是在这里要让自己成长起来必定要兼受很多的困难，这里没有“旁观者清”的道理，只有你置身其中才能体会到它的苦和付出努力后甘甜的汗水给你带来的快乐和充实感。外联部，是学生会最为活跃的部门之一，“全心全意为广大同学服务”为宗旨外联作为一种团队的文化，信息的共享，能使我们彼此获得更大的发展。外联的主要职责在于与外界商家合作，为学生提供更加丰富多彩的校园文化，与商家达到双赢的局面，并为学生会提供一定的活动资金；外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊，我们的工作要走在其他部门之前，很需要其他部门的配合和提前得到各部门的协助，所以我们与各部搞好关系是非常必要的；外联部将会尽可能的发挥本部的作用，与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，以便为我们的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位；外联部对外代表着社联乃至学院的形象，因此，外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精炼能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系；外联部是一个长期、持续的工作，需要平时多注意校园周围的商家和与学生生活相关的商家，发掘潜在的赞助商，洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学在的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通，保持密切联系。

在外联部的半年我付出了很多，虽然没有大的成就但还是有一些小的业绩。

（一） 就我而言外联工作其实并不是不难，要分清楚，自己社团需要

什么，对方会给予什么帮助，在双赢的基础上谈问题，同学的利益是主要的，但外部的利益是要多加考虑的，使对方损失最小，利益最大就可以了．

（二）做这个工作要有信心，要会言谈，要有礼貌，还要适当的发表自己的看法，对本位利益有损害的事情坚决不参与并严正回绝．有理有度，有实有据，有气有节． 适当分析问题，不要偏激，多想，多做！灵活办事！

（三）一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果，需要你在背后付出很多努力；

（四)在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作，有些同学对刚开始的“跑”有很大的兴趣，他们把它看做了逛街，但是时而久之他们就厌烦了，甚至产生了放弃的念头；

（五）对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策，我们初生牛犊总是过分的自负，总相信自己临场的发挥，弄一些小聪明，最后却是空手而归；

（六）选择客户，衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

着眼我们现在外联的工作其实不免有些单调，但是我们过的充实。风雨里我们齐头并进，阳光里我们共同洒脱！一张张永存的照片??一张张熟悉的笑脸??

外联部??一个响当当的名字！

外联部??一个个无所畏惧的男子汉和无比坚强的巾帼豪杰！

在过去的半年我们一同走过，在今后的日子里，我们更是心连心，手挽手创造我们的辉煌??.

朱红军

学期工作总结

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。又到了一年的尽头，一切都接近了尾声，转眼间，又到了期末。外联部是一个外交流、沟通，对内互相协作的特殊的部门，也是对个人综合能力要求比较严的部门，所以在对外方面必须有自己的特点。 在这半年的时间里，大家成员共同努力并取得了许多新成绩。在工作过程中，每个人全心付出，以系里部里的利益为考虑，认真工作，努力学习，尽管仍存在许多不足，但是我们都在不断进步。

刚开学不久我经过努力进入了外联部，在这里遇到了新的同学，在新的生活中发觉自己的潜力，不断的创造新的自己。在于外界接触的过程中，慢慢的了解社会。

这学期中我们接了三个大项目，迎新晚会，才艺大赛和运动会。经过我们的努力，拉到了相应要求的东西，但这些所得也是需要付出的。

在工作过沉重我深深理解到做人要有信用，所到的应定要是自己能做到的，不可以依赖别人。不可一把事情建立在别人能力的基础上。我想参加外联部不仅让我明白了如何与外界沟通同时让我了解了如何做一个人。

在我们部门大家都相处的很融洽，彼此很照顾。在彼此需要帮忙的时候大家都会伸出援助之手。感觉自己很幸运也很幸福。

外联部:沈欣

学期工作总结

（外联部干事：徐骏）

时光如梭，转眼新学生会外联部已经成立快一个学期了，在这一学期中，外联部的工作让我们学会了很多东西，也使我们意识到了自己还需要充实。

在工作伊始，不知道怎么工作，找谁去拉赞助，面对商人该说些什么，这些对我们而言都是一片空白，而谈到技巧更是极度缺乏.

虽然在下山拉赞助过程中会受到商家的连连拒绝和打击，但因此我们都吸收了许多经验教训，这一切的一切都将指引我们以后的工作。迎新晚会时，我们外联部在紧张的学习中，正确地处理着工作与学习的关系，本着工作学习两不误的原则，经过周密的策划和工作实施，成功地与缤纷年代KTV成为合作伙伴，这一点我们都很高兴，毕竟在付出后我们尝到了小小成功的喜悦。我们成绩的提高不仅来自于自己的努力，更重要的是学生会领导的关心，教育和帮助，特别是现任部长李超，还有几位副部长教给我们许多宝贵的经验，使我们的工作越来越顺，越来越熟，我们也越来越热爱外联部。随着我们工作开展时间的延长，我们接触的人日益增多，了解的视野逐渐丰富，我们的看待问题的角度就在于不同的人的接触中不断全面，我们处理问题的方式也在对不同的了解中渐渐成熟。

在工作中，我们将坚持以下几点原则：

1、根据学生会的工作安排，制定并实施本部工作计划，撰写本部工作总结。

2、积极主动的搞好与学生会其他部门及兄弟系之间的关系。

3、在我系的重大活动中，及时散发请贴，在必要情况下，争取社会力量的支持。

4、在与其它系合办活动中负责协商具体细节。

5、完成主席和部长交给的其它工作任务。

外联部的工作使我们更加成熟，它赋予我们的交际能力将有益于我们的一生，对于我们今后的工作和学习都将起到巨大的指引和辅助作用。 选择外联部，我们都无怨无悔，尽管我们曾牺牲大量的休息时间去忙工作，答案是我们始终坚信老师和学长学姐们告诉我们的话“来到外联部，你就得痛并快乐着”。虽然我们的工作能力有了巨大的提高，但我们的工作始终仍然艰苦，只为了预约的机会不能浪费，我们也曾在阳光的暴晒下在正午忙碌，只是为了赶时间，尽管如此，我

们始终不能放弃，将这项工作踏踏实实的做到最好。

最后，希望新一年的学生会工作顺利，外联部成员团结向上，积极进取，为建筑工程学院创造更多的辉煌！

2009—2010学年第二学期外联部工作计划

过去的一个学期里，外联部在我院团总支、学生会的带领下，积极配合、协助其他部门各项工作的展开,同时成功的为我系举办、参加的各项活动提供了赞助合作伙伴。这是我们外联部全体成员在过去一学期工作中的的成绩和荣耀，为我们今后的工作提供更大的信心保障。这就让我们更有信心和能力把外联部这个学期的工作推上新的一个台阶。但在成绩取得的同时，我们也看到了部门在过去一学期工作中的种种缺陷，比如像在工作延续性等问题上表现出的不足。有了上一学期的工作经验与教训，我想我们外联部的每一位成员都在新的一学期憋足了劲，希望能在新的一学期更上一层楼，现在我就具体的谈谈我们外联部在新学期的工作计划和我们的一些想法。

一.针对学校、院的相关活动制定的部门工作计划

虽然学期刚刚开始，一些活动可能还在策划之中，我们外联部根据往年经验，预见性的制定了一些粗略计划，针对各个不同活动的性质，我们都会有不同的针对性来争取获得更多的赞助，和更大的商家合作，扩大建工院的影响。以下是我们针对不同的活动，按时间的顺序制定的计划：

1.院科技文化艺术节。这是我们建工院第一次举办这样的活动，所以也是对我们这届学生会的一次重大考验，作为学生会的重要一份子，我们外联部一定会竭尽所能，接手的各项活动做好策划，认真落实。同时做好外联部本职工作，需要我们外联部拉赞助的活动，我们会认真做好策划，并外出拉赞助配合主席团以及其他各部门工作。

2.校科技文化艺术节。这个活动是一个全校性的活动，每年都会举办，针对这样的活动，我们还是积极配合主席团调度，同时发挥本部门主观能动性，在做好常规工作的前提下多思考多实践。

3.学期末的送老生晚会。这是个传统型的活动，我们部门的关键任务是做好活动赞助任务，协助主席团做好最后这次谢幕演出，把活动做到最好。

在这其中当然还会有一些穿插的临时的任务交给我们外联部，我们也一定会积极组织，努力实践。

总之，我们对于相关活动的性质会采取不同的主攻目标，力争让每个商家的

赞助都获得最大的收益，同时最大程度上减轻系的资金负担，协助主席团和各部门把活动做好。

二.部门内部建设

在做好本部门本职工作的同时，我们也在积极的进行部门内部的改革，充分发掘每个人的潜力。同时面对上学期显现出来的一些问题，做好应对工作，打造一支和谐团队。针对这些外联部有以下的计划：

1、 制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，并做好完善的资料整理，建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系，我想经过上学期的坚持与努力，我们一定能把这项工作做好做实。

2、 外联部对外代表着学生会，建工院乃至学院的形象,因此,外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象,我们应以培养个人素质的基础工作做起，锻炼实践能力。

3、 制定干事考核条例，定期召开部门会议，加强与干事的沟通。调动大家积极性，要让大家共同做好部里的领导者，同时也是“劳动者”。

4、 明确本部的任务，多与校外的公司、商家进行联系、沟通，让双方互相学习，互相认识；多组织校内的同学进行交流，学习彼此的工作及学习经验；多协助，支持各会，各部工作的开展；多争取公司，商家单位资助，支持我校各项工作和活动。同时积极筹划上学期提出的“一部一品”活动，延续以往好的作风和办事方法，最好部门品牌项目的建设，打造一支有实干精神的外联团队。

外联工作是一个精细复杂的工作，面对的对象是复杂的，所作的事情是琐碎的，需要极大的耐心及极大的热诚，外联部将会尽可能发挥本部作用，与有可能成为合作伙伴的各商家，做好沟通与交流，争取在用武之时可与之建立良好的合作关系，为学生会各大活动提供物资所需，保证活动的完善与到位. 我们将不断的摸索，探寻，创新，努力争取建立一直正规化、系统化，具有极强的组织性、纪律性，内部管理严密的，高素质、高水平的团队的努力。

以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的精神协助团总支、学生会推广建工院品牌，积极与各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。在经过一学期历练之后，我们会不断总结不断反思，不断创新。总之，“我们会尽自己所能把工作做得最好”。

工作计划

我们外联部在过去的一个学期里，在院团总支、学生会的带领下，积极配合、协助其他部门各项工作的展开,同时成功的为我院举办、参加的各项活动提供了赞助合作伙伴。这是我们外联部全体成员在过去一学期工作中的的成绩和荣耀，为我们今后的工作提供更大的信心保障。但是我认为我们的工作中还存在许多问题，尤其在我个人身上，也出现了许多方面的不足，我想在这接下来的一学期里，我需要做到更好，学到更多。

在写计划之前，我整理了本学期我们所要负责的任务并仔细考虑好我该怎样努力认真的完成这些任务。

本学期，我们部主要有三项重要任务：

1、

2、

3、 三月初的院技能大赛 四月初的校科技文化艺术节 送老生晚会

本学期的活动并不多，但各个都很重要，此外，由于上学期我们的工作有不足的地方，所以我们将利用这3个机会来弥补、改进这些不足点。因此，我将会认真负责这些任务，做到细节至整体的完美。

将任务从脑海中过了一遍后我明确了本学期我该做到以下几点：

1、

2、

3、 工作一丝不苟，用严谨、认真、负责的态度对待每一个任务， 积极参加部门各项活动并鼓励部员增加交流， 每一次任务结束后认真总结得失

当我端正了态度审视我上学期的表现后，我觉得我的不足很多，主要是我不够积极主动的去了解我工作的方法、性质及目的。所以这学期，我会严谨的对待每一个细节，做到更好。

秦旭

外联部新学期计划

从我进入学生会到现在，已经是第四次写新学期计划了，心里不知道是什么

感觉，时光真是一转即逝，大二的一年比以往更快，所以在还没开始我就要做好

准备了。想想真可笑，对于无志者只有常立志了。在下学期我可能就要承担一些

组织的任务了，这对于我可能就是一些挑战了，虽说平时不会很陌生，但对自己

还不太自信。所以我决定在接下来的这一个学期好好来学习一下如何分配工作，

如何和别人沟通。

所有的开始应该还和赞助有关，嗯，我要克服内心的恐惧，不管怎样，好好

去接受，走出自己心中那一步，其实在实际上，我的敌人就是自己了。另外，还

有就是做好带领的工作了。真的，越长大之后要承担的也越多。

好了，下面就是该做的一些事情了。

上学期大家拉到的赞助不少，但还没进行系统的整理，回馈。所以这学期如

果有可能的话，我想对这些材料做一个汇总，然后思考一下其中可以作为下一次

合作的对象。虽说回访不是一件很难的事，但部门里的人不一定有很大的热情，另一方面，商家的态度也是值得思考的一个问题。所以在不确定商家的态度之前，先要调整自己的心态，不管会遇到什么情况，都要鼓励自己走下去。

另一方面就是和其他部门合作的事情了。这就牵扯到一个沟通问题。就我自

己来说，我并不是一个特别擅长和别人交往的人，我虽然也曾试过努力去改变，但自己的性格不太好，一直没什么效果，我不能保证在这学期能挺改的非常好，但我一定会让自己改变的，至少在和别人交往时会主动一点。不过部门里其他人

我觉得挺好的，他们在各方面都有过节目表演，自己部门的工作做的也不错。以

前我们都是和宣传部有一些合作，也只不过是画一些宣传画。我记得其他院拉的

赞助都很多，心里真有些不甘心。那么只有在拉赞助上再多用些心了。在即将开

学的这个学期我希望能和新闻网络部联系一下，写上一两篇文章并配上插图来宣

传。另外，我觉得学校的广播挺好的，因为它不但准时而且内容也挺全面；最后，就是关于我们自己了。我们外联部现在没有凝聚成一个整体，也许和我们内部缺

少交流有关吧。希望在这一方面好好加强。有些干事显得很独立，而有些还不够

积极主动。这可以从以前的运动会就可以看出来。有些同学对活动缺乏热情。我

院外联部也缺少和外校交流联系，打不出我院的品牌。当然同大一刚开学是相比，外联部现在无论从内部建设，还是外部活动方面都取得了一定的进步，但这只是开始，要走的路还很长，要学的东西实在是太多太多。不过我相信，通过大家的不懈努力，我们外联部一定会总结经验教训，做出更好的成绩的。不管怎样，自己总要鼓足勇气向前走，即使前途不是那么光明。

在即将开始的这学期中，我们将时刻以更高的热情迎接各部门组织的各项活动所到来的挑战，也将积极与其他院系联系，开展一些有益于同学的发展，有益于扩大我院影响力的活动。而对部里其他同学则要更加关心，因为我们已是一个整体。只有彼此间相互信任，相互协调，才能把工作最大化地做好。一直都相信我们的小团队，新学期才会更精彩！

外联部副部长：马苗苗

工作计划

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。又到了一年的开始，一切都是新的，转眼间，开学已经有10来天了。一学期来开始，外联部在建工院团总支的领导下，务必认真完成了主席团交给的各项工作，大家团结一致，认真完成建工院的各项任务，回首上个学期，我们的收获虽然没有,但是大家在共同的努力中都有所提高自己的能力。

在全体负责人的共同努力下，外联部在上学期有了进一步长足的发展。外联部从基础性的机构发展到创新性活动，都有了由量到质的飞跃。下面，将学生会本学期的工作计划如下：

1、外联部工作制度建立。开学初，外联部在所有干事讨论的基础上，拟定了本学期学生会外联部的工作制度，充分明确了权责的划分、外校的联系、以及日常工作中的一些注意事项。

2、在接任外联部副部长之初，部里是一个全新的没有经验的积累。因此在这学期初，对于外联很重要的一件事就是在一次招新中吸纳充足的部员并把他们迅速组织调动起来。在他们中间涌现出很多有才能有精力的会员，使外联部很快度过了过渡期。虽然在这一学期我们的成果真的很让我们难可以说是不是很理想，但也取得了一定效果，算是在这方面工作的一个起步。2.在以上工作的基础上，积累了一些我院媒体的信息、联系方式，已整理出来，在今后的工作中，会不断补充、更新。 从纳新工作开始，外联工作集中在为全院

由于上学期在很多方面我们都做的不够完善，我总结了有以下两点：

第一：由于系刚成立这个组织很多方面的材料都不够充分，自己在这方面的材料还是太少。

第二：还是由于没有经验我们的活动纳在后面了，有好的地方人家已经杰出者先登了。

外联部现在没有凝聚成一个整体，各干事显得很独立等。当然同上学期相比，外联部在本学期无论从内部建设，还是外部活动方面都取得了一定的进步，但这只是开始，要走的路还很长，要学的东西实在是太多太多。不过我相信，在建工院老师的指导下，通过大家的不懈努力，我们外联部一定会总结经验教训，随时

发现问题，并正确的处理问题，成为一支招之即来，来之即战，战则必胜的队伍，让外联部的这片阳光更明媚，建工院的天空更晴朗。

史金根

2010．3.1

工作计划

了更好的开展外联部的工作，现将工作计划如下：

一、做好协助

做好院内协助的工作为本部的常规工作.

1、协助学院的各个部门搞好各种工作,保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排.比如说迎新工作,迎新晚会,院的运动会等.

2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺利进行.其中的具体工作包括:联系嘉宾确定好到达的时间地点,派工作人员去接待,安排就坐,后勤服务等,或者还有通知演出的相关事宜等相关工作.

3、要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。

二、扩大影响

所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他学院的联系以及发展与大学城内其他高校的友好关系，通过与其他学院,其他高校的联系交流，把他们的特色引入我院，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强学院间,高校间同学的联系交流的目的,从而展现我们学院的风采,扩大我们学院的影响力.

1、展现风采--抓住一切的机会展现自己.主要是通过加强活动的交流为主.第一,在我们自己举办活动的时候,邀请其他学院,其他学校的社团干部参与观看,在对方举办活动的时候,我们派人参观学习.第二,争取在这个学期,与其他学院或者其他学校搞一次联谊活动,内容可能倾向于外联经验的交流.具体内容及时间安排还有待确定.

三、加强联系

这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系.

1、我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，为学院活动提供资金支持,打出学院品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。

2、做好实践基地的初步工作,建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。此项工作的具体计划还有待商定.

四、部门的内部工作

1 制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。

2、对本部部员的定期培训活动

活动内容：理论加实践，让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人来给部门成员做交流,同时也会提供各种机会给部门成员锻炼.

3、鉴于写策划的重要性,我们部门将会进行专门的培训,甚至可以开展部门内部的小型的比赛活动.

以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部门搞好联络工作。

吕杰

工作计划

开学至今，也有两个多月了！再写工作计划觉得已经晚了！还是写点这学期至今对工作的总结吧！

总的来说开学时并没有太多的事做，但我感觉就是最近一个月特别的忙！为什么呢？我感觉就是所有的活动都是挤在这一段时间，导致所有的学生会成员都觉得很忙，刚参加完一个活动，下一个活动就在那等着你！根本没有太多的时间来处理自己的事，所以说我建议把一学期的活动均匀的分开，分散一点，这样给大家调节一下！让同学们觉得很自在，不至于那么忙忙碌碌！这样也可以为活动的举办精心准备，可以使活动更精彩些！

还有呢我觉得活动虽然搞了，但是形式的成分比较严重，只重视结果，就拿我参加的参加古黄河保护活动为例。虽然大家都参加了，但是到那儿发现其实那地方挺干净的，没什么垃圾可捡。而且为了能说明举办了这次活动，还让大家做出捡垃圾的动作而拍照，这样活动就失去了它的意义。所以说我们你可少举办少举办一些活动，也要把活动举办的更有意义，更富有内涵，让我们参加的积极性更高！

总的来说就这么些了！希望学生会可以更好的发展下去！

外联部 朱红军

外联部工作计划

外联部的主要工作在于拉赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部门活动的基础，在这个层面上说，外联部工作好与坏，对整个学生会的工作会产生严重影响。外联部与其它部门一样，是隶属学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来，外联部组建之际，先拟定一下本学期至下学期的工作计划。

1．外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的产商，发挥外联部内部广州本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学们及赞助商进行双向的沟通，以及长期的联系。

2.利用优越的地理环境，与周边的大型商场或教育机构举行知识讲座，如太平洋电脑城、百老汇电脑城、中华英才教育机构。讲解一些电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养方面的知识：讲解大学生涯规划，自尊自爱，演讲技巧，沟通技巧方面的知识。举办“以多取胜”----现场销售调查与中介。联合商家，宣传团体购买的优势，寻找有意的电脑购买者，联合统一咨询、配置和交易。并与我院或各子弟学校合作举行电脑SHOW，通过这种形式为电脑商作宣传，开拓其销售领域以此来赢得赞助商的赞助与支持，达到互惠互利的合作关系并与其保持长期密切联系。

3.与宣传部合作，连同我院各个社团，发挥协同的积极作用。结合我院自身特点，为有意合作的商家出谋划策，利用网络资源，通过学生会自身网页，推出创意工作方案吸引赞助商。

4.外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家，联系社会知名认识作一些符合我院特色互动讲座，请商家谈成功经验，举办学生会阶段成果展等，并拉动其它部门积极参与。并争取厂商赞助与支持。

5.与文娱部合作，和一些发型屋、时装店联系，在山顶舞台、小音乐厅举办晚会，通过联欢、游戏等活动进行互动性宣传。

6.与子弟学校连同设立大学生服务日，联系一些书籍、体育用品、MP4等电子产品诸如此类符合大学生消费的商品经营商，通过组场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费、宣传费。

7.面对下学期的声乐、舞蹈、乐器“三大”技能大赛，外联部将会在近期与宣传部、文娱部合作，着手对技能大赛的对外宣传，以及寻找相适应的赞助商。力求得到更多方面的支持与赞助。

8.为了丰富大学生活外联部将会积极与各兄弟学校合作，开展活动，进行各方面的交流合作，加强与各兄弟学校联系。举办大家感兴趣的比赛。或组织外出游玩，了解广州的历史文物，优美风光。

以上为外联部的一些工作设想，具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有些变更和调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。

林麟

2010 04 07

外联部工作计划

新的一学期已经来临，随之而来的是全新的课业与工作。通过在过去一学期的努力与探索后，学生会趋于成熟，同样，外联部的工作也在摸索中走向成熟。

首先，回顾一下上学期的工作。上学期伊始，外联部曾制定一系列的工作计划，其中包括一系列的系院活动及学校活动。但随着工作的开展以及一些系院的交流后，逐对原计划作了一定的调整，同时也对外联部在学校的活动中所扮演的角色作了重新的定位。其次，根据上学期的工作情况，这学期主要工作是辩论赛的组织与策划，希望通过一致努力，把这个活动搞好。学期最后是送老生晚会，拉好赞助。

此外，外联部可以考虑开展宣传活动，立定宣传月，以后也将作为部门的一个定期举办的项目，并在时间和举办规模上努力做的“频繁而精致”，其目的就是要广大师生及时了解在学校内举办的各种展销活动的讯息，同时也将发挥外联部与企业间的联络优势，为学生和企业建立一个面对面的互动平台。其次，在扩大外联部乃至学生会在校园内的影响力上，将致力于通过调研的方式来开展工作。而在这一点上，也建议学生会不要以举办某一次大型活动来提高影响力，而应将这项工作融入到日常的学生工作中去，做精做细，而别的部门则可以多做调研工作。外联部也愿意在其他各部门的配合下承担调研方面的具体工作。

同上学期相比，外联部在本学期无论从内部建设，还是外部活动方面都取得了一定的进步，但这只是开始，要走的路还很长，要学的东西实在是太多太多。不过我相信，通过大家的不懈努力，我们外联部一定会总结经验教训，随时发现问题，并正确的处理问题，成为一支招之即来，来之即战，战则必胜的队伍。

嵇月圆

外联部工作计划

新的学期新的开始，经历了半年的外联部工作经验，也对外联部工作有了更多的了解，好的开始时成功的一半，提前做好工作计划是完成好自身工作的基础。下面是我对我这一学期在外联部工作的工作计划。

一、做好协助

做好院内协助的工作为本部的常规工作.

1、协助学院的各个部门搞好各种工作,保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排.比如说迎新工作,迎新晚会,院的运动会等.

2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺利进行.其中的具体工作包括:联系嘉宾确定好到达的时间地点,派工作人员去接待,安排就坐,后勤服务等,或者还有通知演出的相关事宜等相关工作.

3、要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。

二、扩大影响

1、展现风采--抓住一切的机会展现自己.主要是通过加强活动的交流为主,在我们自己举办活动的时候,邀请更多同学和社团干部参与观看,在对方举办活动的时候,我们派人参观学习

2、扩大影响--主要是通过举办一些在校内,在大学城内较有影响的活动来达到目的.目前的设想有,通过我们学院自己成功举办大型的活动,加大宣传,扩大影响力;或者通过我们学院牵头的形式,与其他学院一起或者与其他学校一起举办活动,以达到目的.

三、加强联系

这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系. 我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，为学院活动提供资金支持,打出学院品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。

以上是我的工作计划，我会努力按着计划工作，更好的服务同学，做好一个学生会外联部干事应尽的工作。

外联部干事 鲁瑞

20xx年5月20日

模拟赞助PK赛

材

料

总

结

外联部：秦旭

模拟赞助PK赛小结

这次模拟赞助PK赛是我们第一次参赛，由于缺乏经验我们的成绩很不理想。原因有以下几个方面：

1、 没有意识到比赛的重要性。赛前准备仓促，没有进行相关辅导

培训，导致我们比赛前选手才看到赞助策划。

2、 礼仪方面逊人一筹。看到其他系院的参赛选手的衣着得体就能

明显的体会到我们的准备有多么不充分。

3、 谈判能力有待加强，虽然我们的选手平时都有过拉赞助的经历，

但是在比赛的时候，我能明显的感到我们外联部的干事跟其他系院的选手相比较还是有一定差距的。

4、 没有很好的审题，我们接到的模拟赞助任务是社团巡礼拉的是

食品商，但是由于缺少思考，我们的选手去了酒店拉赞助，从一开始就失去了方向。

作为这次模拟赞助PK赛的领队，在看到其他系院的选手的表现后，深感我们与别人的差距很大，我们的干事的能力需要加强。

如果明年有机会能够参加的话，我一定做好最充分的准备，把建工院外联部的真正形象展现出来！

秦旭

20xx年5月24日

外联模拟赞助PK大赛小结

前段时间我和部里成员一起参加了外联模拟赞助PK大赛，比赛过后，感受颇多。虽说没有什么太好的成绩，但是得到了很多宝贵的经验。

我们在平时出去拉赞助的时候就应该多多注意着装、用于等方面的问题，在和店家讲话的时候，应该现在脑海里吧自己想要表达的意思整理好之后再有条不紊的说出来，更重要的是把我方的优势表现出来，必须让对方明显的感受到我们的的诚意，让他们相信我们有这个能力给他们带来一定的利益并且付诸行动。

当对方想我们提出问题的时候，通过认真的思考和讨论再去回答，不能擅做主张。

这次比赛同样因为锻炼了我的应变能力，我喜爱那个心自己在以后的工作中会做的更加出色。

林麟

2010-5-22

模拟PK赞助大赛小结

接到新校区通知，由人文学院举办了模拟PK赞助比赛，我们部选了三个人参赛。由于时间紧促，赛前我们并没有进行充分的准备。星期三，一个队友由于突发情况没有参赛，只有我和一个女生去参赛。照部长的话，重在参与就好了。前几天，我们进行了外景拍摄，这对我来说是第一次，觉得很有新鲜感。那次拍摄，进行的还算顺利，但是还是很紧张。

比赛当天，我们来到了新校区。看到其他部门的参赛成员都盛装打扮，我们的心陡然一惊，觉得自己来真的是自寻死路，完全都没有准备，没有意识到比赛的重要性。我们是第一个上场，觉得有点心慌。走进比赛现场，发现这次比赛还是很正规的，观赛人员很多，评委也都很专业，但现在已经没办法了，只能靠临场发挥了。比赛很快，十几分钟就结束了，过程中回答的很仓促，表现的不理想。看到其他院的选手们无论从礼仪，服装呢还是现场发挥上都比我们好很多，显然就是经过了充分准备。所以结果可以预料，我们的成绩很差。但还是比赛第一，友谊第二吧。

经过这次比赛，我明白了任何事情的成功都需要充分的准备和辛勤的付出，没有人可以不劳而获。对于赞助方面，我们还有许多地方需要改进，比如礼仪，还有怎样更有效的与人沟通。我们还有许多进步的空间，希望一起继续努力，把工作做得更好。

嵇月圆

模拟赞助PK赛小结

模拟赞助PK赛是一个全校性的活动。由每个学院的外联部选三名同学参加，我们建筑工程学院的外联部就选了我以及我们部另外两名干事准备这场比赛。

说老实话，刚接到这个通知觉得这比赛真不太难。都是干的我们的老本行，认为没什么挑战性。但拿过比赛规则的一瞬间我发现并不是我想的那样。这个比赛分为外景和场地赛。我们首先得拍摄一段现场拉赞助的外景，然后还得在场地赛中接受各个院外联部部长的提问。这是我感到比较意外的。如果说单纯的拉赞助还是难不倒我，然如果说要我在镜头前完成拉赞助确实会有点小紧张，因为是第一次，没有经验，现场拍摄的时候没那么放松，有些拘谨。再加上说对队名喊口号就更有些不自在了。当进入正式拉赞助的环境时老有些顾虑，还是放不开，所以一开始说了些废话，没有太明确的表达出真正的意图，后来慢慢适应了周围的环境，变得越来越放松，说话的目的性也越来越强。最后还是把赞助顺利的拉成。至于后面的场地赛由于一些突发事件而未能参加。有些遗憾！

总的来说，这次活动我的收获是比较大的。变得敢于在镜头前讲话了，也变得自信了许多。还是多希望参加这类活动。

朱红军

社团巡礼赞助策划

社团巡礼是淮阴工学院面向全体学生的活动，在大学生群体中颇受关注与喜爱。社团巡礼与其他活动的不同之处在于：它是面向淮阴工学院所有系院的活动，具有相当大的影响力。社团巡礼是由一系列活动所构成的，例如摩登秀、读书节、心灵短剧、街舞大赛、校园歌手大赛等等。这些活动在淮工深入人心，都曾获得过广大师生的好评。此外，社团巡礼持续的时间很长，从每年的11月至12月，持续整整两个月的时间。本次社团巡礼拟定以赞助商冠名，也可以提供各色商品、挂饰作为奖品，并可以设立各种奖项奖杯等。只要赞助商给足够多的物资，我们就会提供足够多的宣传！本次社团巡礼将用校园媒体从各个角度进行大力度宣传，随着此次活动进程的深入人心，赞助商的品牌形象也将会影响到整个淮阴工学院！

1.横幅和海报

① 在南园北园分别悬挂横幅活动前一个星期悬挂到活动结束：一目了然，持续时间较长；

② 在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，体现赞助商的利益。活动前一周分两次粘贴在淮工的各大宣传栏和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多处，在人流量多的主干道和宿舍区，建议赞助商参与设计海报传单及自行制作，以求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。

2.传单派发

① 在社团巡礼活动期间，每次晚会前一天在宿舍楼派发传单；每场晚会当场派发传单。

② 校园内的展板将在公寓餐厅前和教室各放一块，活动前一星期跟踪报道，定时更新内容，且摆放位置醒目，不受其它任何组织宣传影响。

3.现场宣传

① 现场工作人员进行现场宣传和传单的派发。赞助企业代表可以出席大赛现场并可根据具体情况酌情邀请部分赞助商代表作为比赛的评委。

② 搭建公司产品小型展览台，活动当天使公司产品得到展示，吸引校内人士的目光，建议赞助商准备具有特色的产品以及宣传品现场宣传以求效果最佳。

4.其他渠道

由于社团巡礼是全校活动的特殊性，我们可以通过许多其他渠道对赞助商进行宣传，例如学校的学生网站、学生报纸、广播站等等，只要赞助商需要，我们都尽我们最大的努力，做最多的宣传，达到最好的效果！

5.长效合作

可以和赞助商建立长期合作，进行赞助商产品的长效宣传。社团巡礼结束后，可拟定以后各项活动的赞助事宜，形成长期合作的关系。

6．经费预算

① 活动的舞台幕布、横幅、宣传海报 2500元

② 节目单、请柬 200元 ③ 嘉宾饮料 200元

④ 现场摄影 100元

⑤ 其他相关费用 1000元 总计：4000元

策划：建筑工程学院外联部

协 议 书

甲方：

乙方：淮阴工学院建筑工程学院外联部

为了支持社团联合会活动的圆满成功，甲乙双方本着相互支持、互利互助的共同目标，经过友好协商一致，在国家法律法规允许的范围内建立合作关系，具体事项如下：

（一）赞助项目说明

1、项目：社团巡礼

2、赞助内容：活动期间活动经费支出及其他可赞助品；

3、活动时间：11月——12月

（二）赞助费用及回报

1、赞助：展赛过程中所需资金、物品、奖品等

2、回报：在学校范围内布置横幅一条上有赞助商冠名，横幅内容由甲方决定且由甲方制作

（三）项目合作进度

1、甲方：甲方有权过问乙方的活动进度。

2、乙方：

（1）乙方作为活动主办单位，整个系列活动由乙方自行策划、筹备及组织开展，并保证活动的顺利进行（在活动之前把准备工作做好）。甲方作为系列活动的赞助单位，是协助和感受本次活动的内容，支持和鼓励高校学生的发展；

（2）甲方负责制作相关宣传资料（横幅、宣传海报），以最大可能

保证广告的宣传效果；

（3）乙方应保证活动顺利进行，尽全力对甲方的产品进行宣传并在

活动过程中与甲方保持沟通。

（四）费用支出方式

甲方：赞助费的支付，经双方商定，签定合同时以现金及其他现金抵 用券方式一次付清或提供乙方其他方面所需的赞助；

乙方：保证赞助费的合理使用，甲方可对经费或赞助品的使用进行监

督。

（五）附则

1、本协议的合作时间为11月1日 至12月23日，协议合作期满后

双方就继续合作事宜进行磋商，并根据需要续签合同；

2、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可

能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决；

3、本协议共二页，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相

同的法律效力。经双方签约代表签字后生效。

4、经双方协商后一些协议内容补充：

备注：相信通过双方的努力，一定能够合作愉快！

甲方： 乙方：淮阴工学院建筑工程院外联部

签字日期:

“背”着全家周游世界

21世界是汽车的时代，人们离不开汽车，车给我们带来了极大的便利，购置器四通八达的交通网。想想一个没有汽车的时代，那是多么的可怕。我想在座的各位将来都会买车，我想在座的各位或者很多人都已经拿到了驾照，我们的目标便是拥有一辆心仪的好车。

一千个读者就有一千个哈姆雷特。每个人对车的理解以及对车型的喜好不同，跑车、越野车、城市休闲车等等。在这里，我想谈谈我所喜欢的车。不管跑车有多么豪华帅气，不管越野车有多么便捷机动，我的梦想便是拥有一辆房车。因为我的梦想是带着雨ijiarenhuanyou世界，虽然这个梦想不是很现实，但起码我会为它而努力，带着全家走过我们能走的地方，饱览名胜。人生在世不懂得享受时间的没，岂不是宝来认识走一回。当人们厌倦了都市的喧嚣，纷纷走出“围城”，踏上旅途，释放身心，寻觅天人合一的原始生活情趣时，又免不了汹涌人潮，舟车劳顿，餐风露宿等诸多不便，因而又生出“好出门不如孬在家”的慨叹！有家的感觉真好。房车还你“家”的感受！更给你“景在变，家未变”的全新体验！你可以白日纵歌。人在旅途，在一般的交通工具上，窗外的无限美景又成了转瞬即逝的过眼云烟。而驾房车出行，自由另类闲情逸致。在房车上，你可以纵情高歌，可起舞助兴，可玩牌作乐，乐在其中，妙不可言。

房车是集“衣、食、住、行”于一身，实现“生活中旅行，旅行中生活”的时尚产品。我设计的这款房车分上下2层，车的后部下层可以停放小型面包车或者跑车，这样以便到了新的地区大型车行动不宜，我们可以开小型车机动观光游览。前部下层可以做一个储藏室，毕竟很多人喜欢独木舟漂流、垂钓、骑马、高尔夫、滑雪、徒步游等等，东西繁多，而房车本身紧凑，所以腾出一个小空间来存放工具、杂物。车上层便是生活区了，分为卧室洗手间和客厅。出门在外，我想很多人会选择品尝当地美味，但当我们遇到地段天气不合适的情况下，我们还可以在放车里共享天伦，车的顶部可以内置卫星天线，旅途中也可供全家人娱乐。所有的旅行房车，都能提供一个非常重要的感受，就是_它让你能如家里一般的舒适与便利。因为，它具有相当完善的供水系统。由盥洗盘及浴盘排出的废水，通常汇流到废水箱里，至于车内马桶的肥水，则排到较小的肥水箱中。一般车内，都设有水量表，可监控清水箱废水箱之内容量，以便随时

做清理的工作。在国外，通常使用88mm的排水接头与导管，将废水或肥水，排到营位的污水处理池中。在国内，到目前为止，没有任何营地，休息站，加油站或国家公园，设有污水处理池。所以，都采用19 mm排水软管，外接于废水箱泄水阀上，直接将废水，排到水沟中。

以上便是我对房车的构想。房车犹如一株破土而出的青笋，她稚嫩而执着，幼小而坚定，带着憧憬，怀着梦想，冲破冻土，向着蓝天，迎着春风，来到人间。推开房车扉页的窗口，展现在你我面前的是一个全新的世界：这里有春天的讯息，有家的温馨，更有带“家”走天涯的舒适与惬意。 谢谢

汽车设计大赛总结

本次比赛是我第一次参加汽车设计大赛，也是淮阴工学院第一届汽车设计大赛，由交通工程学院主办，虽然我是建工系的学生，但依旧怀着激情，并没有因为竞争对手在专业知识方面比我内行而气馁，比赛结果不是很好，拿了个优秀奖，下面是我对此次比赛的总结：

1．态度要端正。

态度决定一切。专业知识，做事方法重要，态度则更加重要。我想只要我们认真对待每一件事情，我们就能取得优异的成绩。我接到比赛通知的时候比较晚，没几天就要比赛了，而且我从来没接触过汽车方面的知识，此次比赛又是由交通工程学院主办的。但我并没有气馁，并没有畏惧对手，并没有因为无知而对这个比赛无所谓，我认真对待这次比赛，上网查找有关方面的资料，经常静下心来构思

2.坚持就是胜利。

在努力创作的过程中，我遇到过很多困难。也多次想放弃，但最后还是坚持了下来。因为做任何事都要坚持。行百里者半九十，功亏一篑九十因为没有坚持下去。在构思的过程中，可谓文思枯竭，找不到任何思绪，就当我快要放弃希望的时候，突然想到了家人，并由此想到了设计一款房车。最后，虽然作品没有那些有专业知识同学做得好，但也得到了评委老师的好评。

非常感谢建工院，学生会给我这次参加比赛的机会。不但让我开阔了眼界，还让我锻炼了自己。我收获的不仅仅是一张荣誉证书，我还收获了如何去把一件从来没有接触过的事情做好。最后谢谢学生会给我的支持。

外联部干事

鲁瑞

20xx年5月20日

建工院第三届辩论赛策划书

为了使同学们更好的融入大学生活，在活动中增强自信，培养创新和团队精神，提高同学们的思辨能力，培养创新精神，增进同学之间的感情，丰富同学们的课余生活，活跃校园气氛，开拓同学们的思路，体现我院同学风华正茂的精神状态，提高同学们的辩论水平，发掘培养我院的辩论人才，特举办这次辩论赛。大赛将本着“公平竞争，友谊第一”的精神，以关注生活，追求生理，锻炼口才，展现自我为宗旨，展现我院风采。此次比赛策划与筹备如下：

一、主办单位：建筑工程学院

协办单位：赞助商

承办单位：建筑工程学院外联部

二、比赛对象：全校师生皆可观摩比赛

参赛对象：我院大一全体学生

三、比赛时间：（待定）

四、比赛地点：淮阴工学院主校区（具体地点待定）

五、报名及参赛方式：以班级为单位报名报名，每班出一个队伍，每队六人，设队长一名。

（以上详见 附录一 辩论赛通知及比赛须知）

六、辩题（详见 附录二 辩论赛辩题）

辩题的选择： 我们将实行抽签的方式来分配论题，公平，公正，公开

七、比赛评委和主持人：（待定）

八、比赛服务

为评委和辩手提供必要细致的比赛应有的服务，比如相应的评委、比赛记时员、必要的设备、相应的教室，以便保证比赛的完美顺利进行，这些人员有筹备方委派。

九、 参赛要求：

1、各参赛班级、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

2、各参赛班级于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于学生会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。

4、遵守比赛纪律及比赛规则，服从比赛安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与学生会联系。

5、在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，所提问题要与辩题相关。

十、抽签及活动流程：（具体事项如有改动将另行通知）

抽签：（一）在3月31日由各队长抽签确定资格赛分组，确定对阵双方。第一轮资格赛有一个队伍将会轮空。

（二）抽签分组确定后由各领队抽签决定每场比赛的正反方。

（三）每场比赛的辩题由该场比赛的正方领队抽取。

（四）各参赛队务必按时到场抽签，迟到或未到者按弃抽签权处理，其赛程由筹办方随机制定，原则上是每周周六周日进行一至两场比赛。

活动流程：（一）辩论资格赛：参赛的十三个队伍于赛前进行分组抽签，并确定辩题（具体抽签时间待定）。

（二）复赛：在资格赛中获胜的辩论队于隔天抽取复赛分组及辩题。

（三）半决赛：在复赛中获胜的辩论队于隔天抽取半决赛分组及辩题。

（四）决赛：在半决赛中获胜的辩论队于隔天抽取决赛辩题。

注：每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评，点评嘉宾由评委中产生。

十一、比赛日程安排

初赛：4月10日—4月11日 14：00 地点：C楼一楼

复赛：4月17日—4月18日 14：00 地点：C楼一楼

半决赛：4月24日—4月25日 14：00 地点：C楼一楼

决赛：5月8日—5月9日 19：00 地点：大活四

十二、比赛进程（由主持人执行）

1、开场白（宣布辩题和比赛规则）

2、介绍参赛队及其所持立场

3、参赛队自己介绍参赛队员

4、介绍评委

5、主持人宣布比赛开始

6、辩手辩论（穿插观众提问）

6、评判团递交评分表，评委团评分后退席评议（辩手观众休息时间，等待评定结果）

7、嘉宾点评

8、公布结果

9、比赛结束

十三、比赛规则（详见附录三辩论赛规则及一些要求）

（一）时间：全场总计用时30分钟：

（二）辩论规则

十四、评判标准（详见附录四辩论赛评判标准）

1、团体部分：

2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分。

3、胜负判定

（1）评委的打分确定比赛胜负。

（2）如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

（3）评委的打分决定优秀辩手和最佳辩手的人选

4、点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。

十五、奖项设定

（一）、团体奖

1、辩论赛冠军奖（一个） 奖品：待定

2、辩论赛亚军奖（一个） 奖品：待定

3、辩论赛季军奖（一个） 奖品：待定

（二）、个人奖 1、大赛最佳辩手奖：（一个）决赛。备注：本次辩论赛将给冠军队、亚军队及季军队颁发相应的奖状，将会给本次大赛的最佳辩手颁发相应的证书及物质奖励。

十六、活动外联：

关于活动以及赞助商的宣传：

这是淮阴工学院建筑工程学院第三届面向新生的辩论比赛。辩论与是在大学生群体中颇受关注与喜爱的文化活动。本次大赛拟定以赞助商冠名，也可以提供

各色商品、挂饰作为奖品，并可以设立各种奖项奖杯等。只要赞助商给足够多的物资，我们就会提供足够多的宣传！本次大赛将用校园媒体从各个角度进行大力度宣传，随着此次活动进程的深入人心，贵公司品牌形象也将会影响到整个淮工！

1.横幅和海报

① 在南园北园分别悬挂横幅活动前一个星期悬挂到活动结束：一目了然，持续时间较长；

② 在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，体现赞助商的利益。活动前一周分两次粘贴在淮工大的各大宣传栏和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多处，在人流量多的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

2.传单派发

大赛揭幕战前一天派发宿舍；对展板将在公寓餐厅前和教室各放一块，大赛前一星期跟踪报道，定时更新内容，且摆放位置醒目，不受其它任何组织宣传影响，进行公司产品小型展览台活动当天使公司产品得到展示，吸引校内人士的目光，建议公司准备具有公司特色的产品以及宣传品现场播放以求效果最佳。

3.现场宣传

现场工作人员进行现场宣传和传单的派发。赞助企业形象人物或其他代表可以出席大赛现场并可根据具体情况酌情邀请部分赞助商作为比赛的评委。

4.长效合作

可以和赞助商建立长期合作，进行赞助商产品的长效宣传。

十七、附录

附录一辩论赛通知、报名表及比赛须知

附录二辩论赛辩题

附录三辩论赛规则

附录四辩论赛评判标准

附录五辩论赛程序（主持人篇）

策划：外联部

2010-3-18

附录一：

关于淮阴工学院建筑工程学院第三届新生

辩论赛通知

大一各班级：

辩论是一项可以提高思辨能力，丰富课余知识，培养团队精神，锻炼思维表达的活动。开展此项活动，可以事同学们更好的融入大学生活，在活动中提高自信，培养创新和团队精神。我们希望通过本次比赛，丰富我院同学们的课余生活提高同学们的思辨能力，培养同学们的创新精神，增强各班级之间的感情。为此，建工院团总支、学生会将从4月10日起举办建工院第三届新生辩论赛。

3月30日（本周二）下午12：30在B101进行抽签，确定第一轮对阵方及辩题。

建工院09级每个班出一个参赛队，共十三个队。赛制为淘汰赛，每场比赛的优胜队进入下一轮，首轮有一个队伍轮空。每场评出优秀辩手一名。

本次辩论赛设一、二、三等奖，颁发荣誉证书，设最佳辩手一名，每场优秀辩手一名，颁发荣誉证书。

具体比赛时间地点如有变更以实时通知为准，敬请关注。

主办：建筑工程学院团总支

承办：建筑工程学院学生会外联部

二0一0年三月二十六日

建工院第三届新生辩论赛报名表

注：报名表请各队队长于本周一下午12：30准时交至B101。如有疑问，请及时与外联部联系。

联系人：马苗苗：151xxxxxxxx 史金根：151xxxxxxxx

比 赛 须 知

一、 请各参赛队队长仔细阅读比赛须知，熟悉比赛的程序。

二、 请各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场,以利于赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

三、比赛过程中计时员会给各队最后30秒的提醒,当各队所属时间用完时,记时员会提醒时间到，发言辩手必须终止发言，否则给予该队适当扣分。

四、参赛队伍六位辩手一但报名确定之后不允许替换。

五、请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与外联部联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。

六、遵守比赛的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出最佳水平。

附录二： 辩题

1正方：现代社会，情商比智商更重要 反方：现代社会，智商比情商更重要 2正方：全才更适合社会竞争 反方 ：专才更适合社会竞争

3.正方：网络使人更亲近 反方：网络使人更疏远

4正方：美是客观存在 反方：美是主观感受

5正方：青春偶像崇拜利大于弊 反方：青春偶像崇拜弊大于利

6 正：谷歌退出中国利大于弊 反：谷歌退出中国弊大于利

7正：大学生做兼职利大于弊 反：大学生做兼职弊大于利

8正：当今时代，应当提倡“干一行，爱一行”

反:当今时代，应当提倡“爱一行，干一行”

9正：读大学，长进最大的应该是知识 反：读大学长进最大的应该是人格 10 正：纪律会促进个性的发展 反：纪律会限制个性的发展

11正：人为自己活着快乐 反：人为别人活着快乐

12正：网络对大学生的的影响利大于弊 反：网络对大学生的的影响弊大于利 13 正：文凭能够代表知识水平 反：文凭不能够代表知识水平 14正：哭比笑难 反：笑比哭难

15正：逆境有利人才成长 反：逆境不利人才成长

16 正：机遇是成功的关键 反：机遇不是成功的关键

17正：高分是高能的体现 反：高分不是高能的体现

18正;代沟的主要责任在父母 反: 代沟的主要责任在子女

19正：社会秩序主要靠法律来维系 反：社会秩序主要靠道德来维系 20正方：全球化有利于发展中国家 反方：全球化不利于发展中国家

附录三：辩论大赛比赛规则及一些要求

一、 参赛要求：

1、各参赛班级、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

2、各参赛班级于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于学生会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。

4、遵守比赛纪律及比赛规则，服从比赛安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与学生会联系。

5、在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，所提问题要与辩题相关，不得故意刁难辩手

二、现场以主持人为主导，任何参与本次比赛的人员都有义务配合好主持人，共同维护现场秩序。

三、本次比赛采用计分制，评委会按评分表内容进行评分，以评委会最后得出的分数总和为最终分数，活动参与人员不得有任何异议。

四、比赛设优胜团队奖1份，最佳辩手奖1名

五、在辩论的任何一个阶段，辩手想要发言，都必须举手申请，并经得主持人同意。其余辩手在对方或者同组成员发言时都不得打断或者插嘴。

六、辩论组成员应以比赛规则和比赛程序作为自己的在比赛期间的行为准则，严格遵守比赛的时间限制，不得违反。如辩论组有违规行为，评委会有权酌情处以扣分的处罚。

七、比赛要求

1.（1）开场陈词要求：提倡即兴陈词，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅。

（2）攻辩要求：此环节为双方二辩、三辩之间的对话，提问、回答和攻辩小结都必须是这四者者。每个队员的发言应包括回答与提问两部分。回答应简洁，提问应明了（每次提问只限一个问题），选到的对方辩手必须回答，其他辩手不得代替或补充。提问应贴近辩题，不宜过分刁难；回答应针对问题，切忌答非所问。

（3）自由辩论要求：见规则自由辩论规则

（4）总结陈词要求：应针对现场辩论整体态势进行总结，并注意升华辩题内涵。

自由辩论规则：

⑴辩论发言必须两队之间交替进行;

⑵自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止；

⑶在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制；

⑷当一方发言结束，即开始计算另一方的发言时间；

⑸如果一队的发言时间已经用尽，别一队还有剩余时间，则该队的一名或多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止。

⑹比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。

⑺倡导良好的辩风，注重普及知识、启迪智慧和展示风度，不提倡纯粹以节省时间为目的的辩论，切忌人身攻击。

2、辩论中各方不得宣读事先准备的稿件或展示事先准备的图表，但可以出示所引用的书籍或报刊的摘要。

3、比赛中，辩手不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。

九、辩论赛时间要求

（一）陈述观点

1正方一辩发言 时间为三分钟

2反方一辩发言 时间为三分钟

（二）攻辩

3正方二辩向反方二辩或三辩进行一对一攻辩

4反方二辩向正方二辩或三辩进行一对一攻辩

5 正方三辩向反方二辩或三辩进行一对一攻辩

6反方三辩向正方二辩或三辩进行一对一攻辩

各方都有累计提问时间三分钟，回答时间三分钟

（三）自由辩论

7先由反方任何一名辩友起立发言完毕后，正方任何一名辩友即刻发言，双方依

次轮流发言，直至双方时间用完为止。在此时间内，每位辩手的发言顺序，次数和时间不受限制 各方累计时间为五分钟

（四）总结程辞

8反方四辩总结陈词 时间为三分钟

9正方四辩总结陈词 时间为三分钟

10观众发问（各方回答时间不超过1分钟）

11评判团代表评述

附录四：

辩论赛评分标准及评分表

1. 个人评分标准

2.团队评分标准

附录五：辩论赛程序

1、开场白（宣布辩题和简要比赛规则），介绍参赛队及其所持立场

2、介绍评委

3、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍

4、主持人宣布比赛开始

5、辩手辩论（穿插观众提问）

6、评委团评分后退席评议（辩手观众休息时间，等待评定结果）

7、嘉宾点评

8、公布结果

辩论程序

A、开篇立论阶段（策马叫阵）：各方一辩每人三分钟。

可使用赛前准备的文稿，但提倡脱稿；所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅。 能够正确的阐明己方的立场

B、 攻辩阶段（短兵相接）：各方每人提问累计时间一分三十秒，回答累计时间一分三十秒。

此阶段，双方的二、三辩针对对方的观点和本方的立场设计若干个问题，由一方的二辩或三辩向对方的二辩或三辩提问，要求对方必须回答，不能代答，过程中不得换人回答。在攻辩过程中要求语言规范，仪态庄重，表数清晰。

C、自由辩论阶段：（烽烟四起）

⑴辩论发言必须两队之间交替进行，各方累计时间5分钟;

⑵自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止；

⑶在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制； ⑷当一方发言结束坐下后，即开始计算另一方的发言时间；

⑸如果一队的发言时间已经用尽，别一队还有剩余时间，则该队的一名或多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止。

D、总结陈词阶段：（一剑封吼）：各方四辩每人三分钟。

双方四辩可使用赛前准备好的套路说稿，但应针对现场辩论整体态势进行总结，并注意升华辩题内涵。

比赛结果：土木1094队获得第一名

土木1095、6、7联队获第二名

沈欣等同学获得本届最佳辩手称号

辩论赛小结

持续一个多月的辩论赛圆满落幕了，心里似乎也松了一口气。这是这学期部门里一个比较重要的活动，从开始到现在，从准备到比赛，总结经验再比赛，在其中学习了好多。

作为干事时，只要听从安排即可。而现在， 比以前考虑的更多，要有总体的把握。现在谈谈我在这次当中的心得吧。从准备工作上看，先是对各个班级的宣传，我觉得最重要的还是对辩论赛流程要有一个非常详细的了解。在比赛过程中，有的班级还不知道如何去辩论。其次就是辩论的礼仪，在辩论的过程中，不得有过激的行为和言语，对对方辩友要有足够的尊重。还有就是主持人吧，其实主持人的作用非常大。在辩论的过程中如果双方脱离辩题，主持人应及时指出。对于辩论的规则，进行到哪一环节，主持人更要十分明了，这样能够把握整体的气氛。另外，如果双方辩论的挺精彩，也可给予适当点评。最后就是总决赛吧。总决赛要准备的事情相对要多一些。部里要写请柬邀请评委，对会场也要进行布置。正好我这一次负责的就是买东西，虽然因为不太熟悉有小小的麻烦，不过还好，都办妥了。

下面总结一下在辩论中出现的问题，为以后的辩论赛提一些注意点。在辩论时，计时工作的注意点。计时可以说是一件比较重大的事情，这其中有计时员和辩手两方面的关系。辩手要注意把握时间，提问或回答后要立即坐下，不然时间会累计进行。对于计时员更要注意这一点，密切关注辩手的举动，在时间上给予公正，准确。在一些细节上可以尽量做到完美，比如提示音的配置，可以夸张，搞笑一些，把紧张的气氛轻松地表现出来。最后大概就是观众了，如果没有观众可真有点遗憾，所以要做到宣传多一些，让大家都来看一下。

能想到和注意到的可能就是这些了，这是一个小的总结，但是是一个大的开始。

马苗苗

辩论赛小结

和去年一样，我们外联部负责本次建工院大一辩论赛的筹办，部门成员都充满热情，希望把此次辩论赛办好。

一个月前，我们就开始准备辩题，通知各班级负责人抽签进行分组。分好组后，各班级轮流进行比赛，实行淘汰制，直到最后的决赛。比赛期间，我们主要布置教室，做好赛前准备工作，和各班负责人保持联系，确定比赛的顺利进行。本次辩论赛的主持人是由我们干事自己担任，这对我们来说是个新的挑战。由于之前没有接触过着方面的活动，我们都上网仔细的找了有关辩论赛主持的资料，详细的了解了辩论赛的流程，并结合辩题，想好串词，赛前做了很多的准备。虽然比赛现场，我们还缺乏主持的经验，不过辩论赛还是得以顺利进行。双方都唇枪舌剑，互不相让，比赛很精彩。比赛过程中，有的参赛队员对比赛规则不是很了解，给我们的主持带来了一些小问题，不过最后也顺利解决。

昨晚，在大学生活动中心四楼，我们举行了此次辩论赛的决赛。正方是来自土木1094的同学，反方是土木1095.6.7的同学。赛前，双方队员都信心满满，觉得今晚会有一场精彩的比赛。场地布置好后，我们部的成员在现场做后勤。最后，辩论赛得以圆满结束。冠军是大热门参赛队土木1094的同学们

这次辩论赛历时一个多月，是一个完全由外联部举办的活动。在这次活动里，我们每个人都付出了许多，也有了许多新的经历，很好的锻炼了自己，也知道了一个活动的策划到最后的成功需要多方面的努力。辩论赛已经结束，但我们的工作还在继续，希望大家一起继续努力。

嵇月圆

辩论赛小结

我们部主办的辩论赛结束了，在这期间我学到了很多，虽然我没有参与主持的任务，但是也有经心的准备，我学到了如何主持一场辩论赛，怎麽开场怎样措辞怎样结尾。在辩论赛的举行期间，我和部里其他成员一起部置会场联系各班负责人，安排时间地点，写辩题，计时。从中深刻体会到集体的力量不可估量。 通过参与这次辩论赛活动安排，用的实践经验得到很大的提高，和成员的配合工作能力也有所提高。我相信自己在更多挑战的磨炼下会表现得更好。

林麟

辩论赛总结

一年一度的辩论赛结束了，我从这次辩论赛中收获不少，感悟也颇多。

这次辩论赛完全由我们部的人策划、举办和主持，每个星期都有几场辩论赛的小组赛要举办，主持辩论赛的人自然也要从我们部的人中选择，我非常的幸运，主持第一轮辩论赛中的一场

说老实话真有些紧张，毕竟是我的处女秀。生平第一次当辩论赛主持人。没什么经验可言也没什么可借鉴。所以呢第一次上台难免会出错，然而就是这个错误直接导致我还得接着主持下一轮的辩论赛，说老实话虽然又是一次的锻炼机会，但还会怕自己犯错，所以我宁愿不要有这个机会。但命令就是命令啊，没办法，军令如山。只能服从，然而不幸再次发生，我又在主持中再次犯错，虽然有句俗话说得好：人不能两次踏进同一条河流。虽然我没犯同一个错误，但还是再次犯错！自己发自内心的后悔和害怕，害怕再得主持一场辩论赛。虽然害怕主持辩论赛，但我也从这件事中发现了问题。

我觉得我两次犯错就是因为我准备的不够，如果我主持前能够做一下细致的准备，我相信临场发挥应该会好点不会那么紧张，我变得自信许多，主持的还会变得从容些。就可以避免这样的错误。所以我从这次辩论赛中学会了做什么事就要充分的准备。

从参赛选手的表现来看，他们同样有些紧张放不开，导致有几场辩论赛不是那么精彩，也可能他们准备的不充分。但也有几场比赛场面非常激烈，唇枪舌战，争得面红耳赤，也难分高下。

总的来说，这次辩论赛是十分成功的。虽然规模不大，但学的东西很多。让人很期待下一界的辩论赛！

朱红军

辩论赛总结

本次辩论赛从开幕式到总决赛持续了一个月，由外联部主办，整个赛程还比较顺利。这里总结以下几点比较突出的问题。

首先是辩题的问题。辩论赛的辩题比较难选，难以出新，我赞同提前征集辩题。这次由于抽签的内容不明确导致了正反方辩题相同，这是值得注意的问题，下次应该注意，否则会影响比赛的安排和顺利地进行。

一、主席的问题。很多时候不能够和主席交流好，应当让他们注意一些控制场面的惯用方式和用语。本次活动搞下来，主持得较好的主席不多。除去他们的风格问题，剩下的问题全都是对辩论赛流程及一些规则不熟悉，不能控制好局面，有点骚乱，选手对规则把握也不准。这样的问题出现原因在我们各位负责人。我们事先应该对主席和选手集中进行一下培训，为提高整个辩论赛水平,可作出专业的书面提示和建议的总结,介绍辩论赛的着装.语言等方面的要求或技巧,并提供给每一位辩手.与他们进行一下沟通交流，而本次辩论赛我们这方面做得不好，只是让大家自己准备，致使第一轮比赛开始前他们对如何主持很迷茫。另外，辩论赛有关知识可张贴到各年级公告栏里,以宣传辩论赛并提高同学们的对辩论赛的了解.

二、比赛细节问题。开始时计时员与主席交流不够，导致了主席对时间的把握和计时员有所出入，从而引起比赛时的小空白处与双方辩手对对手时间的质疑。还有就是正反方应该事先先安排好观众提问时，对对手提问的人，以免错失为难对手的机会。还有重要的是，比赛前应该明确告诉比赛选手，一旦开始比赛不可无故缺席比赛或者弃权。最后总结一下我们的工作态度及工作效率。准备时分工不够明确，有点人力资源的浪费，效率也低。在之后的比赛中去得较晚，也不够积极。这是我们工作的失误。未能将任务分配好，也没有做好强调。不过，这次的辩论赛还算成功，出现了几个优秀的班级，使得比赛精彩不已，成为此次比赛的一大亮点。以后的工作中特别要吸取教训，改进工作。合作愉快！

吕杰

辩论赛小结

进了学生会快两年了，这是第一次参加组织了一次独立的活动，可以说，在整个这样的一次活动中，我是收获良多。

在活动前期的准备工作中，参加策划，活动安排，人员场地安排等等，可能真的是第一次组织这样的活动在很多方面考虑的都不是很全面，期间也遇到了很多突发情况，还好我们能够团结起来克服了，我想，部门每一个人都做出了应有的贡献。

在活动一轮一轮进行中，我们部门里的每一个人也能够全身心的投入其中，每一场比赛，从赛前准备到比赛期间的主持、后勤、计时都能以主人翁的身份做好自己分内的工作，牺牲自己周末休息时间，为我们的辩论赛顺利进行出力。

这次辩论赛总的来说还算顺利但是跟上一届辩论赛比较起来质量有所下降，比如在最后决赛呈现出辩手的辩论素质不够导致比赛观赏性大打折扣，在明年的辩论赛中需要注意这个问题

其次说一下部门中在这次活动进行中所显现出来的问题，很明显，一个学期过去了，大家对学生会外联部的工作已经开始有所懈怠，具体反映在对这次活动的赞助上，可以说这是一次自主性很高的活动，说的大一点就是完全由我们自己说了算，但是赞助方面我们的成绩为零。

最后希望在送老生晚会的时候我们外联部能用完美的表现，给我们这一届外联部画上圆满的句号。

秦旭

2009-2010学年第二学期外联部工作总结

外联部是学生会最为活跃的部门之一，我们以“全心全意为广大同学服务”为宗旨，传承上一届“责任、团结、务实、高效”的工作作风，以严格态度要求我部及个人。

外联部作为学生会对外交流的部门，其工作职责主要分为内联和外联。内联其实就是对我校校内的联系，换种说法就是内务。古人云：“一屋不扫何以扫天下！”所以我们首先需要做好自己身边的事，只有做好了内务我们出去时才能有充足的底气。

又临近了期末考试时，2009-2010学年第二学期在不知不觉中已接近了尾声。在这一年的时间里，外联部全体成员共同努力并取得了许多新成绩，但还有很多的不足之处。在工作过程中，每个人全心付出，以院里部里的利益为考虑，认真工作，努力学习，尽管仍存在许多不足，但我们看到外联部自成立以来正一步步走向成熟。

学生会作为一个团体,我身在其中,明白了团队合作的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间。让我懂得一座大厦不可能只由一根柱子建成,而一个优秀的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务。所以在工作中,我学会了与别人进行合作,相互配合去完成,这对我们外联部每一个人来说也是一个很大收获。

在这个学期中，我们外联部除了做好我们部门本职的常规工作外和主席团分配的一些临时性工作外，主要是由我们部门独立组织了一次院大一新生辩论赛。在这次活动中，我们不光要做赛前的准备工作，写比赛策划，制定活动人员、场地安排等，还要进行拉赞助，尽可能的使这次活动做出特色，办的成功。在活动一轮一轮进行中，我们部门的每一个人也能够全身心的投入其中。每一场比赛，从赛前准备到比赛期间的主持、后勤、计时都能以主人翁的身份做好自己分内的工作，牺牲自己周末休息时间，为我们的辩论赛顺利出力。

可能真的很多人是第一次组织这样的活动，在很多方面考虑的都不是很全面，期间也遇到了很多突发情况，但我们外联我们能够团结起来，同时也得到了院里老师、学生会主席团以及各部门的大力协助，我们把这些困难一一克服了。我想，部门每一个人都做出了应有的贡献。在这样的活动中,我们每一个人都一

点点的学习着,也一点点的进步着,虽然处事的经验还不是那么的丰富,考虑事情的方面也不是那么周全,但我相信随着时间积累和不断的学习,对于今后工作肯定更加充满信心。我们也是怀着积极向上良好态度和精神一直努力着。

结束了这个活动，我们外联部又一早的着手开始准备送老生活动的赞助，我们自己拟定了一份策划书，从五月初就开始跑这个活动的赞助，为的是使我们这次送老生晚会成功举办，同时也是给我们这一届建工院学生会外联部的工作画上一个完美的句号。

外联部的工作使我们每一个人更加成熟，它赋予我们的交际能力将有益于我们的一生，对于我们今后的工作和学习都将起到巨大的指引和辅助作用。

转眼又快换届了，这个部门必然有去有留，希望能留下来的同志们继续努力把外联部建设得更加美好，离开的同志们能够发扬外联部吃苦耐劳的精神在人生的道路上走好。

工作总结

总结这学期的工作我先从我个人来说。首先，作为院学生会外联部的一员，我们这个学期除了做好部门一些常规的工作，我们部还接手承办了院第三届新生辩论赛，我也全身心的投入其中，从活动前期的准备工作，参加策划，人员场地安排，拉赞助等，再到活动一轮一轮进行的每一场比赛，赛前准备、比赛期间的主持、后勤、计时都能以主人翁的身份做好自己分内的工作。到最后决赛，我和部门每一个人一起很好的向大家展示了我们外联部组织活动的能力。

可能真的是第一次组织这样的活动在很多方面考虑的都不是很全面，期间也遇到了很多突发情况，还好我们能够团结起来克服了，我想，部门每一个人都做出了应有的贡献。

学期快结束，我们又迎来了一年一次的送别老生活动，作为外联部的一员，我也和大家一起出去联系赞助商，奔波于各个地方，虽然有时候会觉得有些辛苦，但我们从中学到了许多，成长了许多。我懂得如何去协调各方关系，部长李超也是充分相信我，锻炼我的能力，我当然也是充分利用这些机会，成长自我。

虽然学生会一年一年都在换届，但我们依然能够团结在主席团周围展开工作，做好自己分内的事，我们外联部也一向是这里的积子。对于我们的团队，不可否认我们在某些方面有做的不够成熟，不够好，但我们每一个人都是好样的，我们外联部的每一个人也做好了自己的事，也锻炼了自己的能力，虽然下学期一定会面临换届的问题，但我们可以将这一学年在学生会外联部学到的东西延伸到以后的学习、工作中去。当然，留下继续为建工院学生会出力，继续充实自己的大学生活是我和我们外联部的每一个人所想的。

在学生会的日子是开心的，虽然会占用很多课余的时间，但这段时间学到的却很多，我的能力，不论是工作还是处事方面都比以前提高了很多。希望下一节外联部乃至学生会能够更上一层楼！

秦旭

工作总结

转眼间，一学期将过。今年因为是副部长，我感觉今年比大一的时候责任大了好多，不仅要做好自己的事，还要带好大一的干事，感觉自己比以前学到了好多，在心智上也开始成熟起来。今年部里有许多事，自己也多有参与，现在主要是组织，也轻松了许多。总结起来今年的事情大体有以下几个；

1、外联部的招新。总结以往的经验,本学期我们吸纳了充足的干事,并迅速组织调动起来,让我们充分看到了外联部发展的潜力。这也是我们为其他部门开展活动的保障，也是我们干事选择这种对外交流的原因之一。而我自己开始时也有一大部分原因在此。

2、外联部的活动。我们外联部和移动长期合作，成功地为运动会，迎新生晚会拉到赞助。这也是我们部门每年的中的重点，活动不在大小，而是，每一次都投入去做。一个活动，也许别人只看到台前人的努力，但我们不会因为这样不去贡献的，因为我们最终都希望活动有一个完美的结尾。

３、其他工作。这学期我们部负责了一个英语短剧。从选演员到排练到搬上舞台，经历了大概一个月的时间。第一次单独部门做这样的东西吧，感觉挺累的，也挺有收获。也许这就是认真工作了吧。也许最后的结果不尽如人意，但是也不会计较那么多了。

总结这一学期的工作，外联部仍然存在许多的问题，比如由于种种原因，我院外联部和其他院外联部没有很好的交流合作，在一些活动中起了冲突，更谈不上资源共享；我们外联部现在没有凝聚成一个整体，也许和我们内部缺少交流罢了。希望在这一方面好好加强。有些干事显得很独立，而有些还不够积极主动。这可以从运动会看出来。有些同学对活动缺乏热情。就我院外联部也缺少和外校交流联系，打不出我院的品牌。当然同刚开学是相比，外联部现在无论从内部建设，还是外部活动方面都取得了一定的进步，但这只是开始，要走的路还很长，要学的东西实在是太多太多。不过我相信，通过大家的不懈努力，我们外联部一定会总结经验教训，

在下学期中，我们将时刻以更高的热情迎接各部门组织的各项活动所到来的挑战，也将积极与其他院系联系，开展一些有益于同学的发展，有益于扩大我院

影响力的活动。而对部里其他同学则要更加关心，因为我们已是一个整体。只有彼此间相互信任，相互协调，才能把工作最大化地做好。一直都相信我们的小团队，下学期也会更精彩！

外联部副部长； 马苗苗

工作总结

在学生会将近做了一年，我在工作方面有了一定的经验。作为建筑工程学院外联部的干事，我很荣幸能成为其中的一员，我们部门不管在大活动还是平时的小事上，都做得很成功。去年我们部门搞的小品，让我受益匪浅，虽然举办活动有些辛苦，但是在期间我学到了很多东西也感受到了我们部门的凝聚力。

这学期我们部门举办的辩论赛，让我学到了更多的东西，既学到了如何举办活动，也通过活动更多的了解了一些辩论知识。

平时，我们的工作并不多。这些事情有时候比较琐碎，但我从中懂得了做事需要一定的耐心和精力。通过这些小事，我认识了更多的人，这一点让我非常的高兴，在交流的过程中，我也学到了一些为人处事方面的经验，虽然以前没接触过，一时之间也觉得难以接受，但我觉得这是踏上社会必须具备的素质。在工作的过程中，看到一些部长非常的优秀，不管是在学习还是工作方面，都让我非常的敬佩，我觉得自己也要非常的努力，和他们一样的优秀。

虽然已经不是刚进外联部，没有以前那么兴奋，不过作为干事的我，还是要努力工作，把大家的积极性调动起来，把外联部搞的更好。

以上是我的工作总结，总的来说，我在外联部学到了很多以前自己不知道的东西。我要继续努力，不断的充实自己。

吕杰

外联部学期工作总结

时光飞逝，转眼间学期就要接近尾声了，在外联部的这段日子，我学到了许多东西，也明白了许多道理，下面让我来为这学期的工作情况做个总结。

学生会作为一个团体，我身在其中，明白了团队合作的重要性。不管是部门内部还是部门与部门之间。让我懂得一座大厦不可能只由一根柱子建成，而一个优秀的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务的。所以在工作中，我学会了与别人进行合作，相互配合的去完成，这对我来说也是一个很大的收获。

首先是新学期开始，同时也是外联部工作的开始，上学期部门招新为外联部注入了新的血液，迎来了一批富有活力的新人，外联工作本身具有一定特殊性，相对其他部门较难，它需要充足的时间、充沛的精力和足够的耐心。而我相信我们的干事们能够做到。

作为外联部的一员，我深深的明白对外联系的重要性。正是因为外联部的努力才使得学生会的很多活动得以成功举行。比如，这学期的教师运动会和送老生晚会，我们部门拉了很多赞助，保证了活动举行的前提，那些天我们付出的努力是显而易见的，干事们整天东奔西走，到每个可能为我们提供赞助的店铺游说，尽管吃到很多的闭门羹，但是我们并不放弃，看到最后的回报我们很欣慰，当然除了上面的两个活动，我们还为很多系里举行的各项文艺活动拉过赞助，可以说外联部功不可没。

在学生会工作，积极主动的工作态度对我们来说是非常重要的，不管是部门自己的活动，还是学校安排和组织的，而我们都做得很好

在以上这样的活动中，我一点点的学习着，也一点点的进步着，虽然处事的经验还不是那么的丰富，考虑事情的方面也不是那么的周全，但我相信随着时间的积累和不断的学习，对于今后的工作我肯定会更加的充满信心。我也会怀着积极向上的良好态度和精神一直努力着。

希望外联部能够下学期再接再厉，做的更好。

史金根

2010-6-1

外联部工作总结

外联部作为学校对外交流的部门，其工作职责主要分为内联和外联。

内联其实就是对我校校内的联系，换种说法就是内务。古人云：“一屋不扫何以扫天下！”所以我们首先需要做好自己身边的事，只有做好了内务我们出去时才能有充足的底气。

外联顾名思义是与外界的交流，外联又可分工成校联和企联两块。

校联的主要职责在于和哈市各大高校及各大企业保持密切联系，一起合作开展一些大型联谊、舞会、晚会等。联系是为了保持沟通，沟通创造价值。外联作为一种团队的文化，信息的共享，能使我们彼此获得更大的发展。所以我们不能局限于自己的学校内，我们需要走出去，我们需要一个完美的交流平台，交流不仅仅限于赞助上的合作，在学校活动上，我们同样也是需要彼此支持的。交流是外联必需的，交流的每一天是快乐的每一天。

现代社会中诚信特别重要，我们要言必行，行必果。我们要使商家真正认识到和我们合作，给我们赞助是有利益的，让他们的行为由试探性变成主动性。还有一点就是外联的部员素质要提高，这是成功的前提。我们现在在专业上可以说得有眉有眼，但是在专业外，在这个大社会中，与经验丰富的人士相比，我们的话语又是多么的苍白无力。所以在新部员的招收上我们要严格把关。

愚者等待机会，勇者争取机会，智者创造机会。

本学期我部在圆满完成院、系交给任务的同时，还开展了自己的活动，在多方面锻炼部员的同时，还丰富了大家的生活，使部员真切感受到作为外联部一员的意义，由此更进一步激发了所有干事的工作

热情，为下学期工作的更好开展奠定了基础。也愿我部下学期的工作能在此基础上有所突破！

2010-6-11

林麟

外联部工作总结

又到了一学年的尽头，一切都接近了尾声，转眼间，又到了期末。一学期来，外联部在老师的指导及学生会各部门的大力协作下，我们的工作有了一定的突破，但也缺在着许多的不足。本学期的工作有很多，主要集中在辩论赛和送老生晚会的赞助。

大一新生辩论赛是由我们外联部全权主办的活动，这次活动从最初的策划讨论到最后的成功举行，我们每个成员都付出了许多。在这整个过程中，历时一个多月，我们多次开会讨论辩论赛的相关事宜。从辩题，分组，再到比赛现场，这对我们干事来说都是一次挑战。这次的主持也是由我们自己担任，事先都上网查了资料，了解了辩论赛的整个流程，做好了充分的准备。尽管，比赛过程中，我们仍缺乏主持的经验，不过，我们努力了。最后，辩论赛也圆满取得课成功。

接下来的送老生晚会，是学校的一个重头戏。这次晚会相关的赞助，外联部更是责无旁贷。近段时间，我们对工作没了以前的热情，对赞助也不想出去跑了，有点消极怠工。后来，我们开了几次小会，又重新找回了往日的激情，一定要做好这次晚会的赞助工作。之后，我们一起行动，去完成本学期我们部最后的一次赞助。虽然，天气不好，但通过我们的努力，最终顺利完成了最后的赞助。这次行动让我们士气大增，再次验证了团结就是力量。

这学期的工作又结束了，我们收获了许多，也成长了许多。希望外联部越来越好，我们都要充满热情面对以后的工作与学习。

嵇月圆

外联部工作总结

进入大学校门，我很庆幸自己有幸加入了我院的学生会。初进学生会，我选择了外联部，成为学生会外联部这个大家庭中的一员，认识了来自不同地方，不同性格的朋友，让我有了一个锻炼自己的环境。外联部，的却是一个很吸引人的部门。在这个环境里学会与不同性格的人交往处事，每个人都想锻炼自己，克服自己的一些心里障碍，但是在这里要让自己成长起来必定要兼受很多的困难，这里没有“旁观者清”的道理，只有你置身其中才能体会到它的苦和付出努力后甘甜的汗水给你带来的快乐和充实感。外联部，是学生会最为活跃的部门之一，“全心全意为广大同学服务”为宗旨，外联作为一种团队的文化，信息的共享，能使我们彼此获得更大的发展。外联的主要职责在于与外界商家合作，为学生提供更加丰富多彩的校园文化，与商家达到双赢的局面，并为学生会提供一定的活动资金；外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊，我们的工作要走在其他部门之前，很需要其他部门的配合和提前得到各部门的协助，所以我们与各部搞好关系是非常必要的；外联部对外代表着社联乃至学院的形象，因此，外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精炼能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系；外联部是一个长期、持续的工作，需要平时多注意校园周围的商家和与学生生活相关的商家，发掘潜在的赞助商，洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学之间的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通，保持密切联系。

学会推销自己，推销自己是一种才华，是一种艺术．有了这种才华，你才能安身立命，使自己处于不败之地。当推销自己的时候，需要对自己有一个充分的认识，你是什么人？你必须提供的是什么？别人对你的看法怎样？你的目的究竟是什么？就我而言外联工作其实并不是不难，要分清楚，自己社团需要什么，对方会给予什么帮助，在双赢的基础上谈问题，同学的利益是主要的，但外部的利益是要多加考虑的，使对方损失最小，利益最大就可以了。

学会剖析问题的关键，这些自我剖析的问题，必须以最诚实的方式来回答，找出自己的答案一一个性、习惯、风格、优点和缺点．必须公正地对自己做出评

价．所以你想要推销自己，不仅要了解你自己，还要了解对方的特性．更重要的是一定要正确的判断对方对你的看法．只要你判断正确，处理得当，即使是不利的情形，也可以转变为有利的情形．或者转变成为无关紧要的细节小节．同时还要把对方看成是一个诚实正值的人，因为当你向对方提出某个建议，希望达成某种合作意向时，他可能会对你产生某种疑虑，对你有戒心，必须设法消除这条疑虑的鸿沟，让对方相信，真诚的去接受你．做这个工作要有信心，要会言谈，要有礼貌，还要适当的发表自己的看法，对本校或个人利益有损害的事情坚决不参与并严正回绝．有理有度，有实有据，有气有节．适当分析问题，不要偏激，多想，多做，灵活办事！

一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果，需要你在背后付出很多努力；端正自己的心态，始终告诫自己要用“心”去对待每一个人，去做每一件事。

在这个给锻炼自己的空间里，我一点点的学习着，也一点点的进步着，虽然处事的经验还不是那么的丰富，考虑事情的方面也不是那么的周全，但我相信随着时间的积累和不断的学习，对于今后的工作我肯定会更加的充满信心。我也会怀着积极向上的良好态度和精神一直努力着，我希望自己以后能做的更好。

朱红军

外联部工作总结

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。又到了一学期的尽头，一切都接近了尾声，转眼间，又到了期末。一学期来，外联部在老师的指导及学生会各部门的大力协作下，我们的工作有了一定的突破，但也缺在着许多的不足。本学期的工作情况如下：

这学期虽然没有上学期那般繁忙，但我们丝毫没有懈怠，依然努力做好本部门工作，并且积极配合其他部门的工作。这学期，我们外联部主要举办了第二届淮工大一新生辩论赛，我积极做好幕后工作，充分准备好辩论赛主持人台词，认真布置每一场辩论赛活动场所。经过多场激烈的辩论，终于决出了双雄争夺本届辩论赛的冠军。决赛地点选在大活四，由我担任主席，学生会主席团与艺术团团长担任评委，在充分的准备工作后，本届辩论赛取得了圆满的成功。我们干事与部长总算没有白费自己的一番努力 。这学期，我代表建工院参加了由交通工程学院举办的淮阴工学院第一届汽车设计大赛，虽然我并非学这个专业的，但我也做了充分的准备，虽然最后也只拿了个优秀奖，但依旧觉得开心，起码我真的努力过了。

学期即将结束，这一学期的工作有一定的突破，但也有我的不足，我想以后我会更加努力工作，完善自己，弥补不足，发扬优点，继续努力为学生会，为建工院，为同学们服务。

外联部干事 鲁瑞

20xx年5月20日

协 议 书

甲方：

乙方：淮阴工学院建筑工程学院外联部

为了支持____活动的圆满成功，甲乙双方本着相互支持、互利互助的共同目标，经过友好协商一致，在国家法律法规允许的范围内建立合作关系，具体事项如下：

（一）赞助项目说明

1、项目：

2、赞助内容：活动期间活动经费支出及其他可赞助品；

3、活动时间：

（二）赞助费用及回报

1、赞助：

2、回报：

（三）项目合作进度

1、甲方：甲方有权过问乙方的活动进度。

2、乙方：

（1）乙方作为活动主办单位，整个系列活动由乙方自行策划、筹备及组织开展，并保证活动的顺利进行（在活动之前把准备工作做好）。甲方作为系列活动的赞助单位，是协助和感受本次活动的内容，支持和鼓励高校学生的发展；

（2）甲方负责制作相关宣传资料（横幅、宣传海报），以最大可能保证广告的宣传效果；

（3）乙方应保证活动顺利进行，尽全力对甲方的产品进行宣传并在

活动过程中与甲方保持沟通。

（四）费用支出方式

甲方：赞助费的支付，经双方商定，签定合同时以现金及其他现金抵 用券方式一次付清或提供乙方其他方面所需的赞助；

乙方：保证赞助费的合理使用，甲方可对经费或赞助品的使用进行监

督。

（五）附则

1、本协议的合作时间为______ 至______，协议合作期满后双方就继

续合作事宜进行磋商，并根据需要续签合同；

2、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可

能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决；

3、本协议共二页，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相

同的法律效力。经双方签约代表签字后生效。

4、经双方协商后一些协议内容补充：

备注：相信通过双方的努力，一定能够合作愉快！

甲方： 乙方：淮阴工学院建筑工程院外联部

签字日期: