七匹狼上半年工作总结及下半年工作计划

10年上半年浙东区域工作总结：

现有网点及未来可拓展的空白市场细纳梳理后得以下小结：

一、现有网点总结：

踪，方法方式极为简易粗糙、不够专业，员工归属感、工作技能、心态稳定性极差，造成店铺最大的工作量浪费在员工招聘及训练中(店长、店长2-3个月一换，人员一直处于紧缺状态)，导致未能更好的做到销售工作。

店长、导购人事频繁更换和制度管控机制的缺乏，导致管理形同虚设，店铺放任式经营。目前急需制定出一套针对终端管理考核机制，相应的培训机制也应建立及执行到位；提升的相应的操作流程化及执行力度。 A\特卖系统、B\商超系统、C\直营地铺三大系统横跨浙东、浙北、浙西区域，在运营上交叉重复很多工作，造成资源管理上的一些浪费（体现在出差路线、费用控制、人员安排）。经5月10日的战术研究后调整为将零售体系改为区域化精致经营管理，从而使大量的工作及运营体制简化并快速提升团队工作效率效果。

二、空白市场拓展总结：

团队人员处于磨合期所以未能更好的投入工作，造成拓展进度较慢，错过了最佳市场拓展时机。

分公司目前拓展人员越来越浮现出工作效率、工作热忱、主动性，责任心及专业性欠缺。现有市场部未能体现该部门的价值，建议从新调整招聘。

三、货品情况：

通过终端店铺商品销售分析，以往我们很多现有网点未能更好的梳理定位，导致区域店铺商品销售主攻方向不够清晰，在形象陈列及店铺管理规划上有很大的混肴。

沟通调整后现已将区域现有网点进行重新梳理归纳定位：

主利润店；慈溪国贸、诸暨一百两大商场货品定为形象新款销售（商品全部为10年新款）；

利润店：诸暨浣东店、暨阳店、观城华润万家商超店主攻新、老款商品销售（商品比例：新款70%，老款30%，配饰品不统计在内）；

折扣店：诸暨时代商超、诸暨华润万家、宁波新一家商超、慈溪周巷店老款商品销售（主攻销售往年当季商品）

注：在商品结构调整后，销售及货品管理上已有显著提升。

10年下半年工作计划：

为显著提高杭州浙东区域专卖店的运营质量，确保杭州分公司终端能够在短期内快速有序的规范运作，建立良好的操作平台和运作团队，保持畅通的沟通渠道和建立店铺各项机制，有效的实施变革，特拟定未来6个月区域零售中心团队工作计划：

成立变革团队：区域零售管理中心将有4名团队组成，结合浙东内部挖掘2-4名，整个变革团队将会有6-8名团队，后期根据终端运作团队的成长，逐步的扩大团队成员，同时也将逐步的将区域零售管理中心团队调出，根据分公司的战略需要，服务于浙江其它区域市场。

变革团队角色：分三个阶段，第一阶段主要角色为培训导师/督导，第二阶段主要角色为区域主管，第三阶段主要角色为店长/店助。以循序渐进为原则，保证变革有序稳健的实现即定任务。

变革任务： 相关规定、考核制度。 调拨不合理库存，对滞销货品进行特价有效清除 高要求高支持成为所有店铺学习榜样和人才的基地。

变革目的：规范和完善公司各项资源，储备优秀终端管理团队，建立健康合理的库存，赏心悦目的陈列以实现销售的提升，最终提升公司核心竞争力，使浙东区域成为浙江样榜市场。

2名。人员要求，丰富的零售一线管理经验，综合能力强，对货品销售敏感，执行力度强，会零售店铺需要的基本培训和根据店铺人员优化管理架构，能根据销售、存货、季节、天气调整卖场货品提升销售和店铺形象。

）浙东区，培训地点在区域员工宿舍，通过每50天周期一场普通员工的

基础培训，使所有浙东区域员工掌握基本销售技能和新产品知识，能为顾客提供基本服务。

2）浙东区域内选两核心店铺，集中区域内所有店长和副店分两期，进行

现场店长/副店的管理技能及落实标准培训，强化现场执行力度，使受训人员，掌握规范的店铺组织架构，熟悉岗位职责的分工和合作，学会利用各种资源实现业绩的提升和储备人才。

调整和修正培训教案和标准，零售中

心团队及结合区域内有潜力的骨干合并，进行分组，每组配备2至3名团队，对区域分店铺，按第一阶段方式，进行零售变革，以缓解目前店铺管理人员缺失的问题，及为提升规范店铺的管理奠定基础。

对区域内店长与副店进

行局部调整，全面系统的对区域各店铺，每天/每周/每月根据销售需要，展开深度跟进工作。并完善和规范零售系统。

下半年销售、拓展指标：单位/万

备注：浙东区域现有网点9家；商超：诸暨一百、诸暨浣东、诸暨时代、诸

暨华润、慈溪国贸、宁波新一佳、观城，地铺：暨阳店。

现有目前网点数量较少，且网点质量不太理想，销售及库存甚有压力，恳请公司将以下网点拓展计划考虑在内，优先进行整合强占终端市场：

下半年拓展计划：

7月份-9月份预计将在慈溪及绍兴周边地区新增5-6家网点：其中观海卫镇、余姚市、上虞地区各1家，绍兴市区、绍兴县、柯桥镇各1家。

相应经营所需费用：

预计每个店铺年销售量实际金额80-150万元，平均折扣为5.8折-8.5折; 费用预算：

1、人员：4人×1300元×12个月=62400元/年

2、装修费：30000元/年

3、货品：约80000元铺场

4、杂费：5000元/年

5、年租金：约200000元/年

6、转让费：约150000元/年

合计：62400+30000+80000+5000+200000+150000=527400元/年

注：单店平均成本投入约52740000元/年

销售预计：

平均单店效益：105万

2500元/天×30天= 75000/月×7/月=525000元；

平常月份：3月、4月、6月、7月、8月、9月、11月；

3500元/天×30天=105000/月×5/月=525000元；

节假月份：5月、10月、12月、2月、1月；

第二篇：20xx年上半年(机电部)工作总结及下半年工作计划

2011 年 上半年 机备部 （部门/项目）工作总结及 下半年工作计划