广州市保健品的消费情况的实习报告

郑宇

11经贸系市场营销2班 1132533251

本次所调查的项目是广州市保健品的消费情况。调查地点是罗冲围街头，调查对象是罗冲围个消费群体，调查时间是6月29日。调查的内容有1.消费者的基本情况 2.消费者对保健品的认识3.消费者的购买习惯4.广告对消费者的影响。 随着社会生活水平的提升，养生知识的不断普及，人们越来越注重生活的质量，对于一些常用的保健品消费呈现不断上升趋势。不过当今社会保健品层出不穷，保健品的市场体系还没有很完善。通过本次调查，我们希望有利于人们更好的区别保健品的好坏，也有利于商家生产出更有市场力的产品。 本次调查是通过问卷街头访问进行，具体内容如下:

第1.2.3题是关于被访者一些基本的情况，性别年龄和收入情况。第4.5题是调查被访者购买保健品的基本消费情况，包括购买的频率和购买支出比例。第

6.7题是被访者购买保健品的目地调查。而8.9题是调查影响被访者购买保健品的因素。10.11题是调查广告对消费者的影响。第12题是被访者购买保健品地方的调查。第13.14.15题是对保健品形式和价格的调查.最后16题是让消费者对保健品提出个人的建议。

为了达到本次调查目地，这份调查问卷重点题目有6.7.10.11.13.。其中6题是关于消费者购买保健品目地，通过这个问题我们知道，为什么消费者会购买保健品，由此初步了解保健品需求增加的原因。第7题是研究消费者在哪一类的保健品消费品中比较多，根据调查的结果知道消费者具体在哪类保健品有实际的需求。第10.11是调查广告对消费者的影响，作为保健品推销的主要途径，了解消费者受广告影响程度，可以分析出广告在销售过程中的作用。而13题是了解消费者对保健品形式的爱好程度，通过结果可以知道消费者的爱好习惯，有利生产出适合消费者的产品，从而满足生产者和消费者。

在本次调查的过程中，可以了解到保健品市场的前景是十分的广阔，人们对于保健品的消费越来越多；而生产保健品的品牌和产商也有以前的数间增加现在数十甚至上百家。消费者的选择也从单一向多元化的发展。在这个保健品市场高速发展的时候，市场对于保健品生产和销售的监管却出现了严重的滞后。保健品作为一种直接进入人体的食品，它的生产质量却高低不一，由于监管的不力，导致许多假冒伪劣产品流入市场。这样的结果，受害者最终只会是消费者。而在销售市场，许多的销售商家为了追求高利润，随意对消费者进行推销，没有满足消费者的真实需求，由于信息的缺乏，消费者往往在购买过程中处于弱势，购买不到自己需要的。

由此可以得知，保健品市场仍有很大完善的空间，在市场监管薄弱的情况下，政府等行政机关应加多对市场的监管，保障消费者应有的权利，起码不要让有害的保健品流入市场，危害人们的身体健康。

通过这次的市场调查实习，让我们熟悉了市场调研的一般手段和方法，提高了实践的能力。同时，也发现了许多的不足，例如调查经验不足，不能很好的接近被访者，被拒绝情况较多，对于一些实际技能的运用不能习惯，没有熟练的的运用学习到的调研方法。在未来的学习中要加强实践的训练和技能的运用，提高

个人的理论与实践水平。

第二篇：销售保健品的实习报告

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

20xx年x月x日到4月x日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，

我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

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首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和

那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。

本{文内容摘自wwW.cHiNEsEJy.cOm中国教育资源网\

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。