二十一冶房地产开发公司

二〇一二年度工作总结

房地产开发公司新一届领导班子上任后，认真学习和贯彻执行建设公司“两会”精神及深圳交流会会议精神，认真学习房地产方面的相关政策文件、研究房地产市场变化趋势，分析公司与同行间差距的所在，及时调整公司发展思路，务实工作，二〇一二年取得了较好地成绩。现将公司二〇一二年度工作总结如下：

一、主要经济指标完成情况

（一）、公司全年实现销售收入万元，完成全年计划 %。

（二）、全年实现利润万元，完成全年计划的%。其中：东馨花苑项目实现利润 万元，兰州新区销售实现利润 万元。

（三）、全年完成投资 万元。其中：东馨花苑项目完成投资 万元，武威项目完成投资 万元。

（四）、20xx年竣工面积： 平米。

（五）、工程质量合格率：100%。

（六）、销售率： %。

二、二〇一二年开展的主要工作

（一）、市场开发情况

1、二十一冶建设公司土地资产处臵工作：

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根据甘肃省人民政府发(甘政办[2012]137号)《关于尽快落实甘肃省人民政府办公厅关于加快推进8户省属政策性破产企业土地处臵工作的通知》文件精神，公司派专人办理这批土地的出让手续，预计二〇一二年十二月底办理完16宗地的土地出让手续。

2、西村旧城改造项目（一期工程）

完成了规划用地红线图、规划设计条件书、出让宗地测绘图、土地评估等一系列工作，并对开发方案进行了多次优化。目前，西村六公司办公楼街区改造项目已通过初审，报至白银市规划局最终审核。

3、白银地区外市场开发情况：

二〇一二年共对武威、天水、平凉、张掖、陇南、榆中、会宁、靖远、天祝、和政等地市县近 宗土地进行了考察洽谈，最终筛选出了武威、天水、平凉项目。其中武威南关中路土地（共计 亩，土地价格为 万/亩，总价为 万元）通过挂牌形式已成交，已缴纳土地出让金 万元，剩余土地款以代建道路项目抵扣。天水项目目前已进入挂牌出让程序，平凉项目正在进一步协商中。

（二）、东馨花苑项目情况

1、生产情况

东馨花苑项目计划20xx年2月开工，20xx年10月31日竣工。从目前情况看，工期已经滞后，预计20xx年12月 2

15日交工。主要原因为：

（1）、由于是二十一冶内部工程，施工单位对该项目不够重视，对该项目人、财、物的投入力度不足。

施工单位现场管理不到位，致使施工组织管理无序、混乱、拖沓，对建设单位及监理单位提出的问题不能流畅执行。

（2）、由于是二十一冶内部单位施工，内部单位监理，重视力度不够，配备人员少，监管力度不强，缺乏强有力的监管方法和措施。

（3）、设计单位设计质量差，错漏项比较多，处理问题不及时、不主动。

（4）、现场管理人员质量意识、责任意识还有待加强。

2、项目管理情况

（1）安全文明施工及职业健康

千人负伤率为零，无重大伤亡事故。文明施工持续改进，基本符合现场文明施工要求。未发现有损职工职业健康的现象。

（2）工程质量

工程质量通病时有发生，经返修处理后无严重质量缺陷，工程质量符合设计要求及规范规定。

(三)、房屋销售及产权证办理工作

1、东馨花苑销售情况

东馨花苑共计 套住宅， 间车库，1号楼1层商铺 间， 3

1号楼东侧三层商业体 平米。目前，三层商铺二十一冶已决定自用，共销售住宅 套， 间车库全部售罄，销售商铺间，销售率已过 %。

2、瑞玲翠苑销售情况

二〇一二年年初，我公司开始着手兰州瑞岭翠苑 套住宅的销售工作，经过兰州新区销售部人员的努力，截止目前，兰州新区瑞岭翠苑小区销售住宅 套，预计到年底可以办理按揭贷款 户左右。这些工作的开展，将缓解二十一冶建设有限公司资金紧张的压力。

3、产权证办理情况

二〇一二年初，我公司组织专人为西村25-28号楼 户经济适用房住户办理房屋产权证，由于这些住户里拆迁户多是二十一冶退休职工或职工家属，经济比较困难。经过努力，为他们每人至少节省了 多元的#b@2费用，顺利办理了产权证，并已全部发放完毕，受到广大住户的一致好评。

（四）、制度建设

二〇一二年年初，开发公司新一届领导班子上任后，审时度势，根据公司现状，建立了一套切实可行的公司管理制度，明确了各级管理层的职责，建立起公开透明的工作环境。先后修改、补充、完善了人事管理、薪酬管理、绩效考核、印章管理、电话费管理等制度，规范了公司的经营。

（五）、人才引进与培养

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1、为缓解公司人才紧缺的现状，二〇一二年，我公司共引进工程、财务、金融管理等专业人才 人，其中本科学历 人，大专学历 人，这些人才均分布到公司各个关键岗位，缓解了公司人才紧缺的压力。

2、二〇一二年我公司始终把提高员工业务水平和工作能力做为本年度重要工作来抓，先后组织公司人员参加了五大员培训、公文写作培训、房地产税法知识应用培训、商品房销售人员培训、商品房市场政策及相关知识培训、“六五”普法知识答卷等，为公司员工提供了良好的学习平台，提高了员工的业务素质。

（六）、党、团、工会、女工工作取得长足进展

1、二〇一二年完成了对三名重点培养对象的入党资料上报、函调、公示等一系列工作，顺利吸纳三名员工为中共预备党员，进一步增强了开发公司支部的战斗力。

2二〇一二年开发公司党费、会费、团费上缴率100%。

3、二〇一二年工会组织开展3次文体娱乐、知识竞赛活动，增强了公司的凝聚力，丰富了职工的业余生活。

积极开展送温暖、献爱心活动，先后为公司困难职工申请困难补助 元，慰问公司80岁以上职工家属 人次，为公司患病职工捐款 元，响应多元化经营部号召，向建设公司“联村联户，富民兴陇”帮扶点捐衣物 余件。

4、二〇一二年“三八”妇女节为公司每位女职工发放 5

过节费 元，并按国家要求放假半天。

二〇一二年年初，提拔一名女职工为公司中层管理人员，并安排到重要岗位进行锻炼。

三、存在的问题和不足

虽然二〇一二年工作取得了一定的成绩，但我们也应清醒地看到我们与同行之间的差距及公司目前尚存在的问题：

（一）、目前公司市场开发的核心竞争力不足，没有明显的质量和业绩优势；没有品牌项目；没有明显的人才、技术、管理等优势；信息搜集渠道闭塞；资金匮乏；土地储备不足，使我们在房地产市场的激烈竞争中相形见绌。

（二）、公司的体制、机制尚需完善，管理仍是薄弱环节，公司的法人治理结构还有待进一步完善；靠制度管理企业还没有成为公司上下的共识。

四、二〇一三年公司发展思路及采取的措施

（一）、发展思路

1、按照甘肃省人民政府（甘政办[2012]137号）文件精神，抓紧办理好二十一冶白银、河口地区十五宗土地资产处臵工作，并利用好现有土地资源，搞好商品住宅及商业用房的开发工作，使土地资产增值及效益最大化。

2、调整增加开发公司注册资本金至 万元（原公司资质为二级房地产开发企业，注册资本金为 万元），增加 万元的注册资本金，增强公司房地产市场竞争力及融资能 6

力、扩大公司的影响力，同时通过项目股份制及各种方式的融资，使融资额达到 万元以上，基本上能保证 万平米的短、平、快的开发项目，只有这样开发公司才能有出路、有前途，才能逐走向良性循环的发展道路。

（二）、市场重点

根据公司的资金实力，企业的发展方向应定位在兰州新区、白银、兰州及省内二、三线城市。

（三）二〇一三年奋斗目标

1、完成投资 亿元。

2、实现利润 万元。

3、新增开发建筑面积 万M。

4、工程质量合格率 %。

5、工程安全

20xx年新开工和竣工工程项目施工中亿元产值负伤率1.5 人〃次以下。

（四）、采取的措施

为实现上述目标，二〇一三年重点抓好以下几项工作：

1、做好明年开发项目的准备工作

二〇一三年计划开工4个项目：

（1）、天水项目规划 万平米，计划二〇一三年五月开工。

（2）、武威项目规划 万平米，计划二〇一三年五月 7 2

开工，年底主体完工。

（3）、平凉项目规划 万平米，计划二〇一三年五月开工，年底主体完工。

（4）、西村项目规划 万平米，计划二〇一三年五月开工，力争年底主体完工。

要提前做好以上项目前期的各项策划工作，项目前期的工作包括项目规划、市场调研定位、成本策划、管理策划、销售策划，税务策划、物业管理策划等工作，以上工作是项目开发成败的关键阶段，涵盖内容包括：政策性、市场性、技术性及企业效益性方面的诸多内容，要求认真、细致、全面、科学、大胆。避免盲目性，避免投资失败给企业造成损失。这个正是公司与同行间的差距所在，我们要认真反思、努力学习，尽快提高业务能力和决策能力。

2、切实抓好项目开发工作

认真分析市场及企业的融资力，广开思路，创造性工作，把开发土地储备工作作为重点去抓。

（1）、抓紧办理好二十一冶土地资产的处臵工作，充分利用政策，盘活土地资产，使其效益最大化。

（2）、适时开展兰州大院商品房项目和河口住宅区经济适用房项目的前期摸底调查及规划工作。虽然这项工作操作难度较大，但绝不能放弃，要加强与西固土地局、省国土厅的联系沟通，争取能实现这一目标。

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（3）、虽然房地产行业目前受政策限制较大，但这一行业在以后一段时期内仍然是拉动经济增长的主要力量。因此，在市场低谷的情况下，孕育着巨大商机，也是公司择地储备的好机会。要积极开拓兰州、白银以外市场，寻找适合公司现状的短、平、快的好项目。

3、抓好东馨花苑项目收尾阶段的管理工作

（1）、从工程质量、安全、进度、文明施工等方面入手，全面监控东馨花苑项目收尾阶段的管理，确保二〇一二年十二月三十一日向住户交房。

（2）、做好东馨花苑竣工验收工作。

（3）、做好东馨花苑项目的财务核算工作。

（4）、要认真总结经验，组织人员编写东馨花苑小区项目总结，分析技术经济指标，为公司后续项目提供参考依据。

要求管理人员：研究政策法规，研究市场，使自己尽快成为懂业务、懂技术的复合型人才。

要求工程项目：以建设精品项目的观念去管理，同时也要站在住户、使用者的立场去精心组织与管理。

4、做好东馨花苑项目的清盘销售及交房验收工作

（1）、目前，东馨花苑项目的销售工作已进入尾声，办公室要利用好小区整体规模已成形、现房发售等有利形势，做好尾盘的宣传工作，促进销售。

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（2）、做好交房前资料准备工作，提前通知住户，确保顺利交房。

（3）、加大东馨花苑项目尾款及按揭贷款的回收力度，确保资金快速回笼，保证后期项目开发资金需要。

（4）、准备办理东馨花苑小区产权证的前期资料，争取二〇一三年上半年办理完产权证。

5、加强和完善公司各项制度的建设

（1）、按照建设公司的有关要求和开发公司的章程，完善法人治理结构，及时调整人事、分配等不适应公司发展的制度条款。

（2）、从明年起，新开项目一律施行项目经理负责制或项目经营承包制，即一个项目核心由项目经理及几名主要管理人员组成，负责项目从规划报批到产权证办理等全过程的开发建设。

（3）、推行员工年终考核制度，实行末位淘汰制

每年年终对员工的一年德、能、勤、纪的考核，考核打分最后一名的员工，公司将给与警告处分，连续两年考核得分最后一名，公司将对其岗位进行调整，其基本工资按照60%发放。员工的考核结果将作为薪酬分配、晋职晋级、上岗聘任和评选先进的主要依据。

（4）、严格按规章制度办事，对于公司制定的各项有利于企业发展的制度，不能只挂于墙上、写在纸上、挂在嘴上， 10

要严格遵守。

6、拓宽融资渠道

一是财务人员要认真学习国家有关房地产相关政策文件。在目前银行对房企限贷的情况下，加大资本运作力度，

采取其他融资措施和方式，争取在明年项目开工前融资 万元。

二是要推行项目股份制，用较高的利润和丰厚的回报吸引资金，为企业经营与发展提供资金保障。

三是要搞好银企关系，加强与银行的联系沟通，广开思路，千方百计获得银行贷款。

7、继续引进高素质人才

由于公司二〇一三年计划开工项目较多，根据公司目前情况看，人员明显不足。公司将根据各项目所需人员情况采取向建设公司申请分配、自行招聘等方式引进工程管理、市场营销、财税分析等专业的高素质人才，为公司项目运作提供可靠的人才保证。

8、加大对青年员工的培养力度

要时刻关心年轻员工的成长，在二〇一三年的工作中要为年轻员工搭建展示才华的平台，大量启用年轻干部，使其快速成长、成才，让大家始终感到只要努力工作就有升职加薪的机会，同时为公司储备高素质综合性人才；学习上将继续加大培训力度，鼓励年轻员工学习、考证；生活上要以人 11

为本，帮助年轻员工解决实际困难，让员工感受到企业温暖，从而提高公司的凝聚力和向心力。

9、继续做好党、团、工会、女工工作

（1）、公司党支部积极起好桥梁纽带作用，积极引导工会、共青团、女工委员会开展各项活动，通过各种活动，充分发挥了广大党员、团员的聪明才智，为公司的发展创造条件。

（2）、严格按照建设公司党委要求，认真做好党费和工会会费的缴纳工作；先进党支部、优秀党员、优秀党务工作者的审批推荐工作；重点培养对象的培养和考察工作；以及党内信息统计、报送等其他工作。

二〇一三年机遇与挑战并存，开发公司全体员工将以二十一冶建设公司“两会”精神、深圳研讨交流会会议精神、党的“十八”大会议精神为指导，推进二〇一三年工作扎实有效进行，把开发公司做大做强，使之真正成为二十一冶建设有限公司的支柱产业。

二〇一二年十二月八日

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第二篇：租赁公司20xx年度工作总结

20xx年即将过去，在忙碌的工作中不觉到了年末，该好好梳理总结今年的得失，为下步工作理清思路，明确目标，找出原因，使自己在来年工作中，学习中，思想中认识，发挥优点，弥补不足，不断提高，认真落实总公司总体工作目标，在企业内部进一步深化企业管理，转变经营理念，积极拓宽外部市场，扩大经营规模，使企业在激烈的市场竞争中，站稳脚。

一、今年公司的经营方针；

今年公司在经营过程中，公司新的领导班子提出互利共赢的经营方针，联合了几家大规模的租赁公司作为今年乃至今后的合作伙伴，通过周转材料的外调以全力满足公司重点工程及各项目部的需求，以确保公司的工程、项目的正常施工及顺利竣工；今年公司外调周转材料200多万吨，顶丝6000多套，在起重建筑机械设备中，公司通过优质的服务，过硬的技术，全体员工在工作中的努力，赢得了市场，得到公司各项目的认可，通过外来建筑机械挂靠不断扩大市场，增强设备的周转利用率，以满足市场的要求，公司将各项经济技术指标进行分解，落实到部门、班组和个人，明确责任、制定奖罚办法。千斤重担众人挑。同时提高全体员工的成本意识，加强成本管理，通过一系列的努力，截止目前共完成

租赁收入 万元，上交税金 万元，上交总公司管理费 万元，资金站用费 工资、各项基金及福利 万元。在企业内部进一步深化企业管理，转变经营理念，积极拓宽外部市场，扩展经营，使企业在激烈的市场竞争中，站稳脚，并能不断发展。

二、公司在成本控制方面；

1、对周转材料进出场认真严格把关，对于周转材料钢管有残次、缺陷的进行折扣，将残次部位切割修复利用，通过焊修对接将废料修复成0.8—1米的钢管进行重复周转使用，在钢模板收料上制定了严格的标准，在收料过程中严格按照标准执行，公司领导为了降低修复成本，钢模板修复所用的修复材料全是各项目、工地废弃的钢筋头、钢板条以及报废的钢模板，通过修复从而达到重复周转使用。

2、在起重机械方面，公司领导严格要求员工每天应认真做到做好日常维护保养工作，以确保施工设备的正常运转，在维护工作中所更换的液压油、齿轮油、钢丝绳等材料将回收再利用，用于吊篮、龙门架、钢模板上，从而大幅度降低了成本，大幅度增加周转利用率。

3、在员工工资方面，实行计件工资制。公司制定的周转材料、机械设备检查表，通过每月严格的检查制定员工工资；此举充分调动了员工工作积极性。

三、公司在安全生产和技术培训方面；

分公司认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，使广大职工掌握必要的安全知识和安全技能，提高职工安全生产意识和自我保护能力，从而有效地保护劳动合法权益，促进公司安全生产水平的提高和公司业务的持续、快速、健康的发展。

安全生产这个问题看来是老生常谈，却是公司日常管理中不容忽视的问题，若出现工伤事故，一方面员工需要承受心理和生理上的巨大痛苦，另一方面影响公司正常的生产经营和工作秩序，给公司造成无法估量的经济损失，可谓是有 百害而无一利，所以安全生产意识必须引起大家的高度重视。

安全生产包括两方面的内容：一是通过安全教育，技能培训，严格操作规程来保证员工的人身安全；二是通过设备保障，事故预警系统来确保生产的安全；结合公司的实际情况，公司员工在生产作业中必须注意以下几点：

1、 统一思想，提高认识

安全生产是公司里的一件大事，作为公司的一员，应该明白如果不注意这个问题将会给与你相关的工作带来什么不良的影响，造成怎样的后果，工伤事故只是一瞬间的事，必须高度重视。

2、 落实责任，紧密配合（安全生产，人人有责） 班组管理人员作为公司最基层的管理干部，应对本班

组的安全生产承担管理责任，发现不安全因素及时排出，若有员工违反操作规程一定要严加惩处，绝不给不安全因素留一丝漏洞。对于安全工作做的好的班组，公司进行奖励，对于安全工作做的不够好的班组将进行限期整改并适当处罚。班出现工伤事故，班组领导人有不可推卸的管理责任，必须接受行政及经济处罚。

3、 发现问题，持续改进

对于在生产经营过程中出现的各种安全因素一定要分析原因，针对具体问题提出可行方案，选择最佳方案。

分公司通过冬季停工时间，经常组织公司员工学习安全理论知识，安全操作规程，安全操作技能、劳动保护知识、消防等知识；不断加强员工的安全意识，增强员工安全操作技能，使员工的安全意识警钟长鸣。

四、职工队伍建设精神文明建设情况；

20xx年分公司在新的领导班子带领下，始终紧紧围绕和服务好生产经营发展为中心开展工作，努力创新职工队伍建设和精神文明建设工作的新思路，使分公司在拥有了健康积极向上的工作氛围。市场经营中租赁公司竞争对手多，要想在市场上求生存图发展立足，只有树立品牌意识，不断更新观念，服务好各顾客。分公司班子认真贯彻落实公司倡导的“领导在一线指挥，力量在一线凝聚，干部在一线工作，组织在一线考察，问题在一线解决，经验在一线总结”的工作

作风。在职工队伍的管理上，认真做好安全优质服务工作，并在各班组每季度开展一次比技术、比安全、比服务的竞赛，在分公司员工中形成了比、学、赶、帮良好的工作氛围。针对分公司周转材料、机械设备租赁工地多，分散，管理维修服务难度大，加之公司项目工程量大，工期紧，业主要求高的特点，为确保业主和各项目正常施工，保证正常的施工进度。分公司深入开展“创先争优”活动。在维修、安装服务中，做到上下“一条心、一股经、一个目标”的工作宗旨，在工作中党员的先锋模范作用得到了充分的发挥。分公司通过开展评选先进工作者、优秀共 产 党员、首席工人等活动，在构建和谐企业方面，我们积极参与公司党委组织“三八、五一、七一、十一”系列活动。到外县工程慰问塔吊司机，为每一位员工的生日送上一个蛋糕。今年为提高职工的收入，我们从4月份起，对出勤每月满26天的，在职工原有的工资基础上增加200元全勤奖。

五、明年工作的目标

20xx年是不平凡的一年，在新的领导班子的带领下，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到在激烈的市场竞争中工作中还存在许多不足，龙其在市场经营思想观念的创新上，服务的理念上，还有潜力可挖。

20xx年即将过去，在新的一年里，有新的打算，一是通过鼓励员工的集资购买一些周转材料及新设备；二是通过外交途径吸引有实力的大老板进行资金的投入购买周转材料及新的设备；三是通过合作“互利共嬴”的经营理念，大力发挥我们的周转材料、设备齐全、老客户多的优势，积极开拓市场，提高服务质量，加强员工的管理和教育，转变思想观念，变被动为主动，最大限度满足用户的要求，最终赢得客户的信任和好评。

新年有新气象，由于我们的资产有限，要完成总公司下达的经济指标，困难比较大，但我们新的领导班子一定会战胜困难，充分发挥团队精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，认真总结经验、优势互补，再接再厉，确保公司20xx年保项工作的顺利完成。

伊犁建设工程有限公司

租赁分公司

20xx年x月x日