商业计划书（绝对经典框架）
第一章 执行总结…………………………………………3
1.1技术和产品
1.2项目简介
1.3项目组织和管理团队
（如何组织这个项目，是加盟还是自己操作，我们这个项目的管理人员主要是哪些，管理哪些具体事物）
1.4市场趋势和营销策略
（市场发展的趋势是怎么样的，应对市场发展的趋势我们又将如何来经营我们的项目）
1.5投资与财务（如何投资，谁投多少钱）
1.6风险规避（会出现哪些风险，如何应对）
1.7撤出机制（出现不可逆转的风险，我们如何撤出）
1,8结论（通过以上思考与规划，该项目是否可以实施具体的操作）
第二章 技术概述和产品介绍………………………..….5
2.1技术概述
（具体的技术是怎么样的，也就是串串香具体要如何做出来才合乎大众的味觉、视觉、感觉。其中包括串串香的摆放技术、烹调技术、服务技术等）
2.2产品介绍
（这里的产品也就是串串香，但串串香是属于具体实物，还应考虑到
附带的细微服务）
2.3产品性能
2.4客户群体
（我们做这个项目主要针对的客户群体是哪些：工人、农民、学生、城镇居民等）
2.5串串香项目在预期市场的优势
（这里所说的优势也就是串串香这个项目在我们打算运作的市场具有哪些优势，这些优势是否很关键）
第三章 串串香项目简介和发展战略………………….………….9
3.1店面简介（）
3.2店面概况
（考虑如何规划即将开的店，即如何装修，布置）
3.3宗旨及企业文化
（这个有点不切实际，但这个是一个项目管理与运作好坏的必须）
3.4发展战略（）
第四章 公司经营管理…………………………………….11（重点）
4.1经营模式
（即该项目如何经营才能赢取利润，如何经营才能抓住选择其他替代品或者说竞争者的客户，如何经营才能节约成本取得好的效益）
4.2模式设置
4.3模式运作
（具体如何运作？即谁负责干什么，谁负责哪块核心业务）
4.4公司组织
4.5技术团队
（核心技术是什么，核心技术的团队如何设置）
4.6营销团队（即宣传）
4.7管理团队（即管理，管理人，管理物品等）
4.8虚拟股票期权方案（这个暂时不用考虑）
第五章 市场及竞争性分析……………….………………14
5.1市场概况
（武定县或者其他目标市场眼下餐饮业的状况如何，即人们比较喜欢哪一类餐饮消费，如果我们的项目进入是否能超越他们而获得盈利）
5.2竞争性分析
（在武定县串串香项目比其他的餐饮店有何特别的优势，比如说价格的优势，口味的优势还是服务的优势等等）
5.3市场分析小结（总结）
第六章 营销策略…………………………………………..18
6.1营销现状及战略规划
（现在武定县餐饮业的营销宣传方式都有哪些，我们的项目具体如何宣传获得更多的客户，获得客户以后如何维持已有客户，获得已有客户后如何发展新客户等）
6.2目标市场
（我们的目标客户是哪些，哪些人比较喜欢吃串串香）
6.3市场情况
（哪些人喜欢哪一类餐饮，哪些人会喜欢串串香）
6.4战略规划
（如何规划我们的发展方向）
6.5销售模式（比如促销，打折等）
6.6市场开拓
（如何利用最好的方式方法去挖掘客户）
第七章 融资计划和投资分析…………………………….21
7.1股本构成
（串串香项目的自己来源，是自筹还是贷款还是风险投资）
7.2资本来源及构成（各个方向的资金来源）
7.3投资明细
7.4资本成本
7.5投资分析
第八章 财务分析…………………………………………..23
8.1公司的资本结构
8.2固定资产和无形资产投入
8.3成本分析及财务预测表
（这个比较重要，这个是在前面一切都规划好后可以具体的预测分析该项目财务）
第九章 风险分析………………………...…………………29
（以下是我们运作该项目会带来的风险，而如果出现这些风险我们将如何应对）
9.1技术风险
9.2市场风险
9.3管理风险
9.4营销风险
9.5服务风险
9.6政策风险
9.7其他不可预见风险
第十章 撤出机制…………………………..……………….31 10.1风险投资撤出机制
10.2股权转让
10.3企业购并
10.4股权回购
10.5股票市场上市（这个暂时不考虑）
第十一章 相关法律…………………………………………32 11.1各方责任和义务
11.2公司设立和注册
11.3风险投资商与本公司权利义务归属
11.4有关法律事务管理
（我认为以上是简单的运作一个项目前应该思考的提纲，即整体宏观的方向，具体的细节需进一步落实）
第二篇：商业计划书框架
附件2：
创 业 计 划 书
项目名称
技术领域 应 聘 人 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人
目 录
项目企业概要........................................................ 5
一、业务描述........................................................ 5
二、产品与服务...................................................... 6
三、市场营销........................................................ 6
四、创业团队........................................................ 7
五、财务预测........................................................ 8
六、资本结构........................................................ 9
七、风险分析........................................................ 9
八、其它说明........................................................ 9 1
填写说明
1、 本计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对您的申报项目做到客观深入细致的了解，请按照我们提供的计划书格式详细填写计划书中的每一个问题。
2、 请根据您申报项目的具体情况选择适当的中文项目名称。
3、 请根据申报项目的具体情况选择以下技术领域：电子信息—硬件类、电子信息—软件类、电子信息—软硬件结合类、生物医药—医疗器械类、生物医药—诊断技术类、生物医药—医药类、装备制造类、新材料类、新能源类、环保产业类、农业类、服务业类、其他类。
4、 创业团队部分，请参照关键人物之一的格式，介绍您创业团队中的所有关键人物的基本情况。
5、 请将您拥有自主知识产权的专利、软件著作权、论文（摘要）、产品检测报告、技术成果鉴定证明等相关证明材料转换成数码照片或扫描件格式，以压缩文件形式提交。 2
常州市第四批领军型海归创业人才
申报资料真实性承诺书
本人承诺提交的常州市第四批领军型海归创业人才申报材料中所有内容均真实可靠，由于提供内容不真实所产生的后果，本人愿承担全部责任。
特此承诺。
申报人（签名）：
年 月 日
3
保 密 承 诺
本创业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者或意向落户地区有关部门公开。要求收到本创业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本创业计划书，未经申报人同意，不得向其他各方公开本创业计划书涉及的商业秘密。
常州市千名海外人才集聚工程领导小组办公室
20xx年7月1日
4
项目企业概要
*拟建（或已建）企业基本情况
*其它需要说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
一、业务描述
*企业的宗旨（ 200 字左右）
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目提出的技术和产业发展背景和必要性
该项目技术的国内外研究和知识产权状况及发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用及市场前景。
*项目主要科技攻关、研究开发的内容
5
研究的内容、解决的关键技术；产品技术特点和创新点；与国内外同类产品的水平比较。 *项目实施的技术方案
项目的技术路线，实施的技术工艺的合理性和成熟性；拟建公司在实施本项目的优势。 *项目实施的现有基础
项目研究开发的阶段性成果（样品、样机、论文、专利及其他知识产权）；研究开发经费的投入、研究开发的人员数量、研究设备的投入情况；产品通过的检测、鉴定、技术认证、用户使用情况。
二、产品与服务
*介绍拟建企业的产品或服务，及对客户的价值
产品的名称、特征（可以附图说明）、性能、用途。
*产品的市场前景和竞争优势
按市场细分，预测国内外的需求情况；拟建企业的产品或服务的竞争优势。
*利润的来源及持续营利的商业模式
*经营计划的内容
?
?
?
?
? 新产品生产经营计划：生产原料来源、劳动力资源、生产资金来源及土地厂房等； 要购置的生产设备（设备名称、型号、数量、单价）； 生产工艺流程、要达到的年生产能力； 质量管理体系能力建设； 生产产品的经济分析（价格、总成本及外购成本、利润）。
三、市场营销
*介绍企业所针对的市场的营销战略、竞争环境、竞争优势与不足；主要产品的销售金额、增长率；产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等。
*行业及市场
国内外行业状况、市场容量，分析该产品在国内外市场中的需求趋势，要有数据分析、对比。
*目标市场与竞争状况
?
产品的细分市场、目标顾客群； 6
? ?
目标市场份额为多大，主要竞争对手，产品的生产可能占有率；
营销策略（营销机构和营销队伍 、营销渠道和营销网络的建设 、广告策略和促销策略 、价格策略 、市场渗透与开拓计划）；
? ?
产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势； 3年生产计划、收入和利润是多少？
四、创业团队
*介绍公司创业团队情况
公司的管理机构；主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及
各部门的构成等情况 。
*列出企业的关键人物（项目领军人物，主要研发、管理人员等）
*尚未有合适人选的关键职位？ *创业团队优势与不足之处？
*人才战略与激励制度？
*外部支持情况：公司拟聘请的法律顾问、投资顾问、研发顾问、会计、咨询等。
7
五、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容： 1 、今后三年的发展预测
2 、融资需求
*完成研发所需投入？
*达到盈亏平衡所需投入？
*达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
3 、融资计划
（1）预计的风险投资数额；
（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排； （3）获取风险投资的抵押、担保条件； （4）投资收益和再投资的安排；
（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排； （6）投资资金的收支安排及财务报告编制； （7）投资者介入公司经营管理的程度。
*投资与收益预测
单位：万元
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简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
六、资本结构
*目前资本结构表
*本期资金到位后的资本结构表
持程度等）。
请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支
七、风险分析
*企业面临的风险及对策，项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防
范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险。
八、其它说明
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于公司产品的报道及行业权威机构对产品/技术的评估分析报告；公司产品的
样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
*其他需提供的材料。
9
