爱在XX 好用百年
--XX地产&好百年家居合作促销活动方案
一、 活动目的
对市场、项目现状及活动目的进行阐述。现状如何?活动目的是什么?推售积压房号?提高销售速度?推出新房号?提高企业知名度和美誉度?只有明确目的,才能使活动有的放矢。(本项目采用家居行业介入,在宣传时不能顾此失彼。给商家看的活动方案,突出商家产品的促销优势和效果)。
二、 活动对象
活动针对是某累人还是全部目标群体?范围控制多大?那些人是主要针对目标?这些选择正确与否会直接营销到促销的最终效果。
三、 活动主题
爱在XX 好用百年(如果是住宅项目的话,可以用这个主题) 主要解决以下两点:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?折扣?抽奖?服务?其他?选择什么样的促销工具,要考虑到目的、竞争条件、环境及费用预算等。(本项目的主要促销手段是商
家提供的产品或赞助的商品为奖励,所以要突出本项目促销优势和商家优势打组合牌,同时提出本项目家居指定经销商或是唯一家居经销商等)。
确定了主题后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗,淡化促销商业目的,使活动更接近消费者。这部分是促销活动的核心,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
四、 活动方式
主要阐述活动开展的具体方式,重点考虑:
1、 确定合作伙伴:拉上政府?还是挂上媒体?独立行动还是联合行动?(本项目合作伙伴就是好百年家居,看是以舞台现场娱乐促销方式,还是以广告轰炸促销方式,或是多种方式结合方式进行组合促销,根据实际情况而定)。
2、 确定刺激程度:要成功必须使活动具有刺激性,能刺激目标对象参与。(最直接的方式是商家奖励品公开及现场煽情造势)。
五、 活动时间和地点
时间上尽量考虑消费者空闲时间,地点上要方便消费者,而且事前应与成管、工商等有关部门沟通好。
六、 广告配合方式
选择什么样的创意和表现手法?选择什么样的媒介?
七、 前期准备
1、 人员安排
2、 物料准备
3、 试验方案
人人有事做,事事有人管,做好分工。物料准备充分,大道车辆,小道螺丝钉等。另外大的促销活动要经过必要的试验,来判断促销工具是否合适,刺激程度是否合适,途径是否理想?方式可以询问消费者,问卷调查等
八、 中期操作
主要是活动纪律和现场控制
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传方面,产用什么样方式再那些媒体伤进行后续宣传。
十、 费用预算
根据环境和现状等因素
十一、 风险防范
如政府方面干预,消费者投诉,天气变化等
十二、 效果预测
预测会大道什么样的效果,以便为后续活动进行比较,从刺激程度促销时机和媒介组合等方面总结经验教许