暑期促销活动校园推广方案
（高考篇）
【方案背景】：
暑期学生季是每年旺季中的旺季，是我们提升终端销量，抢占市场份额的最佳时机。其中高考环节是销量提升最关键的环节，因此我们一定利用好这个阶段，将工作细化到每一个环节上，抓住契机做大做强。
【活动目的】：
借高考契机，借重“亚洲天后蔡依林”在学生群体中的影响力，做好高考前的宣传，做好高考中的公益，抓好高考后的促销活动落地工作。提升品牌知名度，提高终端销量。
【活动对象】：全国各地中学、大学的学生们
【活动时间】：20xx年5月15日—6月30日
【活动主题】：
koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名！暑期学生购koobee手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！
【具体方案】：
一、 高考前：主要工作是借高考潮流做好品牌宣传，例：条幅、海报、单页、纪念品等方式，将活动内容与高考相结合，在校园、社区、街道进行广泛宣传。将活动内容深入每所中学
学校，每个社区。
1. 条幅：
1) 条幅印制工艺：喷绘。一定要用喷绘，把“亚洲天后蔡依林”的形象做上去，借重“亚洲天后蔡依林”在学生群体中的影响力；
2) 条幅内容：
? （蔡依林形像）koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名
koobee酷比 （采用VI? （蔡依林形像） 智能手机
标准图标）“亚洲天后蔡依林” 提示您：高考，请保持安静！
3) 条幅悬挂地点：中学内外、零售店门头下或零售店内、居民区内、户外
4) 条幅数量：确保有专柜及以上的售点都要悬挂一条条幅+尽可能做到中学内外悬挂需要的数量+尽可能做到居民区内和户外悬挂需要的数量。原则每个分销商悬挂条幅不低于100条，省代不低于200条。
2. 宣传笔：
1) 宣传笔印制工艺：圆珠笔，在笔杆中间有
可抽拉的宣传单，尺寸为长19.5cm高
6.8cm；
2) 宣传笔内容：
a) 正面内容
? （蔡依林形像、酷比智能手机LOGO）koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名！
? 暑期学生购koobee手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！ b) 反面内容koobee各款智能手机和功能机简介。
3) 发放地点和对象：中学高三班级和高考考场针对高考生及其他可能购机的学生。 4) 制作发放数量：原则每个分销商不低于5000支，省代不低于10000支。
3. 背胶式小写真：
1) 形式与尺寸：以正好包裹在矿泉水瓶体的大小为尺寸，采用背胶式写真；
2) 内容：
? （蔡依林形像、酷比智能手机
LOGO）koobee智能手机代言人
“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金
榜题名！
? 暑期学生购koobee手机有大礼！
请将这份礼送给自己的爸爸、妈
妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！
3) 用途：
? 包裹在矿泉水瓶体上，高考期间在考场外散发给考生和家长；
? 找学生在学校里直接贴在宿舍门上或其他可以张贴的地方；
4) 数量：原则每个分销商不低于3000张，省代原则不低于5000张。
4. 海报、单页：与上述形象相似。
二、 高考中：在考场外有针对性对考生及家长进行宣传。
1. 事先调查清楚各自高场所在学校，事先攻关获得考场外的位置；
2. 高考期间，考场外根据实际情况进行现场布置，最佳配置：太阳伞、彩虹拱门、帐篷、气模人（充气人）、展台、
X展架、单页、横（条）幅、海报、手绘POP、喷绘、写真贴、矿泉水、宣传笔。没有条件的逐渐减少配置。
3. 横（条）幅、海报、手绘POP、喷绘、写真贴内容： ? （蔡依林形像）koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名
koobee酷比 （采用VI标准图? （蔡依林形像） 智能手机
标）“亚洲天后蔡依林” 提示您：高考，请保持安静！
? 暑期学生购koobee手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！
4. 现场活动形式：
? 将包裹了背胶式小写真的矿泉水在考场外散发给考生和家长；
? 将宣传笔在考场外散发给考生和家长；
? 其他形式的宣传活动。
5. 活动场次：要求活动覆盖到每一个考场。
三、 高考结束后零售店促销活动：抓住高考结束当天及之后的学生放松心情，大胆逛街购物契机，将活动与高考前的宣传相结合，将活动对象带领到每一个koobee手机零售店，抓
成交量，提升终端销量。采购精美的具有真情意义的礼品，吸引学子对koobee手机的关注。在每一个礼品的包装盒子上印上一句感恩父母：感谢您购买koobee手机！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！
1. 物料明细：
帐篷、 太阳伞、彩虹拱门、气模人（充气人）、展台、X展架、单页、横（条）幅、海报、手绘POP、喷绘、写真贴、礼品（矿泉水、王老吉或其他饮料、爱心笔、礼品套装）
1) 单页设计：正面为活动主题：koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜提名！暑期学生购koobee手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！反面内容koobee各款智能手机和功能机简介。
2) X展架、海报、手绘POP、写真贴：内容均为活动主题内容。
3) 横（条）幅：内容（蔡依林形像）koobee智能手机代言人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜题名
4) 礼品外包装设计参考：礼品要求一区协调统一制作，外包装设计上一定要有蔡依林形像、酷比智能手机LOGO，主题内容为：“感谢您购买koobee手机！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！”。如使用其他礼品，需将以上内容印成背胶式写真贴，贴在礼品上。
5) 矿泉水、王老吉或其他饮料：包裹上背胶式小写真，内容有蔡依林形像、酷比智能手机LOGO，主题是koobee智能手机代言
人“亚洲天后蔡依林”祝广大学子金榜提名！暑期学生购koobee手机有大礼！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！
6) 爱心笔：采用第一项所述宣传笔。
2. 活动形式：
1) 从高考最后一天开始在所有零售店开始，所有走近酷比专柜的学生（可以通过拦截），发一瓶包裹上背胶式小写真的饮料（矿泉水、王老吉或其他饮料），一方面是宣传，一方面天热顾客需要，喝了就不好意思走，留下了促销的机会，提高了成交率。或者送一支宣传笔。
2) 购买任一款koobee手机，即送礼品套装；购koobee智能手机加送充电宝。礼品套装外包装设计上一定要有蔡依林形像、酷比智能手机LOGO，主题内容为：“感谢您购买koobee手机！请将这份礼送给自己的爸爸、妈妈，道一声辛苦，感谢养育之恩！”。如使用其他礼品，需将以上内容印成背胶式写真贴，贴在礼品上。营业员、促销员针对相对单纯的学生进行煽情，结合其他话术促销。
3) 计划一批重点店，打出促销活动组合拳。
a) 店外布置：帐篷、 太阳伞、彩虹拱门、气模人（充气人）、展台、X展架、单页、横（条）幅、海报、手绘POP、喷绘、写真贴、礼品（矿泉水、王老吉或其他饮料、爱心笔、礼品套装） b) 有专人喊麦，组织各种形式小游戏，游戏获胜送饮料或宣传笔，
聚集人气，引导拦截学生顾客到酷比专柜。
c) 店面或店员奖励，形成店面主推。
d) 对临促、营业员、促销员和业务员进行活动相关培训。
第二篇：校园促销活动方案
目 录
一、市场现状分析. 1
（一）产品介绍. 1
（二）消费者状况. 1
（三）竞争者状况. 2
二、促销活动目的. 2
三、促销活动主题. 2
四、促销活动地点. 2
五、促销活动时间. 2
六、系列活动规划. 3
七、活动宣传与推广. 4
八、现场促销活动流程细则. 4
九. 活动经费预算. 5
十、整个活动过程控制. 6
十、活动效果评估. 6
x
一、市场现状分析
（一）产品介绍
香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。
此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。
（二）消费者状况
考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。
根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。
经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。
4、重复购买频率较大。
（三）竞争者状况
在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。
由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。
因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。
二、促销活动目的
1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。
2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。
三、促销活动主题
王者归来，“粥”行天下。
四、促销活动地点
运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。
五、促销活动时间
20##年5月9日（星期三）下午18点到19点半
六、系列活动规划
（一）问题设计
1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）
此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。
2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计）
在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。（相关问题详见附件三）。
（二）奖品设计
我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。
1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；
2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。
（三）现场销售环节
在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。
注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。
七、活动宣传与推广
1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，1~~8超市张贴宣传海报及宣传单
2、在小广场附近悬挂横幅（横幅内容设计）
餐厅前面的横幅内容：香香泡，一分钟方便你我他
宿舍公告栏横幅内容：香香泡走进运职院，给您带来妈妈的味道
小广场横幅内容：经管系营销专业
背景喷绘内容：上方：“香香泡校园行”促销活动
右下方：主办方:经济管理系
协办方：1~~8超市，餐厅
香香泡一分钟方便粥代理商
中间图案：与香香泡宣传海报内容统一
3、问卷、宣传单的发放
4、在校广播站进行广播（广播稿参见附件四）
5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。
八、现场促销活动流程细则
5月9日下午活动流程安排：(主持词及过程详见附件六)
18：00 活动正式开始（主持人说开场白）
18：05 学校领导讲话
18：15 产品展示（模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍）
18：30 开始抽奖摇号环节（由主持人进行活动规则解说，同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好）
18：35 抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖，并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品
18：55 开始有奖问答环节（观众互动环节，由主持人说明此环节活动规则）
19：00 主持人提出问题，由现场观众作答，第一个问题回答正确的观众，由主持人继续提问下一个问题，第二个问题回答正确者可以选择继续答题，也可以选择放弃，直接领取奖品
19：30 主持人进行陈述活动结束语
九. 活动经费预算
十、整个活动过程控制
（一）活动过程分解、任务分派
详见附件五。
（二）可能发生的意外事件应对措施
由专人负责活动过程中的安全问题与意外情况紧急处理。并与校保卫处进行事前沟通，在活动举行过程中，随时保持联系。
十、活动效果评估
1、通过本项促销活动，提高香香泡方便粥的销量。可以通过后期追踪八大超市的出货量来进行指标监测。
2、提高香香泡在大学生中的品牌影响力。通过一个月后的调查问卷、走访等方式来进行评估。