1．选择永远大于努力。

2、销售是伟大的工作。

3、老板是开着宝马的大业务员。

4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。

5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。

6、人生的成功就是一个选择，一个决定。

7、成功者永远影响别人而不被别人影响。

8、所有成功者都是学习者

9、越是成功的人懂的比较多

10、时间永远大于金钱

11、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。

12、你的朋友决定你的品质

13、自信心是一个人无价的资产。

14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。

15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

16、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。

17、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？

18、成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。

19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。

20、不断投资自己的大脑，我要我愿意

一.做人篇

1.用爱心做事业用感恩的心做人。

2.做事先做人小企业做事大事业做人。

3.认认真真做事踏踏实实做人。

4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。

5.人的品质是一切的根源。

6.言行一致是成功的开始。

7.所有的成功者都是付出者。

8.永远保持谦虚感恩的态度。

9.态度好的人，赚钱的机会比较多。

10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。

11.谦虚是持续成功的保证。

12.待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。

13.你所选择的朋友，决定你的命运。

14.要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。

15.用发自内心去打动人心

16.随时随地地保持微笑。

17.宇宙是圆的。

18.一定要不断扩大自己的社交圈。

19.要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。

20.不断关系别人包括他的家人。

21.必须懂得时常主动地去帮助别人。

22.为理想而奋斗，为使命而工作。

23.专心、认真、努力、负责任。

24.因为不与人争，所以没有人争的过你。

25.懂得放下自己的身段，未来就会身价特殊。

26.良好的沟通来自于良好的态度。

27.新态度创造记录。

28.调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！

29.凡是一定要积极，但绝对不要心急。

30.不断寻求别人忠诚的建议。

二.做事篇

1.每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。

2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。

3.做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。

4.永远想行业第一名看齐。

5.没有最好，只有更好。

6.永远要做得比最好的还要更好。

7.永远要做得比要求的更多更好。

8.用世界级的标准做所有的事情。

9.用世界级的标准严格的自我操练。

10.凡事追求零缺点零失误。

11.不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。

12.只有想不到，没有做不到。

13.所谓效率就是第一次就把事情做对。

14.凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。

15.效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。

16.有计划才会有效率。

17.有效的一个就够了，没效的再多也没有用。

18.借力使力少费力。

19.不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程。

20.注重力等于事实，留意我所想要的，而不是我所恐惊的。

21.坚持错误的想法，只能得到错误的结果。

22.成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么？

23.一定要进入正面循环。

24.做任何事之前都要有清晰的理念和明确的宗旨。

25.做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心。

26.目标设立与价值观吻合。

27.设立一个可以达成而且有期限的目标。

28.把目标切割。

29.一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。

30.每天写核心目标十遍以上。

31.明天成功的第一步：天天看“梦想板”让成功的梦想视觉化，反复加深印象。

32.敢于公众承诺。

33.自信心来源于知识、经验、计划和预备。

34.要时常奖励自己。

35.失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。

36.一个人至少必须经过16次的重复，才会记住95%的内容。

37.自我分析短板在哪里？

38.要不断分析自己的工作流程和改善流程。

39.善于找出你目前最大的障碍并不断完善。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。成功需要改变成功需要行动。

40.成功需要改变成功需要行动

40.每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！

41.成功需要改变成功需要行动。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！

42.重要的不是发生了什么，而是做哪些是来改善它。

43.要持续不断地改善自己的缺点，要持续不断地发挥自己的优势专长。

44.要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记。

45.时间治理是成功的要害。

46.要做每日检讨：总结自己做对了什么？做错了什么？哪里还可以更好？

47.时间管理就是懂得学习成功者的经验。

48.用证实有效的方法减少自我摸索的时间。

49.时间管理就是根据事情的轻重缓急设定优先顺序。

50.控制你的电话时间。

51.你所运用的时间的能力和你的成功成正比。

52.成功者每分每秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全都授权出去倍增时间。

53.运用20/80定律做最重要的事情。

54.设定不被干扰的时间。

55.同一类的事情一起做。

56.你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情。

57.必须把所要做的每件事情都列出来。

58.今日事今日毕。

59.只有充分轻松，才能有力出击。

60.一定要坚持做运动！

61.每天都要静坐。

62.静坐的好处：1，消除负能量 2，吸收正能量

63.财富吸收不到身边，是因为负能量太多。

三.激励篇

1.没有失败，只有暂时停止成功。

2.凡事发生必有其目的并且有助于我。

3.延迟不等于拒绝。

4.过去不等于未来。

5.如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。

6.没有得到我要的，即将得到更好的。

7.积极思索，越来越好。

8.我很乐意接受更多的财富和更大的成就。

9.一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。

10.看见目标就看不到障碍。

11.要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。

12.成功者决不放弃，放弃者决不成功。

13.合理的要求是练习，不合理的要求是磨练。

14.二心一意，创造10亿。

15.积极向上成功在望。

16.有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。

17.成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。

18.成功与借口永远不住在同一屋檐下。

19.态度决定高度，成败在于决心。

20.事情有没有可能，就看你决心够不够。

21.坚持才有价值。

22.下定决心一定成功。

23.所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。

24.一定要比你的竞争对手更努力。

25.成功者是比竞争对手多做一下的人。

26.成功者拥有强烈坚定的信念。

27.体力越用越好。

28.做为老板加分的事情。

29.帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己就会赚钱。

30.上帝要送你礼物，它就会给你挫折。

31.假如现在已经到达最差的状况，剩下的就只有好起来了。

32.宁愿辛劳一阵子，不要辛苦一辈子。

33.重要的不是发生了什么，而是要做哪些来改善它。

34.反复确认自己是什么，你就一定会成为什么。

35.命运把握在自己手中。

36.我是最棒的!我是最好的！我是最优秀的！我喜欢我自己！

37.自己就是一座宝藏。

38.Yes I can!

39.我的思想专注于创造成功和财富。

40.告诉自己，我能、我行、我要、我愿意。

41.凡事以最短的时间采取最大量的行动。

42.我每天大量地吸收着成功和财富。

43.我可以拥有任何人间美好的事情。

44.我拥有超强的行动力。

45.人生最好的礼物就是短暂的挫折！跌倒不是重点，怎样站起来才最重要。

46.要成功先发疯，头脑简朴向前冲。

47.没错，成功一定属于我。

48.我拥有伟大的思想。

49.我是一个具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定会成功。

50.我是一个非常成功的人，我过着平衡式成功的人生。

51.成功致富的机会不断地被我吸收而来。

52.成功一定是属于我的，因为我是值得的。

53.我拥有大量的财富，我的生命布满了快乐和希望。

54.我拥有无与伦比的自信和魅力。

55.是的，我可以拥有一切。

56.我每天乐在工作。

57.成功和财富大量地流到我身边。

58.我似乎磁铁一样，大量地吸收着成功和财富。

59.我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。

60.是的，我可以实现任何的目标和理想。

61.所有的事情开始于思想，所以的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服。

62.发挥潜意识的力量，潜意识的力量比意识大三万倍！

四.策略篇

1.成功等于目标，其他都是这句话的注解。

2.明确的目标，具体的计划；充分的准备，大量的行动。

3.当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

4.设定目标不等于实现目标。

5.一定要设立周计划。

6.目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。

7.一定要有一个核心目标。

8.一定要分析自己为什么没有达到目标。

9.目标要实现：第一要专注，第二要重复。

10.露面是成功之钥。

11.一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。

12.一定要懂得焦点法则。

13.树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。

14.选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。

15.计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。

16.一定要有短期目标（3-5年），中期目标（10年），长期目标（30年）。

17.要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。

18.要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

19.事情以结果为向导，市场以结果论英雄。

五.销售篇

1.卖产品不如卖自己。

2.大客户唯一买的是态度。

3.推销自己比推销产品更重要。

4.说服是信心的传递，情绪的转移。

5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

7.销售就是贩卖情绪。

8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。

9.推销的成败与事前的准备成正比。

10.随时随地搜集相关行业的情报。

11.对你所从事的行业要无所不知。

12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

14.要想获得什么，就看你付出的是什么。

15.你到底真正卖的是什么。

16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

17.你必须知道顾客真正要的是什么。

18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。

19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

20.百分之一百地相信自己所推广的产品。

21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

22.客户能上门约见你，就成功了一半。

23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

24.永远坐在顾客的左边。

25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

26.永远以赞美对方为开场白。

27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。

28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。

29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。

31.你的紧张会影响到你的顾客。

32.你的自信也会影响你的顾客。

33.销售就是帮助顾客解决问题。

34.每一天都要提升你的销售技巧。

35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。

37.不断地销售、销售再销售。

38.要随时保持微笑。

39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。

40.服务胜于销售。

41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。

42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。

43.报酬不够就是能力不够。

44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。

45.背对客户也要100%地对客户尊敬。

46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。

47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。

48.要想超过谁，就比他更努力4倍。

49.只要凡事认真，业绩就会好起来。

50.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。

51.言行一致是给他人信心的保证。

52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。

53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。

54.不只做售后服务，更要做售前服务。

55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。

56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。

57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。

58.任何服务都需要大量推广、大量推销。

59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。

60.我热爱我的产品。

61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。

62.一定要比你的竞争对手更努力。

63.每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。

64.我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。

65.我不断地提供物超所值的服务。

66.每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。

67.所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。

68.我每天不断地销售产品给大量的顾客。

69.每个顾客都热爱我所卖给他的产品。

70.我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。

71.所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。

72.我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。

73.我拥有大量的3A级顾客。

74.我的服务永远是同行业中最好的一位。

75.我随时关注顾客的需要和他的问题。

76.我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。

77.我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。

78.我相信自己一定会成功。

要想射中靶，必须瞄准比靶略为高些，因为脱弦之箭都受到地心引力的影响。

15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

13、自信心是一个人无价的资产。

第二篇：经典商管名言100句：一句话的力量

經典商管名言100句：一句話的力量

從名言金句的脈絡中，學習前人在因應各種處境之時，所展現的態度與處事原則，能讓人們在生命低

潮時得到激勵，在不知所措時得到決策的指引，在前景模糊時得到創新的想法，甚至在體悟一句話的真義後，成為奉行一生的圭臬。

一句話，可以改變一個人。

西元207年，三國時代的劉備寄居於劉表麾下，感嘆四十多歲的自己「脾肉復生」、一無所成，正處於人生的最低潮。然而劉備在三顧茅廬，得到諸葛亮一席〈隆中對〉後，重新得到人生的指引：「跨有荊、益兩州，修理內政，結好孫權；待天下有變，則漢室可興。」終於成為三分天下的一方之霸。

一句話，可以改變一個企業。

傑克?威爾許（Jack Welch）在接任奇異（GE）執行長之初，曾向管理大師彼得?杜拉克（Peter Drucker）請益，該如何讓橫跨多種產業、規模龐大的奇異更上一層樓？杜拉克請威爾許思考：「如果你尚未踏進這個產業，今天還會進入相同的市場嗎？」終於讓威爾許決定，如果奇異的各子公司，無法做到成為該產業的第一或第二名，就要整頓、出售或關閉的策略，這個關鍵策略，讓奇異從「龐大」變成「偉大」企業，也使威爾許獲得「20世紀經理人」的美譽。

一句話，甚至可以改變一個國家。

19xx年，英國面臨二次世界大戰最艱困的時刻。英國遠征軍戰敗，十萬部隊喪失一切裝備，疲憊、一無所有地從法國海岸的敦克爾克撤退，希特勒（Adolf Hitler）旗下的納粹空軍空襲倫敦，戰爭的恐懼深植英國人民心中。當時英國首相邱吉爾（Winston Churchill）發表了激勵人心的演說：「現在並不是結束，結束甚至還沒有開始，但現在，很可能是序幕的結束。」號召英國國民不惜一切犧牲、保衛國土，迎接最終勝利的到來。

一句話，有如此龐大的力量，能讓人們在生命低潮時得到激勵，在不知所措時得到決策的指引，在前景模糊時得到創新的想法。在體悟這一句話的真義之後，甚至成為奉行一生的圭臬。

「名言、金句」是前人留下的智慧結晶。然而面對各式名言，我們絕不是「生吞活剝」，光背誦它的字面意義，而是從名言金句的脈絡中，學習前人在因應各種處境之時，所展現的態度與處事原則。

雖然今日的我們，無法重複20xx年前亞歷山大大帝（Alexander the Great）征服世界的功業，也不會像1000年前蘇東坡從京城高官被放逐到蠻荒之地，甚至也不會變成華倫?班尼斯（Warren Bennis）一般的現代領導學大師；然而，我們仍然可以從亞歷山大征服世界的動力――對於願意嘗試的人，沒有什麼是不可能的；蘇東坡在貶謫時留下的豁達――橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同；華倫?班尼斯歸納的準則――領導者做對的事，管理者把事做對等經典話語中有所體悟。就像吃下前人智慧的「濃縮膠囊」，從名言金句中融會貫通、產生成自己獨有的經驗與觀點。

本期《經理人月刊》為讀者整理出100句商管名言。從管理大師、中外著名企業家中，挑選出六大類金句，做為讀者面對逆境、自我管理、正確決策、領導用人、創新創意與經營企業時可供參照的建言。此外，也採訪跨領域的8位學者，從商業管理、科學家、中國歷史、西洋文學、中國古典、中外軍事將領的名言中，擷取與工作者相關、能對經營管理產生啟發的部分，為讀者一一解析，闡述。

正如東吳大學政治系教授劉必榮所說，「當我們本身累積的知識，與眼前面臨的處境，和名言金句三者交會的時候，所產生的意義會留在心裡、久久不散。」也像法藍瓷總裁陳立恆的領悟，「在困惑、迷惘時遇到的一句指引，有時會像一顆石頭輕巧地掉進混亂的腦海裡，『咚』的一聲，徹底敲醒你。」

這100句管理名言，有如100個具啟發性的小故事，希望能在對的時機與你相遇， 幫助你產生勇氣度過困境、從決策迷宮中找到出口、從普通的工作者蛻變成真正的領導者。

領導用人管理金句：

彼得?杜拉克（Peter Drucker）：只在意部屬的缺點，這不僅是愚蠢，也是不負責任的。

讓員工發掘長處、發揮所長管理學之父杜拉克在《有效的經營者》一書中，指出管理者的兩大義務：善用部屬長處、讓部屬發揮出本身的長處。

他認為，一個有效的經營者雇用員工時，不會自問：「他最不擅長的是什麼？」而是問：「他能貢獻什麼？他做得最好的是什麼？」因為經營者對組織、部屬都有責任，透過管理的行為，讓部屬找到適合自己長處的工作，並且活用這些長處改善組織，如此一來，即使每位員工都有弱點，但仍然能透過各自的長處，來達成績效目標。（撰文 / 蔡芳紜）

經營建言管理金句：

王永慶：追根究柢，實事求是，點點滴滴求其合理化。

攤開台塑石化、南亞塑膠等集團企業的年報，這句話自始至終一直寫在「經營 理念及願景」這一欄，這不但是經營之神王永慶終其一生對自我的要求，更是 他對組織經營最深切的期待。因此對於每一個問題的分析與解決，王永慶必定 會拆解到最細緻的環節，以求找出最根本的原因。

而凡事本著追根究底的精神，確保每一個細節無誤，最終反映在外的，就是合 理的成本費用或最適的管理制度。唯有不斷接近事物的本質，進而加強與改善，才能促使個人與企業日漸臻至完善。（撰文 / 陳立唐）

決策指南管理金句：

史蒂芬?柯維（Stephen Covey）：關鍵不在排定行事曆的先後次序，而在排定優先順序。

成功學大師柯維在《與成功有約》一書中闡述了成功人士的7個習慣，其中之一 就是先做最重要的事（Put First Things First）。他指出，計畫與排定每周工作 事項時，應以「重要性」而非「緊急性」做為考量，評估工作任務能否實現自我 價值、實現目標、豐富自我角色和人際關係，不管在哪個行業，都是成功之鑰。

而在《與時間有約》一書中，柯維更進一步深入說明時間管理的重要性，主張工作者應以自身的工作角色和符合工作理念的原則，來評估任務的優先性。他以時 鐘和圓規做比喻，解釋決策不應只是依照時間先後，而應以原則與價值為圓心。 對長期目標有助益的工作，應優先於看起來緊急、但實際上重要性不高的任務， 因為重要但不急迫的任務，經常為人所忽略。（撰文 / 張愛咪）

創新與創意管理金句：

克雷頓?克里斯汀生（Clayton Christensen）：面對永無止盡的科技變革，彷彿攀登沿山丘，而下的泥流，你必須永遠保持在其之上，只要停頓下來、稍喘一口氣，就會滅頂。

哈佛大學商學院（Harvard Business School）副教授克里斯汀生，在研究硬碟 產業的科技變革時，發現許多硬碟龍頭廠商慘遭淘汰的原因，並不是跟不上產業創新的腳步、也不是創新的難度太高，而是無法回應「破壞性創新」（disruptive innovation）的影響力。

許多大企業因具有固定的資源分配流程，以致於當「有別於以往」的創新剛出現時，其商業利益無法契合企業現有營運模式，而遭到忽略。等到破壞性創新一旦成功發展後，大企業反而措手不及，才開始試圖抵抗或跟隨，最終結局只能黯然收場。

克里斯汀生認為，當可能的破壞性創新出現時，大企業可先成立一個獨立的組織負責深入研究，其次盡可能從原有客戶群之外找尋新興市場，如此大企業便可掌握破壞性創新的腳步，進而思考下一步的策略。（撰文 / 陳立唐） 面對逆境管理金句：

松下幸之助：面對別人的嘲弄，只要默默地堅持到底，換來的就是別人的羨慕。

日本經營之神、松下電器（Panasonic）創辦人松下幸之助說過一個故事：在江戶時代，有位年輕的染匠對城裡最美麗的藝伎一往情深；但是，由於藝伎只接待權貴，因此染匠的心意在大家看來不過是痴人說夢、屢遭恥笑。但染匠從不死心，花上整整3年的時間存錢，只為見上藝伎一面。

後來，藝伎被染匠的堅持與純真感動，兩人終於共結連理，同心協力打造出江戶第一大染坊。

年輕時的松下正如故事中的染匠，曾因為出身貧寒，在電器工廠面試時，屢屢被「你一身髒兮兮」「電器是很難的」等理由打發；但松下從不放棄，因而在多年後成為電器業首屈一指的人物。對松下而言，無論在別人眼裡有多麼荒唐，只要是對的事情，都有盡全力、不惜一切執行到底的必要；唯有相信自己，才能證明自己。（撰文 / 郭子苓）