法国女装市场

一、市场概况

法国国内的女装产品制造行业主要从事各种女式服装产品和女童服装产品的制造业务。根据法国政府财政、经济和工业部于最近所公布的针对相关行业内部的企业所展开的民意测验结果显示：目前该国女装产品制造行业由442多家雇员人数超过20人以上的企业组成。这些企业所雇用的员工队伍总人数达到25000人，所实现的营业总额高达43亿欧元，所实现的企业投资总额达到6580万欧元。自从19xx年以来，法国女装产品制造行业内部的雇员总人数已经下降了三分之一左右，企业总数也减少了40%左右。相比在同一段时间之内，法国国内整个服装制造行业的雇员总人数和企业总数的下降程度还要大得多，下降幅度分别达到36%和42%。目前在法国女装产品制造行业之中，每位雇员平均每年所实现的营业额达到43700欧元，企业所实现的平均毛利润率达到25.9%，但是所实现的平均净利润率则仅为5.5%。

法国女装产品制造企业主要集中设立在巴黎大区和卢瓦河谷大区，仅位于这两个地区的企业数量即占法国国内整个女装产品制造行业企业总数的三分之二左右，其雇员人数则占全行业雇员总人数的一半以上。此外在法国国内的罗纳阿尔卑斯大区、北加莱海峡大区、以及中部大区，女装产品的制造业务也十分发达。

除了一些大中型企业集团之外，法国国内的女装产品制造行业的另外一个结构性特点是还包括为数众多的雇员人数低于20人的小型企业，它们之中的某些企业所实现的出口贸易额数字相当可观。法国女装成衣协会认为，估计全行业内部真实的企业总数大约可以达到3000家。但是其中大部分企业的营业额通常都未能够计入法国政府财政、经济和工业部的统计数字之中，主要由于这些企业的规模过于狭小，它们的雇员人数又经常都少于10人。尤其是位于巴黎市Sentier地区的全部企业，其销售额在法国女装产品制造行业的营业总额之中所占的比例是不可忽视的。

法国女装产品制造行业之中的中小型企业一般主要起着服装成衣产品的交易和批发买卖中间人的角色。这些企业的日常业务工作主要是从事女装成衣产品的设计和销售，至于产品的加工制作则基本上委托和承包给国外的企业来完成。法国女装成衣协会认为，生产加工企业向国外迁移已经成为法国纺织品和服装行业结构发展的一个主要特征。由于法国女装产品制造行业属于劳动密集型行业。该行业长期以来一直饱受该国国内劳工成本过于昂贵因素的困扰，目前工人的工资总额已经占服装生产成本的60%左右，此外该行业还面临着招聘难的状况，且难留住人，原因是女装产品制造行业雇员的收入低于其它行业。因此相关企业不得不采取将生产基地转移到世界上其他地区，其中主要涉及北非的马格里布地区国家（摩洛哥、突尼斯和阿尔及利亚）、中国、以及东南亚地区国家（越南、孟加拉国和印度）；从而直接导致本国内部服装加工企业数量的减少。事实上目前在法国国内已经很难找到100%法国产的裤子、衬衣和内衣产品了，除非是奢侈产品。这种趋势尤其可以从法国从亚洲和东欧地区国家的服装产品进口数量呈现快速增长的现象上得到进一步的证实。

法国国内的女装产品制造行业凭借着其特有的技能经验、产品质量和创新设计而驰名于世。此外在该行业之中，还有众多的企业同时隶属于奢侈品制造行业，它们分别涉及到高级豪华时装、首饰和香水等产品的制造业务，此外这些企业也通常介入从标准产品到豪华时装等不同的产品市场。

二、进出口情况

在法国国内的女装产品制造行业之中，占营业总额36%的产品用于供应国际市场；而相比之下在法国香水和高级豪华时装生产企业之中，该比例数字则分别高达41%和66%。

尽管法国国内的女装产品制造企业向国际市场的产品出口表现基本上还相当令人满意，而且其出口额还一直均能够维持上升的局面；但是在相当长的一段时期以来，法国女装产品制造行业在对外贸易之上一直维持着大幅度逆差状态；而且逆差的幅度还有不断扩大的趋势，主要由于自从19xx年以来法国女装产品的进口额一直保持强劲上升的势头。在20xx年期间，法国女装产品的进口总额

大约为30亿欧元，出口总额则大约为12亿欧元，法国方面所实现的贸易逆差总额则高达18亿欧元之多。

这一相当高的女装产品进口数字也从另外一个方面反映出，法国女装成衣行业将其服装产品的加工厂和加工业务向国外转移的程度。这使得法国女装成衣行业可以扩大进口由其在国外所拥有的加工企业、或者由其在国外的承包加工企业所生产服装产品。

北非的马格里布地区国家和中国分别是法国进口女装产品最为重要的供应来源地，其中中国是法国进口女装产品第一大供应国，排名其次的则为摩洛哥和突尼斯；与此同时，法国从土耳其、印度和斯里兰卡等亚洲国家的女装产品进口数量也十分庞大。如果按照进口额来衡量，欧洲联盟地区国家继续保持着法国进口女装产品主要来源地的地位，尤其是从意大利的进口额仍然维持在相当高的水平之上，排名其次的则为西班牙。

至于法国女装产品制造行业在同一段时期之内向国际市场上的出口贸易表现则基本上维持稳定的状态。其中法国企业向其传统女装成衣产品出口贸易市场国家的销售状况最为令人满意。截至到目前为止，法国最主要的女装产品出口市场均为欧洲联盟国家，其中比利时是法国出口女装成衣产品的最大目的国，排名其次的则分别为德国、意大利、英国、西班牙；此外瑞士和美国也分别是法国女装产品重要的出口目的地。法国女装成衣企业积极开发的其他重要出口贸易市场还有中东地区国家市场（主要涉及黎巴嫩、土尔其和沙特阿拉伯等国）和东欧地区国家市场（主要涉及波兰和匈牙利等国）。法国向上述两个地区国家市场出口的女装成衣产品的总体规模尽管还不算十分庞大，但是由于这些地区国家的居民消费能力上升，因此出口数量的增长潜力却还是十分可观的。

此外根据法国《纺织报》报道称，来自英国Breaking Views经济研究所和美国花旗银行所公布的最新分析报告显示，20xx年中国国内的平均最低工资标准将提高21%左右。如果该预测数字准确，根据美国Werner国际纺织组织的权威统计，纺织服务业在一年内就打破了五年来的记录，中国内地工资将上涨达34%，沿海地区上涨达23%。据观察家分析，这一现象还将会由于以下三个因素而加快

发展，即分别为新劳动合同法的实施、通货膨胀的高速上涨和大批劳动力要求提高工资的强烈呼声。

该报认为，中国国内调高劳动力低工资的变化是从20xx年年底开始的，目前还没有明显地影响中国的竞争力。但尽管如此，随着中国劳动力工资的提高，部分欧洲和法国服装企业的供应商和分包商，已经警觉到应该采取相应防范措施，并且开始将其注意力转向劳动力成本更加低廉和更加具有吸引力的地方，比如越南、孟加拉和印度等国。目前越南国内的服装产品出口业务发展得很快，20xx年的出口量激增，并且已经超过墨西哥成为美国第二大服装供应国，同年该国向法国出口服装产品的数量增长幅度高达50%之多。此外还有法国服装企业打算开发其他新兴地区，诸如选择将土耳其的库尔德地区和撒哈拉以南的非洲国家作为纺织和服装产品的制造和供应基地。

三、消费者分析

根据法国政府于20xx年1月公布的一项统计数字显示，法国现有妇女总人口3113万人，13岁以上的有2642万人。其中13至18岁的为228万人，占妇女总人数的7.3%；19至24岁的为233万人，占7.5%；25至29岁的为186万人，占6.0%；30至34岁的为213万人，占6.9%；35至39岁的为216万人，占7.0%；40至44岁的为221万人，占7.1%；45至49岁的为214万人，占6.9%；50至54岁的为211万人，占6.8%；55至59岁的为196万人，占6.3%；60至69岁的为272万人，占8.7%；70岁以上的为450万人，占14.5%。

法国妇女以讲究穿着和引领时尚潮流闻名于世，无论年龄大小，个个穿着得体，搭配适宜。近年来，由于简约风格的流行，法国妇女的着装变得简朴休闲，但是随意中依然流露出着全新的时尚趋势。根据市场分析，法国妇女的购衣特点是越来越看重产品的销售价格，价廉物美的服装常常最受消费者的青睐，其次才是关注服装的品牌。77%的18岁至35岁的法国消费者认为品牌是服装质量的第一保证，至于服装是由哪个国家生产和制造的，倒是已经成为一个与服装产品质量无直接关系的问题，尤其是在年轻消费者心目中，认为这只是代表服装产业全球化生产的地区不同而已。

自从19xx年以来，法国消费者一直均有规律地增加其花费在采购服装产品之上的预算支出。因此，法国市场上女装成衣产品消费数量的平均增长率在最近几年以来一直保持在2.5%这一较低的水平之上，而20xx年的增长率则仅为1.1%左右。原因之一方面是由于消费者购买行为发生结构性的变化：即倾向于更加经常和频繁地购买多件单位价格相对比较低廉的小外衣，以便紧跟流行趋势；而不再愿意购买单位价格较为昂贵的大件服装，如套装产品等。其次是美元贬值的影响，另外也与越来越盛行的在商品大减价时期和促销周期时购买打折服装的现象有关。

据统计，目前全法国年龄在13岁以上的妇女平均每年每人用于购买服装产品的花费额大约为406欧元。其中148欧元用于购买小件外衣，258欧元用于购买大件外衣。在服装上消费最多的是13至24岁年龄段的妇女，占服装消费总额的23.5%。其中13至18岁年龄段妇女的平均支出额为578欧元，高于法国妇女支出额平均水平的43%之多；19至24岁年龄段妇女的平均支出额为510欧元；25至49岁年龄段妇女通常因为家庭和孩子负担比较重的关系，支出额要比法国妇女支出额平均水平的低6%左右，平均为382欧元；70岁以上年龄段妇女的支出额最低，平均仅为211欧元；老少两者之间年龄段的妇女又重新乐于购买服装产品，50至59岁年龄段妇女的平均支出额为486欧元；60至69岁年龄段妇女的平均支出额为463欧元。值得注意的是目前50岁以上年龄段妇女在服装产品之上的支出额有所增长。

法国人更喜欢去面积小于400平方米的服装连锁店选购服装产品，该类型的小型服装连锁店占法国服装销售市场份额的22.4%。其次是独立性的服装零售店铺占19.6%，大型和特大型超市占14.7%，大型专卖店占12.2%，邮购公司占8.4%，运动器材商店占7.2%，大型百货商店占6.7%，其它商店占5.1%，一般性的市场占3.7%。最近几年以来，工厂型零售商店的销售形式在法国国内大受欢迎。由于工厂型商店主要经销上一季节没有销售出去的、或者是积压和滞销的名牌服装，相应商品的销售价格要比应季服装产品的低廉得多，因此吸引了大批喜爱寻找和购买便宜名牌服装产品的消费者。工厂型商店在法国服装销售市场中的占有率，也已经从19xx年的0.9%，发展到目前的占1.7%。工厂型商店的营业额每年

增长1300万欧元，从19xx年的3.05亿欧元，发展到今天的6.55亿欧元。因此，法国政府计划在今后几年中再新建10个新的工厂型商店，预计未来法国服装销售的渠道将转向直销工厂型上店和大型超市。

四、欧洲联盟针对中国进口服装产品的限制措施

在20xx年1月之前，尽管有多个成员国的反对，欧洲联盟仍然实施针对中国纺织品的进口实行配额制度。但是由于配额制度于20xx年1月取消之后，中国产品大批涌入欧盟国家，欧盟委员会和中国政府于当年6月谈判达成协议，对十几类中国出口产品重新启用为期三年的临时性配额制度。然而这个临时性的纺织品配额制度也已经于20xx年1月1日正式到期。

纺织品委员会于20xx年10月已与中国方面达成新的纺织品贸易协议，以取代现行到期的临时性纺织品配额制度。根据新达成的协议，欧盟方面不会对中国纺织品规定一个进口上限，但会对真正的进口数量进行监督。新协议20xx年1月1日生效，有效期一年。这一新的机制主要监督中国颁发的出口许可证以及欧盟进口的有关产品的数量，涉及8类被认为极其敏感的产品，特别是T恤衫、套衫、男式长裤、长裙、胸罩和衬衫。

欧洲联盟贸易专员曼德尔森强调，这是一个过渡性的机制，可以使市场“向纺织品贸易自由化逐渐过渡。”按照世界贸易组织的规定，到20xx年将实现纺织品贸易自由化。专家指出，这种做法可以使欧盟方面及时掌握是否有大量廉价纺织品进入欧洲市场，有助于避免中欧纺织品贸易因配额取消出现的猛增问题。但是也有分析指出，新的双重监督制度有助于杜绝部分中国企业通过第三地再将出口产品转运到欧洲的做法，认为这是中欧双方在纺织品贸易上采取的最实际的做法。

据欧洲纺织品雇主联合会（Euratex）预测，配额取消后欧洲纺织品进口量将增长约20%。报道称，纺织业界对配额到期的表现总体上较为平静。法国时装学院院长认为，20xx年来自中国纺织品进口量的激增现象将不会在20xx年再次重演。实际上在20xx年期间，欧洲联盟自整个亚洲地区国家的纺织品进口总额并未改变，仅是来自中国的进口量增加了，而自中国香港特别行政区及孟加拉国

的进口额却下降了。20xx年情况刚好相反。预计20xx年进口量将总体保持平稳，自中国的进口量增加的同时，自其它国家的进口将相应减少。欧洲进口商在总结20xx年经验的基础上，将更加谨慎地行事。

由于中国纺织品受到国际市场前所未有的欢迎，全球纺织品贸易因此进行了重组。中国服装继续成为分销商和批发商热衷订购的产品。为避免激烈竞争，北非的马格里布国家和突尼斯的纺织企业纷纷转型，利用便捷的地理条件，根据最新潮流，向欧洲出口“快制时装（fast fashion）”，交货期仅为8至10天，而来自亚洲的产品则由于船运的原因需要长达几周时间的交货期。

五、企业今后应该努力的方向

目前，在法国服装市场上，如服装品牌连锁店、大百货商店、超市和邮购商店等，从世界闻名的法国高级时装，到中低档的大众服装，都不难找到中国生产的踪影。但是，服装产品上直接标明中国品牌的或者贴有Made in China标签的情况却十分罕见，中国企业基本上停留在为外国品牌加工或者为商店贴牌生产的地位，产品质量则基本上还维持在中低档的水平之上。

中国服装向法国市场的出口仍然具有很大的发展潜力。从法国国内每年两次的季节性大减价看，普通法国人购买服装产品的热情依然不减，市场还远远没有进入饱和状态。另外，根据法国服装工业联合会的信息，由于法国服装生产的成本较高，法国服装企业逐年减少，第一线生产工人平均每年减少12%。预计为满足市场需求，法国将不得不继续扩大服装产品的进口。目前中国服装只占到法国服装进口总量的15%左右，市场份额还较小，因此还有很大的发展空间。

目前法国服装产品的平均进口关税为9%。在进口方面，法国还尚没有对中国的服装产品在技术、安全、准入等方面的设置限制措施，但是随着进口配额制度的取消，法国服装界已经强烈地预感到中国服装产品对法国的出口攻势。为此，法国服装界效法美国，除了游说和要求欧盟加强对中国服装的进口数量和价格采取进行监控政策，随时对中国产品采取制裁措施外，还积极参与欧盟地中海沿岸地区纺织品自由贸易区的建设，并先后与德国和意大利服装界签署合作协定，共同协调对抗中国服装产品进口冲击的措施。

因此为了巩固中国女装产品现有的市场份额，继续扩大对法国出口，应该大力发展自有的服装品牌，提高产品质量和档次。

第二篇：基于中职服装人才培养的市场调研报告

基于中职服装人才培养的市场调研报告

陈莹燕 刘清炎

（澧县职业中专学校 常德·湖南 415500）

摘 要：基于中职服装人才培养的市场调研报告，分析现状，研究对策，为学校服装专

业的课程设置、教学实践、课程改革等提供了重要的依据。

关键词：服装专业；人才；调研

近三年来，我校《职业中专服装专业校本课程开发与就业需求有效对接的研究与实践》课题组的研究几近完成，为进一步了解服装行业的发展现状、相关企业的用人需求，把握服装专业人才培养的方向，为今后专业教学的改革提供重要依据，课题组结合我校服装专业课程改革发展要求，于20xx年暑假期间，对常德及广东沿海一带的相关企业进行了市场调研。

一、调研准备说明

1、调研目的

了解本区域及全省纺织服装行业的现状；了解当前服装企业发展情况和对中等职业学校 人才的需求以及本专业毕业生的就业情况；分析现状，研究对策，为我校服装专业的课程设置、教学实践、课程改革等提供依据。

2、调研方法

主要采用访谈企业法人和生产一线管理人员、问卷调查以及实地走访等形式。

3、调研对象

调研对象为常德及周边地区、广东沿海一带的代表性企业：常德圣德西服装有限公司、澧县祥生制衣厂、荣隆制衣有限公司、环亚制衣有限公司、雅戈尔集团等相关知名企业。

4、调研内容

与行业企业界人士共同探讨中职服装专业的内涵、能力结构、课程改革、人才培养途径、一线就业人员的素质、规格及现状。

二、调研情况分析

1、本区域纺织服装行业现状

近些年来，市场竞争势头迅猛，服装企业的发展面临新的机遇，服装企业的生产呈现从单一型服装“来料加工”向品牌开发转型转变的趋势，依托现有品牌形象，立足国内市场，瞄准国际市场。因此，企业不仅需要大批具有较高专业技能和专业知识的一线技术工人，而且越来越迫切地需求精通设计、制板和服装CAD、CAM的复合型专业技术人才。

2、服装行业人才需求分析

我省的服装企业达几千家，其中株洲的纺织服装企业占据了半壁江山，常德次之。这些服装企业分为两大类：一类为服装外贸公司（外贸加工），另一类为时装内贸品牌企业（以 设计、制作为主）。近年来，中、高职院校服装专业的学生以及社会短期培训的学生就业人群激增，企业对人才的需求也越来越精细。

调研表明，服装行业对人才能力提出了以下要求：

一是掌握服饰设计的基本原理和正确方法，具有较高的绘画技能，专业服装设计能力和 综合能力强。二是具有服装、服饰的审美能力、独立进行服装艺术设计实践的基本能力；具 1

有依据社会需求和行业状况，把握消费市场快速灵活完成设计方案的能力；具有独立进行服 装结构研究和实践的能力；具有独立加工服装、设计与指导服装工业生产工艺流程的能力。三是掌握相应的行业规范、标准和业务管理的基本知识，具备相应的组织管理能力。四是掌握计算机基本知识，具有较好的计算机文化素质，初步具有本专业及相关领域的计算机应用能力。五是学过人文社会学科等方面的课程，具有较高的艺术、美学修养和思想道德素质，文化素质和心理素质。六是了解国内外服装设计的发展动态，并具有文献检索、资料查询的基本能力。

调查显示，下列几类人才企业最为急需：

一是服装一线工人；二是工艺流程分析师；三是制版和服装推版人才；四是服装工艺师；五是服装生产管理与检验人才；六是服装跟单人员。

调查还发现，服装企业现有人才知识结构单一，知识面狭窄，难以适应市场经济下，企业“供、产、销”一体化发展的需要。另外，企业对于员工的综合素质特别关注，用他们老总的话说：我们并不需要特别有才气、有个性的人才，我们需要的是有一定专业基础知识与技能、具有团队协作精神、虚心好学、脚踏肯干能吃苦的人。这样的人可塑性强，有发展空间，也留得住。

从与近百位毕业生及十多家企事业单位联系交流情况来看，毕业生在工作过程中存在 如下问题：

第一，吃苦耐劳精神不够。学生走出学校，进入社会后，总不能放下架子，端正心态，不愿意从事体力劳动，毕业生找工作高不成、低不就。而笔者所在学校一些卓有成就的毕业生都是从基层做起，经过多年的磨练和挫折才得以成功的。第二，在某一单位长期服务的意向不够。当实习期满，学有所成时就不再愿意与用人单位签订长期的用人协议，这样导致用人单位对学生失去信心，不愿意让这些学生在重要部门任职。 第三，缺乏教学实习实践。实习是教学中的关键环节，在调研中，各校友及用人单位反映最多的是学生的实习问题。实习是一项实践性很强的工作，它的成功与否，会影响学生综合素质、实践能力的提高及毕业生的就业，甚至发展前途。

三、调研对策思考

通过一系列的思考、分析，初步形成今后一段时间学校服装专业建设的意向：

1、明确定位服装专业培养目标

以专业培养目标为核心，强化教学的重点、难点和教学措施。课程设置，要模糊学科概念，减少文化课，淡化理论与实践课程概念，以够用为原则，突出“教、学、做”的教 学理念。同时，教学计划应围绕一个中心两条主线，即以就业岗位为中心，以专业技能和素质能力为两条主线贯穿整个教学计划。

2、加强课程、教材与就业需求针对性的建设

开发适应本区域教学的课程、校本教材，课程的开发与就业需求针对性是重点，特别是要将企业案例用于教学。服装专业的教材较多、较零乱，并不实用，应为适应教学要求编写校本教材，以按服装的九大基本款式为项目，从制图制板、裁剪、工艺制作、熨烫要求、技能考核、工艺单等方向编写符合现代生产技术要求的校本教材，如女衬衫项目教学法、男西装教学法等，使学生学起来循序渐进。

3、建立课程、校本教材评价与鉴定机制

加强对校本教材开发过程管理和阶段管理。建立健全课程的评价机制，促进课程完善发展。对本课程的评价将坚持科学化、多元化、学生主体化的原则，以激发学生的阅读兴趣为宗旨，促进课程完善发展。

4、加强基本技能与情商训练

学会打版，懂服装工艺、制作，可向设计、管理或营销方向发展的人才最受企业欢迎。 2

同时也要关注情商的培养。“情商重于智商。”一个人技术好，并不等于成功，人品加技术才等于成功。学校应加强 学生职业道德的教育，学校对学生情商的培养也不可少。要培养学生做事情善始善终的良好习惯。要提供多方面技能的培养。很多企业用人是拿来就 用，学校应给学生创造多项技能训练的机会。

此外，要介绍成功经验。毕业生其实很注意母校在社会上的地位，以母校的繁荣而自豪。学校应做好毕业生的“售后服务”，有计划地把教育成功的学生请回去，给在校生上课，讲述创业的甘苦，这样容易引起在校生的共鸣，鼓励他们从小事做起，永远不要失去信心。只有这样，毕业生才更有竞争力，在特色社会主义建设中发挥更大作用，学校的就业市场才会越走越宽。

●此文为20xx年湖南省常德市教科院规划课题CDJYKY201003研究成果。

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