2014业务员10月工作总结

忙碌的十月已经过去，在-十-月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。

在-十-月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在-十-月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。

1、在-十-月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在-十-月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xx-xxx-x有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xx-xxx公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。

2 、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。

3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xx-xxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xx-xxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xx-xxx-x行业里面有一席之地，而且xx-xxx-x行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。

4、 我在-十-月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。

5、 在-十-月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间， 也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。

6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。

7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定

全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。

以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。

第二篇：20xx年度普通员工工作总结

普通员工20xx年度工作总结与20xx年度工作计划

姓名： 总部/大区： 中心/公司： 部门： 岗位： 职级： 正文：

一、员工个人对全年重点工作、核心绩效指标进行罗列。

二、全年核心绩效指标、重点工作任务完成情况总结与存在问题分析。

三、20xx年度工作的思路、计划与核心任务。

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署名日期

1、上下页边距1.6厘米，左右页边距1.8厘米，页眉：1.25（苏宁Logo，左对齐）；页脚：

1.75。

2、文件标题居中，字体为宋体，字号为小三号、加粗，标题行段前1行，段后1.5行，单倍行距。

3、正文部分字体为宋体，字号为小四，行间距为多倍行距1.25倍，段前为0.5，段后0行，首行缩进2个字符。

4、文件署名：宋体，小四号字，段前0行、段后0行，1.5倍行距，加粗，居日期中间。

5、日期：宋体，小四号字，段前0行、段后0行，1.5倍行距，加粗，右对齐。

6、 编号要求

第一级编号为：一、（后加顿号，缩进两个字符、加粗）；

第二级编号为：（一）（后不加标点，空半个字符，与第一级编号对齐）；

第三级编号为：1、(后加顿号，空半个字符、与前一级编号对齐)；

第四级编号为：（1）（后不加标点，空半个字符，与前一级编号对齐）；

第五级编号为： ① （后不加标点，空半个字符，与前一级编号对齐）。

注：不能使用word自动编号。

7、文中表格设置

文中表格设置要美观，一般是表格铺满整个窗口，居中。

8、页眉、页脚要求

（1）文件只有一页的情况下不用加注页码，两页及两页以上应当使用页码，页码应居中，字体为小五宋体。（插入“第*页 共*页”，居中。）。

（2）若有需要加注页眉，原则上为黑体五号字体，居右。

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