工作总结
营销服务部:陈凤萍
20##-4-3
一、订单完成情况:
陶宏订单:
根据上述数据显示:20##年3月所跟陶宏品牌共接了81500㎡订单,亚细亚品牌居多,所有订单都没生产进仓,排产日期在大约在4月份。
二、产存销分析:
陶宏3月份产存销:
以下是对陶宏3月份的产存销进行分析:
1、 红蜘蛛的销售在3月份里没有销售记录,实物库存大约有4170.24㎡,都是未提货数量。从20##年底一直催发货都没有发货。
2、 汇亚、惠达的销售都是20##年换包装进的,汇亚还有未提2232㎡、惠达有未提5502.24㎡,多次催发货都用没船期为由拒绝发货。
3、 箭牌2月份的订单在3月份生产11834.88㎡,其中销售数有4377.6㎡,
4、 金舵、金舵1牌的销售较多,共销售有10677.6㎡,结存在本司的库存有7162.56㎡,
5、 亚细亚的销售数量最多,有12161.28㎡,但结存在本司的库存最多,有5798.88㎡。客户计划在4月初提完库存。
6、 TH牌是由天弼牌调入到TH牌,共调入19.2㎡,已提货。
颜征兵3月份产存销:
以下对颜征兵3月份产存销分析:
1、正品产进数较多,大约有80000㎡,销售量只有53123.52㎡,存在未提货数为9696㎡。
2、合格品产进大约有32000㎡,销售有26482.08㎡,不存在未提货数,结存在本司的库存较多,多次催发货都说没车安排发货。经多次催发货后客户说厂部经常装货时发错编号,导致客户赔钱数次。所以合格品比较少发货。已告诉客户有这类似事件发生可写客诉。
三、换包装明细:
本月所跟品牌换包装数量为7433箱,换包装所收取的费用为29445.95元,本月换包装发货情况良好,其中罗丹换包900箱,经多次催发货才提货879箱,剩下21箱未提,客户说要等到下次换包装一起提货。其他客户换包装都比较急发货的,没有存在未提。刚刚接手换包装对各个客户的包装材料都不是很熟悉,以后要加强对客户的包装材料的了解。安排和跟踪换包有待改进。
四、三月份工作总结及分析
本月陶宏的销售多以金舵、亚细亚为主,皆因其客户在本司有下新订单,亚细亚客户计划在4月初把库存提完。颜征兵的销售以正品为主,皆因客户说装走的合格品跟客户要的不一致。加强对换包装的了解跟跟踪力度。
第二篇:1月份总结
12月份晚班包厢销售情况