太原益鑫泰灯光音响器材有限公司销售管理制度
【20##年度】
目 录
第一章总则
第二章道德行为规范
第一节 道德规范
第二节 行为规范
第三章规章制度
第一节 考勤制度
第二节 市场营销费用管理制度
第三节 合同管理制度
第四节 员工离职管理规定
第五节 市场人员财务管理制度
第六节 差旅管理制度
第七节 市场工作汇报制度
第八节 业务回款管理制度
第九节 市场人员管理制度及培训制度
第四章薪酬方案
第五章公司销售目标与任务
第一章 总则
《销售管理制度》主要是规范公司的经营管理，降低经营成本，提高经济效益，使各项工作有序开展，有章可依，有据可查，组建一支团结高效的、稳健的、可持续发展的销售团队。
通过各项制度的完善和实施，规范的约束每位员工，充分调动员工的积极性、主动性，充分挖掘员工潜能，使员工自律、自动、自发的按照各规章制度办事，确保公司和员工的利益最大化，实现标准化管理，有效完成公司即定目标，为公司与员工快速发展提供强力保障。
第二章道德行为规范
第一节道德规范
一、管理人员道德规范
1、遵守企业经营中的法律、法规、及相关的监管规则。
2、对公司履行诚信与勤勉义务。
3、不参与可能导致与公司利益冲突的活动，避免对公司造成利益损害。
4、遵守公司的各项规章制度。
5、公平、公正的对待公司职员、客户和合作企业。
6、廉洁自律，不做有损于公司声誉的事。
7、保证公司的一切销售活动得到正确的批准和执行。
8、保证公司资源用于公司合法销售活动。
9、有责任向上级主管和相关部门报告违反本规定的行为。
二、市场销售人员道德规范
1、认同公司企业文化，践行公司核心经营理念。热爱本职，忠于职守，熟练掌握职业技能，自觉履行职业责任，注重工作效率，保护公司合法利益。
2、禁止参与可能导致与公司有利益冲突的活动。
3、不得私自占有应当属于公司经营活动范围的机会，不准利用公司财产、信息及职位便利谋取个人利益。
4、在职期间，不得以任何理由、任何身份在其他公司任职。
5、必须遵守公司关于商业机密保护的相关规定，不准泄露和擅自使用任何与公司相关的机密。
6、遵守企业经营中的法律、法规、及相关的监管规则。
7、经营活动中，要公平对待公司的客户和合作企业，不得有损公司声誉。
8、业务合作中，要严格按照规章、制度条款执行，保证各项业务记录清晰、准确。严禁在业务中舞弊、弄虚作假或其它不良行为。
9、在一切经营活动中，应当树立保护公司资源，并使公司资源用于合法的企业经营活动。
第二节行为规范
一、岗位规范
1、上、下班时间段
（1）上班时：遵守上班时间，因迟到和需要请假的时候，必须提前通知，来不及的时候必须用电话联络；按工作计划做好上班前准备工作。
（2）工作中：
①按工作计划开展每一天的工作。要做到有计划、有步骤、迅速塌实的进行。即，工作有计划，计
划有结果，结果有质量。
②不做与工作无关的事，不说与工作无关的话，不要随便离开自己的岗位。
③在办公区保持安静，不能大声喧哗、吵闹。
④需要其他部门配合的，交谈要语气平和，态度和蔼。
⑤工作时间内，不要接打私人电话，发送私人信息。
⑦严禁酒后上岗。
（3）下班时：
①整理好自己的工作区间，保持桌面整洁，无杂物。
②做好第二天工作计划，做好本日工作总结。
③关好各种自己使用的电源设备。
④最后离开要关好室内门窗。
2、物品使用与保管
（1）爱护公物，不得随意损坏、野蛮对待、挪为私用，对所用设备定期维护保养，节约用水、用
电及易耗品。
（2）借用公司或他人物品，需征得负责人或他人的同意，使用后要及时归还或归放原处；未经同
意不得随意翻看同事的文件、资料和私人物品。
（3）公司物品必须妥善保管，使用后马上归还到指定场所。
（4）文件保管不能随意放置，处理完的文件应及时归档，未完成的文件在离开时，应锁入个人物
品柜中保管。
（5）重要的记录、单据等文件，必须保存到规定期限。
3、外出
（1）因公外出需提前逐级办理外出手续，无特殊情况，不得电话、口头捎假。
（2） 因公外出时应向同事或者上司交代工作事宜，保持工作衔接。
（3） 因公外出期间应与公司保持联系。
（4）外出归来及时销假，并向上司汇报外出工作情况。
二、形象规范
1、仪容：自然、端庄、大方
（1）面部：保持整洁，不准蓄须
（2）头发：要经常清洗，梳理整齐，不带夸张的饰物；男性头发不宜过长，女性头发不宜染成彩色。
（3）口腔：保持清洁，工作前忌食葱、姜等有刺激性气味的食物。
（4）指甲：不能太长，保留的指甲要保持清洁；女性染指甲要使用淡色指甲油。
（5）化妆：女性淡妆上岗，修饰文雅，且于年龄、身份相符，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。工作时间不能当众化妆。
2、着装：整洁、得体
（1）服装：着装要整洁，大方得体，不得坦胸露背。女性不得穿超短裙、吊带；男性不得穿七分裤、短裤无袖装等。
（2）鞋：保持清洁。工作期间不能赤脚、穿拖鞋。
3、行为举止：文雅、礼貌、精神
第三章 规章制度
第一节考勤制度
一、出勤（考勤登记分文化公司和器材公司两部分执行）
1、工作时间：每周工作六天。
各部门职员须按以下时间出勤：
周一至周五：上午上班时间8：30-12：00，下午上班时间14：00-18:00
周六：上午上班时间9；00-12：00，下午上班时间14：00-17；30
时间调整时由公司办公室统一公布通知。
2、签到：公司全体员工统一在考勤机签到，按规定的时间签到。忘签到按旷工处理。（有情况说明的除外）
行政班员工全天两次打卡，上午上班，下午下班；
业务班员工全天两次打卡，上午上班签到，下午上班签到，不需要签退。
3、迟到：每天上午上班前到办公室签到，上班时间开始后半小时以内，按迟到论处； 超过半个小
时（含）以上未到办公室的列为旷工半天，过半天未到的为旷工一天。特殊时间以公司通知为准。
公司员工迟到30分钟内罚款15元， 30分钟—1小时罚款50元，旷工一天，当天工资不予结算（在工资表中体现），每月超过3次（含3次）加扣30元，迟到8次，加扣60元，在当月工资体现。
4、早退：每天下午18：00下班办公室行政人员需签退，18：00前无故离岗者或未签退者均为早
退。无故早退一次扣15元，在当月工资体现。
5、全勤：每月无迟到、请假、旷工、早退给予100元的全勤奖励。
二、请假
1、员工若早上有事不能直接到公司，应在前一日向经理请假。如是临时有事可在当日上午8：3 0前用适当方法向经理或办公室请假(特殊情况例外)否则按旷工处理。如员工需请事假必须在前一日向经理请假。如请病假，则可先向经理口头请假。
（1）员工事假必须提前提出书面申请，事假期间不发薪金（日工资），所有市场部员工以平均日工资100元计算。员工事假最多不得超过15天，如超过公司对其按待岗安排，待岗期间无薪金。在岗期间，按实际出勤天数计算（不包含周日）。
（2）员工病假须提前提出书面申请，超过7天的病假申请须附区、县级以上医院证明或就诊记录，低于7天（含）的以其直接上级判定为准。病假请休超过7日者，公司对其按待岗安排，待岗期间无薪金。在岗期间，按实际出勤天数计算（不包含周日）。
2、员工当日上午请事假的，需在8：30前向经理批准并同时报办公室人员进行请假登记，未在8：30前登记者请假无效。
3、行政办公室人员上班时间外出办事需向经理说明原因，并填写外出登记表。
4、员工因公需出差时，填写“出差申请表”，由经理批准的情况下，由办公室登记考勤，否则视为旷工处理。
5、任何类别的请假都需提前填写“请假条”，经部门经理及总经理事前批准，并到办公室登记。如有紧急情况，不能事先请假的，应先电话通知经理或办公室，在上班当日补办手续，否则以旷工计。
6、员工无故不到岗视为旷工。旷工按双倍日工资计算，在当月工资体现。如旷工达三天公司予以开除。
7、员工在一个月内请假三次或三天以上(含三次或三天)另加扣100元，在当月工资体现。以下情况除外：A、员工处于待产期 B、婚假（15天），含周六日。最多可分2次休完。C、产假（3个月）D、丧假（3天，直系亲属） E、男员工在妻子产期有一周（包含非工作日）带薪假。一个月，超过请假次数、期限的不加扣100元 F、其他特殊情况
8、员工须先到公司打卡后，方能外出办理各项业务。因工作外出、出差或特殊情况不能按时打卡时，需在上班当日填写《未打卡说明单》，并经直接上级批准后交行政部主管备案。
9、休息日或节假日加班者，上下班均需打卡签到签退。
未按以上规定审批递交，月末考勤统计出现空当现象均按事假计算。因同一时间、同种事由产生的未打卡，《未打卡说明单》可同时填写若干人。如忘打卡同样须填写《未打卡说明单》按迟到计，罚款20元。如未填写按旷工计。
三、加班
1、公司在国家法定节假日(五一、十一长假)将安排有关人员加班，补助按国家规定执行。加班时长以考勤记录为准，具体金额在当月工资体现。
2、以下情况不以加班论：经理下达的在工作时间内完成的任务需延长工作时间才能完成工作的
四、考勤统计
1、每月考勤时间：本月初至本月末
2、对考勤的记录办法由公司办公室于每月8日前按本规定，结合系统考勤的记录、每日签到∕签退记录、每日外出登记记录等来进行制月度考勤表，并报财务处理；
五、职工带薪年休假
1、为了维护职工休息休假权利，调动职工工作积极性，根据劳动法和公务员法，制定本条例。
2、企业职工转正后连续工作1年以上的，享受带薪年休假（以下简称年休假）。单位应当保证职工享受年休假，以公司核算年度计算。职工在年休假期间享受与正常工作期间相同的工资收入。
3、职工转正后工作满1年，可享受年休假3天；国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。
4、职工有下列情形之一的，不享受当年的年休假：
（1）职工请事假累计15天（含）以上的；
（2）职工请病假累计1个月（含）以上的；
（3）病假与事假合计超过1个月（含）以上的；
5、单位根据工作的具体情况，并考虑职工本人意愿，统筹安排职工年休假。
年休假在1个年度内可以集中安排，也可以分段安排，最多3次休完，一般不跨年度安排。单位因工作特点确有必要跨年度安排职工年休假的，可以跨1个年度安排。年休假须提前1个月由本人提出书面申请，部门经理、总经理统筹审批后执行，同时部门要做好内部工作安排。
六、哺乳假规定
1、哺乳假：产假后的6个半月叫哺乳假！哺乳假期间员工可以享受每天两次0.5小时的哺乳时间，可以合并为1小时。提前一小时下班或晚上班1小时（哺乳假含人工喂养）。
2、哺乳假假期的相关规定：为了维护女职工的合法权益，保护女职工在生产劳动中的安全和健康，推动计划生育，促进优生优育，提高民族素质，公司特制定了女职工哺乳假的规定。具体如下：
女职工符合计划生育规定分娩，产假期满后抚育婴儿有困难的，经本人申请，领导批准，可请哺乳假。
A、生育第一个子女并领取《独生子女父母光荣证》的，哺乳假6个月。
B、生育第二个子女，哺乳假3个月(按计划生育条例允许生育第二个子女的)
第二节市场营销费用管理制度
公司对所有市场部门（含渠道部）给予实际销售额的1%的营销费用支持。具体管理办法如下：
1、与客户交流中所产生的费用（如，餐饮、交通、礼品等）。需如实填写《营销费用支出表》，由部门负责人批准，以实际票据报财务予以核销。无票或票据无效，不予核销。
2、如工作中遇特殊情况需使用公司车辆，应提前填报《车辆使用申请表》，经批准后方可使用。车辆使用中应严格遵守国家交通法规，如因个人原因使用不当，所产生的违章费用由当事人承担，不属报销范畴。
3、营销费用支出总额不得高于销售部门年总实际销售的1%，超出部分按4：6承担（部门负责人4，部门其余人员平均承担6，在业务提成中扣除）。
第三节 合同管理制度
1、公司员工接受订单与客户签订合同时，由本公司提供统一的合同格式；
2、公司实行统一报价，所有业务人员对外出具资料时必须体现价格一致的原则；
3、给客户提交的书面文字资料，格式要一致，书面美观、整齐，必须加页眉、页脚，并且要求内容一致，资料中体现的内容可以根据各自情况自行规定；
4、业务员与客户签订合同时应严格按照合同格式认真、仔细填写：
（1）甲方名称必须填写，而且必须是客户公司的全称（其他别称一律不得填写）；
（2）设备计费单价、数量、总计费用应明确仔细填写，不得有误；
（3）付款时间和付款方式是公司统一对外的要求，如客户有特殊要求，经请示公司总经理后可以修改；
（4）签订的合同必须有对方授权代表的签字和盖章（公章或合同章均可）以及合同经办人的签字和合同签订的时间，缺一项即为无效合同；
（5）以上规定必须严格遵照执行，若有违反者，如果出现呆、坏账等风险时，公司将按倒三、七开即70%的应收款扣罚当事人；
（7）签有“合作费用”项目的合同必须附有填写完整的业务情况说明，经公司销售总监、总经理签字认可财务备案；
第四节员工离职管理规定
本公司所有转正员工辞职时，必须提前一个月向公司提交书面辞职申请，经公司领导签字批准后，方可办理离职手续。
（1）批准后的，费用正常发放。
（2）未批准的，将扣除一个月收入的违约金，其余费用正常发放。
（3）如果员工在辞职时未作任何说明的，扣发当月工资，遗留提成不予发放，并罚款1000元（违约金）。
（4）公司辞退人员，工资正常发放，提成只领取个人独立开发客户已回款部分。
（5）所有中途离职员工，根据给公司带来的实际收益和一年在岗时间给予相应发放奖金。
所有试用期员工，试用期未满7天且离职时未提前2天做说明的，在职期间的工资不予发放。
离职手续明细
1、员工离职申请表
2、（附件2）工作交接单
3、（附件3）终止/解除劳动合同协议
第五节市场人员财务管理制度
1、公司员工，收回客户款项必须及时交到单位财务部并核实，如员工离职或业务交接必须签付交接清单并经部门领导确认，如发现业务人员私自截留客户货款，或因离职故意不交接客户回款信息或私自截留客户货款，视为重大违纪现象，公司将保留如下权利，按《公司法》条例，以违法侵占公司资产罪形式移送司法机关（3000元为刑事立案标准）
2、因员工严重违反公司纪律，被公司开除的员工，奖金剩余累积部分不给予发放；
3、合同签约期未结束中途离职人员，将扣除一个月收入标准违约金。
4、本规定适合所有公司工作人员。
5、日常费用报销流程（除去业务费用外）
a、市场 经手人—销售总监—会计—总经理—出纳
b、渠道 经手人—渠道负责人—会计—销售总监—总经理—出纳
6、业务费用报销流程
经手人—会计—销售总监—总经理—出纳
第六节差旅管理制度
一、借款报销的审批权限
1、公司员工因工出差借款或报销，由渠道负责人、销售总监审签后，报公司财务部门审核，并送公司总经理批准，方能借款或报销。
2、员工出差应填写 “出差申请单”，并按规定程序报批后，到财务部门预借差旅费。
3、员工出差返回后，填写“差旅费”报销单，按规定的时间及审批手续到财务部门报销。
二、员工差旅费报销标准
1、员工出差分 “长途”和 “短途”两种，即当天能往返的为 “短途”，出差时间在一天以上的为 “长途”。
2、出差地点区分为1类区，2类区，即：
二类区：特区、上海、北京、广州、深圳等地；
一类区：除二类区以外的地区。
3、出差住宿费报销标准：（元/人/天）
4、出差补助标准
（1）员工短途出差视同出勤，不再享受出差补贴。（太原市外的短途出差，可享受30元/人/天伙食费补贴）。
（2）长途出差伙食费补助标准：（元/人/天）
5、员工出差交通报销标准
（1）出差人员乘坐的交通工具实行凭据报销的办法。员工出差乘坐交通工具：公司经理级：可乘坐飞机、软卧、硬卧等；其余员工乘坐普通火车、汽车；
（2）出差人员乘坐火车的，从晚八时至次日晨七时，在车上过夜6个小时以上的，或连续乘车时间超过12小时的，可购硬卧票；
（3）公司职员不得乘坐飞机，如有特殊情况需报总经理批准后准予乘坐。
（4）公司职员出差地不得随意乘坐出租车，如有特殊情况需报总经理特批后准予乘坐；否则，不予报销。
三、员工差旅费报销规定
1、住宿费，交通费按规定标准执行，超标自付（如有特殊情况需总经理批准方可报销）。
2、伙食费按规定标准领取，不得报销与此相关的费用。
3、短途出差不享受住宿补助。
4、交际费用由领导核定，总经理批准后方可报销。
5、员工出差期间，不得私自绕道回家省亲办事；如有特殊情况，经总经理批准后，方可实行，期间发生的所有费用公司不予承担。
6、出差人员，在出差所在地发生的市（县）内交通费不予报销。
7、出差人员由接待单位免费接待或住在亲友家无住宿票据的，不予报销。
8、自带交通工具者可凭票据报销过路费、停车费以及相应里程的油费。
9、员工出差返回后于5个工作日内报销，未按规定时间报销的，财务部门应于当月工资中扣回预借的差旅费，待报销时再行支付。
10、超过1个月以上的出差单据、假票据或不符合规则的票据，财务部有权不予报销。
11、财务部有权对不实的出差费用向员工出差居住地酒店直接查询，如有虚假行为公司将从重处罚。
第七节市场工作汇报制度
1、销售部门晨会制度。
（1）正常工作日部门必须履行晨会制度。
（2）晨会由各部门经理主持，汇总部门人员前日工作结果，解决工作中所遇问题。指导部门人员合理制定当日工作计划。
（3）销售人员必须做好前日工作总结，当日工作计划内容。
2、销售工作周报制度
（1）销售部门每周必须进行周报统计。部门负责人应在每周六举行部门周会，汇总上周六至本周五的部门整体情况。
（2）周报的内容包括：本周的销量统计、欠款统计、新客户统计。
（3）部门周报由部门经理汇总部门内部本周实际销售情况完成。
3、销售工作月总制度
（1）每月最后一天，销售部门月总统计。部门经理汇总部门销售情况，月报格式以月报表为准。
截止时间为次月3号中午前（正常节假日除外）。
（2）次月首周六9：00举行月总会议，由业务人员、部门经理阐述月销售总结，针对出现的问题
找出解决方法。根据市场动态变化，制定销售应对方案。
（3）随时根据市场变化，不定期进行市场营销会议。内容由部门各选取一个有代表性的本月跟进
客户做实例分析。客户要求：要有基础资料、先期跟进情况、可能影响合作的问题、解决问题的办法（根据现有条件，提要求）
（4）进行月销售排名，公布月部门销售冠军、个人销售冠军、新客户销售冠军，并给予适当奖励。
（5）统计欠款总量，确定每笔欠款的回款日期。
（6）每月25日前，部门经理应上报次月销售计划书。
计划书应根据部门月销售任务做细化分解，确定次月销售计划的方向及可能产出的客户来源。部
门人员应根据自身实际情况，确定本次月产出计划。计划含预期产出客户名单及相应数量、应拜
访的客户数、需要增加的新客户数等。
（7）总结市场得失，提出改进需求。所有销售人员可根据各自服务市场经验，提出销售新想法、
新构思，如其合理化建议一经采纳，公司视其贡献值给予相应100元--1000元奖励。
（8）交流客户服务经验。部门经理应在所有部门会议上即时进行内部服务经验交流；公司在月中、
月末组织部门间客户服务经验交流。
周、月销售报表
销量报表
欠款表格
出差申请单
部门： 申请日期：
出差旅费清单
出差旅费清单
核准： 复核： 主管： 出差人：
出差旅费报销清单
出差业务汇报书
出差人姓名： 年 月 日
部门主管： 直属上级： 填表人：
第八节业务回款管理制度
1、公司原则上实行先收款后服务的办法，如有特殊情况应提出申请报告，经公司经理批准后方可执行；
2、对客户的收款实行谁签的合同谁收款；
3、业务员经手的业务如出现呆、坏账（六个月内没有收回款项视为呆坏账），公司财务将按应收款的70%扣转成本费用；同时，业务员还需将未收款项的客户名称、单位地址、电话号码、联系人姓名、电话等有关事宜转交财务，由财务负责有关呆、坏账务的催款工作；
4、公司的回款业务为对公业务，尽量使用对公账号走账，此情况可视客户的实际状况而定，公司对外若有对私款项入账，默认齐总的某个银行账号（工农建等），原则上尽可能少走甚至不走现金渠道。
5、由财务要回的呆、坏账款，应视回款的金额、时间的长短、催款的费用等因素综合考虑后由公司总经理决定支付提成额和扣转成本费用的比例；
6、公司重申承揽业务时，业务员应及时和客户签订合同或协议，否则和客户发生纠纷时（无合同），业务员要承担主要的责任（承担合同金额的70%）；
7、公司业务员收款应给客户开具盖有公司财务章的收据，公司业务员在开具收据时应据实、详细填写付款单位全称、收款明细、数量、金额、日期、收款人签名等，不得虚开、套开；
8、客户要求多开具正式发票的，业务员应填制“开具发票申请单”，详细填写客户名称、合同日期、合同金额、业务内容、数量、付款情况、税款金额、开具发票金额，经财务会计审核后准许开具；超出合作金额的部分，收取税费。
9、业务员将所开具发票交与客户时，应将原开具的收据从客户处收回并转交财务出纳员缴销；
13、为加强对应收账款的管理工作，以加速公司资金的周转，公司决定实行应收账款回款折扣办法：
（1）自给客户签订合同之日起15日内（包括第15天）收回全部货款的（现金以公司开具收据日期、支票以公司银行入账日期为准，公司给予提成额的10%奖励）
（2）如在第16日至一月内收回全部货款的，公司给予提成额的5%奖励；
（3）如在第2个月内收回全部货款的，公司将正常发放提成；
（4）如在3个月以上（含3个月）收回全部货款的，公司将扣除提成额的5%；
第九节公司人员管理制度及培训制度
公司员工在工作期间，不得从事与工作无关的事（尤其严禁工作期间玩游戏）。如发现工作期间玩游戏等非工作行为，公司将予以责任人首次100元，后次乘2的处罚，同时，相应部门负责人每次30元的管理连带责任处罚。
1、培训工作是企业员工能力提升不可或缺的一部分，所属人员必须参与。
2、公司市场部员工每月培训不得少于4小时，每周不少于1小时。
第四章 薪酬方案
一、设计原则
1、坚持按照按劳分配原则，充分发挥工资的保障和激励机制作用，调动员工的工作积极性、主动性。
2、符合《中华人民共和国劳动法》及其他法律法规。
3、员工薪酬及各项补助、奖金，依据个人的综合技能、业绩等因素综合确定。
二、销售部基本组织架构及人员构成
销售总监：1名
渠道经理：1名
太原市务销售人员：3名
渠道销售人员：2名（不含渠道经理）
销售内勤（网络营销岗）：1名
根据公司的发展情况待定是否增加太原市场部的销售经理岗位！
二、薪酬标准
鉴于销售部的目前实际情况，制定以下基本薪酬思路
所有销售部员工试用期均为3个月：期间基本工资、提成、奖励均同时享有。
第一、二个月无考核，为了使其尽快上岗，熟悉业务知识，要求部门领导加强培训的力度，使其尽快适应岗位的需求。
第三个月开始制定相应的销售任务。
试用期满后，严格按照公司规定的销售任务分解情况进行考核。
销售部员工薪酬构成：
销售总监：5000+提成+奖金+话补+交通补助
渠道经理：4000+提成+奖金+话补+交通补助
业务代表：3000+提成+奖金+话补+交通补助
试用期结束后，实行阶梯考核，即基础薪酬+责任薪酬+绩效薪酬三部分进行考核。
销售总监、渠道经理考核标准
a、月考不合格，取消绩效薪酬。
b、季考不合格，取消责任薪酬。
c、半年考不合格，销售总监、渠道经理逐级降职。
d、全年考，完成任务，予以部门销售任务总额0.8%的奖励。
e、完成任务以外的超出部分，每超出10万元，给予2000元的奖励，可以累积。
三、业务提成和奖励标准
根据公司的实际情况，将分成三部分（产品销售、租赁、工程演出）进行提成考核
备注：与文化公司的业务对接部分按照设备租赁方式提成
奖励政策：
为充分调动销售人员的积极性，制定相关奖励政策，具体如下：
1、 月度奖：完成当月销售任务，部门奖励任务总额的1%，超额完成部分按照超出部分的3%进行奖励
2、 季度奖：完成季度销售任务，部门奖励任务总额的1%，超额完成部分按照超出部分的3%进行奖励
3、 半年奖：完成半年度销售任务，部门奖励任务总额的1%，超额完成部分按照超出部分的3%进行奖励
4、 年终奖：完成年度销售，部门奖励全年任务的1%，根据各业务员对公司贡献业绩的多少进行统一划分，分配到个人。
5、 销售总监、渠道经理的分次奖金由总工办管理分配。
备注：为了充分发挥所有销售人员的积极性，此次销售部分的考核所有人员全部参与，从销售总监到销售人员，所有人都要参与到业务中，销售总监统揽全局，渠道经理专职渠道销售，任务分工明确，行业方向清晰，管理层人员也享受个人业务的提成部分（暂时这样执行，对目前的营销状态有利，等销售团队规模壮大后再更新销售体系）
第五章公司销售目标与任务
一、目标销售任务
（1）山西省销售任务为：
（2）任务分配：太原市完成 万元的销售任务；山西渠道完成销售任务 万元；
二、销售部门组织结构和销售任务分解
山西省市场分为：太原直销部门和渠道部。
张满意：销售总监
职 责：制定和建立销售体系，负责山西省整个市场的销售工作，完成全年销售任务
李文波：渠道经理
职 责：负责山西省渠道市场的销售工作，完成渠道销售任务。
销售部门业务方向和思路
1、 基本以行业为单位进行划分，把和灯光音响能有关联的行业进行整理，逐一推进
2、 行业突破：酒店、地产、4S店、各企事业单位、行业协会、KTV、夜总会、各活动卖场及同行
单位等
3、 找到合作企业源头，从根本处谈判、合作，效果会更好，而且合作更长久
4、 渠道部分的业务方向根据李文波的实际市场调查再作计划（销售、租赁、工程为一体开展）
5、 以工程为主，销售为辅的销售目标展开工作
6、 抓住一切机会多参加招投标
7、 增强网络营销渠道，基本思路围绕微信、QQ群、微博等展开，已经交付给李梅负责
8、 销售部多交流、多总结，及时发现并处理问题，避免走弯路
9、 与文化公司的策划进行对接，找到文化公司的业务突破口。
针对文化公司的业务开展提出几点建议
1、 业务方向必须明确，通过与张总的沟通交流，了解到文化公司目前的策划储备能力还是有欠缺，
需要加强调整
2、 活动的创意策划必须以市场的需求为基础，脱离市场，一切工作都是白费，策划人员必须与市
场对接，避免闭门造车，没有工作效率和业绩
3、 比如以旅游为例，建议把旅游景区的业务落地到各地市，进行景区巡展、形象大使选拔等相关
活动
4、 每个新的思路出现，首先要内部交流认证，接着寻找目标企业沟通，再决定是否能执行，做到
知己知彼百战不殆。
5、 器材公司的销售过程中，与更多的企业解除，可以把文化公司的业务退给客户，或者是把客户
的想法与投入方向向文化公司靠齐，同时兼做两部分业务
6、 尽可能的节省公司运营成本，以公司现有资源为基础展开业务工作，即使有需要投入的地方，
建议通过异业联盟的形式转化运营成本的支出
7、把想法变成办法，并把办法执行到极致，做到最好，这是营销的根本之道。
总之：必须提高工作效率，尽快找到文化公司盈利渠道 ，进入盈利模式，避免因长期的不产出给公司带来的运营成本的居高不下，每个人各司其职，为公司的整体发展发挥自己最大的能量，成就公司业务的同时，成就的也是自己的事业和目标理想。