商学院

学生实验报告

课程名称：  ERP沙盘模拟实验   

学生姓名：               

专业班级：                

学生学号：         

指导教师：             王宇露                       

2014 - 20##学年 第2学期

商实验教学中心制

实验报告书写要求

实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。

实验报告书写说明

实验报告中一至四项内容为必填项，包括实验目的和要求；实验环境与条件；实验内容；实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。

填写注意事项

（1）细致观察，及时、准确、如实记录。

（2）准确说明，层次清晰。

（3）尽量采用专用术语来说明事物。　

（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。

（5）实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于100字的文字描述。

（6）应独立完成实验报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。

实验报告批改说明

实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。

实验报告装订要求

实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。

实验一：ERP沙盘模拟实验

一、实验目的和要求

通过本课程的实验教学，掌握ERP沙盘完整运营基本流程，理解企业经营过程中是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心的职能与运作，了解各中心的协同过程。

二、实验环境与条件

计算机、互联网、ERP沙盘模拟教学软件。

三、实验内容

利用教学实验系统所要进行的操作。

（一）软件介绍

1）介绍软件具体的操作步骤，熟悉具体使用流程。

（二）分组实验

1）进行随机分组，3-4位同学担任同一企业的不同岗位角色，互相配合，完成既定的任务。

2）在实训过程中，同一企业的同学可以实现岗位轮换，每位同学都有机会承担多个岗位的工作。

（三）业务考试

1）进入考试中心，选择相应的业务内容，考核对相关业务流程操作的掌握情况。

四、实验报告

就下列问题进行讨论：

1） 本次实验有哪些主要步骤？

2） 本次实验过程中遇到了哪些问题？ 最后是如何解决的？

1)        主要步骤：

1、这次实验，整个班分成了15个小组。我们是第15组，一共有5个人。

首先我们在模拟软件上注册了一个公司，设置好密码，把公司命名为上海羚

羊有限公司，公司的宗旨是：让每一个顾客满意！我负责担任CEO,王玲担

任财务总监，王阳担任生产总监，柴文文担任营销总监，叶思佳担任采购总监。

2、注册好公司，分配好角色安排之后就是进行投资生产了。但是在这些工

作之前，我们小组的首要任务就是制定好战略，这样才能决定我们以后怎么走，做到游刃有余、收放自如。

3、制定好战略之后就是进行投资生产工作了。我们的初始资金是60M，当

然我们在当季开始之前要申请长期贷款，根据我们之前制定好的战略，

我们决定贷5年130M的长期贷款。 如左图  图表 1

4、在当季开始之后才可以进行后面的工作，在更

新原材料之前，决定要不要申请短期贷款，经过决策，

我们没有贷短期贷款。更新了原材料之后，我们买原材

料、租了一个小厂房、建了P1和P2的自动生产线。如

下图所示。

购买原材料 图表2

租小厂房 图表3

建设生产线 图表4

5、之后进行应收账款更新，然后进行P1、P2的产品研发。如下图

产品研发图表 5

6、然后点击当季结束，结束第一年第一季。然后进行下一年的当季开始。当然这一季开始就可以进行生产线的建造了，也可以购买原材料。由于自动线的安装周期是3季，P1要研发2季，P2要研发4季，所以我们第一年并不能生产出

产品。

7、在产品研发好之后，就要进行市场开拓，我们组只进行了内地市场开拓。如下图所示

本地市场开拓图表 6

   8、在第二年第一季进行广告的投放。如下图所示。

广告投放图表 7

9、等待所有的小组广告都投放完之后进行订单的选取。选完订单之后，根

据订单进行生产。接下来的三年里就是进行原材料的购买、生产、接订单和销售

了。下面是我们小组的所有订单以及订单的完成情况。

订单图表 8

2)        本次实验遇到的问题（有一些问题是前几次实验中遇到的）以及解决措施

  1、由于因为第一次操作，对软件并不熟悉，一些具体的操作情况没有搞清楚。

一开始的生产线建造和产品研发只进行了一季，导致后来的市场无法开拓。这样

子，我们就不能接订单了，因为第二年根本无法生产。最后由于入不敷出，所有

者权益为负，我们企业破产了。解决措施：老师给我们融资100M，我们才可以

经营下去。

  2、还有一次因为没有搞清楚原材料R3的运输时间，导致订单违约。又因为

没有看清订单所要求的交货时间，虽然产品生产出来了，但还是违约了。这样，

我们接了6单订单，由于违约，导致流动资金不足，在第二年就破产了。解决措

施：老师给我们融资200M，我们继续经营下去。在下一年多投入一点广告，把

我们之前生产出来的产品卖掉。

  3、最后一次实验，我们出现的问题还是破产了。虽然已经没有机会再挽回了，

但是我认识到问题所在了。做了这么多次实验，但是我们还是没有认识清楚一些

数据参数，导致了无法控制资金的流出。我们最后一次实验借了130M的长期贷

款，也就是说我们每年应该还13M的利息。当我们第4年第4季的时候还有12M，

当我们结束当季的时候，资不抵债就破产了。后来我分析了一下，其实我们可以

不用破产。我们还有生产线可以变卖，应收账款也可以贴现。

实验课程小结

初识ERP是在大一的时候，那个时候ERP社团招新,可是当时我对ERP并

不了解，感觉它好高深莫测，一向不太自信的我就没有参加这个社团。后来听说

ERP社团好像和别的社团不一样，是挺有用的一个社团。后来，我们上了ERP

实训课才了解到ERP的真正面貌，对当时没有参加这个社团感到更加的后悔。

通过这次3天的实训，让我对ERP沙盘模拟有了更加深刻而又全面的了解。

ERP沙盘是将企业合理简化，但同时反映了经营本质，让学员在这个模型上进行

实际演练，为管理实践教学提供了良好的手段。同时，ERP沙盘是对传统教学方

法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的

平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、

创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己

知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。

在这三天的实训中，我作为我们公司的CEO起着主导作用，自然我对这次

实训的感触也最深。在这三天中，我们一共操作了4次。由于我们是初学者，所

以4次结果都不太好。但是，在这4次实验中明显可以看到我们小组的进步。由

一次的第二年就破产了到第4次最后一年才破产。虽然，看上去结果都不太好，

但我们真的都是在进步。我相信如果还有机会进行操作的话，我们小组一定会取

得更大的进步，我们会从破产变成盈利的。也许老师会在想，我哪来的自信保证

我一定不会破产。我觉得我的自信来自于失败，人们常说失败是成功之母。不错，

我的自信就来自于失败之后的总结，分析为什么我会破产，这样找到了失败的原

因，保证自己下次不会再犯同样的错误，这样，我相信我一定会成功的！

下面我就来大概描述一下我们小组4次的操作情况，进而分析我们小组破产

的原因，找到下次成功的策略。

我们是第15小组，老师也许应该还记得第一次订货会，所有的小组都在等

我们小组。当时，我们是初次接触这个软件，因为不会，所以找来了ERP社团

的同学来教我们。可是，这对初学的我们并不容易学，感觉操作步骤好多、好混

乱。差不多第一年的操作都是那位同学给我们操作的。接下来，我们参加了第一

年的订货会，抢到了几笔订单。对于后面该怎么操作浑然不知，后来因为产品没

有生产出来违约破产了。我们找到了老师，老师给我们融资200M，我们决定继

续经营下去。当时，作为这次模拟操作CEO的我特别尴尬，才经营了两年就破

产，当时失败感、挫折感涌上心头。不过，我又让自己镇定了下来，好好研究一

下到底怎么经营这个模拟公司。于是我们小组几个人在我的带领下仔细研究一下

课本。看了一下整个经营过程的步骤，比如生产线的建立、厂房的建设、以及产

品的研发等。最后，我们发现课本的实战篇有关于ERP沙盘的战略，我们决定

采取P1、P2战略。后来，根据我们讨论的情况进行经营操作，我们的公司逐渐

步入了正轨。

后面几次，甚至是最后一次考试操作我们也破产了。总结有四个原因：第一、

由于我们太粗心了，不够谨慎。有一次，我们前面忘记进行产品研发一年就结束

了，这样导致我们第二年不能生产，结果由于要付管理费、付长期和短期贷款的

利息，最后导致所有者权益为负就破产了；第二、这跟团队合作有关，毕竟这是

模拟操作，不同于现实中企业的经营。只要一台电脑，CEO一个人操作就可以

了。可是既然老师安排一个小组一起经营操作就有其原因。毕竟，一个人的精力

有限，一个人不可能面面俱到，所以需要一个团队集思广益、取长补短，这样发

挥团队的最大效益，才会使我们经营的公司渡过前面4年的难关，继续经营下去。

第三、我们的市场预测没进行到位、一些规则没有了解清楚就盲目进行操作。就

那我们最后考试的那次操作来说吧。最后，我们破产之前所剩的流动资金是12M，

这还是我们把剩下的2个P2和一些原材料卖掉所剩下来的资金。原本，我们都

以为12M能够撑过这最后一年。可是，由于我们对长期借款的具体情况不了解

导致了我们企业破产。我们原本以为是在第五年之后才开始还贷款，这剩下的

12M足够我们渡过这一年。其实，只经营到第4年底，我们是可以保证企业不

产的，我们有四条生产线，就算折旧了之后变卖，我们最后一年还有许多应收账

款没有收回来，我们把它贴现也不会破产。总之，我们对沙盘模拟的规则都不了

解，这是失败的最关键原因。当然我们的市场预测没有做到位，P1、P2每年的

价格和需求量都是不一样的。所以我们要根据预测来决定我们的产量、该研发什

么产品，建立什么生产线。第四、最后一次失败还有一个很重要的原因就没有利

用好手中的资源，一开始我们借了130M的长期贷款，要知道这些钱都不是自己

的，我们要把这些钱发挥最大的用处，由于前面几次很早的就破产了，我们小组

就有了这样一个想法，那就是借多一点钱，少花一点钱。可是我们没有考虑到一

个问题，这些在我们手中是需要付利息的，如果我们不能够很好的利用，光是付

利息就会让我们企业破产。果不其然，我们企业就是被利息给拖死的。但是，如

果我们能够很好的利用好这笔钱进行生产、销售，这样就可收取更多的钱来还利

息甚至盈利。还有，我们企业犯了一个最大的错误就是一开始买了好多原材料而

不进行生产，这样增加了库存管理费用，又减少了手头上的流动资金，这是很不

明智的行为。总之，我们最后一次操作还是太保守了。

总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在最后企业的经营结果如何，

我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是

想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。ERP

沙盘模拟是一种体验式的互动学习，它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，

提高了现场的实战气氛围，在实践中培养我们的操作能力，让人身临其境，真正

感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市

场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统

筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算

自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也

不过分保守。

根据我们企业几次经营失败的原因分析，我总结了以下几点ERP经营的经

验：第一、规则。ERP可以算是一种模拟经营企业的游戏比赛，要想赢得比赛，

如果我们连游戏规则都不了解的话怎么可能赢呢？所以，如果要更好的经营我们

的企业就必须了解ERP所规定的规则，比如生产线的生产周期、安装周期、产

品研发的时间等。第二、团结。就是我们要形成一个团结的团队，我们的团队要

紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不

要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为

重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企

业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。

第三、要进行准确的市场预测。只有准的市场预测，后面才能确定好建立什么生

产线、研发什么产品。当然，这需要准确的计算。第四、镇定果断，遇到困难要

积极乐观。特别是作为CEO要更加注意这一点，要有乐观积极的态度，要对自

己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，

也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，

不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难。也

正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深

刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任

何难题都会迎刃而解决。

总之，经过这几次的ERP的实验，让我对ERP沙盘模拟有了一个更深刻的

认识和了解。我体验到了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了

解，对实际工作起到了引导作用。虽然这只是实验但我很认真的对待它，我身临

其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，公司一次错误决策所带来的

特大损失及恢复的困难。还有，ERP沙盘模拟是一种综合训练。我们可以把所学

的各种知识应用到经营过程中，从而获得综合能力的提高。ERP沙盘模拟涉及战

略管理、市场营销、生产管理、物流管理及财务会计，传统教学体系中是没有类

似课程的。而我是一名市场营销专业的学生，这里面大多数的课程都是学过的，

通过这次实验，可以把我学过的课程都串连起来，检测我的学习效果，提高我的

综合能力和实战能力。当然，ERP沙盘模拟与现实经营并不完全是一回事，我们

不能苛求ERP沙盘和现实企业经营完全相符，这样反而不利于企业经营全局的

认识和把握。

商学院实验课程成绩评定表

第二篇：ERP沙盘模拟总结(模板)

重庆邮电大学移通学院

ERP沙盘模拟实训

经营报告

                    

CEO：楼人聪（学    号）

财务总监：许慧敏（学号）

财务助理：姓  名（学号）

销售总监：何燕雯（学号）

助理：（学号）

生产总监：姚迅飞（学号）

助理：（学号）

采购总监：洪洁茹（学号）

商业间谍：

内审员：

目 录

1.对商品研发及销售管理总结. 4

1.1制定公司总体战略... 4

1.2根据具体情况进行广告投放以及订单选择... 4

1.3销售部门优劣势总结... 4

1.3.1优势总结... 4

1.3.2劣势总结... 5

1.4各产品市场分析... 6

2.销售总监总结. 6

3.采购总监总结. 6

4.生产总监总结. 7

5.财务总监总结. 9

6.对CEO决策的总结. 10

6.1决策优势... 10

6.2决策劣势... 10

7.期末数据分析. 11

8.附录. 13

1.对商品研发及销售管理总结

公司商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：1.制定公司总体销售战略；2.根据具体情况进行广告投放以及订单选择。

1.1制定公司总体战略

（一）分析市场，制定战略规划

收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。

（二）分析市场信息

对原始资料进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。

（三）制定营销战略

根据市场信息制定公司的营销战略。

（四）小组讨论确定方案

销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。

（五）产品研发及市场开拓

根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。

1.2根据具体情况进行广告投放以及订单选择

根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算。

1.3销售部门优劣势总结

1.3.1优势总结

（一）和生产以及财务保持了良好的沟通。

公司每一期规划会议时，财务会根据这一年的资金流动情况详细规划下一年的财务预算，并给出可以支持的广告以及研发费用。生产会根据生产情况详细列出下一年每个季度可以拥有的产品剩余量。在销售和财务和生产的共同努力下，我组基本可以在订货会之前就对拿单情况做出大致的预估，在订货会上做到胸有成竹，避免了顾此失彼。

（二）为了公司的利润最大化，销售方面力求做到精打细算。

我们坚持“每一笔花销，都是最需要的；每一张订单，都是最丰厚的”。例如第三年的市场分析中，考虑到国内市场的开拓成功，根据电子表格发现国内市场的p2利润及需求较为可观，所以在国内市场也主要销售市场，总体方针依然注重区域市场以及p2产品。考虑到上一年的存货，并且我们不是市场老大，在获取订单方面没有优势，所以在广告方面也加大投入争取获得跟多订单。我们上一年剩余三个，加上当年的产量一共是11个，本地需求为14个，考虑到上一年本地市场竞争较为激烈，所以p2广告只在本地投入了1M，争取可以拿到一个单，大致数量为3-4个。P2在区域市场需求量为11个，但是考虑到要抢占区域市场，所以p2产品希望可以在区域市场拿到两个以上的订单，所以相应的加大了广告的投入，有7M。p1产品，产量较少而需求较多，因此不存在没有订单的问题，所以在区域和国内投了较少广告，分别为1M。p3产量很少，所以只在区域市场投入了1M的广告，以期拿到一个订单。在订货会中，我们的基本的设想都得以实现，将上一年存货基本卖光，并成功抢占区域市场老大，为来年减少广告费。

（三）紧扣公司总体战略，有选择，有侧重的投广告，拿订单。

没有一个事先制定面对好的战略规划，面对繁多的市场以及产品，我们将无所适从。我们组事先确定了主打市场和产品并，正是销售部门紧扣总体战略，才得以成功的实施了战略计划，实现了公司战略目标。

1.3.2劣势总结

（一）广告费投入不够多，为了避免资金难以流动或者资金链断裂而将广告费缩减较大，致使在有几轮的选单中排名靠后，导致产品积压，无法形成稳定的资金流。

（二）选单不够大胆，过于死板的按照之前的产品产量表选单，导致错失机遇，产品积压。

（三）为了能够提前进入下一个可被开发的市场，而放弃了部分已经成为市场老大的市场，错失了不少可优先选单的机会。

1.4各产品市场分析

P1：P1价格在全部市场除国际市场不断下滑，本公司并没有主打p1产品，因此生产完现有原料就放弃生产P1。

P2：P2产品在第2~4年依然保持了一个较高的价格水品，但本公司产能有限在各个市场中酌情投放广告，拿取订单。

P3：P3产品在各市场的价格水平较为平稳，就利润的角度而言没有太大的差距。区域市场老大的位置亦将保证我公司在该市场的订单获取，同时考虑到亚洲市场也将出现需大于求的关系，并且我公司p3产量保持一个较低的水品，因此我公司p3产品将持续保持区域和亚洲市场的广告投单，并可以保证销售亦不会出现问题。

P4：P4产品由于投入大，生产成本高，需求量较小。故本公司放弃p4生产。

2.销售总监总结

经过两个礼拜ERP沙盘模拟的学习，确实学到了不少的东西。在以前的印象中，对企业的认识只是在概念上的，一个企业，要有好的发展，只要把自己分内的事做到好就OK了。但是，经过了一段时间的学习我了解到了，我们不是只要做好分内的事就够了。一个企业要成功，就要有一个好的团队。而团队之所以为团队，就是我们的角色明确。我们做的不仅是自己该做的，不仅是做好，在我们的小组里，我们有规划者，管理者，策划者，执行者，分析者。联想到上个学期学习的组织行为学，我了解到，这就是一个企业最基本的结构。而且，我们的团队有我们自己的文化，用我们自己的话说就是“贫”，因为贫，所以我们快乐。一个快乐的团队，我们能够更明智的，“五人行”既是我们的队名，也是我们一直坚持的理念。

现在，ERP的课程将要结束了，我们的“五人行”公司可能再也没有一起决策的机会了。但是，我们五个聚在一起的快乐回忆，决策成功的喜悦，大家一起贫嘴的乐趣，都将是我们挥之不去的财富。而通过对企业的模拟，让我们知道了，一个企业的成功永远不是一个人能够做好，而是要一个团队的协调。

3.采购总监总结

在六年生产经营中，我们组采购经理的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。在资金紧张的状况下，能够很好的与销售部、财务部、生产部沟通洽商，尽可能完善采购计划及采购预算。跟财务部门沟通及时，能迅速、清晰的报账，致使财务部工作量减少，加快采购部门工作效率。对于原材料采购，我们组能够做到将采购数量细化到季度，减免了不必要的现金投入，使得现金能够充分流通。

在这六年里我们组生产经理的管理，能够根据销售合同和各生产线生产能力第一时间安排投产计划，并通过查询计划数据及时调配资源，使设计方案快速转化成生产方案，计划及时、精细、准确。计划的准确性提高，减少了车间的在制品数量与停工待料的时间；需求计划、采购计划使得生产和采购活动更有目的性和计划性，减少了错误发生和物资冗余囤积。

在厂房的选择上我们选择的是从第三年开始租赁大厂房，这一定程度上增加了每年的费用，降低了我们的利润，但我们现在还没有达到足够的能力去购置厂房,在购置厂房问题上我们采用的是财务首位，厂方次之的战略。在生产线的购买方面,我们组的选择比较合适，第一年建造的2条生产线能够自尽其用，之后再合适的时间增加生产线的数量。在生产线上我们组也存在许多不足，我们应该在比赛开始前应做好对未来生产的大致规划，确定生产线建造的大致时间，再将所需资金告知财务人员，分析其的可行性.这方面我们未能提前规划，结果只能依赖财务来建造生产线，生产在一定程度上变成了被动的生产。

通过ERP的模拟运行，我们需要做到以财务为主线，以生产为主体，以销售为目的，在未来的发展上，我们组应努力扭转现在出现的不利局面，保持现有的正确做法，缩短生产周期、提高生产效率，实现部门与部门之间的互相协调与监督，形成销售到生产的良性循环和发展！道路是曲折的，但前途是光明的！

4.生产总监总结

两个礼拜的ERP沙盘模拟结束了，在6年的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们屈居第二，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次各抒己见的头脑风暴，到每周两次硝烟弥漫的角逐，我们在摸索中一点点前行，步伐在前行中一步步坚定。对于企业经营之道的理解，终于不单单只是停留在了书本的理论之上，通过实际的操作，也初尝了其中的酸甜苦辣。

对ERP学习中的收获的一点总结

（1）用数字说话

ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。“用数据说话”使我们避免了盲目无章的错误。让我们最终制定出符合我们公司稳步发展的正确方针。

（2）务实与展望并进

ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。

（3）正视风险的存在

即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。

（4）我们是一个团队

不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远。同样来说，在没有“悔棋”的人生之路上，我们是否也应该做到预先的模拟，关注的不仅仅是过去、现在，不仅仅是已成的事实，更要将眼光放向未来，让自己的人生走的更加精彩！

5.财务总监总结

我们组的财务管理的主要特征是精、准，不管是期初的现金预算，期中的资金控制、贷款偿还和借贷，还是期末的报表编制，安排都比较合理，尤其是细化到每一季度的计算，都基本没有偏差，甚至有些季度末预计只有1到2个币，仍能保持高度的准确度，为其他方面的优化提供了保证。我们有效地结合生产和销售情况，始终没有出现大的问题，为企业正常运转提供了很好的条件。在实际操作过程中，在现有资金许可的范围内，我们竭尽全力扩大生产，优化生产线的安排，为生产创造了极大的可能性，同时参照市场状况合理选择订单确定合适的账期，虽然遇到了一些特殊情况，但基本上达到了预算结果。我们始终相信精打细算才能为企业创造更多的财富和机遇，这也是我们的立足之本，在以后的企业活动中我们将继续秉持着这一优点，“分毫必争”。

但是，美中不足的是，我们的财务管理并不十分灵活，出现过一些与预期有差池的情况。例如，按照起初的计划目标执行过程中，当出现有利可图的时候，如换个订单交货可提前账期，订单选择的不确定性造成的影响，从而造成了资金的缺口。另外，第二年年末由于对利润留存的错误理解，从而造成了对所有者权益的过高估计，险些造成资金断流，事后我们认真核对了不确定的项目，以免重蹈覆辙。

一些思考：

（一）第一年为何不可长贷，每年大概花费120币的费用（包括综合费用，生产费和加工费），而可卖200币的产品，第一年长贷80是可以偿还的，第一年买厂房可以节约租金。

（二）两个公司之间的合作怎样才合理？合作可以使生产线最优化利用，市场占有份额最大，应该可以达到双赢的效果。

（三）公司在第三年可以扩大生产，贴现损失可以带来更大收益。

我们都应该充分重视并仔细核算所有者权益、现金的灵活应用周转等细小而重要的问题，争取在财务管理方面通过实际演练得到能力的提升，通过ERP的课程将知识融会贯通，不断的在学习实习中进步发展。

6.对CEO决策的总结

模拟开始，认真的攻读了老师的讲义，作为CEO我认真的制定了一套企业的内部制度。首先，对于自己企业的分工做了简单的调整，将市场、采购、生产和财务，调整为市场、研发、生产和财务，其中，采购职责划归生产总监，而市场开发、产品研发以及ISO认证从市场总监职责中划出，单立了研发总监，执掌这几个职责。在经营中，按照生产、研发、市场，向财务报告费用预算，财务向生产、研发、市场反馈可用金额，生产、研发、市场再分别按照资金调整计划。并约定，集体讨论时不允许任何人迟到（迟到有相应的罚款，可是我到最后也没能收到任何罚款，这使我很满意），不允许任何人以任何理由缺旷讨论。

有了良好的纪律，为我们组后期飞跃式的发展奠定了良好的基础。但同样存在很多考虑不周的细节，最初，我认为大家只要在课堂前制定好了策略，到了课堂上，根据当堂形式，再做仔细的决策。有了这样良好的内部信息交流，加上前期目标的引导，就能使我们组，有一个良好的发展。但开始试营业了，却迸发出诸多问题。没有细致的考虑资金流，所有者权益增减广告费用的投入，过多导致所有者权益急剧下降，而将重点放在最后一个市场也使我们拿单远少于预期，第二年在长贷和库存的阴影下度过了。

细致的讨论使我们能够在一直稳步上扬，使我们的每一分钱都没有闲置在现金库中，或者是浪费在原材料库存上，每一分钱都流动起来，像滚雪球一样，使发展一直处于加速状态。

在后四年的稳健发展之后，我们的企业日渐发展，所有者权益一步步增加。从33到50，直到最后一年的98。我坚信，如果还有后面的几期，我们组一定可以超越。

6.1决策优势

（一）财务管理方面，财务总监的会计核算做的比较精确细致，财务报表及现金流量表清晰明了。

（二）生产管理，购置厂房，六条条生产线，生产规模适中。

（三）材料采购，提前购置材料，避免资金流转不利的时候，无原材料，导致无法生产。

（四）市场开拓、产品研发均在第一时间进行，有了很好的发展前景。

6.2决策劣势

（一）第一年开发新生产线，占用大量的可流动现金，致使资金流动不利。

（二）生产线的建造，生产线的数量适中，但对于生产线类型的选择存在问题。没有有效利用全自动生产线优势，根据市场需求和利润，适时生产。

（三）原材料的预定买进，没有达到计划最优而占用了一部分可利用资金，资金固化，导致后期流动资金不足

（四）广告投放的不合理，时多时少，没有周密计划资金预算，只能被动的根据现金额度，进行广告投放。

（五）订单选择不合理，导致资金无法快速回流，出现资金缺口，流动资金几近断流

市场都进行了开发，但是缺少一个长期的规划导致订单没有选择恰当，开发了市场却没有拿到订单，产品积压，以至于资金流转出现问题。

7.期末数据分析

表7.1：公司流动性评价表

图7.1：流动资金分析图

表7.2：获利能力分析表

图7.2：收入利润分析

8.最终评分

经营指数评分细则：

市场开拓：区域10，国内20，亚洲25，国际30

产品研发：P2（15），P3(25)，P4（35）

市场排名：P1=3，P2=5，P3=8，P4=10

ISO认证：ISO9000（5），ISO14000（10）

生产线：固定资产原值

厂房：大厂房20，小厂房15

经营指数=10（区域）+20（国内）+25（亚洲）+30（国际）+15（P2）+25（P3）

+5（P2市场老大）+8×3（P3市场老大）+5（ISO9000）+16×4（全自动线）

+8×2（半自动线）+20（大厂房）

=259

所有者权益=98

最终得分=权益×（1+经营指数／100）－扣分

=98×（1+259／100）

=351.82

9.附录