卜诗乐

1、我认为这次决策模拟我方失败的原因是，我方想的是合作共赢，而他们想的是在保证自己利益的情况下让对方损失最大化。这是我们从中得出的教训，我们输在缜密的思考，没有把得失量化作为制定计划的依据，并且过于相信对方。

2、这种做法在双方博弈中最终可能会取得胜利，但试想，在一个多元化的现代商业社会，失去诚信就意味着失去伙伴，我们不应被短期得失蒙蔽双眼，在追求自身利益时要把目光放长远，不要丢失基本的诚信。

第二篇：商业模拟决策报告——维拓

CESIM商业模拟 课程总结

小组成员：刘利利 李如洁 杨冉 张盈 单厚甲 谭钊 邹博威 刘强

一、整体战略描述：

我们这组接到CESIM游戏决策任务后，小组成员首先下载并阅读了《CASE DESCRIPTION》和《DECISION MAKING DUIDE》。通过阅读我们了解到一些公司的基本状况和市场的状况。并通过小组成员讨论，制定每一期的运营决策。 作为一名移动通讯行业的跨国公司的高层管理人员，我们需要作出公司在美国、亚洲和欧洲的管理决策，企业的核心决策为研发、生产和销售。公司成功的一个因素是设计出消费者感兴趣的符合他们需求的设计，行业发展速度十分快速，对新科技也充满了期望。回顾八轮决策中思考，运用SWOT分析战略，解释分析我们八轮决策中的主要情况（主要以第三轮决策）。

strengths（优势）：

作为具有垄断地位的跨国移动通讯制造公司，我们的决策会对市场具有一定的影响力，也决定了我们拥有一定的价格影响力。前两轮决策中，我们企业可以利用很好的利润和足够的现金流，这位我们接下来投资以及研发奠定了很好的基础。

weaknesses（劣势）：

在前两轮的决策中，我们建立10个新厂在亚洲市场，并投入大量资金研发和购买技术2与技术4。这一决策起初我们预期会由于学习曲线效应，在大量生产过后把生产成本降到足够低。但是，中期决策阶段，我们发现：建厂亚洲10家根本不足具有和其他组的产量上的竞争力，生产能力不足。技术2在后期的市场发展中，渐渐落伍了。

opportunities(机会)：

通过学习阅读手册，我们很好地掌握了市场预测与生产定制的平衡，欧洲市场产品的供给，也可以通过对物流与关税的观察计算出来。市场营销环节中我们发现了技术特征在欧洲市场作用最强，美国其次，而亚洲却是对价格非常敏感。

同时我们可以掌握此机会，投入足额的广告费用，用以争取较好的市场份额。 threats（威胁）：

在第三轮决策过后，我们发现另外的组有建厂达到37个，产能非常大。而对我们自己却只拥有22个工厂，技术2的落伍也使得我们不得不担心利润。需要很小心的平衡需求、生产与销售成本之间的关系。通过转移定价有效削减所得税，利用内部贷款赚取现金利润。

二、附决策思路综述：

1、市场需求的确定

在做每一回合的商业决策之前，我们首先对每一回合的市场前景进行深入的分析，以判定本回合每个市场的总的市场需求，同时根据上一回合竞争对手的每种产品在每个市场上的销售情况以及我们小组自身销售情况分别判定本回合我们在美国、亚洲和欧洲市场上每种产品的市场需求量。对于总的的市场需求的确定我们主要采用取中间值的方法，假如市场前景中预计美国市场需求增长10%~20%，那么我们就会把美国市场的需求判定为15%，同时根据这一需求量、上一回合每种产品在美国市场上的销售量及每种产品在当时的网络覆盖率来确定本回在美国市场每种产品的市场需求量。

2、生产和物流的确定

生产的确定同样离不开对市场前景的分析，根据市场前景中提到的每个市场上消费者对于每种产品的偏好来确定具体产品的生产。根据学习曲线的理论，我们还一直坚持自身生产尽量减少外包的思想，以降低自身生产每种产品的生产成本。同时根据场前景中提到的每个市场上国家之间的经济和政治状况、关税和物流费用等信息来确定具体在哪个市场上生产，以减少市场间不必要的运输或集中在物流费用最低的市场间运输，降低物流费用，达到节省成本的目的。

3、研发和营销策略的确定

对研发确定，我们小组认为在合理价格的支撑下，增加产品特征以提高产品性能，能过更好的增强产品的市场竞争力，所以我们在已开始就加大了产品的研发力度，在一开始就在技术上领先于对手。同时根据上一回合竞争对手对每一种

产品的定价、竞争对手每一种产品的生产成本以及我们在上一回合的定价和销售情况以及每一种产品的生产成本来确定本回合每种产品的价格。同时本着销售利润0.1%~0.3%的比例确定每一种产品的广告费用。

4、财务方案的确定

根据市场前景中提到的有关每个市场上的利率和汇率的变化情况、各国的政治状况以及我们自身的财务状况来确定财务方案。假如市场前景中提到人民币对美元升值或者央行提高了市场利率，我们就会把美国和欧洲市场上的闲置资金通过内部贷款的形式转移到亚洲市场，这样既避免了资产贬值的风险，又增加了资产的收益，一举两得。当然在资金短缺的情况下我们也会通过发行股票或举借短期贷款和长期贷款的形式筹集资金，解决财务危机。