营销决策模拟
院（系）： 人文与管理学院 专 业： 市场营销 学 生： 巩守鹏 导 师： 张为民
哈 尔 滨 工 业 大 学 20xx年6月1日
营销决策模拟心得
营销决策模拟的学习就像我们学习开车一样，永远不可能把所有的道路都行驶过，因为道路一直在延伸在变化，只有通过把各种驾车技术的体验学习合理的运用到当前的路程中去。在不断变化的市场环境下，永远不可能有一套固定的最优化的营销决策方案，只有根据市场的发展，将各种工具配套使用，因执利导，方能获取丰盛的果实。
作为小组的财务总监，工作职责就是主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。编制预算，有效展开企业整体决策目标。从财务管理角度深入企业组织内部，从运营作业活动及价值链、责任中心及绩效考核等方面，来帮助企业改善盈利水平、提升管理能力。
在这次营销决策模拟过程中，我发现价格永远是最最重要的变量。处于前三个阶段的决策时，往往忽略了价格区间对需求的弹性，所以从价格的决策上可以看到几乎都是整数。后来经过多次的试运行后发现，在三种区间上的价格对销量的影响非常得大：第一种，整体市场需求最大化的价格值；第二种，细分市场中竞争者的平均价格；第三种，超额利润市场与常规利润市场的过渡价格。处于第一种情况的价格往往是20元左右，在这个价格下，可以保证只要整体市场容量足够的情况下的供求平衡。处于第二种情况的价格是最巧妙的，因为这个价格由于竞争者的价格变化而每年在变，不像第一种情况那么恒定。所以，我们在后期做决策的时候，会努力找到这个价格，并想方设法降低平均成本，出一个略低于该价格的值。因此，估计得越精准，就能越少的在成本上花费，以很少的调整获得绝对的价格优势。到了后期我们的产品价格会精确到两位小数，原因很简单：那个敏感价格区间只有0.5元到1元，自然其中的变量就分得更细了。第三种情况的价格我们只尝试过几次，发现了这类价格敏感区间。原理类似于电脑市场常说的性价比产品。如果有竞争者想做高质量高价格，与其和他竞争，不如做一个次高端，而价格不高。在有竞争者已经进军高端的情况下，性价比战略可以让我们保住优势。
营销模拟课程的目标就是以在实践中学习的方式，结合我国的市场营销特色，以完善的产业模型框架为基础，以良好的交互的体验，让参与模拟练习的使用者在实践中模拟营销决策的使用，并真实的获得决策反馈，并由讲师对于所有的体验结果进行有课题模块化的讲座式教学，以此形成一个完整而持续的营销学习过程。通过这种模拟实践的学习方式，有效提高使用者的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
这门课程很新颖，很容易让人感兴趣。模拟情境和真实的商业情况一模一样，大家都会经历盈利的乐趣和亏损的烦恼，课上形象地展示了各个因素对经营决策的影响。。整个决策模拟过程让我受益良多，透过这种形式的学习，每个人都可以参与其中，运用所学知识，从中掌握到的规律是最深刻易懂的。
第二篇：企业市场营销决策过程定性模拟系统
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市场吸引力的模糊隶属函数图业务优势与四因素作A
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不变的概率为"8降价的概率为"8广告投入增)!#"加的概率为"!广告投入不变的概率为"8广告投)!即退出策略#相应的策略F入减少的概率为"8#!!#"F(的选择模型见表!
为了集成上述原理和方法!作者使用<=;+8"
和>如图)所示#.70.1+8!"开发了一个系统原型!
其中!,初始化-包括市场吸引力的模糊隶属函价格和广告投入策略定义(样本数和模拟阶数定义(
表@!策略选择规则
编号!!"$#$%,$!’"$#$%%模糊策略T/74963G8!4/E4]F!%!"$#$%&.!$’4/E4"F’%!"$#$%&.’$)4/E4*F)%!"$#$%&.)$&-2M/5-]F&%’"$#$%&.!$%-2M/5-"F%%’"$#$%&.’$+-2M/5-*F+%’"$#$%&.)$#06T]F#%)"$#$%&.!$Y06T"FY%)"$#$%&.’$(
06T
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!!其中!963G8表示可信度!并且,$!’"$#$%
%有*个样本!即"\!!’!’!*!那么!分别计算策略F!"(的可信度期望和方差!即9!(
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8F!模拟步骤
先进行系统的初始化#设"\*!$\+##\#"
时!业务优势与影响因素的初始变化状态为),$’!$#"%%\"!,$1!$#"%%\"!,$(!$#"%
%\*!,$)!$#"%%\]!,$!’!$#"%%\"#模拟步骤如下)
步骤!!使2\!!3\!"
步骤’!如果2$\+!使$\2!"\3"否则!转入步骤!’"
步骤)!训练:;神经网络!推算/和0的值"步骤&!推算,$’"$#$%%!,$!’"$#$%%"步骤%!随机取样,$("$#$%%和,$)"$#$%%"步骤+!计算%!"$#$%!%’"$#$%!%)"$#$%
"步骤#!如果"$*!使"\3]!!返回步骤&!否则!转入步骤Y"
步骤Y!计算.!$!.’$!.)$"
步骤(!计算4!!3’!!4’!3’’!’’!4(!3’
("
步骤!"!45\+%/*4!!4’!’’!4(+!如果3’5
较小!那么企业在时段$的市场策略应选择65"
步骤!!!2\2]!!返回步骤’"步骤!’!
模拟结束#!系统原型
8@!模块(
功能与操作段定义(以及业务优势变化初始值定义&个部分
#
图C!初始化模块
,人工神经网络-为人工神经网络训练和计算模块#训练样本的输入为,$’%\,’-!,$)%\,!-!$(%\,*!-!输出有两组!即/!\"&’#(0!\"&Y)和/!\"&&#(0!\"&Y(#图&为:;神经网络训练过程#计算过程为)神经网络的输入,$’%\,"-!$)%\,!-!,$(%\,*!-!输出/!\"&’#"!!\
"&)!’)#
#图E!D:神经网络训练过程
图%为模拟模块#单击,模拟-按钮!各策略的
可信度值随着模拟阶段的推移被统计出来#单击,图形-按钮!则模拟结果(种策略的可信度期望值以图形的方式显示出来#
单击,结论-!则图%中图形显示的模拟结果及其解释!就在表单的左边显示出来#
8A!微机实验
取*\!""!+\)#
设#\#"时!,$’!$#"%%\"!,$(!$#"%%\*!,$)!$#"%%\]!,$!’!$#"%%\"#根据文献.!#/!!!"$#$%
是由管理人员凭经验打分获得的#在本系统0’!0
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胡!斌!等&企业市场营销决策过程定性模拟系统
参考文献&
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图F!模拟模块
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)a2I206/3.JS27/37J.72W8a29/K/63F56J7FK72-!QE>EFEL(QQL’"""!’#&)(%*&"(8
中!为了微机实验的方便!把设计为服从正态!!#""$#
分布$均匀分布的随机变量!在78(+&"的环境中编制该随机变量的发生器%
服从正态分布!设本次实验!!#’$)$\!$""$#
时!均值和方差分别为"#!"#!"&&"!"&%%&%!"&+#&"!
#%通过规则库的推理和对可信度的统计!如图"&&
企业市场营销最后得到的结论为&#\#%所示!!时!
策略选择6选择6选择6#\##\#&’’时!+’)时!+%
保护著作权!反对抄袭行为
*工业工程与管理+编辑部
本刊’"")年!!根据读者来信反映并经调查核实!第’期发表的,客户潜在价值预测模型及细分研究-一文!其主要内容系抄袭于国外英文杂志的一篇学术论文%我编辑部经过比较发现!本刊发表的上述文章!共抄袭了+个公式$案例的基本数据和’张插图$相应的文字说明!由这些构成了他们文章的主要内容%根据*中华人民共和国著作权法+第四十六条的规定!,剽窃$抄袭他人作品的-属侵权行为!,应当根据情况!承担停止侵害$消除影响$公开赔礼道歉$赔偿损失等民事责任!并可以由著作权行政管理部门给予没收非法所得$罚款等行政处罚-%我们在核实之后!除对当事人进行严肃的批评之外!已向作者所在单位通报%在此我们特决定从,中国期刊网-上刊登的本刊’同时!我们希望"")年第’期中将该文撤消’本刊读者注意以上事实!不再引用该文%
本刊编辑部特别感谢向我们反映这个抄袭事件的那位读者%我们愿和广大读者$作者一起努力!为保护著作权而不懈努力%我们将采取措施!除让即将发表论文的作者签署关于著作权的声明外!还希望作者们在撰写论文引用他人的公式$图表和数据时!一定要明确标明所引用资料的来源"请参阅,文章引用
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本刊编辑部
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