20xx年关于淘宝女装的整体分析案列

女装的成交金额在整个淘宝的占比逐年提升，去年旺季时成交金额占全网的20%左右。女装行业有较强烈的季节性规律，经过第二季度的平稳期，以及7、 8月份的下降期，9月开始会有明显的回升，年底进入成交高峰。从分析去年下年的数据，由此推测今年同期的走势。从形成数据上看，女装从9月份开始进入快速增长的通道，一直持续到年底，上涨过程中，会出现两个阶梯，分别在9、 10月份和

11、 12月份。将成交数据分解到各个子行业，观察各个子行业的走势，发现这两个上涨的阶梯分别来自于两类子行业。

卫衣、针织衫、短外套等秋季热销子行业构成了第一阶段的增长，基本都在9月完成了2至3倍的增长，之后趋于平稳，一直持续到年底。

毛衣、毛呢外套、棉衣等冬季热销子行业构成了第二阶段的增长，10月开始大幅增长，11月的增长速度达到峰值，12月维持上涨势头，但是涨幅放缦。

卫衣、针织衫、短外套的销售在8月就开始启动，9月到达高蜂，卖家可按照这个规律组织库存和推广。由于南北气温差距大，10月到年底的这几个月里，得益于南方地区对卫衣等秋季服装的需求，这几个类目的成交基本没有下降，一直平稳地持续到年底。针对这一现象，卖家可以在第四季度做一些地域性的营销，抓住这个子行业在这段时间的销售期。

毛呢外套.棉衣的销笆启动的稍微晚些，在第四季度基本维持高

速增长的势头，特别是棉衣，在1 1月份上涨了近4倍。去年年底曾出现过因为天气骤冷，冬季服装普遍断货的现象，卖家可以按照这一销售数据，合理安排库存，不错过最佳的销售时机。同时，如果卖家能提高对市场需求的响应速度，更好的应对突发性的需求就能抓住这样的机会，在行业中胜出。从去年的数据看，受益于秋冬服装销售比例的提升，女装下半年的单笔成交金额也开始上升。9至10月份笔单价在100元左右，1 1至12月份笔单价在150左右。卖家在推广的时候可以适当考虑这一价位的服装。同时，可以通过满就送、满就减等促销手段，从而提高用户购买笔数，从而提高每客单价，促进交易金额增长。

在网昀人群方面，女装行业新买家占购买人数的20%左右：2星级卖家占成交笔数的27%，占成交金额的19%。 ； 28岁为购买女装的黄金年齡。相关策略：区分新买家的类型，提高对新买家的关注程度。 消保卖家在成交卖家中占比逐渐上升30%左右的消保卖家数，占了成交笔数的80%以上：消保卖家平均成交笔数是全部卖家平均成交笔数的2至3倍，可见女装类目下，消费者对于服务及品质的需求较高，消保商品更容易产生成交以去年数据为基砷，预营长远情况。对比一个行业内子行业的增长情况，截取每个行业里9月和10月增长最快的12个子行业，预测今年9月和10月的增长情况。子行业热门程度的变化，每年基本有类似的規律，历史同期数据可以反映行业的一些普偏规律，有助于预测近期的热点，提早做好准备，把握住机会。

第二篇：淘宝女装店铺,20xx年整理的淘宝金冠女装店铺

等级

金冠店名

OSA女装旗舰店?韩都衣舍旗舰店天使之城

百分之一

柚子美衣3金冠

2金冠眼袋自制

东京著衣

CatWorld

小维同学大卖铺外贸大王旗舰店莫凡小店

七十二变时尚屋 猪猪の店 双金冠女装

小虫米子

1金冠七格格女装

妖精的口袋

粉红大布娃娃衣宝贝的天上人间

裂帛女装

木木家

小怡靓衣

韩都衣舍

亦心家园

Skyring

蚂蚁阿宅

糖果的日单衣衣店上品行Hitshop秋天DE小店

OrangeBear

卡卡是公主

太阳屋

西瓜的店

七七羊毛衫

商城店店名

茵曼旗舰店

as安都专卖

sophy橡菲旗舰店

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