20xx年 奇骥网“展翅计划” 推进时间安排
2014-6-25
第二篇：参展计划
关于展台设计：
1.展台的设计要简约大方，同时要在空间和气氛上有一种亲和力而且要方便交谈。
2.展台所使用的展品要齐全并且要突出重点产品，方便客户一眼就能了解我公司的竞争优势
3. 选用少量、大幅的展示图片，图片能创造出强烈的视觉效果，图片印上公司名称、图标和主打产品，要将图片放在视线以上，摊位装饰应有一个主打颜色，既可以吸引客户又避免融入背景的中性颜色。
4.参展人员服装统一，行动配合有默契，对公司产品要非常熟悉，有专业性，能迅速且准确回答客户的询盘。
关于传单及公司手册：
1. 多份简易纸质传单，印有公司名称、标志、产品及联系方式，于展会入口派发。多份彩
打的折叠式传单，派发给有意向、对我公司产品感兴趣的客户。
2. 两到三份详细的铜版纸公司手册，方便销售人员详细介绍公司产品，使客户全面了解公
司实力、规模、产品质量。
关于参展人员：
1. 两到三个销售员站在展台旁，热情接待来到摊位的参观者，由一位销售员接待一个客户，介绍公司产品并回答客户提问，精神饱满、充满信心地推销本公司的产品。
2. 一到两个销售员出展台，于会展入口及人群集中地派发传单并且领感兴趣的客户到展台作进一步的了解。一到两个销售员在展会里关注并发现潜在客户，在展会上，即便只能找到一个好的潜在客户也是一种成功。
4.在展会上，可告诉潜在客户无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后按他要求的材料寄给他，这样既表明参展商的专业性；同时又可以用跟进的方法加深印象，也有好的理由做电话或EMAIL追踪。
关于展会后续工作：
1.总结展会经验，了解市场行情和动向，根据在展会上收集和了解到的信息明确公司发展方向和战略
2.有些客户索要样品册或者价格单，但可能我们没准备充分，展会回来后要马上准备好发送，然后进一步跟进。
3. 通过展会上收集的客户的联系方式和资料，通过排查和筛选之后，以打电话或EMALL的方式联系客户，把潜在客户变成真正的客户，确立新的客户名单和确立新的客户关系。