律师学习感悟

律师学习感悟

为开拓眼界，学习总所年轻律师成长经验，20xx年2月16日山东德衡（枣庄）律师事务所一行18人到所总部青岛进行了为期一天的沟通、交流与学习。时间虽然说短暂，但感觉受益颇深。

我自20xx年律师执业以来已经9个年头，可以说在律师职业中是一名老律师了。经过几年打拼，每年收费在我看来还算可以，在枣庄这个经济相对比较落后的三四线地级城市来说，也算不错的。但通过青岛的一天和青年律师的沟通学习，我意识到了自己的差距，在许多方面存在很大差距，我感觉自己的工作存在许多不足。

首先是自己的思维僵化，意识落后，没有市场开拓意识。

这几年的律师经历，磨砺了自己，没有了锐气，感觉到：上班—坐门等案—然后休息的生活模式是自己的生活常态。用三个字来形容自己的形象就是懒、散、慢。这次青岛学习，使我耳目一新，感觉眼前顿时一亮。我深深意识到，做律师必须要有精神，这种精神的体现就是：借东风，入主流，做主角。这种精神不仅体现在日常穿着打扮的精神，还体现在思维要有精神，为人处世要有精神，工作要有雷厉风行的精神，案源开拓要有坚毅不拔的精神，总之归结到一句话：人总是要有精神的，做律师更要有精神。 在对待客户态度上，彻底改变过去那种冷漠的态度。试想委托人把案件委托给你，他不但给你付费，况且把案件的希望（该案件有可能改变他的一生，或一个企业公司的命运）都寄托在你身上，那么当事人对给你打一个电话，哪怕再啰嗦，那又有什么？我们换位思考也能体会到当事人的心情。通过这次学习，深刻感到顾客就是上帝，顾客就是衣食父母这句话的深刻内涵。在以后的办案中，做到尽量不要让客户问我们案件办理情况，积极主动的多和客户沟通交流案件情况。

在业务开拓上，彻底克服坐门等客那种惯性思维。要走出去，积极推介自己，借集团蒋琪总裁的那句话来讲就是：律师工作时间除在办公场所正常办公时间外，剩余时间不是在客户那里，就是在去客户的路上，和客户拉近距离，积极开拓新的案源。做到：我是大律师，我要走出去。

其次，要不断加强学习，在专业化上不断探索，学习，争取在自己带领的团队领域有有更多的发言权。

社会的发展，使社会分工越来越细。社会上流行一句：找专业的人干专业的事情。律师行业同时也是这样，要想收费有突破，要突破律师收费瓶颈，专业化是必走之路。不是专业化律师不可能在这一类型的案件中揽到高端案源，高端客户也不会主动找到你。通过压低收费揽到的案件，也必定做不成高质量的案子。

再次，要有团队意识，积极帮助年轻律师不断成长，在各种团队活动中历练自己。 团队是个大家庭，一个和谐、团结、奋进的团队，是所不断发展壮大的基石。通过这次青岛交流学习，增强了归属感，认识到只有所发展了，才有自身的发展。年轻律师是所发展的未来，年轻律师因社会阅历少，执业经验少，在律师执业初期存在着巨大的困惑和焦虑。作为所一名合伙人，要做年轻律师的表率，多帮多带年轻律师，使其不断成长。

总之，青岛这次学习，我感触颇深。我相信这次学习不仅是对我的鼓舞，也是对德衡（枣庄）办公室全体律师的鼓励。争取在新的一年了，各项工作再上一个台阶。 作者：崔常松 山东德衡（枣庄）律师事务所律师

第二篇：实习律师感悟

工作感悟

我于20xx年4月20日开始实习，不知不觉已经实习有将近七个月了，我觉得我走到今天是个异数，不是说我自认为自己多了不起，而是，我为了成为一名律师，克服了太多的惯性，也拂逆了命运太多的本意，如果不出意外，如果我稍微顺从些，我或许会按照家人朋友的建议，坚持我的公务员路，但是我一直固执的走到今天，我觉得，人这辈子应该固执几次，特别是在我们找到了必须那样做的机会的时候。

慢慢律师路，边走边看，我既需要局中人的体验和感悟，也需要局外人的清醒和思考，一边走，一边看。时刻让自己谨慎小心的做着每一件事，虽然很多时候事与愿违，但是该坚持的还是要坚持，不能给自己找任何理由。

奢侈的理想和艰辛的现实

有一句话，十分适合我们的心态，理想很丰满，现实很骨感，这句话说起来很轻松，可是其中酸楚，饮者自知，这句话，尤为适合法律人。是坚守理想，还是屈从现实？理想永远无法从经济学上解释，它几乎从不符合经济学的投资价值，我们不妨卸掉伪装和那些华而不实的堂皇词汇，坦诚的思考下，如果我们考公务员，去国企当法务，或者进入事业编制，我们都可以越过那漫长的寒冬，这就是羊和狼的区别，律师像狼，在寒冷的草原上奔跑觅食，居无定所，四处漂泊，饥一餐饱一顿是寻常之事，所以，我们很精彩，也很孤独，很痛苦，羊可以呆在温暖的圈里，衣食住行都有人照顾，从羊羔的时候，它们就看到了自己以后的命运，生命规律的如同一场既定的仪式，而不像狼，我们都不知道明天会发生什么。狼是固执的，看到自己的猎物，不会轻言放弃，为了自己的目标会一直往前看，作为法律人需要有狼一样的心，更要有狼的行动。 这些话莫名其妙，我也无法说的很清楚。

过去，我一直认为选择理想的人是高尚的，屈从现实的人是平庸的，选择理想的人是勇敢的，屈从现实的人是怯懦的，可是涉世日久，我渐渐变得更加中庸和折中了，不是我聪明了，而是我听到了更多的声音，看到了更多的影像，接触了更多的人事，我知道每年离开律师队伍而去国企，机关，事业单位的人们，或者并不比我怯懦，庸俗，他们可能比我更爱做律师，比我更善于做律师，只是，人之一生，千种纠缠，万般拖累，实难自由如意。

去年我的一个兄弟又离开了律师队伍，他的学识和潜力另我自叹弗如，我虽然浅薄，

但是真正让我从心里钦佩的人并不很多，他算一个，可是他走了，走的辛酸和无奈，却也走得坚决和没有余地。

如果不出意外，他以后一定会很出色，比我出色，我们圈子里的人都很惋惜，只是谁也不忍责怪他什么，他需要供养自己的家庭，需要给未婚妻和对方的家庭一个交代，至少是一份让人家放心的工作，所以选择了公务员，我也常想，没有哪个理想不需要现实的依托，我该庆幸，坚持下来，但是我不会像过去那样迷信自己的勇气和个性，其实我也很平庸，我能坚持，敢选择，是因为父母老婆的支持，无论是精神支持还是物质上的支持，家庭让自己肩上有了更多的牵扯，承担了更多的责任。

律师是一个很好的职业，这不需要说明了，任何对此有异议的人，都不过是囿于现实的个体困境，如果说这个职业有什么问题，最大的问题就是前期漫长的积累和孤独，我看见一个老律师曾经写的一篇文章，提到律师因为需要那些积累而错过了很多，往往会受到很多的打击，也导致律师往往比任何职业都多很多的怀疑，我们要会面对种种现实的问题。

我们有理想，有志气，有潜力，我们会成功，会取得更大的成就，也会赚更多的钱，而问题是，这是几年之后的事情，几年后的事情会发生什么，谁也不知道，谁也不会知道，我们能做的就是让自己的心能够沉下来，能够耐得住寂寞和孤独，为自己的目标好好去坚守。

我无话可说的，我想说的是，现在这个世道物欲横流，人心不古，而年轻的律师却站在风暴的前沿和欲望的中心，我们极容易迷失，极容易沉落，也极容易失败，我们该不断调整自己的心态和认识，走过这条路，前方都是光明，可是，路之下，不知多少可悲的骸骨和负罪的幽灵。

我们经常会在一起交谈，偶尔抱怨自己当成的选择，偶尔目空一切畅想未来夸夸其谈，我们是年轻人，似乎怎样选择都不是错，只要不触犯法律和道德，我们可以为自己的理想买单，我们是在做一件自己做的事情，虽然，我们也不得不考虑，我们作为儿女对家庭的责任，作为男人对女人的责任，作为兄长对弟妹的责任。我认识一个兄弟，在一家所做助理，每个月都没什么钱，家里也需要供养，他就白天做律师，晚上脱下西服和女友去夜市卖馄饨，我有次碰巧路过，我想走过去，怕他尴尬，他却无所谓的和我打招呼，我要了碗馄饨，我给钱很自然，他收钱也很自然，一切都很自然，自然是世界的规律，也应该是律师的态度。

我时常感到命运对我的恩赐，我还可以为自己的理想买单，并且不需要像有些朋友那样痛苦的坚持或者那样无奈的放弃，所以我实在没资格评论或者建议。我只能说句不咸不淡的话，无论我做什么，我都要记得，我是法律人，或者曾经是法律人，我们之中有的人坚守，有的人放弃，有的人成功，有的人失败，但是，我们毕竟一起走过，希望留下来的人一路走好，离开的人一帆风顺，无论因为什么，我们留下的要珍惜，对得起自己当初的坚持和付出，我们走了的人，请记住这个梦，即使你不再是律师和从事法律工作，你的善良和对法的热爱，仍然是对以前战友最大的帮助。

撰写人：徐志强

2011/11/22