电信营业厅投资项目计划书

项目初衷：把握电信重组机遇、尊享3G时代、开启通信行业财富大门、稳获实业投资收益

项目名称：开办中国电信营业厅

项目目标：在市内开办电信营业厅，做大做强电信业务和终端销售

发展思路：依托电信营业厅的良好形象和品牌号召力，做好电信业务项目中的小灵通转网、电信宽带、IPTV、CDMA通信业务，将业务和终端销售（CDMA手机、数字机顶盒、CDMA无线网卡等）优势互补，组合营销，寻求差异化经营！并将示范营业厅的成熟模式得以复制推广，逐步将网点发展到全市。

一、行业背景

5月24日国家工业化和信息产业部，财政部，国家发改委联合下发了《关于深化电信体制改革的通知》，电信行业重组的序幕正式拉开了。重组方案将6个运营商变成了“3+1”------中国铁通并入中国移动集团，中国联通进行分拆，其中CDMA网络并入中国电信，保留GSM网络与中国网通合并组成新联通，“1”是指中国卫通，它主导运营卫星通信广播业务，基础业务也将并入中国电信。从而形成中国电信，中国移动通信，中国联通三家大型国有通信集团，3G牌照也将会下发到这三家公司。中国电信在此次的重组中受益匪浅，这个世界上最大的固话运营商终于得到了期盼已久的移动牌照，中国电信CEO王晓初宣布在未来三年内计划投资800亿，用来扩建优化CDMA网络，同时推出一系列的优惠政策，将8000万的小灵通用户转到CDMA网络，使得CDMA用户数量突破一个亿。从七月份开始电信已经着手CDMA的准备工作，全国各省市广招网络优化人员，出资300亿定制中低档CDMA手机，这些举措都直接告诉我们，CDMA将是电信未来业务的重点，也是其进入3G运营的前期准备工作。通过此次重新组合，2.26亿固话、3817万宽带、4192万CDMA、8000万小灵通、113万的IPTV构成了电信的全业务运营，而当前电信营业厅数量还不及中国移动通的十分之一，营业窗口的数量难以抗衡联通和移动，面对新的发展趋势，大力发展渠道营业厅将是重组后的首要任务，这也就给了我们如此难得的机遇，加入与电信合作的阵营，开设中国电信营业厅正当其时！

二、电信的现状和发展前景

通过此次重组电信将拥有固定电话、小灵通、宽带、IPTV、移动电话全业务经营权。固话、小灵通、宽带是电信一直发展的业务，其保有量位居三家集团之首，IPTV是近两年推出的新业务，主要有以下功能

1、点播功能：用户可以在任何时段收看节目库中喜欢的内容

2、广播时移动功能：即广播时可以暂停在继续播放功能

3、双向互动：用户可以参与讨论互动。

上海是IPTV的实验城市，短短六个月内其用户数就增加了15万。08年一月份国务院办公厅转发了国家发改委、科技部、财政部、信产部、税务部和广电总局联合制定的《关于鼓励数字电视产业发展的若干政策》，该政策打破了电信、广电分业经营的相关规定，为电信运营商发展IPTV业务铺平了道路，相关市场有望步入高速增长期。

CDMA是中国电信斥资1100亿从联通收购的，CDMA网络现有用户4000万，主要是中高端用户，网络速度达到2.5G的标准，3G对于CDMA来讲，只需要一个软件升级的过程，且具有信号稳定，辐射低，健康环保等优势。由于中国电信将实现全业务运营，这将加快固定和移动业务的融合。基于CDMA技术在平滑演进方面的优势，该网络可以快速实现向EV-DO版本A的升级（4G），抢占市场先机。运营商可以利用CDMA的技术优势向用户提供差异化服务，快速实现高速无线数据业务（无线上网）和IP实时业务的市场化，增加移动业务收入，提高用户黏性。电信现有的宽带用户，小灵通用户和企业用户将成为CDMA的潜在用户，这部分用户向CDMA转网将会加速3G发展初期CDMA用户的增长。电信将会在以后两到三年内，依托CDMA移动业务提高35%的收入！

  

三、营业厅的开发和收益

   (1)基础建设

首先是选址，门面要大于60平米，方圆500米内最好不能有其他营业厅，可以经营其他业务，所以需要集中优势资源重点选定营业厅的合适地点。合作营业厅在期初的基础投资阶段，电信会投入一定的资金来扶持，通常做法是电信补贴部分房租、装修和设备电信最高能承担90%左右。

   (2)运营收入

营业厅的收入来源主要是业务前台的佣金收入和终端（手机，小灵通，无线网卡，数字机顶盒等等）销售收入。

业务佣金月收入在全业务运营后将能突破10000。其中主要的收入取决于新入网用户的数量，每发展一个新移动用户的佣金在30-70元左右，无线网络业务最高收入在400元/户左右，最低的季度网卡佣金120元/户，宽带和IPTV在几十元每户左右。

营业厅的另外一块收入是终端销售，主要是以手机销售为主，手机的销售也是CDMA占大部分，CDMA手机采取的充值补贴机价的政策，例如顾客存1000元话费可以得到价值700元的手机，而我们能得到话费中的700（顾客得到的手机消费款）+100元（佣金）=800元作为顾客消费消费的手机款，这样一来，顾客同事得到了实惠，我们营业厅的手机毛利也增加，这是联通原有的渠道补贴机制，电信接手后这样的销售政策不会有什么变化，对于运营商来说也是捆绑了用户，增加用户在网忠诚度！终端销售还有小灵通和CDMA的双网双待机，GSM和CDMA的双网双待手机，GSM国产手机，利润比较丰厚的是CDMA和国产手机，国产手机和无线上网卡的利润在60%----100%。总的来说终端销售这一块保底收入在20万左右。

(3)投资和收入预估

①营业厅的期初投资分别是基建5万+期初终端备货6万+电信保证金5万+流动资金1万=17万左右

投资预算18万（包含五万元保证金）

第一年毛利收入在12万左右。（按照最低毛利收入计算）

第二年毛利收入在21万左右。（按照最低毛利收入计算）

四、营业厅经营策略

(1)组合营销

电信营业厅和一般手机卖场区别在于前者能进行业务全方位的受理，对于一个新入网的用户来讲，购买信号码同时也可能需要一部手机，对于此类用户进行新入网补贴机价，比如用户首存750话费能够得到500元的机价补贴。这样一来顾客实际购买手机的价格就便宜了5OO元，这样的惠民政策这要稍加广告推广，反响会很大，中国移动虽然也有这样的业务优惠，但是其推行的力度远不及CDMA，而且庞大的GSM市场也会造成其补贴的高风险性，所以作为组合营销这一策略，电信营业厅将会秉承CDMA的一贯补贴制度，更多的拉拢CDMA新用户的增加，对于我们营业厅而言即能增加新入网用户的数量又能捆绑手机来销售，业务和终端销售同时获利！

(2)差异化经营

电信营业厅也不可能是我们垄断，还会有其他的渠道来加入，那么我们自己的营业厅面对相同的电信营业厅如何来竞争？

①充值返利

对于每个月话费消费在300元以上的用户实行定期返利，高消费的用户一般是商务型人士，如果该用户每次充值都在我厅，一年的充值收入在3600，佣金可以收入36块，这个36块还不及一个新入网的佣金，我们抽出这个佣金，以物品的奖励在重要的节日返还到本人，使得用户对我厅的忠诚度直线上升，顾客在二次购机时也会首先考虑他可惜信赖的我们，我们的营业员也将推出组合营销中的老用户维系（业务政策），使得顾客在我厅存话费，给予一定的机价补贴，这样我们就能做成手机的销售，提升单台手机的利润！在业务上我们也将以顾客的角度，选择其最实惠的自费套餐，产生连锁效应使其变成我们的广告宣传者，无形中拉拢其周围的人群成为我们的新用户，慢慢的最终形成蝴蝶效应。利用这36六块对顾客进行投资，收益将十倍以上，在实际的操作过程中，也不是每个顾客都需要投入这份钱，我们还将进行积分制，抽奖活动，等举措让顾客在消费的过程中得到快乐的体验，感觉实惠，最终树立本营业厅在消费者心中的地位！

②业务走出去

利用地缘优势争取集团客户，集团客户的主要对象是公司用户，有很多的企业对本公司的业务人员都有话费补贴，主动和这些顾客介绍电信集团的优惠政策，对想购机的用户介绍购机补贴政策，并将有意向人员组建集团网，帮助这类人群选择最实惠的套餐。中小企业在成开支上更加注重业务员的话费补贴金额，这就需要我们主动上门主动营销，拉拢集团用户。

③活动差异化

中国人是很注重节日的消费，每年节日个商家都会推出种类繁多的促销活动，活动的目的是为了增加人流量，增加收入，我们的指导思想是：人无我有，人有我优！

(3) 优化团队

好的经营是各方面系统的配合，有好的营销思路，还需要一个高效能的团队来实现，主要有两点：

1、完善的制度，小到员工作息时间、规范用语大到财务制度、营业厅安全章程，整个制度包含了一系列的工作流程和纪律，团队只有在制度的跑道上努力进取，才有可能夺得优异的成绩。

2、人性化的交流，如果团队的所有人员都能不折不扣的依照制度来做事情，只能给这样的团队打60分，勉强合格！要使得团队绩效最大化，人性化的沟通才能最大的激发员工的潜能！

    3、高比例的提成，通过营造利益的共同点，让所有工作人员拥有主人翁意识，提高业务主动性，增加个人效益，实现共赢！

第二篇：兰会所投资项目计划书

兰会所项目投资计划书

一、项目背景

人类社会发展到今天已有几千年的历史，而人类几千年追求健康，与疾病抗击的历史就是一部以传统养生为主流的历史。引领世界发展趋势，强调返璞归真、人体整体平衡观念的传统养生将承担起这一历史的使命，将传统养生和现代医学相结合来全面、系统地建中国养生产业一体化，向疾病和亚健康宣战，还人类一个整体自然健康。传统养生与现代医学相结合的世纪是人类征服自身疾病，实现人尽天年理想的世纪。以献身的精神和睿智的行动,推进21世纪发展传统养生的历史进程。

养生产业是全球掘金下一波财富狂潮

据美国前总统布什、克林顿高级经济顾问、花旗银行前副总裁、著名经济学家的《财富革命》预测到了保健产业的迅速崛起，且该行业的年销售额将从20##年的2000亿美元发展到现在的5000亿美元。

经济的不断发展，人们的物质生活水平不断提高，同时来自社会的竞争与快节奏生活和工作的各种压力也不断增加。这使得大部分人们的身体健康深受影响，据统计，超过70%以上的城市人口的健康已经处于“亚健康”状态之中，正由于此状况的出现，拥有健康身体已经成为人们对生活的首要追求与渴望，健康美成为永恒的追求，这种意识观念也不断在人们心理得到重视和加强。无论是防病、治病、还是消除疲劳，养生保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。成为21世纪的白金产业。为我国养生产业提供了一个庞大舞台和广阔发展空间。因此，我们应抓住机遇，弘扬养生文化，以满足人们对提高生活质量的追求。同时养生保健行业作为一个新兴的主流行业已经得到国家政府部门的高度重视，我国养生保健行业正经历着一场巨变，消费者趋于对健康的重视，养生保健、绿色消费已是大势所趋，必将成为新一轮健康产业浪潮的热点。

二、项目概况

XXX酒店是一家五星级酒店，在当地文明遐迩。酒店一直保持着良好的业绩，有着稳定而优质的客户资源。为了更好的满足顾客的需要和答谢新老顾客对酒店一直以来的支持，酒店将进一步优化服务质量，进一步提升服务品质，满足顾客个性化需求。酒店将把储备场地中的500平米用于兰会所养生馆项目。该项目将由XXX酒店与香港兰会所国际控股有限公司合作运营。

三、香港兰会所控股有限公司简介

会所是一家国际美容连锁机构，从事美容行业多年，在香港地区享有盛誉。广州三和化妆品公司是香港兰控股有限公司在中国大陆投资的全资子公司，是一家专业从事养生、保健、化妆品、美容仪器的研发、生产、销售、及美容技术、培训服务、养生文化研究于一体的综合企业。主要负责兰会所所有产品的研发和生产，同时，负责大陆业务的拓展和对加盟店的运营管理。广州三和化妆品有限公司目前有古兰韵品牌，产品线覆盖人体美容和养生的各个方面。公司拥有一支高素质的店务实战管理团队，行业实力派的营销精英团队，最疯狂独特的经营模式，超前留客CRM客户关系管理系统；同时，公司拥有自己的三和学院，为合作伙伴培养和输出大量行业人才。

三和企业倡导“天人合一”的养生保健理念，并顺应国际化市场的潮流，为社会创造财富，为企业赢得利润，为消费者创造美好生活。三和企业以弘扬中华民族五千年的传统中医养生文化和福泽亚健康人群为己任，以现代医学、生物技术和中国传统医学为支撑，开创中国养生保健文化新纪元。公司拥有行业实力派的精英团队，以一流的企业文化、一流的养生仪器设备，卓越的产品品质，独特的经营模式、完善的管理体系，开创东方养生文化之盛世，打造国际健康养生知名品牌，让处于现代快节奏生活的都市人，远离亚健康、远离疾病，享受高品质的生活。三和企业将全力打造全新的健康事业，为中国的美容养生行业带来一场全新的产业革命！公司秉承诚信经营原则，做到市场规范、区域细分、责任明确、顾客满意、合作共赢！

四、合作的可行性和优势

行业优势：

环顾全球医疗保健行业，“中医热”愈来愈热，广为世人研习和接受。足以证明其独特魅力；纵观国内休闲娱乐市场，虽然市场容量很大，但因大家熟知的种种原因，经营每况愈下：那些靠概念炒作、靠心理引导的方法正迅速走向没落。而彭圣堂养生馆正弥合上述缺陷，顺应新的投资浪潮和消费心理，倍受各地创富者与消费者的青睐。

XXX酒店的优势：

1、              具有雄厚的资金实力；

2、              丰富而优质的客户资源；

3、              得天独厚的地理区位优势；

4、              在当地和周边具有很好的公关形象。

香港兰会所优势：

1、知名品牌

 兰会所养生馆品牌精妙,独具特色,古朴典雅，文化底蕴深厚；又耳熟能详，易读易传，深得大众认可。内涵、外延既深沉含蓄，又显露心声，直面强化人们的健康本能和保健意识。发展理念更充分体现健康、规范、亲情、实效，于业界独树一帜。特别在营运中，突出注重品牌文化建设，精心打造中医经络养生第一品牌，在保健市场上赢得了广泛的赞誉。

2、统一经营模式

 彭圣堂为加盟商设计了统一的店面、实行统一的经营管理模式、统一的品牌理念、统一的培训服务、统一的广告宣传方案，从店面选址到开门营业进行全方位的指导，这一切将使合作经营者的投资成本及风险降到最低程度。

3、跟踪指导

总部为加盟商进行专业市场评估与市场走向分析，快捷的市场信息反馈，及时提供经营上的建议或意见，协助合作店提高经营管理技巧和经营业绩，帮助解决合作店经营过程中所遇到的问题，使之成为炙手可热的黄金店铺。

4、树立典范

总部利用自身的网络优势，并且在全国其他媒体发布广告，加大品牌知名度，通过大量的广告宣传和总部的不懈努力，使彭圣堂成为中医保健市场上的成功典范。

5、区域保护  

彭圣堂可根据投资者的合理要求，战略规划各级别加盟店的位置和个数，在中国规划发展 10000家加盟店，严格的区域保护政策，在一定区域内确保投资者垄断经营，避免加盟商之间的恶性竞争。

    彭圣堂及各级别加盟店均为手足同门合作关系。店与店之间可实行员工及技师的相互周济，以达到资源共享、互动共赢之目的。

6、下店帮扶

总部设立有专门的人才培训基地，应加盟店的要求，可不断培养并输送高素质的技师、店长等人才。下店前通过岗前培训，系统学习统一手法、仪器应用、工作礼仪、管理制度、顾客诊断与护理等多个环节，尤其在销售能力方面进行了重点培训。强大的人才优势无疑是彭圣堂有效推动并促进终端顾客的法宝。

7、重磅促销

再好的生意，面对众多的竞争，如果没有创新迟早会被市场所淘汰，我们会为您随时提供新颖的促销计划，赚钱的策划方案。诱人的促销手段，全方位的广告支持，做到月月有促销，重大节日有促销，淡旺季有促销，使您的经营始终充满生命力和竞争力，一定赶超其它对手。

8、励精图治   

总部通过代理商、加盟店风险管理平台，即时跟踪，准确把握各代理商、加盟店的经营动态，实行风险预警管理机制，对经营不善者，总部将派遣资深专家直接驻店指导，励精图治直至化险为夷，对无力继续经营者，总部将提出兼并、收购、转让等建议，投资者可后顾无忧地退出加盟体系，将您的风险降至最低。

9、指点迷津

总部聘有开店经验丰富的管理精英对您的职员实行密集培训。通过典型个案，将统一的服务规程，复杂的管理理论分解到文化理念构建、员工与顾客的沟通、员工管理条例的执行等细节上。

 在市场启动期间，基于高能生物电疗法强大的市场号召力、冲击力，投资者将直接由导入期跨入成长期、成熟期。

 我们将为投资者提供个性化营销方案，对各级加盟店实行定人定店专责制度，定期巡回督导，开通咨询热线、专业网站、专家信箱，解决经营中的实际具体问题。因此，您无需特别有经验，也可以很快成为“电疗养生”大家庭中的一员。

五、服务项目设置

1、妇科生理调理疗程

现在的人吃的食物普遍性凉，又大量使用空调等降温，所以现在的人99%都属寒凉体质；35岁以上女性大多上热下寒，上热是阴虚发热，下寒则是宫寒、肾寒，经常有从小腹→腹股沟→大腿内侧的放射性痛或者凉，本疗程阴经大补，月经不过是一次愉悦的旅行。

中医原理

脐疗为什么能治病？肚脐，穴名神阙，即神气升降出入之地，从传统医学理论看，脐部给药有利于归经；现代药代动力学证明，脐部比其他透皮给药部位更易于药物吸收。

护理程序

沐浴→舒缓放松→按摩（若大腿内侧有硬脂肪或寒）双腿上脾经15分钟→腹部（兼顾冲任二脉）按摩15分钟→按摩、调理25分钟→敷膜（温脐草本补养膜）20分钟→艾灸关元、气海10分钟→同时辩证选督脉、胃、肝、肾、脾经上大穴温炙。

功效

敷脐疗法可以治疗多种疾病：

l  温经散寒、活血止痛、调理月经；

l  益气健脾；

l  调理冲任、温补下元、利生殖胞宫；

l  强身健体, 益寿延年。

2、脊柱调理养生疗程

矫正椎体错位，消除致病隐患，解除压迫，重塑形体高跟鞋、坐姿矫形、长期电脑环境……脊柱异常者越来越多！

中医原理

    人体的脊椎是生命的骨干，人体的第二生命线；如果说人的寿命是120岁，脊柱问题会让我们的寿命缩短三分之一。因此，一个人的脊柱是否健康，关系着人们的生活质量！

脊柱某部位发生的异常变化，就会压迫相应的经络。使经络流通不畅，从而影响相对应的内脏，产生内脏的功能紊乱，导致人体的一系列不适。如头晕、头痛、失眠或患有妇科功能疾病等。

护理程序

目测→双肩平衡诊断→指压按压护理→放松

功效

    矫正椎体、关节错位，消除致病隐患，消除肌肉痉挛，恢 复和重建脊柱力学平衡，解除神经血管压迫，重塑挺直形体。

◎督脉是总督，督促人体精、气、神的意思；

◎强腰补肾来壮阳——命门

◎安神醒脑不眩晕——神庭

◎祛除头痛太轻松——风府

◎命门穴 位于背部正中第二腰椎棘突下，是督脉的重要穴位，

为“生命之户”，乃真气出入之所，具有补肾壮阳的作用。

3、肩颈椎养生疗程

空调下寒气的吸收、伏案的劳损、吊带装的穿着……使得很多女性在秋天就感觉到两肩冰凉……85%伏案工作者和司机患有不能程度肩椎劳损，并引发肩周炎、肩椎炎等疾病。  

中医原理

    肩椎部位是手臂大肠经、小肠经、三焦经，足胆经、督脉、膀胱经上升到头部的通道，若此部位受寒、受阻则影响经络气血不能上注于头部。

    颈椎病主要是由两个原因引起的，一是心血管瘀阻造成的颈部供血不足，另一种是脊椎受损在先（主要是腰、骶椎的劳损），进而影响了颈椎的供血。

    护理程序

    颈、背部开穴放松15分钟→颈、肩部推拿15分钟→颈、肩部刮痧/火罐10分钟→（有湿做火疗）艾灸（十三味草药温炙宝）20分钟

    注：4小时不可洗头忌吃生冷食物，10次为1疗程，3天/次

    乳腺炎后期(炎症已浓化)，选用口径适合的拔火罐，在破溃处用罐吸拔，至浓尽为止。

    功效

    消除因工作压力造成的肩颈酸痛，肌肉紧张，解除疲劳，并使人体感到如释重负，轻松愉快；配合芳香精油，舒经活络、畅通气血、活血化瘀，明显缓解肩颈椎部肌肉酸痛僵硬，落枕等现象，并可中和乳酸，消除肌肉疲倦、紧张，排解压力，自律神经、消除疼痛；达到治疗与保健的作用。

适用对象：长期伏案工作者、生活无规律，缺乏运动，肩颈椎背僵硬酸痛，血液循环差（头痛、头晕），颈椎增生者；肩颈酸痛、僵硬、肩肌劳损、风寒性肩周炎、颈椎炎、颈椎增生、失眠者。

4、脾胃调理疗程

①现代人因饮食无规律；②多用冰箱食冷冻食物；③思虑紧张过度而肝脾不和；④食物不干净；⑤洋快餐；⑥素食。导致多数人都有脾胃病，既脾虚引起的食物不消化，厌食，水湿浮肿…导致气血无源化生，表现气血差，易疲劳，水肿…久而久之，身体没有气血去抵抗外来病毒而导致慢性病产生！

    因此，养生第一要 诀就是要胃气旺盛、吃得下、消化得了！“后天之本”运化正常才能安身立命，才能谈得上健康和其它保养。  

    胃主受纳、主降浊；脾主运化、主升清。二者相辅相成，共同完成饮食物的消化吸收。运化包含“运”和“化”两层含义，“化”是将胃肠中的饮食化成营养精微物质，“运”是把这些营养精微运输到全身各处，成为人体的气血。若脾失健运，可影响胃的受纳和降，出现食少、腹胀、消化不良，也可影响脾的升清，出现腹泄。

    精油腹部开穴（10分钟）→胃经、脾经9经络按摩顺时针缓慢推腹，重点上脘、中脘、天枢穴（10分钟）（便秘敲带脉、天枢）→胃经敲打疏通（5分钟）→精油火疗胃部（提升胃气）（15分钟）→温灸（或拨罐）足三里、天枢穴（10分钟）→定罐（补）脾胃俞穴引导气血（10分钟）→按健脾穴公孙穴、阴陵泉、三阴交（2分钟）、按揉大鱼际、第二脚趾（促进食欲）。

脾胃好，精神爽快；脾胃好，肌肉饱满、脸色正常嘴唇红润；脾是免疫系统司令部，脾气足，人体少病；脾气足，月经正常脾气足，身上无赘肉。

5、敲胆经生气血疗程 

现代女性气血差的原因：

l  脾胃退化、消化不良、气血无化生之源；

l  胆汁分泌能力差、不能提供造血原料；

l  女性生理周期失血。

l  经常在冬天贪吃反季节的寒凉食物；

l  夏天里人体毛孔大开的时候，却又频繁使用空调，带来的直接后果

就是人们的体内寒湿普遍很重，血遇寒则凝。补血是女人的终身大

事，一个月感觉到血气回升的惊奇，人人可适用简易气血养生法！

    一切为了消化功能——足少阳胆经；胆是人类养分的提供器，食物都需要胆汁分泌消化。《黄帝内经》上讲‘凡十一脏，取决于胆也’。人胆汁分泌好一点，让人体吃下去的食物得到最好的吸收，为人体造血准备足够的材料。胆经受阻则大腿外侧浮肿、头发有油脂不干净。

    气血的作用：

① 供脏腑基本运行如肝解毒、脾运化、肾过滤等功能。

② 提供人体四肢所需的养份；

③ 提供人体免疫，相当于人体内的工人和警察，与外界细菌、病毒抗争；

    精油胆经开穴（小腿到大腿）（20分钟）→（精油能量）敲压胆经（可在大腿部位闪罐、出痧更好）（15分钟）→敲上半身胆经（5分钟）→（按昆仑）压心包经（5分钟）（重点内关、膻中等）增加心脏博动运血能力

原来血气能量很差的人，依照这种方法调养，有可能在1个月内增加1公斤左右的体重（增加的重量主要来自于增加的血液）。这是人体血气能量提升，走向健康的一种现象。

6、四大经络祛寒温暖疗程

天地的寒气经常会从我们的手足进入我们的身体，人体背后的寒气会直接积存在膀胱经中；头顶的寒气会直接堆在头顶上；正面的寒气上半身会积存在肺经和其经别中（经络的分支）；正面的寒气也会积存在胃经中；侧面的寒气则积存在胆经中。寒气和垃圾累积多了就会使大腿外侧显得特别胖。寒气是会沉积的，且身体被寒气侵龚的地方，必会气血瘀阻，这叫做：“寒凝血滞”、若寒气停留在关节，会疼痛，引发关节炎，侵入脏腑会易长肿物，侵入经络会阻塞令血流不畅。

     精油开穴/草药包循肺经（10分钟）→精油开穴∕草药包循胆经（10分钟）→精油开穴∕草药包循胃经（10分钟）→精油开穴∕草药包循膀胱经→温灸关元、气海提升阳气（10分钟）→灸叶泡脚祛寒

7、体内三浊调理疗程 

五脏六腑的经络运行的过程中会产生许多的浊气，如果不设法将这些浊气排出，势必也会危害我们的健康。湿浊如果不及早排出，循经上头则头痛眩晕，滞塞毛孔则发皮炎湿疹，遇肝火则化痰，逢脾虚则腹泻，遗患无穷，必须及早清除。

    为什么大多数人体内的毒素会沉积下来呢？那是因为“三浊”在作怪，“三浊”就是浊气、浊水、宿便。

    浊水、浊气排除法：“推腹法”是最简单有效的方法。

    宿便排除法 ：敲带脉，到了第三天就开始排山倒海的拉肚子了，非常神奇。

    精油查按腹部九阴经、顺时针揉推（2肾经+2脾经+1任脉+2胆经+2胃经）（15分钟）→揉推滞点或经络痛点重点按揉（10分钟）→精油敲带脉（带脉、章门、京门穴）（10分钟）→精油敲上身胆经（10分钟）→按揉涌泉排肾毒（8分钟）（体虚者严重者中枢、中脘、上脘拨罐）

    由心窝向下推到小腹，那就是一切慢性疾患都可以在腹部找到相应的阻滞点。也许是一个硬块，也许是一个痛点，也许是一个“水槽”，也许是一个“气团”，只要把它推开揉散，就会发现你的慢性病也随之消失了。

    推腹推得想睡觉、眼睛酸，这是气血通畅的大好现象。

    有人一推就会打嗝放屁，那是清气上升、浊气下降，效果最好；

    有人则会腹中水声咕咕，这是在推动腹中沉积多日的“浊气裹水”，听诊器可监听。

    你一敲带脉，把带脉、章门、京门都敲了，章门穴就是五脏出入之门户，所以他统领五脏之气，这样就把五脏都给激活了；京门是肾经的募穴，肾气在这块会聚集。

8、滋阴强肾疗程

身体上从温饱进入小康，那就必须把肾经锻炼强壮。肾是先天之本，也就是一个人生命的本钱，大多来自父母的遗传，也就是祖上的“遗产”。如果没有先天的厚赠，那就真的太需要后天的培补了。女人的年龄就刻在自己的腰部两侧，补肾气做饱满水嫩女人。

    本疗程解决女人下半身的寒冷和下半生的情趣、幸福。

    就是人们的体内寒湿普遍很重，血遇寒则凝。补血是女人的终身大事，一个月感觉到血气回升的惊奇，人人可适用简易气血养生法！

    “受五脏之精而藏之”“肾为先天之本”。“精”是构成人体生命的基本物质，能温煦五脏。人之生长发育及衰老与肾的藏精有着极度重要的关系，当肾气不足时，五脏化生气血的功能失调。而致烦躁易怒、肝火上扬、夜寐不宁、不孕不育、提前绝经、须发早白、色斑、暗疮等皮肤问题。头面发热、面枯齿槁甚至未老先衰，肾保养可起到温补、强肾、补肾、美容健身的功效。

双腿肾经推拿（或拔罐）（20分钟）→开穴腰肾部穴位，疏通背部经络（10分钟）→拔罐导引气血命门、肾俞（10分钟）→按揉涌泉排肾毒5分钟→艾灸太溪、照海、复溜同时定灸关元、气海（10分钟）

9、足疗

足疗，是一种非药物疗法，通过对足部反射区的刺激，调整人体生理机能，提高免疫系统功能，达到防病、治病、保健、强身的目的。

    俗话说：“人之有脚犹如树之有根”、“人老脚先衰”等等。古人也曾经有过许多对足浴的经典记载和描述: “春天洗脚，升阳固脱；夏天洗脚，暑湿可祛；秋天洗脚，肺润肠濡；冬天洗脚，丹田温灼。”苏东坡曰：“热浴足法，其效初不甚觉，但积累百余日，功用不可量，比之服药，其效百倍”又在诗中写道“它人劝我洗足眠，倒床不复闻钟鼓”；陆游道“洗脚上床真一快，稚孙渐长解浇汤”　　 清朝外治法祖师在《理论骈文》道“临卧濯足，三阴皆起于足，指寒又从足心入，濯之所以温阴，而却寒也”。

    中药足浴足疗在同国外的交流中被广为传播和演变，诸如日本的足心道、欧美的水疗法等。其中最著名的指导理论当属美国威廉?菲兹杰拉德的《足部反射健康法》。卫生部明文指出：“中药足浴是一种简单易行、效果显著、无副作用的自我防病保健方法，尤其对中老年人的自我保健更具有现实意义”。1989年中国足部反射健康法研究会正式成立，旨在大力倡导足浴足疗，普及全民保健。

    足被称为人的“第二心脏”，它是人体上一块蕴含无限宝藏的神秘“器官”。而足掌这个狭小的空间却汇集了身体一半经络。足为三阴经（肝、脾、肾）之始，三阳经（胃、胆、膀）之终，足部以下有60余个穴位与五脏六腑有密切联系。“精、气、神”人生三大宝中“精”为首位，足与脏腑中肾关系最甚，故有“肾主两足”之说。而肾为先天之本，元气之根，主藏精气，因此，人之足就好比人体之根。人老足先衰，脚寒百病生，所以“养树护根，养人护足”

    坚持中药浴足足疗，平衡新陈代谢，防治各种血管疾病，调整高血压、血脂、血糖，祛风散寒对中老年内外风湿关节腿脚冰凉不适，起到理疗保健作用，同时也是养生美容的好办法。长期坚持中药浴足，还可以进行外科、内科、妇科、男性科、皮肤科、儿科等有关疾病的治疗和其它疑难病的辅助治疗。

10、托玛琳汗蒸

托玛琳是一种天然晶体宝石，具有独特的压电效应和热电效应,对人体健康有多种促进作用：可发射被称为“生命之光”的波长4--14微米的远红外，与人体远红外波长想匹配，改善微循环;还可释放被称为“空气维生素”的负离子。

托玛琳是一种天然宝石，在矿物学中称为电气石，是一种含硼及成分复杂的硅酸盐矿物。一般为柱状结晶体形态。托玛琳既是一种晶体，又是一种电介质，还是一种带电的石头。

什么是汗蒸
汗蒸是利用电气宝石远红处线反射原理，释放出的红外线等多种矿物元素，代谢皮肤有害物质，提高肌肤弹性，促进全身血液循环和新陈代谢，从而达到美容、美体和治疗一些慢性病的作用。

电气石（托玛琳）汗蒸房十大功效：　

1）美容功效：最显著的一点就是美白肌肤，改变皮肤肤质，增强皮肤弹性，延缓衰老，尤其女士最为明显，蒸过几次后就会使肌肤光滑细嫩；

2）减肥功效：排除体内的多余脂肪，代谢掉过多的热量。消除赘肉、恢复苗条健美身材

3）排毒功效：排出汗水和积聚在体内的毒素，对青春痘、痤疮、色斑、便秘均有一定疗效。

4）安神功效：电气石持续释放出的天然负离子能使人体完全放松，舒缓紧张情绪、减轻压力，有镇定、安神作用。

5）提高微循环：加速体内血液循环、打开毛孔，净化体内环境，彻底排出身体污物、降低血压、降低血糖、降低胆固醇、甘油三脂。

6）增强呼吸系统：加强气管、支气管及肺部功能，对脱敏、排痰有良好的作用。
7）改善关节疼痛：远红外线深透力可达肌肉关节深处，使身体内部温度升高，放松肌肉，带动微血管网的氧气及养分交换，并排除积存体内的疲劳物质和乳酸等老化废物。对消除内肿，缓和酸痛之效果卓越。

8）强化肝脏功能： 肝脏是体内最大的化学工厂，是血液的净化器
9）调节自律神经： 自律神经主要是调节内脏功能。人长期处在焦虑状态，自律神经系统持续紧张，会导致免疫力降低，头痛，目眩，失眠乏力，四肢冰冷。远红外线可调节自律神经保持在最佳状态，使上述症状得以改善或祛除。

10）消炎、消肿：远红外的热效应，使血液活性物质释放，血管扩张，活跃新陈代谢，改善病灶区的供血氧状态，加强细胞再生能力，控制了炎症的发展，加强病灶修复，加速渗出物质吸收，从而消除炎症和水肿。

11、气罐五行脏腑调理

五脏为：心、肝、脾、肺、肾；而六腑则是：小肠、胆、胃、膀胱、大肠及三焦。而中医的医学讲求阴阳调和、万物相生相克。而维持五脏六腑平衡实际就是维持人体健康的本质。

    土属精油：促进消化系统，更可燃烧脂肪。对胃、脾脏有改善平衡功效。

    金属精油：增加果断力、改善及强化呼吸系统，改善情绪。并增强大脑思维的果断力和判断能力，补充人体的精力与脊椎能量，达至身心平衡健康。

    水属精油：增加智能、改善生殖系统、促进乳房发育，对膀胱、肾脏有改善平衡之功能。水属精油能改善情绪，增强自信。

    木属精油：提升精神、解毒、改善血液质量，强化免疫功能，更能舒畅筋骨。

    火属精油：利于心脏健康，血液流动加快，安神醒脑。

清洁→放松、舒缓背部→罐诊10分钟→舒缓、按摩20分钟→心俞穴拨罐+虚损俞穴拨罐10分钟→气罐走膀胱经10分钟→（艾灸）补督脉与两条膀胱经10分钟→关元、气海拨罐或温灸10分钟

12、乳腺调理保养疗程

督脉、膀胱经开穴（15分钟）→刮痧肩胛处与乳房对应的部位（10分钟）→按摩疏通乳房周围的肝经、脾经和胆经（5分钟）→刮腋下的肝经、脾经和胆经（10分钟）→药膜调理（寒重体质：乳腺调理保养精油热毛巾敷在硬块10分钟；热性体质：乳腺消炎草药膜 20 分钟 →最后再（拔罐）或按脚背上的乳腺反射区300下。（严重者：压太冲和膻中）乳腺炎后期(炎症已浓化)，选用口径适合的拔火罐，在破溃处用罐吸拔，至浓尽为止。

l  调解女性内分泌；

l  活化胸部血液循环，疏通乳腺管堵塞，消除炎症；

l  消除乳腺肿块、缓解疼痛；

l  预防或治疗乳腺增生、乳腺炎、小叶增生。

使用方法：在沙龙中配合专业的乳腺理疗保健手法操作（避开月经期）

其他项目：

六、经济可行性分析

1、投资

1）经营场地1000平米

2）装修费：3000元∕㎡×1000=300万

3）其他费用：a.人员费用。b.设备费c. 不可预见费

2、收益

3、投资回报率

4、投资回收期