经济管理学院

“苏宁杯”校园营销大赛

策划书

主办方：江西苏宁电器责任有限公司

承办方：江西农业大学经济管理学院营销班

                              2012年4月

“苏宁杯”校园营销大赛策划书

一、活动主题：

    you are the one，等你来挑战

二、活动时间：

    20##年5月上旬~20##年6月上旬

三、活动地点：

    江西农业大学

四、主办单位：

    苏宁电器

五、承办单位：

    经管院营销091班、营销101班

六、活动背景：

1、由于企业战略需要，苏宁电器针对其易购网计划在4月中旬~5月下旬举办一场全国性的营销方案设计大赛，加强校企合作，提高其产品知名度，选拔一些优秀的营销人才。

2、营销专业是一个特殊的专业，营销班要发展就必须要走出去，作为营销人也就必须多策划组织和参与此类活动，积累经验。

3、“苏宁”杯校园营销大赛江西农大赛区面向全校招募营销精英，给农大学子一个展现自我，挑战自我的大舞台。

七、活动目的和意义：

1、为了提高苏宁易购的知名度，是企业获得一些先进的营销方案，同时为企业选拔储备营销方面的人才。

2、为了锻炼自己，提高自己的实战能力以及知识技能的转换能力，同时建立营销班与外界的联系桥梁，提高农大营销专业的知名度，形成品牌。

3、参赛团队能得到具有营销从业多年经验的前辈指教，并与其他团队较量，从而发现自己的优点与不足，完善自己的专业知识。

八、活动步骤：

    本活动从20##年5月上旬~6月上旬，共分为宣传报名、选题说明会、初赛、复赛和决赛五个阶段。

    （一）宣传报名

    1、宣传：

    （1）宣传时段：

     1） 5月4日~5月12日为第一个宣传阶段，即前期宣传报名阶段，

    ① 5月4日~5月7日主要为前期宣传；

    ② 5月8日（星期二）举办一场启动仪式（见附件），之后为主要报名阶段；

    ③ 5月12日最终确定参加此次大赛的团队。

 2） 5月14日~5月30日为第二个宣传阶段，即初赛前期宣传阶段。

 3） 5月31日~6月10日为第三个宣传阶段，即决赛前期宣传阶段。

 4） 6月10日之后为第四个宣传阶段，即活动后期宣传阶段。

（2）宣传方式：

 1） 本次活动通过普遍宣传与重点宣传相结合的宣传方式。

 2） 普遍宣传是通过横幅、海报、单页、展板、网络、现场音频宣传等方式进行全校性的大范围的宣传。

 3） 重点宣传主要在我校有经济类专业的学院（经管院、职师院、商学院）进行重点化、针对性的宣传。

    2、报名：

    （1）参赛需以团队形式报名，每个团队成员为3-5人，少于或多于规定人数不可报名。

    （2）报名时需要填写团队名称、团队口号、所有成员的姓名并选出团队队长，填写所在学校、院系、班级等相关详细信息。团队资料审核通过后，将在大赛官方微博发布通过审核的团队名称，审核未通过的，可完善相关资料后再次报名。

（3）团队报名需同时上传团队个性logo，logo由团队自行设计。有兴趣的团队可自行制作参赛团队展示视频，上传至官方微博，为自己的团队积攒人气。

    （二）选题说明会

1、时间：5月13日（星期日）

2、地点：老图书馆报告厅（暂定）

3、主讲：企业的主管和组委会老师

4、对象：参加本次营销方案大赛的所有团队

5、目的和意义：提升大赛的品牌影响力，同时提高同学们参赛作品的专业水平，使同学们能更好的发挥自己的水平，使参赛选手深入了解选题内容，更好的进行策划。

6、大赛选题：

（1）苏宁易购校园拓展及宣传方案

大学生是网上购物的重要消费群体，苏宁易购作为目前中国第三的电子商务平台，如何拓展苏宁易购校园市场，请给出苏宁易购校园拓展及宣传的方案。

（2）苏宁3C产品进校园策划方案

大学生是3C产品（通讯、数码、电脑）的重要消费群体，请结合实际，制定一套提升苏宁电器3C产品校园市场的方案。

（3）苏宁易购主题微电影创意方案

微电影是当下流行的艺术表现形式，如何结合微电影的形式来对苏宁易购的品牌、服务及产品等各项主题进行宣传阐释，请提出你的创意方案。

（4）公益选题

    除上述命题外，大赛会在官方微博上提供更多公益选题，各报名团队可根据兴趣自行选定并提出策划方案。

    （三）初赛

1、初赛时间：20##年5月25日~5月30日

2、初赛形式：各参赛团队在5月25日前将策划案上交后，由评审委员会指派专人，依据评审标准对提交作品进行初步筛选，最迟在5月30日确定晋级复赛的团队（晋级团队数量由苏宁和营销班共同商议）。

    （四）复赛

1、复赛时间：20##年6月10日（星期日）

2、复赛地点：科技馆报告厅

3、复赛形式：参赛队伍现场展示各自策划方案，由评审委员会成员对初评选出的入围作品进行打分。根据分数汇总统计，评出综合指标前三强优秀作品，晋级进入地区决赛。未晋级团队将获得优胜奖，每名队员将获优胜奖证书一份及精美奖品一份。

4、复赛评委：

（1）为保证比赛评选公正全员，决赛评委应由2名院校评委和3名企业评委组成。

（2）院校评委原则上为院系院长、书记等领导组成，由承办单位邀请。

（3）企业评委由3C采销事业部部长、易购负责人、连锁店管理部单位等组成，由大区人力资源部门进行邀请。

    （五）决赛

1、决赛时间：20##年9月份

2、决赛地点：南昌大学

3、决赛评委：由学校团委、学工领导，大区负责相关业务的高管组成，学校领导由承接组织和公司人力资源部共同邀请，公司方面由公司人力资源部进行邀请。

    4、决赛流程：

（1）主持人对本活动进行简要的介绍，介绍到场嘉宾、评委老师及10支参赛团队。

（2）按照赛前的抽签顺序，各团队成员集体亮相，进行自我介绍和展示团队风貌，并对本队的策划方案进行陈述，并且以PPT的形式同步在投影上进行展示并且对本团队的策划过程做出必要的展示。同时，评委老师和企业代表提出关于选题内容和策划案的问题。

（3）评委老师对各参赛团队进行打分，按总成绩评出冠亚季军。根据网络及现场人气评出最佳人气奖1名。

（4）评委老师对本场比赛进行总体点评。

（5）现场宣布各参赛团队成绩，邀请有关领导嘉宾讲话并为获奖团队进行颁奖。

九、人员安排：

    为了确保本次活动的有序高效的进行，达到预期的活动效果，现根据活动任务进行初步分为如下几个小组。

    1、总策划组

任务：

（1）主要负责活动策划书初稿的撰写以及后期的完善工作。

（2）主要负责活动的申请，场地的审批。

（3）主要负责协商团队成员的意见和建议与协调各小组的任务完成情况

2、外联组

任务：

（1）主要负责本次活动承办方（我方）与主办方（苏宁电器）之间的协商，是双方联系、交流的桥梁。

（2）有需要时主要负责对活动主办方（苏宁电器）相关人员的邀请与接待工作。

    3、重案组

任务：

    主要负责对我校活动相关重点学院（经管院、职师院、商学院等）的宣传策划工作。

    4、网络组任务：

为本次活动的网络发言人，主要负责撰写网络宣传材料、制作宣传视频并通过网络及其他媒体对本次活动进行宣传，提高活动的宣传效果。

十、应急方案：

1、前期宣传时期人员不够，或发生突发事件紧急需要人员来处理时，及时调动两个班上的同学来帮忙。

2、5月8日当天如果天气持续下大雨，将视情况推迟活动启动仪式的举办；如当天南区门口场地被占，将与占方协商或者换在南区食堂门口。

3、如选题说明会的场地（老图书馆报告厅）或复赛场地（科技馆报告厅）当天被其他组织借走，我们将和学校联系，以最快的速度借到其他的适合的场地，确保活动的按时高效的完成。

4、复赛过程中，如果邀请的学院领导有突发事情，不能来参加评审，我们将以最快的速度联系我班班主任或者我院其他老师，确保评审团的全员性和客观公正性。

十一奖项设置：

十一经费预算：

1、所需物料：

2、活动经费：500元

用途：主要用于活动过程中相关应急物品的购买。

经管院营销班

                                              2012/4/28

附1

      “苏宁杯”校园营销大赛启动仪式策划书

一、活动主题：

You are the one,等你来挑战

二、活动时间：

20##年5月8日

三、活动地点：

江西农业大学南区门口和北区食堂门口

四、主办单位：

江西苏宁电器

五、承办单位：

江西农业大学经济管理学院营销091班、营销101班

六、活动背景：

1、苏宁电器在全国范围内举办校园营销大赛，江西农业大学校级赛区的比赛事宜由经管院营销091班和营销101班两个班负责。

2、经过前三天的大面积的宣传，本校的同学们已经初步了解了本次比赛，但是还不够详细，急需提供一个面对面交流的机会，让其更加详细的了解本次活动，促使其参加。

七、活动目的与意义：

1、前期宣传铺垫之后的一次加强性宣传，能更好的达到宣传效果。

2、提供一个现场交流的平台，让同学们更了解本次活动，进而推动其参加。

3、为后期摆点宣传与团队报名做一个过度。

八、活动安排：

1、白天

1）活动时间：上午8：00到下午18：00

2）活动地点：南区门口和北区食堂门口

    2）活动计划：

①　策划小组成员6：30准时在南区门口集合，准备活动物料，布置场地，播放宣传音频，一切布置妥当之后，分批吃早餐。

②　吃完早餐，小组成员8：00之前集合，在活动总指挥的指挥下，有序高效地进行自己的任务。

③　中午和傍晚人员高峰期，加大宣传，邀请一些才艺达人前来表演，并通过现场有奖问答的形式来吸引人气。

④　下午18：00白天活动结束，准备清理现场。

3）宣传方式：主要通过才艺达人表演和现场有奖问答的方式来吸引人气，并配合音频、展板、单页和人员介绍等的方式来宣传本次活动，且在旁边设立报名处，接受现场报名。

2、晚上

1）活动时间：晚上19：30到晚上21：30

2）活动地点：南区门口

3）活动计划：策划小组成员在19：30之前到南区门口集合，准备投影设备，并在现场播放本次活动的宣传视频，并在旁边设立活动咨询点和报名点（借助灯光效应，体现出个性）。

九、人员安排：

1．根据现场人流量来安排人员，活动时间是星期六，南区门口和北区食堂门口人流量高峰期是在中午和晚上学生用餐时间，这段时间和活动准备与活动结束这四个时间段策划小组成员必须到齐。

2．上午（8：00~10：30）、下午（13：00~16：30）、晚上（19：30~21：30）三个时间段是人流量低谷期，对此将策划组成员分成三批，分管这相关事宜。

十、所需物资：

十一：所需经费：

场地押金：40元                 电费：60元

活动费用：100元     

                                               

                                                  经管院营销班

                                            2012/4/28                              

第二篇：第五届校园营销精英大赛策划书

第五届校园营销精英大赛策划书

（一）活动名称：第五届营销精英大赛

（二）活动时间:10月17日至10月23日

（三）主要负责人，及其他成员和赞助商：负责人：王芳。其他成员:何军，昌昌，王若恬，曹学娇，肖琪。赞助商:滁州市博雅办公文体经理

（四）活动主题：

1.活动对象：全体学院师生

2.活动目的：通过这次大赛向全体学院师生推销文体用品。 活动内容：⑴做一个关于文体用品的市场调查，确定产品的销售情况。

⑵根据不同人群的需求合理推销产品，比如男生喜欢篮球和足球，而女生则喜欢羽毛球和乒乓球。同时根据市场调查确定合理比重。

日程安排：⑴十月十七：通过海报宣传和各班级负责人发飞信通知相关时间，地点，和具体事项。

⑵十月十八：准备好各种器材，设备。相关人员布置会场。 ⑶十月十九：上午八点营销大赛正式开幕，负责人根据不同人群，和相关成员的性格，能力等，安排相应工作。做到权责相应。 ⑷十月二十至十月二十二：将产品样品摆放好，欢迎顾客前来观看，并且热情介绍产品，回答顾客的疑问。告诉顾客产品性质，质量，打消顾客的顾虑。

（5）十月二十三：认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。

（五）经费预算：⑴海报：八张，共100元。

⑵条幅：三条，共50元。

⑶展板：一个，共50.

⑷其他：共200

总共：400元。

（六）预期效果：⑴把规定的产品任务全部推销出去。

⑵根据这次活动了解市场的需求量，和动态。

⑶为滁州市博雅办公文体做广告宣传。

（七）负责人安排相关人员清理会场。