银联POS机营销策划
推广方案
编辑：winme224
Winme224
2015-3-28
目录
本方案目的 ???????????????????? 3 方案推广分类 ??????????????????? 一、常规推广方案 ????????????????? 1，电话拜访推广 ???????????????? 2，登门拜访推广 ???????????????? 3，网络推广 ?????????????????? 二、活动推广方案 ????????????????? 1，宣传活动 ?????????????????? (1) 小展台推广活动 ?????????????? （2）大型广场推广活动 ????????????? 2，宣传推广语 ????????????????? 附录资料 ????????????????????? 1，装POS机的好处 ??????????????? 2，制作宣传单页模版 ??????????????
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本方案目的：为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。
方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案
一、 常规推广方案
常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。 1， 电话拜访推广
主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。
1> 商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等
收集商户电话等资料。
2> 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。
2， 登门拜访推广
主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。
1> 目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体
集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。
2> 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，
挨个商户登门拜访推广本产品。
3， 网络推广
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主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。
1> 资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等
为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。
2> 推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博
客等宣传推广本产品的优势等。
二、活动推广方案
推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。
1. 宣传活动
1) 小展台推广活动
在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向了解本产品的人员发放印有本产品企业LOGO、电话号码或者图案的小礼品。（礼品可以用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等）
1> 活动现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个（放
置展桌两侧）、桌面布置宣传单页和宣传卡片。
2> 人员安排。安排2人，一人负责展桌、一人负责发宣传
单页。
2) 大型广场推广活动
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在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示，布置大量人员现场发放宣传资料及产品讲解等。
像这样的广场推广活动可以参考国产手机在各电脑城周边、手机商城和人流密集区举办的互动宣传活动。这样的活动投入小，效果明显。
1> 活动现场布置。搭舞台一个、展桌两张、易拉宝4个、
宣传气球4个、宣传拱门一个。
2> 人员安排。主持人1名，展桌后各1人，现场发传单4
人。
3> 活动设置。知识问答、猜谜活动、互动游戏等。
4> 礼品准备。印制有产品LOGO、联系电话等图案的小礼
品。（礼品为圆珠笔、购物袋、抽纸、毛绒玩具、现场
送POS机等）
2. 宣传推广语
宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介
绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别，另外如果贵公司有什么亮点也可以拿来介绍用以取信商户。
在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，
而不是我是来推销产品的”。
与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。中国人遇
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到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。例如：您需要POS机吗？对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。
附录资料：
1、装POS机的好处：
（1）、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。
（2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。
（3）、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现 6
Winme224 2015-3-28 金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
（4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。
（5）、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。
（6）、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。
2、制作宣传单页模版
宣传单页上印制POS机产品的优势、申请所需提交资料、
联系电话等。
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第二篇：银联POS机操作指南
银联POS机操作指南
一、受理卡种、特点（人民币）
1、卡种：具有"银联"标识的银行卡
2、特点：受理"借记卡"时，仅需持卡人输入密码即可。受理"信用卡"的处理详见"受理信用卡注意事项"
二、消费交易
1、直接刷卡，并确认卡号
2、输入消费金额，并按[确认键]
3、选择密码输入方式[持卡人在密码小键盘输入密码，确认]
4、 交易成功，POS设备打印交易单据
三、消费撤消
1、按<菜单>键，选择"消费撤消"
2、输入管理员密码
3、输入原消费交易的凭证号
4、确定需撤消的卡号、金额
5、交易成功，POS设备打印交易单据
四、结算
1、按〈结算〉键，选择"人民币结算"
2、输入操作员密码
3、交易成功，POS设备打印结算单据
五、其它辅助功能
1、[签到]按〈签到〉键，输入操作员号，输入操作员密码
2、[重打印最后一笔交易]按〈菜单〉键，选择"重印交易"确认，选择"重打最后一笔"
3、[重打印任意指定一笔交易]按〈菜单〉键，选择"重印交易"确认，选择"选择打印交易"，输入需重打印交易的凭证号
4、[重打印上一次的结算单据] 按〈菜单〉键，选择"重印交易"确认，选择"重打结算单"
可以免验身份证件的信用卡：包括"中国银行长城信用卡"、"招商银行信用卡"、"广东发展银行的广发信用卡"、"深圳发展银行的发展信用卡"；工商银行牡丹信用卡5万元（含5万元）以下的交易（购买金银首饰、名表、手机及笔记本电脑时3000元以下的交易），都可以免验身份证。
持卡人有效证件包括：身份证、军人证，（彩照卡消费时无需出示有效证件，彩照卡照片与本人相符）
信用卡不允许分单处理
受理信用卡时，须认真核对持卡人签名是否与信用卡背面预留的签名相符，需验证的还应留有身份证号码并仔细核对。