关于龙山街道民生小学“佳音少儿合唱团”
组建方案
一、指导思想
有意义、有创意、有新意的教育活动不仅能激发兴趣，开发大脑，更重要的是学生在活动中完成了感受快乐、享受快乐的美好过程。因此，在倡导素质教育，营造和谐教学环境的理念下，为了充分发挥学生的主动性和创新精神，激发兴趣，增强信念，发展学生的艺术特长，发现人才，培养人才，提升学生的综合素质，校领导经研究决定在我校着力打造一支能够进行动作表演、多声部演唱、舞台队形设计独特的合唱团，以生动活泼和学生喜闻乐见的形式激发学生对祖国的热爱，对学校的热爱，以艺载德、以艺促智，使学生生动活泼地发展。
在人类音乐发展史上，合唱以其独具魅力的艺术形式为社会所接受，是普及性最强、参与性最广的高雅艺术。他与独唱不同，他体现的是集体的审美，可以锻炼一个人的团队合作精神。同时也可展示我校的艺术风采，加强我校精神文明和校园文化建设，在课余时间丰富广大中学生的业余文化生活，对提高学生的综合素质和艺术修养有很大的帮助。现决定在我校组建一个60—80人的学生合唱团。
二、组建目的
1、让学生明白合唱凝聚起来的是一个团体的思想、情感和愿望。
合唱表现出来的合作精神是一个团体最重要的精神，没有强烈的合作意识和集体主义观念，就唱不出美妙的旋律。
2、引导学生学习童声合唱；
3、通过合唱团的组建，为推广和普及合唱教学奠定基础。
三、组织机构及工作职责
1、在学校的领导下开展工作；本团设立团长一名：柏润萍；
副团长一名：暂 定 ；艺术总监与指导老师：陈希佳；
四、队员选拔条件
1、在校三、四、五年级学生,选取尊重指导教师。能吃苦，有参与合唱团学习的意愿；
2、能积极、自觉、认真、准时参加合唱团的培训、排练与演出等各项集体活动。
3、音色纯净、音调准确、吐字清晰；
4、具备一定的自我约束能力，有团队合作意识及较强的集体荣誉感；
5、有专业音乐学习基础的学生优先录取。
五、选拔方法及日期
1、班级报名：每班推荐10名学生参加，男女不限。（2月21日之前把名单上交至12班办公室）
2、考核：在各班推荐的10名学生当中，每人准备一段曲目进行演唱，择优录取。（2月24日三年级选拔；25日四、五年级选拔；地点在一楼多媒体教室）。
3，录取学生名单将于27日公布。
六、组织训练、演出及学生考核
1、视学校实际情况，合唱团一般为一周两次集中训练，确定在每周星期一（视唱课）、星期四（曲目演唱）午休时间。有演出、比赛任务时根据需要适当增加排练时间。
2、合唱团每年结合节日活动、比赛活动等演出，视学校实际情况，安排1-2次大型公演或不定期小型专场演出。
3、艺术指导老师负责监督合唱队成员出勤和训练情况，于每学期终进行综合考评，对优秀队员给予适当奖励。
七、训练安排
(一)训练内容：
1、排练内容分为理论教学和演唱训练两部分
2、用科学的发声方法和规范的训练步骤训练学生；
3、教学生校园歌曲、中外优秀合唱歌曲若干首；
4、合唱姿势、舞台造型。
(二)训练目标：
1、展示我校的艺术风采和学生的艺术修养；
2、通过参加校内外各种形式的演出、比赛，给学生提供锻炼的舞台，提高学生的艺术修养和艺术兴趣；
3、通过不同的发声练习来规范学生的声音，进一步提高学生的演唱水平和演唱技巧。
八、训练计划：
2月份：选拔合唱团团员。
3月份：排队形，印发合唱谱等，开始训练；着重强调声音的训练（呼吸、声音位置），并对合唱团人员进行进一步调整；
4月份：解决用声技巧。响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压做到平衡统一；
5月份：强调咬字和吐字的训练，以字带声，以情带声。对歌曲进行进一步艺术处理；准备校园活动演出。
6月份：对合唱团成员进行年终考核，对表现优秀的成员给予表扬和奖励。
合 唱 报 名 表
第二篇：组件组的商务计划书
目录
一、计划简介 ............................................................................................................. 3
产品名称 .............................................................................................................................. 3
市场用途 ................................................................................................................................ 3
种类、规格、型号 ................................................................................................................ 3
客户群 .................................................................................................................................... 3
供应商 .................................................................................................................................... 3
模拟客户详细信息 .............................................................................................................. 3
二、产品资料 ............................................................................................................. 5
三、供应商管理 ......................................................................................................... 7
四、采购及报价 ......................................................................................................... 8
五、客户质量协议及售后 ........................................................................................... 9
六、物流方案 ........................................................................................................................ 12
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一、 计划简介
产品名称：光伏太阳能组件
市场用途：
1、商业用途
a、用低于电力公司电费的价格购买太阳能电力
b、太阳能发电能供应您建筑物的用电需求，保护环境，节省电费
2、农场应用
a、爱康太阳能发电系统，成为您另一个高利润增长点。
b、太阳能发电能供应您农场的用电需求，保护环境，节省电费
3、住宅应用
a、爱康电力帮您节省电费支出，同时保护环境.
b、太阳能发电能供应您居家住宅的用电需求，保护环境，节省电费 c、各类组件虽然很多外观近似，但实质却相差甚远，在组件效率、性能、可靠度、质保和制造工艺上都不尽相同。
d、想了解为什么越来越多的家庭用户坚信选择爱康太阳能产品是他们最明智的决定。
4、电站应用
a、满足全球大型电站项目组件需求的能力
b、实践证明，爱康电站项目使用的组件能提供可靠、长期稳定的电力输出。多种产品特性，让安装和维护更简便，并降低系统成本，提供客户更高价值。以客户为导向，把客户的需求贯穿于产品设计研发的整个过程，这也是爱康获得全球客户的高度认可并成为其首选的理由之一。
种类、规格、型号：
1、 种类
多晶硅
2、 规格
长×宽×厚 1957*990*50 250W
3、 型号
客户群：
泰国光伏发电站(ICEBING)
这一地区的区域位置接近赤道，阳光资源丰富，目前正在成为一个极具潜力的光伏市场。其中，泰国政府已经制订了一项计划，到20xx年时，使其20%的能源消费量来自可再生能源。根据国家在太阳能产业方面的规划，泰国预计，其太阳能装机容量将从20xx年的36兆瓦增加到20xx年550兆瓦，至少增加15倍。
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供应商：
国外客户：FVG
国内客户：英利、EC SOLAR、尚品
模拟客户详细信息：
客户公司地址：泰国东北地区
项目：2.2MW光伏电站 当地气候状况：这一地区的区域位置接近赤道，阳光资源丰富。年均温湿约摄氏28度，年温差仅在2至4度间，可说是全年皆夏，年平均雨量在1000--2000
客户需求：多晶硅电池组件270W
背板双层腹膜结构
玻璃4mm可见透光率大于92.4%
边框防腐性和抗氧化性大于5um
MC4连接器
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二、产品资料
我公司可做多种产品，包括国内外多种品牌多种规格的光伏组件产品， 具体如下：
1. 国外品牌：
品牌：FVG
组件型号：260—280w
组件规格：156*156mm
组件价格：USD 1.32/W
品质控制：专业的原材料采购团队，专业的品质监管机构，品质质量严格控制在各个生产阶段
原材料：A级原材料，并且都通过IEC61215和EN61730等专业机构的检验和认证
2. 国内品牌：
（1）品牌：赛晶（EC）
组件型号：5w—250w
组件价格：USD 1.27/W
品质控制：20000平方米的标准化无尘与净化车间. 公司具有国际较先进的生产技术和检测设备，按照德国TUV标准和IEC61215标准，电池片符合GBT6495标准，采用国际领先水平的层压技术，通过严格的测试手段，确保生产的每一件产品都能达到高质量的要求。
保证条款：1有限的产品质量保证—5年的修理、更换或者退款。无锡赛晶太阳能有限公司保证所生产的光伏组件（包括工厂组装的直流连接头和电缆）在正常安装、使用和售后服务下，没有材料和工艺缺陷。如果组件与担保的条款不相符，自销售日起60个月内（#5@p上显示的开具给拥有赛晶太阳能产品的一次性的客户），赛晶太阳能有权自主选择，要么修理或更换产品，或根据购买价退还顾客相应的赔款。在“有限的产品保修期”下，修理或更换或退款的补救办法应是唯一的补救方法，并且不得超出60个月提出。“有限产品保证”不保证输出功率，会在下文的条款二中专门提到（“有限峰值功率保证”）。
2有限的高峰值保证—有限的补救措施。
12年
从买到最初客户之日起12年内，由于本身质量问题，导致光伏组件在STC标准测试条件下输出功率低于最小峰值功率的90%，赛晶太阳能将更换组件或按购买价赔偿。
25年
从买到最初客户之日起25年内，由于本身质量问题，导致光伏组件在STC标准测试条件下输出功率低于最小峰值功率的80%，赛晶太阳能将更换组件或按购买价赔偿。
在此条款二中提到的赔偿在峰值功率的有限保证中是单一、独立的
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产品特性：
?具有光伏技术领先的高转换率
?性价比高，电池片采用防反光涂层Sin4细胞
?高可靠性，+/-3%的输出功率保证
?外观美观
?具备良好的耐候性，防风，防雪雹
?易安装
A级电池片的质量和效率
?电池片无色差
?电池表面减反射膜颜色均匀
?无裂痕
?无污点
?印染无色差
?电池片转换效率14%-16%
品牌：尚品
组件型号：260—280w
组件价格：
公司情况：公司第一期投资约2000万美元，全部建成后，厂区占地面积约200亩。公司自开始就立足于高起点、高科技、高速度，产品主要有单晶硅片、太阳能电池、太阳能组件。首期生产能力于20xx年底太阳能组件生产量达到20MW， 20xx年6月单晶硅片生产量达到 30MW，20xx年底电池片生产量达到30MW，20xx年底太阳能组件生产量30MW。
品质控制：公司主营硅片 硅棒等硅材料 电池片 光伏组件。公司十分注重人才开发、先进管理和科技研发，公司不断引进高级管理人员和具有丰富经验的技术专家。计划在尽量短的时间内，使公司成为世界太阳能产品生产企业中的先进者。
产品特性：我公司产品从1瓦至200瓦,产品特色如下:1、采用进口无铅焊带
2、优质中空加厚铝边框封装3、自动层压技术4、胶联度80%以上5、接线盒通过TUV认证6、与建筑相配,合二为一,可根据用户的要求进行设计
品牌：英利
组件型号：260—280w
组件价格：
品质控制：采用世界领先的生产技术以及高度自动化的生产设备，我们制造高品质、高可靠性的光 伏组件。我们的组件已受到世界各地客户的广泛信任。英利是全球少数几家获得由德国TUV推出的“功率控制（Power Controlled）”认证的光伏企业之一。此证可以保证：生产线上所有光伏测试模拟仪都会经过德国莱茵TüV定期校准；我们的光伏组件经过第三方的测试和验证，保证能够达到额定功率；德国莱茵TüV会定期从英利生产线上和库房中进行随机抽样，验证组件功率测试的准确性。
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产品优势：垂直一体化生产模式保证组件高质量；25年有限峰值功率质保和5年有限产品质保；可靠的、抗腐蚀的铝边框能够承受5,400Pa以上的压力；获得多项国际权威认证
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三、供应商管理
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四、采购及报价
FOB：成本+国内费用+预期利润
CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润
CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润
实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率) 国内费用=包装费+运杂费+商检费+报关费+订船费+其他费用 银行手续费=报价*0.5% 客户佣金=报价*3%
预期利润为成交金额的10%
客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%
实际成本=1.15-1.15/（1+17%）*13%=1.02元 实际成本每瓦1.02元
出口商检费300元；报关费100元；订船费990元；码头操作费1800元，集装箱费1600*14元.
运费=集装箱费+商检费+报关费+订船费+其他费用 =1600*14+300 +100+ 990+1800 =25590元
说明：表格内部有些具体信息，仍在完善。
五、客户质量协议及售后
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质量保证协议
甲方：
乙方：江苏爱康太阳能科技股份有限公司
总则：
1、供需双方本着合作双赢、共同发展的经营理念，经友好协商，达成共识，特订立本协议（下文中提到的“乙方提供给甲方的产品”包含配件、整机、服务等，依采购合同而定）。
2、本协议具有法律约束力，甲方与乙方要共同遵守，在必要情况下双方可另行签订相关补充协议，作为本协议的补充。
一、质量要求
1、乙方严格按照提供给甲方的合格样品及甲方的相关要求和标准供货，技术文件发生岐义时，解释权在甲方质量检验部门；
2、乙方必须采取切实可行的生产工艺和控制方法对产品的质量进行有效控制，确保提供给甲方产品为完全合格品，并保存必要的质量记录以便甲方进行查验。
二、产品标识
乙方必须对提供的产品进行清晰标识（甲方有要求的按甲方要求标识），以便甲方清楚区分、方便管理。
三、包装及运输
乙方需对产品做好包装以防止运输途中损坏，运输过程中出现的货物损坏、丢失、外包装破损等损失由乙方负责。
四、质量证明资料
产品在出厂前乙方需作质量检验，以确保产品质量符合要求。在出货时提供检验报告附随产品，以备甲方核查。
五、入厂检验
1、甲方质量部门对进厂物品进检查时，发现不合格品应出具物料异常报告单，乙方需对不合格品作原因分析，提出纠正措施，在生产中加以改进，确保同类不合格不再重复发生；
2、异常报告单乙方需及时回复甲方，以对纠正措施的效果进行验证；
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3、甲方检验不合格的产品退回乙方。如在甲方使用乙方产品过程（包括生产过程、售后过程）中发现的不良属乙方产品原因，也可退回乙方，乙方负责退换。
六、甲方承担的责任
1、甲方有责任将采购产品的检验标准和特殊要求告知乙方，如甲方无特殊要求，乙方则按国标（或行业标准）提供产品。
2、甲方在发现乙方产品不良时需及时告知乙方。
3、甲方在检验或使用中应正常操作，人为损坏的产品乙方不负责退换。
4、甲方应保证与乙方的沟通渠道顺畅，对乙方的整改要求、处罚与处理、通知信息均应以正式方式通知乙方。
七、乙方承担的责任
1、对甲方订货需求、需求变更及相关信息查询的评估及反馈：乙方在收到甲方的订货信息、需求变更等信息后，应及时进行评估和反馈。如评估不能满足需求时，应在1个工作日内以书面形式向甲方反馈协商，否则视为同意执行。
2、交货时间：乙方应按照规定的时间准时交货。交货实际时间以乙方货物实际到达甲方指定地点的时间为准（指定地点一般为公司生产所在地，如乙方不能直接送至甲方所在地点而额外发生的运输费用由乙方方承担）。如遇特殊情况，乙方不能在规定时间到货，乙方应事先通知甲方并征得同意。如无故拖延交期造成甲方停工，甲方应按不低于不合格品货款总金额的千分之五每天交纳滞纳金。
3、交货数量：乙方应根据甲方要求的数量供货，随货附带“送货单”。
4、交货及甲方退费用：乙方负责发货，运输、卸货到甲方指定地点；乙方负责不合格等原因被甲方退货的物料的装货、运输，并承担风险。但乙方可委托甲方或第三方卸货，其费用由乙方承担。
5、包装防护及回收：乙方负责对物料进行妥善的包装防护，乙方送货时应包装完整，标识明确，规格统一。
6、信息披露：乙方有责任向甲方披露与双方合作有关的信息。未经甲方许可，乙方不得披露知悉的甲方及与甲方合作的客户的技术及商业信息。
7、不可抗力因素：因不可抗力因素影响，导致不能正常供货时，乙方不承担责任，但应在不可抗力情况出现2个工作日之内及时通知甲方，并在不可抗力情况出现起10个工作日内，向甲方提供经过公证部门出具的有效的事故证明，并得到甲方确认。
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八、本协议一式两份，同具法律效力。自签订之日起生效。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 法人代表： 法人代表：
年 月 日
年12 月 日
六、物流方案
方案一
按出厂价给客户，无需公司付运费。
方案二
运输方式：陆地运输
起点：供应商仓库 终点：上海洋山港 组件个数： 7858 总净重：197.5吨
集装箱型号：40英尺货柜 个数：14个 贸易术语：FOB
方案三
运输方式：海洋运输
起点：上海洋山港 终点：曼谷BANGKOK,TH, 组件个数： 7858 总净重：197.5吨
集装箱型号：40英尺货柜 个数：14个 贸易术语：CIF
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