B区B25公司市场部陈少金
亿万达公司第十年年度营销计划与总结
一、年度营销计划
（一）年度市场推广计划
03级市场营销系1班 20xx年1月3日
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（二）年度销售计划
产品名称：P2、P3 日 期：第十年度
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一、销售范围预测：
1.地区：国内市场与国际市场
2.顾客类型：销售电子产品的贸易公司或集团公司，我们与国内市场的三家
客户有合作关系。
3.销售路径：直接销售
4.产品估计售价：P2在国内、国际市场价格分别为8400、9000元/件
P3在国内、国际市场价格分别为10600、12000元/件
5.产品季节性：由于P2与P3都是电子产品，季节性变化并不明显。
二、销售预测：
1.预测方法：根据我们手头上的各种资料，加上假设与分析相结合的方法，
对我们的销售作出预测。
2.产品之市场寿命：P2处于其生命周期的成熟期，即将进入衰退期，估计
市场寿命将不会较长；P3是新研发的产品，处于成长期，还有很长的市场寿命。
3.竞争者及其产销能力：我们的包括华夏、创能在内的七家竞争者，他们的
产销能力大致相同，我们预测他们的P2平均产能为4200件/年，销售能力最强
的可以达4000件，最弱的为1000件。竞争者们P3平均产能为3000件/年，销
售能力最强的可以达到4000件，最弱的为1000件。
三、销售量预测：
我们公司的产能：P2：4500件；P2：2800件
在本年度前两季主要是国内市场P2和P3产品的销售，而国际市场开发完毕
以后，则要积极打开P2和P3在国际市场的销售，提高销售人员的能力与效率，
争取将我们的产品全部销售出去。
（三）年度广告方案
1
（1
在商品的总体市场中，由于价格、品质、制造者的差异，我们可将电子产品
区分成两个截然不同的商品类别。而我们本年度生产的P2、P3产品都是高品质
的商品，其中P3的科技水平较高，自然价格更贵一点。其消费者偏于商品持有
群的上层，收入、教育程度、职业等均较一般为高。
（2
电子不仅仅是家庭消费品，企业、组织也可以是其消费者。当然，与消费者
的年龄、教育程度、收入、生活习惯等；以及与组织的发展情况有直接关联。
根据调查资料显示，目前电子产品的持有者，以收入中高的家庭为主。主人
的教育程度在高中以上，平均多分布于全省甚至是全国的都市地区。分析其心理
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与生活习惯则：重视个人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲强，对新事物
（3）广
由于我们的P2、P3
电子产品属于知识阶层的商品，必须充分利用广告的教
纵观主要竞争者的广告重点，多为商品差异化的强调，配合进口消息，向对象阶层做理性诉求，并且其他厂牌则多言性能，不强调促销。媒体使用方面，诉求中心均在品质，各品牌均有所收获。 2
（1
近年来，教育普及的结果，使人们对精神生活日渐重视，但由于娱乐形式缺
乏，无法相对配合此趋势；人们孤独的机会增加。电子产品的出现，都成了一种
国民所得年有增加的情况下，价格在分别为8000、10000元的一种电子产品，已不构成奢侈；再加上其他设备的过分昂贵、都市中生活场地的狭少局限、电子产品的多重功能，都使我们的P2、P3
成为现代人生活的最佳伴侣。就此时机，
（2
我们的P2、P3远景无限，但由于目前所处竞争环境，故市场上升幅度可能较缓。特别在未来市场，由于它的价格等商品问题，
可能其前进的步伐更加艰难
固然高价格的商品，必有其消费对象，但由于目前竞争的市场，偏高的价格，
可能使部分的人却步，加上其他竞争者生产同样的产品，并且数量的日益壮大，
日后，如何继续以有限的方法超越竞争者与合理价格的制定，成为急待解决的商品问题。
（3
前面提到过，P2与P3是一种极需仰赖理性说服来助销的知识性商品。由于其消费对象、消费意图、及市场面的明显，如果能在此一时刻，高度充分利用广告活动的时效，有效把握消费与市场的契机；在有限的预算下，针对不同的消费阶层，运用不同的广告诉求，选有效的大众媒体；
与实际的经销面在价格及竞争
3
（1
a.
高消费层和低消
根据商品与消费者的特性，我们可将本年度的电子市场二分为高消费层和低消费层两种。低消费层者为
P2
至于科技含量较高的P3
，属于上层市场，其竞争的主要对象为创兆、日升、
b.
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根据消费者对于商品功能的使用，我们可将电子产品（P2、P3）市场二分为家庭和组织二者。
前者多为家庭休闲娱乐使用，后者则多被企业用于各种用途。“亿万达”对以上的两个市场，均应充分把握，采用各个击破的战略，确实争取的。 c.
基于我们“亿万达”P2、P3
商品本身所处的竞争环境，我们可将本品牌的未
前者为正常的市场争夺，以尚未购买P2、P3；
尚未决定购买品牌的消费对象
后者为针对竞争者的正常竞争，如何彻底执行保证制度、如何制造与竞争者
(2)
由于市场的分割与消费层的区隔，在媒体的使用上，亦因其范围的不同，必须启用不同的视听材，选择对象阶层最常接触的媒体，以他们所了解的语言诉求，其收效更巨。一般的大众媒体则可胜任其传达讯息，建立品质与权威感的任务。（详见上文的推广计划）
二、年度营销计划总结
首先，市场推广方面，基本按照我们的计划进行。推广战略制定得较为成功，使用多种传播方法与手段，在宣传上收到了一定的效果，受众反应较好。
其次，销售方面。我们的销售基本能按计划进行。由于市场的多变性与不可预测性，市场部的销售计划根据订货会的订单情况作出了相应的调整。其中我们的P2产品在国内市场的销量有4200件，由于P3在国际市场上是新进产品，在订货会上只拿到了2500件P3订单。于是所有的产品基本销售完。本年度销售可以说是成功的。
最后，广告方案。我们的广告投入总算没有白费，因为有了上面的良好的广告方案，我们的投入收到了理想的效果。
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第二篇：20xx年粉磨公司营销总结
20xx年粉磨公司营销总结
珠海粉磨公司是智海企业集团南方地区的重要战略产业基地，但由于前期种种的原因导致粉磨站未能达到其建设目标及预期的成效。原材料无法满足生产的需求，销售停滞，资金渠道无法保证，由此带来了一系列的问题。这一系列的问题在今年得到了集团领导的高度重视，并在今年的九月份组建了新的粉磨公司管理机构，此机构是在以张总为核心的珠海公司领导班子下，委派常务副总冯学海全权负责粉磨公司的经营生产和管理，并分设了经营和物资部，同时在政策上也得到了一定的倾斜，从新的班子组建以来在张总的领导下在冯总的带领下，粉磨公司全体上下一心干劲十足。在物资采购、生产组织、降本增效、拓展销售渠道等方面都取得了初步的成效。但现在我们迈出的仅此是一小步，想要做出更大的跨越，我们需要做的还有很多很多。我们也需在xx年的最后一个月整理工作思路，指明方向，为明年的工作奠定更坚定的路线。现将今年相关的工作总结如下：
截至20xx年x月x日：
一、销售：今年共销售水泥内销48965吨，矿粉内销38206吨，矿粉外销2667吨。
二、回款：外销共计回款75万
三、物资采购：购进水渣88909吨，金额7806321元；媒2439吨，金额2253829元；熟料39208吨，金额12743285元；石膏4443吨，金额1184538元；硅砂6815吨，金额20xx09元。共计采购金额24188481元，已付款合计22942756元，尚欠款合计1245725元。 20xx年工作部署及计划：
（一）物资：
进一步拓展物资采购渠道，在明年x月份水渣招投标以前在1、2月份存储一部分的水渣以备后用，在招投标时候争取更多的配额以满足全年的生产需要，经常保持和外地水渣客户的联沟通，以备特殊情况时的需要。同时多跑多了解相关材料的市场，降低采购成本为公司争取更大的利润空间。
（二）：销售
1、展望20xx年矿粉的市场需求将持续近两年的态势。由于我们企业所处的地理位置，珠海，中山，江门将作为我们重点销售区域，特别是珠海市场尚未完全开发，而且经过近几个月的拓展，销售已初见端倪，明年的销售形势将趋于乐观，保守估计明年4.5月份外销售矿粉能达到30000吨以上，在五月份以前应能完成每月外销15000-20xx吨。
2、 外部市场竟争所带来的问题
由于国家对一些小型的水泥厂的整治，导致广东地区很多小型的立窑水泥厂都改为生产矿粉。因此，在原材料的争夺和市场都销售都会与我们产生一定的竞争。且广东周边及内地的一些矿粉企业也在近期渗透到本地市场，如：柳钢、韶钢、日钢、唐钢等，特别是旭荣公司在珠海港建设的6个中转库共可存储约30000吨材料也将在春节后陆续建成。主要销售水泥矿粉和煤灰，这些现有的和潜在的竞争都将给我们带来到一定的冲击。
3、 机遇：
珠海翻天覆地的变化在明年仍在继续，横琴开发港珠澳大桥动工，高栏港各大项目的启动给我们带来了前所未有的机遇，加之我司所处的得天独厚的地理优势及辐射区域，粉磨公司的全面盈利将不再是梦想和希望。
4、工作安排：建立一支有战斗力的销售团队，采取灵活多样的销售筹略，稳步向前，稳定现有的客户，开发潜在的客户，争夺竞争对手的客户，逐步占领矿粉销售的市场份额。针对现有的竞争和危机，作好各项应对的措施，防范于未然。
我相信在集团冯总及领导的关怀下，在张总和常务副总冯总的带领下，我们会务实求新，敢打敢拼，确保今年指标任务的完成。我们憧憬着珠海粉磨公司的明天，我们也正脚踏着珠海粉磨公司的明天，我们准备好了，20xx我们来了。
珠海智海建材发展有限公司粉磨公司销售部
20xx-12-5