进投资银行以及投行生活
20##-09-21 23:53:29 来自: 伊恩(徘徊才是最痛苦的)
投行，投资银行简称，所有打工行业中工资最高的职业之一。从业人员不多，看似神秘，活在金字塔尖的人，但是我在这里想告诉大家，投行对毕业生的需求也不小，而怎么进，进去选择什么部门，才是真正的问题。
我的年龄不大，有一点从业经验，有一些朋友，简单聊一下。对这个行业感兴趣的同学，可以关注一下，对你的面试、投简历应该有一些帮助。知己知彼嘛。本人中文不好，在国内只念到高一。表达上有些什么问题，请多包涵！
首先，什么样的毕业生，进了投行？
1类：非常名校出生，家里没背景。非常名校，国内一般是北大、清华、复旦，连像上海交通这样的大学我所知道的也不多。国外，美国的常春藤，英国的剑桥、牛津、LSE。斯坦福很多时候也比不上宾大, I.e. U Penn。
除了名校出生，学校的成绩也非常重要，现在网上申请都需要详细的课程填报 + 分数填报。如果在最后background check的时候发现有虚假，后果很严重。成绩要求一般平均要80%以上。（这里澄清一下，投行也有很多国家的，例如DB德银，BNP法巴，Normura日本野村，Macquarie澳洲麦格利，这些投行也承认本国家的顶尖大学，如东大，海德堡等。）
2类：背景非常强，学校也不一般。这类人，背景深到可以是某上市公司高管的亲属，或者国家某部高层的亲属。大学也基本是名校，在校成绩不能太差，国内交通大学、人民大学等在范畴之内，国外的帝国理工、南加州大学等也是。其实，超级名校的要求也不是很绝对。非常出色的人，来自帝国理工、南加州，不靠关系进投行的也有，但是还是少数。
3类：成绩不好，关系一般，但对投行未来有价值。这类人一般是投行未来6-12个月内觉得可能启动项目的管理层的亲戚。没错，投行就是这么直接，‘你来，是因为我要用你做生意，it’s all about business’
怎么投简历、面试？
简历：我的经历都是网上申请，简历可以上传（后来和猎头聊天，我感觉1张纸简历更加好，字体不能太小，投行的人一般都比较高傲，包括HR，所以不会喜欢太长的简历，美式1 page的简历比较流行）
很多投行在网上投完简历，要回答一些问题，都是诸如“how do you see yourself in 30 years; describe a challenging situation you faced during work / study.” 之类的问题，这些问题之前应该要毕业找工作前先准备好，因为比投行更喜欢问这些问题的大有人在，例如Big 4。
回答完问题， 有些投行喜欢及时做测试。我当年有一次愚蠢的在晚上12点投简历，结果做测试回答的一塌糊涂。测试是怎么样的？不外乎4种：
1. 语言能力，简称verbal，就是快速阅读，一段5行以上的文字，回答一个True, Don’t know, False的问题，文章内容可以从考古到金融。
2. 数字能力，numerical，就是快速计算，例如工厂A，工厂B，在yr1, yr2销售A,B,C种产品，每种产品售价X,Y,Z,销售额比a%,b%,c%，和各销售量，现在告诉你工厂A yr2 总销售额为10,000，那么A和B的销售总量为多少？我的这个例题肯定不严谨，我想说的是，你会看到一个表，里面有很多的信息，然后要求快速作答。
3. 逻辑推理，induction，就是给你4个图，然后在a,b,c,d中选择四个以后会出现的第5个图。
4. 心理测试，personality，诸如：“你是一个很乐于助人的人？”，选项：1. strongly agree, 2. agree, 3. no opinion, 4. disagree, 5. strongly disagree, 目的看你的强势在哪个方面，沟通，数字，执行力还是什么… （不要以为没有正确答案，投行知道自己喜欢什么样的人）
投完简历的测试可能只有30分钟，应该是50题以上。没错，这个要求，平心而论，是不低的。所以朋友们可以去网上找各种类似的测试题来做，网上还是有不少免费的。面试的时候往往会有3个小时的测试，题目非常多！
面试上，每个投行要求不太一样，Presentation很多都有，就是case study，给一个公司，给一些情况，叫你去‘卖’这个公司。当场做model的也有，就是盈利预测模型，这个嘛… 有些复杂，有兴趣的，再找我吧。
然后就是见你的部门boss，你以后的boss。投行是直接的，谁有head count，想要人，就会找谁来见你。1 on 1面试这个真得要看技巧，运气了。每个人的遭遇都可能差很多。我的经验是：be yourself，有什么说什么，一般对方都比较nice，比较直。试问，一个40-50岁的人，看到你，不会对你叫很多劲的。但是，如果对你的去向明确，那么可能有很大的优势，下面会具体些说到…
什么叫去向明确？
有些position是轮转的，有些不是，要看投行自己的需要。曾几何时，投行是不要fresh grad的，随着竞争的激烈，市场活动越来越快，程序越来越复杂，fresh grad就很多时候可以用来干杂活了。
那么刚毕业的同学，可能什么都不懂，所以boss们也不会要求什么，但是如果你能说出投行的1，2，3。那肯定是added advantage。
投行（券商）是什么：很多时候就是皮包公司，是市场（股市、债市、衍生品市场）、投资者（各种基金、散户等）和公司（企业）的中间协调人，从中收取佣金和其他利益，例如提供银行不愿意给的短期融资等。
但是，现在国际投行的业务非常多，不只是国内‘券商’的概念。大家可能熟悉：IPO做上市，增发股票，买卖股票等，但是可能你们不知道，涡轮，掉期Swap，junk bond trading，CDS trading, CDOs等等等等，甚至投行旗下自己有私募，有VC，高胜先前传去投资养猪就是一个例子。所以，投资银行的业务非常广泛。
那么，你要去哪里？
投行最大的几个部门是：
Trading：交易，包括Proprietary desk（用‘自己’的交易）等
IBD：(投资银行部，包括Corporate Finance和ECM，一个是帮助公司上市，整改，一个是做市场宣传、定价等事情
Research：研究部，出各种报告，研究各种金融相关资产。写股票评论。
Sales：销售部，机构销售部等，主要针对基金等客户。
Private Bank: 或者 wealth management，散户部门等。不要小看散户，李嘉诚，李绍基都是散户。其实这些散户已经完全可以成为机构客户。定义，不是绝对。
Asset Management: 资产管理，就是旗下基金。
所以呢，不管是读什么专业，都有可能进入投行。例如读物理工程的，可以去研究部做工程机械行业的分析员，或者去投行，做这方面的分析员。
如果面试前，对你想做什么有了解，谈起话了就轻松很多了，说不定会impress你的老板！
最后，为什么去投行？
1. 锻炼能力，增加阅历。哪一个行业，可以让你有机会直接和超级大公司例如中石油高层对话？哪一个行业，可以让你有机会去大公司总部走走，看看，甚至写评论？哪一个行业，可以让你一毕业就可能学习到、甚至体验上市公司真正的发家史？哪一个行业可以让你和公司大老板在一个饭桌上吃饭，而且还征求你的一些专业建议？个人认为，除了Management Consulting，律师之外，没有别的行业的起点可以和投行比。这就是为什么很多人觉得投行的人怎么这么傲慢？！
2. 工资高的可怕。第一年毕业，最低的国内投行，加Bonus应该都能给到15万人民币，最高的国外投行，100万是完全有可能的。如果能挺得下来，第4年进入VP level的话几百万年薪也是完全有可能的。
3. 走出投行，去哪里都可以。曾子墨就是例子，我就不多说了。
最后的最后，提一句，投行的要求也是所有行业里最高的之一。每天加班到4，5点凌晨是小事，没事儿坐飞机飞来飞去也是小事，被老板破口大骂，吹毛求疵也要有准备，公司的人际关系也可能非常复杂。如果大家喜欢，我以后再多写些这方面的东西。推荐一本书，The Accidental Investment Banker，国内翻译应该叫 半路出道的投行家。里面讲了很多高胜，摩根的故事，很有意思。
早一点的可以是Liar’s Poker也不错。
说一下外资国际投行补贴：
香港来算，投行部门为准，
晚餐200港币，吃多少补多少。
的士回家全报
出差时伙食全报
酒店一般都是5星，飞机自己预定，能和老板走，甚至可以做商务舱。
月薪 38，000港币以上，加房屋12，000港币补助（Cash补助）
综合底薪在50，000左右，各部门不一样，会有不同。
研究部稍低。
年底花红可能公司不一样，市场情况不一样，会很不一样。
07年一般都是12个月以上，这就是为什么有人说一出来就可以百万年薪。
08年有些公司只给3个月，有些甚至没有。08年其实能保住工作已经是胜利。
国内国有投行，给的底薪低，但是年底花红，多得可以到24个月。
以上全是按第一年分析员算的。
唉... Seichou兄台，千万不要以为什么差距大，我觉得，很多时候，真的只是运气好而已。只要不听努力，运气总会来的。
废话不说了，回答你的问题。
投行是不是就是玩金融的人？
可以这么说，是玩资本市场的人，如果把资本市场比作一个智者的大赌场，是不过分的。
这就是为什么，很多人说和投行对赌什么的。也就是为什么，一些投行的人，都是Poker的高手，Poker是一种很考验心理，阅历和算术能力的赌博。
这种赌博区别于一般赌场，因为赌的人都是教育程度相当高的专业人员，那么专业人员和专业人员赌起来，就非常精彩了。如何能看穿别人，看穿大部分人，最后看穿走势，就能成为最后的赢家。
巴菲特，Peter Linch, Soros都是这个金融市场里的大赌徒，也是大赢家。
我这里夸张了一点，行内其他人会和你说，我们只是做Educated Guess，我同意。但是我以为，educated guess不是也是一种赌博么？不过自我感觉风险低罢了。
投行的人一般是什么专业出身的，必备的一些专业知识可以系统地介绍一下吗？
投行的人，现在大多是金融出生了，中高层MBA学生居多。
本科可以是everywhere... 机械工程、数学、历史、心理学，什么都可以。
而根据我的经历，我看到的人，一般本科，不是学金融的，反而走的更远。
但是现在学金融的人基数太大，所以大家可能觉得都是学金融的。
举个例子，金融其实说白了，就是借钱、还钱、花钱。
那么钱对应的资产，讲的是回报。
如果你投资一个机器，而你有不知道那个机器到底有什么价值，那就很麻烦了。
所以，如果你投资一个医疗机器，而你又是这方面的行家，那么你比其他的投资者或者Banker就有了很多的优势！
那，金融学来干嘛？
1. 要算回报，就是对数字要有清晰地认识，光知道行业是不够的。
2. 知道经济的一些基础理论，例如通货膨胀怎么影响你的医疗器械市场，银行加息对你有什么影响。甚至，要了解现金流怎么控制。其实说白了，就是要会做生意。
3. 知道你的那些投资者在想什么，因为他们往往都是学金融的background, 你和他们没有共同语言不利于沟通，也不利于防范他们可能对你施与的黑手。
我见过很多黑手... 例如怎么玩弄合约条款，怎么诱惑管理层去买高风险金融工具等等...
基本上，如果你有好的行业知识+对金融领域有了解，就有进入投行的基本素质了。这已经很不得了了，一般投行的人，只能对一方面有了解。
专业知识：
1. CPA, CFA如果能考得出来，那么金融领域这一关，你绝对过了。剩下的，就是工作时候的悟性了。
2. 你要去得行业的专业知识。例如你是工程的，你有没有这方面的经验，甚至独特见解。因为interview你的人，或者你的boss，很有可能就是你的同行！你有多少水，问两下就全出来了。
3. 英文，这个嘛，暂时如果是国内投行就不需要，但是要进入国际投行，这个要求还是很高的，要能读得动法律文件，legal document，然后出去很客户见面的时候，还要能谈。
4. 脸皮够厚。这个就是soft skill，我觉得每个行业想做得好，纯研究类、教育类除外，这个能力都很重要。
我们经常可以在10多人开会的时候被客户骂的狗雪淋头，但是还要顶住，就算那时你熬了4个晚上，每天工作到4点凌晨弄出来的计划，你也要笑着脸面对客户的指责。这在行内，叫sales attitude
5. 兴趣广泛。这个连行内的80%的人都可能没有，但是，peter linch，Buffet, Soros一定有。兴趣不够广，对经济、市场的了解可能会很有限。因为银行业牵涉的其他行业太多太多。
文凭的话，现在一般要求本科以上... 没办法，现在本科以上的人越来越多，竞争越来越激烈...
CPA, CFA曾几何时，都是不用考试的！现在考得一个比一个多，都是竞争惹的祸...
很高兴能和你交流哦！
hope I have helped.
回复 seichou，
刚和朋友爬山回来...
我身边的例子吧，我来香港的时候，和几个好朋友一起来的，他们有进雷曼兄弟的，UBS瑞士银行的，花旗投行的等等。
现在呢，留在香港的几乎就我一个了。
去年10月，所有投行停止一切雇用，全部重新审核。
一个本来要来的朋友，去年9月被告知，我们将赔偿你10万港币，但是你的工作开始时间暂时被无限压后。
她刚double degree毕业，这下子，弄得不知所措。
后来11月，又接到通知，工作时间拖到09年7月。
比她和约上的时间持了半年多。
还有就是...
去年10月，我们接到一个很大的新客户，他带着过亿资金，逃离大摩，morgan stanley，到了我们这里，因为觉得中资肯定不会倒。
去年起码30%的基金清了盘，无数人失业。
现在很多人重新被雇佣，但是要接受pay cut 40%。
我认识有人仍然在找工作。
还有就是诚信，这个在国外至关重要。
现在买衍生品的人很少，很多sales非常难做。
IPO也很难做，香港现在一下子要上很多地产公司，为什么？
因为全都是08年的back-log。
很多投资06年投下去，2亿，要08年上市赚4亿，但是市场当时非常差，最后要拖到现在，而且只能赚2亿了。
不要以为2亿多，这里面他自己的钱可能只有30%,剩下的是银行的。
如果当时全世界不救，银行催换钱，倾家荡产的绝对不是他一个人！
那个时候还有人，刚刚欧洲出完差，累倒吐血，下香港，第一时间接到电话，
Sorry Mike, you do not need to come back to your office anymore, we are really sorry to tell you that you have been put on our redundant list just now. it is effective immidiately. Do you understand?
对，你不用回office了，等他们清扫完电脑，到了周末，你可以回去捡回你的personal belongings.相片啊什么。
就是这么惨酷。
看起来好像没事儿，就是炒鱿鱼，但是他的房屋贷款，汽车贷款，信用卡，子女教育全部都要负担。
一旦他之前接待过重，那就麻烦了。
在国外，选择个人破产，后果非常严重。
纽约的情况更加恶劣。我就不细说了。
那段时间是非常人心惶惶的。
从CEO, director级别到普通analyst，都有可能被炒，问题是,you don't know if you are short listed.
当时最流行的话，就是，'shit man, i hope i'm not on the list.' '高危’也是常用名词。
留下来的，按普通analyst来说，一般保住了5万月薪，但是花红就没有了。
一个星期的工作时间一般是60-70个小时，所以没有花红的话，对于这样的薪水，在国外还是不高的。
投行也就算了，反正之前拿得多，你乱花了，乱借钱了，使你自己的责任。
4大会计师事务所就更惨了！
本来就没有比投行轻松多少，但是拿得知是一个fraction.
金融危机以来，IPO全停。很多人被停薪强制放假。
那才叫悲剧............
投行的人不止在脑力上变态，体力上也变态...
今天爬山聊起来一个48小时不停爬山的游戏。
赢得，没有金钱上的任何奖励，只是一个纸写的证书。
怎么比，从一个山脚开始，开始爬山，长跑，到终点（一般来说非常远），48小时不停，看谁先到终点。
这个比赛每年在香港的外资大型机构中展开，报名的人无数，从大摩到律师行都有人去。
JP morgan， UBS之类的它们有固定团队，定期锻炼。
这帮人身上只带高热量的食物，没日没夜的开始跑山！对，都不是爬山这么简单。
中途支持不下去的人无数，各个公司都设有中途的补给站，不行了，就坐车下去。
每年都很多人去报名，不为别的，就是挑战自己的极限！
这个绝对不是说玩的... 能坚持下来的已经是超人了。
我认识一个鬼佬，是半职业马拉松选手，每天5,6点起来跑步，8点上班，11点下班...
这样的人坚持下来了，说一路弄完48小时，去称体重，4公斤lost...
楼上MM，我抛砖引玉哦！介绍一下你平时一般干什么？那个department的？
我干过IBD，ECM，现在在research.
对trading, sales, middle office, back office的东西很感兴趣呢！
我这边确实交大的比较少，复旦本科，MBA的比较多。
看来我交际还不够广，见的人少啊！呵呵~ 多多指教！
其实说白了，就是资本市场，买卖股票，融资上市等等。
但是，再说回来，真正懂股票，债券，金融衍生产品，原料期货的人又有多少。
不是开玩笑的，我见过一些基金经理，他们买卖股票的原则，方式低级的吓人。
对于为什么去投行的理由里面
第一点，我赞同，这也是我为什么选Consulting的原因。投行所在的金融业虽然是产业链最顶端的产业，但是其本身圈子真的是很小很小的，可以说小的可怜，事情可以以迅雷不及掩耳之势传遍大江南北到妇孺皆知。其延伸圈虽然很大，但是其实也没有多大的，因为要能邀到投行吃饭的公司其实不是普遍的。
第二点，我partially赞同。说平均，确实是高的，可单纯论底薪，不能说高得可怕。真正可怕的部分应该说是随着市场和业绩浮动的部分，所以其工资总和大部分时候得看市场，两三年前booming的时候做一年可以顶三年，而经济不景气的时候如果有项目，也可以达到M级别，没项目的话底薪也不是那么高的。
第三点，我不是很赞同，可能你的比较范围不同，所以或许我过于狭隘了。走出了投行，再走到别的地方去，其实还是跟那个圈子有关的行业，因为专业所限，所以去了别的公司，大部分要做到senior manager地步的也几乎只能是cfo而不是ceo，哪怕是读过mba的。当然了，如果别的公司也是金融证券业，那说不定最高可达到的职位就是ceo了。离开投行的人中真正走到和以前行业不太那么相关的地方的人比例是比较小的。那些大名家什么的其实是少数。走出去的人当中有许多是变成independent个人去接case，也有的就是创业，创业大多也是和银行证券业有关，因为大部分人不想浪费已经积累下来的经验和人脉，以及如果能良好运转所带来丰厚利润。离开的人中，在真正别的行业去白手起家的，非常非常少见。
我个人加一些对投行的看法，因为览帖很快，所以可能有些有重复。
投行其实并非那么神秘的，以一般老百姓的知识水平如果有兴趣的话很多其中的东西都是可以懂的，只不过一般老百姓没有那个闲情逸致。很多时候正是由于老百姓觉得投行神秘才造就了投行从业者的高傲，这种不论在任何时候都高傲的表现反过来加强了老百姓对投行认识上的神秘感和情感上的崇拜。
投行，总的来说，（个人认为）是一个以青春换取（积累）资本最快的方式，但有的时候代价太大。很多人到40岁就退休了，大致原因，1，太累了；2，赚够了
投行的工作其实是没有规律的，工作80～100hr/wk很常见，甚至有的时候达到120hr一周的。在经济不景气的时候，很多地方的投行都采取裁掉一些老员工并且招纳一点新员工的策略，通过几个月半年的密集训练，很多事情老员工做的菜鸟也完全可以胜任，而比起老员工来说，新员工好管，工资相对低，更有体力和向上爬作业绩的野心，能够提供相对更长的工作时间等。
由于很多时候没有私人时间（对于里面很多的人，私人时间就是睡觉的时间），很多人到了30甚至快40还没有交往对象，不是因为他们不想找，而是因为他们没有时间找，35还没有结婚或者交往对象，至少对于我个人来说觉得有点太晚了。很多到了40左右在投行退休的人有了大把的时间去会友，恋爱，或是把时间精力和资本投入自己的兴趣之中，这在国际上很常见，有些人可能纯粹是把玩兴趣实现自己童年或者早年的梦想，而有些则是要投资自己的兴趣，让它成为一个business，发展壮大它。
跟一些不同肤色不同地域不同性格的曾经在投行工作的人或者已经到了比较高位的人交流的过程中发现，其中也有一部分人权衡了现在的生活工作以后，表达了如果人生回到当初的时刻可能不会选择投行的意愿。带给他们这样影响的，或许是牺牲了太多的健康，错过了感情，厌烦了快节奏生活，周一恐惧症，...whatever
holy_magic，我很赞同，兄弟对投行了解很多呢！呵呵...
是Magic说的这样，其实说神秘，麦肯希，Paul Hasting一样神秘，罗斯 Child也神秘。但是都是被媒体什么的故意弄得神秘罢了。
我呢，也是有些人问我，我就发了帖，也给我周围的同行做做更有效率的marketing，我认识一些人见到投行的人，眼里放光，但是他们看不到这个行业其他的很多东西，就想你说的，真正干起来非常辛苦，尤其是在外资。
而且最麻烦的是对脑力的损伤，审计没有这方面的问题，起码第一1，2年没有。
Anyway... 这个行当，男的40岁没对象也就算了，女的40多没孩子，30多没男朋友的数不胜数。确实真的是没时间。
我最近怎么有时间来写那么多废话呢？
我工作也有些变化，没有太多的Drive，以后真得‘可以了’，我还想谢谢中资投行里面的有趣东西，然后做些和西方大行的综合对比。
谢谢Magic兄弟说这么多！！Really appreciated mate!
春天的鱼2009 呢，应该是刚毕业吧？
MBA，绝对是一条给本科和家庭背景不够强大的人的一条捷径，进入投行，或者consulting之类的行业。
但是要确实想清楚你是不是真得喜欢这一行。
我认识一些MBA的朋友，也是女孩子，我个人觉得，狭隘的揣测他们的情况，他们的幸福指数，绝对是不高的。尤其是在香港这样的环境。香港把原本已经高节奏的行业变得更加恶心。
我知道国内UBS的时间应该是香港的70%左右，香港每天1，2点的话，北京应该是11点不到就可以下班了。right,呵呵刚好去Mix...
除非是非常ugly的时间。上海最近听说时间越来越长，有向香港看齐的势头。
墨尔本的话，一般10点左右可以弄完，但是上班时间为早上8点。
Anyway...
民企啊？其实最好在外企看看？不知道现在MBA筛选怎么样，我认识的国内MBA，之前的工作不是在big 4就是在什么HSBC, Standard Charted，具体我不清楚啊，只是个人意见。
Magic如果熟悉，希望可以说两句...
另外再瞎聊一下...
国内券商，投行感觉还是相对比较好进的，但是底薪有的时候差好多，非常不透明，我认识一个底薪5千，还认识一个底薪1万1，一个公司的...
Anyway, 又唠叨多了，research analyst啊...
其实有些名企业不错的，干得好了，给你股份，上市的时候，那就是一夜暴富，那种速度，投行也只能做到VP以上才可能盼到。
最后Magic还说得对，投行出来想去industry做CEO，非常困难，投行也就是对financial比较熟悉，真正企业的管理和行业知识，也多是半桶水。
接着我上面的贴吧，讲一些我的经历，可能大家有可以借鉴的地方。我在澳洲读书的时候进过挺多次那边4大的面试。两次DTT (德X)最后一轮，一次PWC（普X）最后一轮，一次KP（毕X）第一轮，一次EY（安X）第一。
能不能算是面霸我不知道，但是平心而论，能从无数简历中脱颖而出，我还是比较自豪的。
在这里顺便说一下，最近QQ接触一些想学英文的朋友，有一个很大，很不可取的毛病，就是太过谦虚！明明自己英文说得不错，但开头见面先来一句：‘sorry my English is so bad and I think I need to learn it again.’
我们习惯humble，习惯诚恳，但是这样并不利于交流，和自己的提高。
换位想一下，分析一下，
如果对方自己认为英文程度不如你，你这么一说，对方是不是更加难达话？本来网络就是展现个性，信心的地方，不要过于谦逊。
如果对方英语比你好，他会想，ok… so how do we start? 而且让对方感觉，是不是我不要太放开，万一说多了，说快了，对方不理解，会不会觉得我太拽？
正确的心态，应该是放开自己，随便聊，随便问，然后体会英语用法的乐趣，和交朋友的乐趣。
废话说多了，言归正传，趁现在还有些时间，我说说真实经历。
先从DTT说起。
1. 在大学听了校园招聘的信息，知道申请开放，准备好简历，cover letter，开始网上申请。简历怎么写，我打算过一阵详细说，而且我有很多投行大行的简历，我会说说怎么写一个比较好的英文简历。
2. 网上申请，基本上前面的资料部分都很Standard，唯一注意的是e-mail账号。尽量不要用什么luckyme@hotmail.com，或者什么更过分的（我见过最搞的...） monkey888@hotmail.com … 去花点时间弄一个，given name.surname@xxx 的邮箱，给人感觉专业一些，相信我，一劳永逸，你以后上班了，也需要的。
写完个人资料，就会一堆所谓的Behavioral Questions，什么‘what is your goal in the next 3 years?’ 底下写了字数，100字以内之类的。我的经验是，绝对不要长！除非你对你的写作能力非常自信，能做多一下就eye catching，否则，他说100字，你最多写80。简明，扼要。例如这个问题，我会回答：
What is your goal in the next 3 years?
My goal is to become a qualified public or charted accountant equipped with in-depth knowledge about the profession and the needs of clients in 3 years time. It is because by becoming a qualified accountant not only shows my eagerness and ambition to excel further in my accounting career, but my accounting skills will also be polished as well as gaining the required professional experience to go further. (word count: 68)
3. 现在出现一些公司喜欢在最后的时候做personality test. 我要说的是，如果你对会计没兴趣，对报表没兴趣，对以后挣钱更多没兴趣，非常非常内向，讨厌竞争的话。我觉得4大不会是属于你的地方。如果你不是，而是非常想见更大的场面，想去更高的地方，甚至觉得4大只是踏脚石，那么，personality test一定要做到，或者假装做到：1. be team player，绝对不要选沉默寡言的选项，而且要乐于助人：例如，问，you will help other colleagues even when you know it means it will stay late for work, a: Strongly Agree, b: Agree, c: Neutral, d: Disagree, e: Strongly Disagree. 一定要选a: Strongly Agree. 还有就是问如果出现不同意见，怎么处理，我一般选：直接和对方商讨，接受不同意见。如果问，就算有不同意见，你会不会坚持自己。我一般选坚持自己。不要太analytical，因为就算是会计，和人打交道的能力也是很重要。
最后一句，Be yourself. 这句话，我面试之前很多人和我说，我觉得很假。这年头谁不fake一下interview? 但是现在想来，绝对不要fake太多。我现在工作两年，我也coach过刚毕业的，我的感觉是，你要在我面前fake，那是有难度的，一旦看穿，会很尴尬。而就算工作过的，如果你interview fake的太厉害，工作真得不喜欢，装的很喜欢，真正到了工作岗位，很可能非常难受。所以要三思。
4. 顺利进入第一轮。我当时被邀请到DTT总部一个大function的房间。人事部主管讲话，欢迎我们，我们100多大学生围在中间，周围是各各部门的人，从刚毕业1年的，到董事级别的人都有。说，你们是几千份简历中挑选出来的Candidate，很不容易，要对自己有信心。（说实话，这个已经很多了，整个墨尔本，一共就2 - 300万人，每年会计全市毕业生也就几千人，这个率选幅度还是很大的）
下来，讲完话，你就有时间问问周围的可能成为你未来的同事了。这个时间，有HR的人在旁边看，如果能给好印象最好，不行也不用难过，有些人太aggressive的不一定就好。唯一要注意的是着装。男的suit不一定要贵，但是一定要合身，上衣太长，太宽都不行，所以在买西装的时候要注意一些。裤子尽量瘦一点，不要穿的和萝卜一样上面宽下面窄。还有就是袜子颜色，白色袜子+皮鞋，big big no no!
女孩子，过分的超短裙千万别穿，太casual的平底鞋也别穿，太高跟的也别，你是去见future雇主，不是去做时装秀。要穿得出彩的话，自认为腿型很不好的，可以穿超微宽松一点的裤子之类… 衬衣的口子可以稍微放开一点，但是决不要露bra，然人觉得你out going，但是professional。Professionally sexy是一种艺术。Dress to impress~
下面，问什么呢？找谁问？我呢，是去audit和financial services，那么就去找他们问，他们身上都有牌子，甚至在固定地点活动，不行就去问HR。我不会选择被很多人围的人，我会挑没人问的，或者人少的，因为尽量要impress，我看到一个audit的人，和1-2人讲话，我会先说‘mind if I joining in?’ 那个DTT的人马上目光投到我身上，然后握手，这里注意要firm hand shake，就是握的时候要稍稍用力，让人觉得，你有诚意，但是不能敷衍，不能把别人弄疼了。然后introduce yourself, where are you from, which university are you from, what is your major. 就差不多了。然后搭话呢，要事先想问题，例如，what are your hours like，how long have you been with DTT, 随便问，别问pay，别问personal questions例如有没有女朋友就好了。甚至可以向面试他一样问他，问他，你认为你的工作最challenging的部分在哪里？
5. 就这样一个小时时间过了，过程中可能有午餐，我不吃太多，不会挑洋葱，大蒜之类吃。OK，顺利过了见面会。等电话通知第一轮~
6. 我那个时候一共2轮，第一轮就是一个下午。进去，先听介绍DTT的各种岗位等等，然后分组。那个组6个人，除了我和一个ABC（Australian Born Chinese），全是鬼佬。进入小组讨论，演讲环节。那天一共60-70人，分了10个多组，一个组6个人左右，外加2个group leader，一个是HR，一个是部门员工，审计或者什么…
分到桌子上，介绍自己，还是哪个大学，哪里人，读什么之类的。我当时那个group leader，很搞笑的要加一句，问你最喜欢什么运动，我就说Basketball，然后NBA，别说多了让人觉得你outgoing就好。肯定会有点紧张的，我刚进区的时候，看到open floor，10个多组一起进行的样子，我心跳加速得难以想象… 要和自己说，你紧张，他们也紧张！
下一步拿到材料，听说明，我拿到很长的材料，大概密密麻麻，加上图表40页纸，讲环保，碳排放的材料，然后问题是你DTT的慈善基金管理，要花钱宣传环保，碳排放，问你会用什么方式宣传，怎么花钱。阅读时间15分钟。
我当时非常紧张，没想到那么多的内容，我估计其他人都不好过，因为这个强度，在大学时很少有的。而且还是大家都非常不熟悉的东西，碳排放，那个时候才刚开始讲，没几个人熟悉。我紧紧张张看了个大概，知道要花多少钱，我应该注意一些什么，问题问什么，数据情况怎么样。15分钟就没了。
接下来自由讨论，我那个时候是顺着来的，我是第三个，第一个叫了个大概，第二个也讲了个大概，估计是他太紧张，呵呵。我就讲了下需要注意一些什么。我印象最深的是，一个棕色头发肌肉男，简明扼要讲了大概，然后把我的话总结，然后说了自己的想法，说了原因。语速非常快，逻辑非常非常清晰。大家一片羡慕，崇拜眼神，group leader连连点头，桌上MM一个二个用水汪汪的眼睛对他疯狂放着电，哈哈，真是精彩呢~
每个人大概是2-3分钟。
这样20多分钟过去了。接下来leader突然拿出一堆纸片，说让抽签，看看自己将要用什么方式来做宣传。我还记得那时大家表情，那个恐惧啊… -.- 我抽到是赞助马拉松… 我心里面一咯噔，这下怎么办… 那个我前面的哥们儿更惨，抽到什么意大利餐厅弄免费的食品嘉年华，然后他不知所云的说自己是意大利人，怎么喜欢意大利菜，说墨尔本的人都喜欢意大利菜，肯定会很成功云云… 然后看他满脸通红，满门额头汗，我被吓得半死… （就是刚才自由讨论把第一个人的话几乎重复了一遍的兄弟，真可怜…） 现在想起来，其实很好笑，他根本就没说到点子上…
到我说了，我先说我会选择马拉松，然后说了一下马拉松的影响力大，还可以弄电视转播，然后说了一下费用也不是很高，最后说了一下马拉松代表毅力，一种精神，对于碳排放，环保得很有意义，因为环保是一个长期的任务。（我当时绝对超水平发挥，也发现桌上MM盯着我看，一阵自豪感啊！现在想来，我应该在调侃一下前面的意大利帅哥，说马拉松周围也可以弄免费的BBQ，这样美食加体育比赛，效果可能更加好。哈哈，当时就我那个时候的紧张程度，能说出那个已经不容易了）
7. 最后给我们一张纸，一支笔，写一个memo，来说明我们各自的立场，然后争取我们各自的计划能获得通过。写给DTT董事会。这里就看文笔功夫了，一般1-2 pages就足够了，200字左右吧。注意抬头署名就好了，是professional的memo。20分钟时间
8. 就这样1-2个多小时过去，已经是下午4点了，最后一下就是group leader叫人进小房子。然后ok了，就走人。没叫到就先休息。我当时几乎已经神志不清了，那冰水的手都是抖的。旁边一个同桌的MM面无表情，目光呆滞，眼睛眨都不眨的斜视地面，估计也是累坏了… 我都没力气去搭讪，呵呵… >.<
最后被交进去，一共3个问题。
a. How do you think you went in the group activity?
我就直说我做得还不错，是很紧张，但是毕竟没有经历过这么有系统的面试。但是觉得做得还不错，尤其是最后马拉松的部分，我觉得是发挥得比较好的。但是觉得还能做得更好，如果有更多的时间阅读材料，和组员讨论的话。（看对方笑咪咪连连点头，我还是比较舒心的）
b. What do you think you did the best? And which part you found you could get it improved?
问这个问题，他们也笑了，他们说这个问题你前面基本回答了，但是，这个是formality，我们还是要问，你也还是要回答。（我当时感叹他们得直白，随意，也感叹他们的工作态度）我就再详细说了一下，我为什么紧张，诚恳地说阅读量大，而且碳排放主题不熟，如果有更多的时间给我查资料，甚至去额外阅读资料，discussion会更加meaningful。如何更加准确地，有效的阅读也是我需要加强的能力。（他们还是点头，不停说good, excellent，我当时也放松了很多）如何控制紧张情绪也要更加注意，我说我发现有些人也是很紧张，这加重了我的紧张情绪。（他们说我已经做得很好了，大家都会紧张，要事我们也会紧张。很encouraging，当时让我无比喜欢DTT）
c. Do you have any questions for us?
这个时候，要说有，之前要准备一些问题，表示你对面试机会的重视，和对未来工作的渴望，向往。并且show出you have done your homework about DTT and the potential role.
我问了两个基本的问题，朋友们可以借鉴。
- What is the process like from here on?
- Which signal do you like the best out of the 7 DTT signals? （这个问题说明了我对DTT文化的认识，并且关注企业文化。这个很重要，DTT由那个7个标志，什么的，我这里就不细说了）
9. 最后，握手，走人。注意保持微笑，尽管已经体力无限透支。回家等消息。一般，入选的，回来得比较快，我当天晚上就接到电话，恭喜我进入最后一轮。然后e-mail confirm，最后见谁。我见的时候一个老partner加一个年轻的division director。
最后面试我没过，原因是我犯了很愚蠢的错误，时间不早了，下次再聊，呵呵。
希望大家可以看到一些和老外公司打交道的经历，其实straight forward是非常非常重要的。不要卖官子，不要卖弄，实事求是，这些是高素质老外注重的。
嗯，楼上兄台，我的建议是：（我假设你喜欢你现在的专业，否则另当别论）
1. 准备好简历，中英文，这个是一切找工作的基础。中文简历模版，你可以问别的人。因为我自己的也很烂，都是英文的直接翻译。英文的简历怎么写，我过一阵会说，敬请留意咯~ 一份好简历，是你的开始。
2. 好好学习，在校成绩对毕业生非常重要。清华，哈佛毕业，成绩只是pass，可能不见得优秀大公司会欣赏。学生的最主要任务就是学习，主业都不行，怎么说得过去？
3. 工作经验：a, 尝试找兼职，麦当劳也好，销售也好，这个写在建立上，绝对是两点，我被PWC问过，‘你在你的实习经历里面，遇到最困难的情况是什么？’有些东西可以遍，但是从工作性质，单位到具体事件，全都在编，那就容易路出马脚。面试的时候，不好。b, 实习经验，大2到大3，大3到大4，每个长假期你都实习，这个就非常强悍了~ 有很大优势。最主要是锻炼你的软实力，soft skill，更加了解社会，是你的谈吐，思维更加成熟，面试的时候甚至可以让人感觉，你不是一个刚毕业的小毛孩子，你是有一定体会的。
4. 多看课外书，尤其是你的专业的书，这个也很重要，丰富自己对行业的认识。
5. 如果不能有兼职，那就多参与学校活动，也是接触人，也是锻炼自己，什么学生会，篮球队，能去都去~ 而且能教到朋友，这个可能一生受用。
6. 谈恋爱，没错，谈一场一辈子刻骨铭心的恋爱。你会对人生有新的理解，会polish你的人生观，世界观。而且，也是一次锻炼，一次和另一个人的亲密接触。
7. 最后，摆正心态。不要听比人说，找工作都是靠关系。我肯定告诉你，不全是！我有很多北京的同事，都没有关系，都是一步一步来的。那里没有关系，那里没有不公平，甚至那里没有犯罪？但是这不是我们退缩的原因，更不是我们消沉，哀怨的原因。坚持，努力，向上的人，终究会成功！相信自己！走自己的路！
最后，祝你好运咯！别觉得现在还早，提前准备，更有胜利把握。100年太长，不是么？
是这样的，你去各个公司网站看看，首先是去大公司网站：
例如，渣打银行，去他们的网站，去‘人才招聘’之类的，看看有没有实习的什么。
但是因为你是第二年，可能没有，但不管怎么样还是去看看。
还有就是去找兼职，我说了，麦当劳，销售都很好啊，不一定要专业对口，先找些经验，都是好事情。我有很多朋友去卖鞋，卖衣服，都很好，钱啊什么的都不是问题，去弄点经验。
如果有关系，就去公司里面不要钱实习，例如去某公司帮着会计部门打打杂，熟悉一下工作流程什么的。都很好。
还有就是，够胆量的话，就拿着你的简历去各个银行的支行，自己找工作机会。
和你说一个真人真事，我一个学广告设计的朋友，在香港就是自己拿着自己的简历，到处跑设计公司，终于被人录取，这个叫door knocking，是很不得了的能力，我非常佩服，如果你想锻炼自己，这个也是办法之一。
我曾经cold call到PWC新加坡，最后拿到面试。
对于你的学业，我觉得，很多课程是可以稍微放一下，例如马列主义什么的。语文还是重要的，训练表达能力，理解能力等等，文字能力，是很重要的。理科的话，你现在学的商科确实没有什么必要，但是过总要过的。
人生不如意的事情十有八九，很多时候到了工作岗位上，也有很多不如意的事情，也要挺过来。加油，兄弟！
我工作了两年，我觉得最大的收获，除了专业知识，就是综合能力。应对困难应变的能力，对人带物的态度。
而且，大家都能过，我们不是也能过么？但是专业课程的成绩还是要好。
我去澳洲最大银行NAB工作的面试，就问到我为什么有些科目成绩不是很好。
你要想好合理的理由。
Hello octoberstar,
我没有什么背景，工薪家庭，出国留过几年学，现在当海龟。
我身边许许多多都是没有背景，但是凭着自己的努力，现在都生活得很精彩。
Hello chun100ty,
呵呵，我只想说，哪里都有好人，哪里都有坏人。
关键是自己怎么做人。
金融风暴确实披露出金融界很多丑陋的东西，但是人世间，丑陋的东西应该是不少的。
小到黑厨房，黑煤窑，大到黑银行，黑基金，黑会计师事务所，都有这样那样的事情。
但是不管怎么样，我们都应该乐观一些，向上一些。
Life's simple and beautiful. So be optimistic and positive.
楼上兄台，
恕我直言，中文专业确实离投行，金融方面职业的要求比较远。
投行对经济金融知识，会计知识，数学知识的要求比较高。
我认识一个也是学文科的。他在4年杂志社工作，好像是财经吧，积累了一些金融的知识。然后去了投资银行当销售。
这个已经是非常少见的了。
但是既然存在，就有机会。
实习得话，要去各个公司网站看。然后在什么51上找找。
上次我在51上投了花旗的管培，1个月后才叫我去广州考笔试。
所以，还是会有回音的。
如果网上申请不行，就直接打公司电话，找HR。
读master的话，要慎重。如果想进入金融行业，一定要去学相关专业，否则你本科不是相关，master还不相关，会麻烦。除非你成绩非常出彩。
我认识一个香港科技大的IT毕业生，由于成绩非常好，去了PWC当审计员，审的是IT公司。
公司的话，你的专业去向我不清楚。
只能说想进入投行，4大会计师事务所，大的商业银行例如HSBC，国有四大银行总行职位，律师所，Management consulting，基金这些都有进入投行的，且相对容易一些。
希望这些意见能帮到你一些。
楼上兄台，
你的这个描述也太general了，我不好说。
是不是银行的，要看他是不是一个banking house，
research有买方，卖方，i.e. buy-side, sell-side
买方，多为公私募基金，对冲基金，long fund之类的。还有大银行的地下的自主基金等，大摩等都有。
卖方，主要是投资银行，配合Broker, 内部Sales，IBD等做研究，一半Support，一半为公司做marketing，例如去媒体说说话这样，发个报告影响一下市场，等等
还有第三方。这个在Wall Street比较成功，因为在别的地方，你想以几张纸，或者更多纸来赚钱，比较难。除非特别有名字，否则第三方很难建立自己的市场地位。
所以，就看你说得research specialist是什么了。
如果给多点描述，我可能更能帮你一些。
hope this helps mate~~
哦，对了，年薪..........
这么说吧，因为VP（就高级研究员，Vice President，或者副总裁，名字很虎人，但是也就20多30岁出头）以上，薪水浮动特别大，尤其是bonus，不好说。
只能说一般的分析员，1-2年经验，其实就是个助手，基本不看公司。
07年的时候，底薪在美国卖方，例如JP Morgan之类的，年薪应该是10-12万以上，税前~
bonus的话，06-07年一般都是12个月。
08年，就不知道了，被裁得太多。
一般情况，6个月bonus左右吧
美国情况我也是听朋友去那边training完说的。
自己没经历。
去买方的话，Base会低10-20%以上吧，而且bonus一般肯定少一半。
我有朋友在香港作基金，bonus就3个月还是不错的了。
除非，你做到fund manager，有carry（即能和公司对拆），那就另当别论。
hope this helps too...
Yo Dontpeeonme! Ha, kinda agreeing with you mate, sometimes it's just sad and lonely... 下次我也写些我的感受，连续半夜三更写report真的是难受。
大家牛人啊！
白骨红颜，也不要这么agressive嘛，大家经历各有不同。交大肯定是有很强的人的，能不能被大家遇到是另外一回事。Harvard照样会出白痴的人。excuse my language...
Dontpeeonme 好像也没有being stereo-type吧？
Anyway... 看到大家提了问题，我有几个tele conf要做，回头再聊。一定用心解答，其实真的觉得在这里还enjoy多过开会...
在这里感谢Dontpeeonme的解答~
基本上和我的答案一样的。
国内现在的人才缺的很厉害，有一部分海龟还是不适应一些国有企业的管理方法，尽管待遇可能会不错。
Legal的话，要进投行，如果有deal的经验，可以看看他们的M&A team，Corp Fin team，都需要法律的人才，因为很多争吵都是在terms上，程序上，律师有经验，有advantage。
还有就是Compliance，轻松一些，做一些监察工作，纪律工作。要求是更多的是对金融法规的熟悉程度。
国内的大行，中金，CICC各方面都相对比较全面，可以去打听。
right, really gotta go... 回头聊~
香港的商业银行机会多吗？投行对我来说太累了，现在据说中国政府要大力发展金融业，香港和上海应该有很多机会，以后做PRICING，RISK MANAGEMENT，REPORTING 等等应该很有市场吧？
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商业银行机会也多，但是要求也是不低的。
这里的国有银行，外资都有机会。Risk Management之类的，你说的应该是mid to back office的工作。这些工作，一般请有经验的比较多。而且如果是什么HSBC的话，要求是有同样size的公司的工作经验，一般都是什么CPA qualified + 4-5经验，薪水在30k到50k之间吧，我估计… 工作一般也是轻松，但是OT起来也很有可能到半夜。
工作对自己投资的帮助？
看你做什么了。我是做research的，就很有帮助了，因为我要给市场我的意见，是buy, hold还是sell. 所以自己要做一些研究。尽管，最后出的报告可能不是我自己会做的投资选择，但是这个过程会给自己很多帮助。
没错，大部分Analyst call股票的时候很大部分时间，都不是真正自己的想法。这个问题归结于很多方面，现在这个问题也是很严重的，越来越多第三方研究机构了已经，而基金自己一般也都有自己的研究部门。
但是，不管怎么说，除非你在mid towards back office的话，可能金融知识或市场动态会接触的少一些。因为front office的人，市场的脉搏把握的要好一些。
Back office都是些比较程序化的东西，而且工作很忙，也很累，买股票之类的也都是问别人。我认识的很多人是这样的，很多会计，法律出来的。
最后，读什么书？
Peter Lynch的不错。巴菲特的书，或者他历年来的Chairman statement，每次访年度业绩的时候说的话。都是很不错的学习材料。
还有就是看看有没有financial statement analysis的课程，可以去学。
更有ambition的，就去考CFA！呵呵
Hope I have answered your questions.
网站的话，bloomberg.com不错，路透也不错，去看金融。新浪的财经也可以，但是不是很专业，拿来看市场信息吧。
楼主，你好，请问中文专业进投行的多吗？据你所知中文系的在公司多做什么职位？本人大三，普本中文，家里希望我回家从教，但我喜欢有挑战的工作，想进公司，楼主能否给点这方面的意见，应聘时公司最注重什么，你觉得考研必要吗？先谢楼主
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我知道的中文系呢，一些在做编辑。这个任务是很重要的。
IBD抢生意，需要竞标书，pitch book，去做AP (analyst presentation)要PPT，一般最后都要编辑过目，除非时间不够。
写研究报告，更要编辑过目，找语法错误，（虽然找完还是有，>.< 没发，半夜三更写出来的东西 呵呵）
一般是这个，然后本科文学，硕士MBA的呢，就有见过1个吧，去了IBD的ECM team，ECM主要是做客户和sales的中间人，coordination + marketing的。
Research，理论上也有…
但是… 本科就想进，估计不太可能，而读了MBA，要从research assistant开始重新做，这个需要勇气… 因为要恶补许多会计知识，不是说着玩的。
应聘公司最注重什么？
现在外资都在找‘perfect’ candidate，都喜欢，相关专业 + 正好的工作年限 + 非常有热情 + 2-3种语言（普通话 + 英文要非常好） + 最好是MBA或者CFA + 在同等级大公司工作
没错！我看到都要骂人！这样的要求非常苛刻！但是就这样，照样成千上万的简历，西到伦敦，东到纽约，都有candidate!!!!
还有个最新消息，亲身经历，一个顶级美资大行香港现在要的人，2-3年工作经验，也就给3万一个月，还是6个月的contract! 就这样还挤破头！
我真恭喜拿到这个offer的兄弟，每天朝6:30到晚上8点！再high点到第二天凌晨2点，然后周末分分钟继续加班，8号风球还要随叫随到！香港飞北京，Round Day Trip!!! 然后6个月以后可能不被续签！
这样的生活，真不如在中资中等size的行混… 最好的听说还是BNP之类的公司，听说悠闲的不得了。
所以… 要注意啥？最重要的是看你这些条件符合不符合。中资行会要求小一些，英文也要求不高，CICC的英文报告，那个叫一个不堪入目… 农行，招行的投行，中信都在香港准备大举扩张，有意愿的人，可以去打听，看看他们网站。
不好意思，我今天言语有些激动… 公司加班 + 碰到烂人，心情很不爽…
有的时候真的和Dontpeeonme 一个感觉，TMD被人FucX on the face还要对笑脸，最要命的是我们帮公司赚了那么多钱，还要被人骂的像犯贱一样…
出差，我去青岛，一下飞机，就火速奔向XX公司在潍坊附近的县，然后参观，回酒店写东西到深夜，第二天再飞回HK，飞机上还要写，还要调model！第三天出报告！
有的时候早上还来不及问where the Fxxx am I? what the Fxxx am I doing? Why the hell am I here?
就匆匆上了taxi 或者面包车！
文章发表了，电视上了，客户来了，TMD最后不管我事！一晃过去，女朋友走了，人老了，眼睛不行了，身体不行了，头发白了！
不是开玩笑的，我见过个大摩的哥们儿，最多30岁出头，满头白发！
还有个Bear Stern的，well, not anymore，79年的，我以为他40了！
我老板，40多岁没孩子，抽烟抽得每天快把自己的肺都咳出来！
所以，面试的时候要主动一些，就算对方多nasty，也要笑着，然后active一些。
在讲一个去内蒙古的经历… 下午3点香港飞北京，还OK，到了以后吃饭，（精彩的来了…）一下吃到晚上12点！然后有人说要去天上人间，我Fxxx，我不好那口，而且全是老男人，加上第二天早上6点飞机去包头！算了吧！回房间睡觉，刚准备睡，有女同事打电话，问我要不要下去游泳？I was like, are you fxxxed in the head? At 1am??? Swimming?? 而且这个算不算性骚扰？
还要装得很婉约谢绝… 睡觉！
4点morning call！爬起来，北京那个时候3度左右，是还OK，但是香港是20度！
算了，上飞机，睡了一下，包头下来，坐小巴去矿场！
3-4个小时石子路！车上几个Banker一起呕吐！我靠…
到了矿场，拍照，记录，问问题，等等等等… 然后被逼午餐喝啤酒，白的我硬没喝…
下午又颠簸回去，又是N个人呕吐！吐完晚饭继续喝！蒙古包里面的唱歌女人敬酒！几个香港人全部喝得胡言乱语，面红耳赤。我和一个上海大叔+一个北京哥们儿全部把酒含在嘴里吐到毛巾！才免了挂彩！那白酒一闻就是工业酒精！还五粮液… -.-
吃完去机场，香港哥们儿们继续在机场呕吐… （不禁佩服港人的敬业和纯朴！！！>.<）
当晚飞河南！第二天又去看厂！当晚我还写总结，因为回去又要写报告！
北京住香格里拉，河南忘了好像是喜来登… 但是完全没感觉！就是一条网线+一个床！！！哦，还有一个台灯 + 浴室花撒！
还有个跟去的MM穿超短裙，到了河南就好像发烧了~~~
呵呵，下次我好好整理一下，故事更精彩！
woyaochuangye09, 是的，一般打杂的基本不要。因为人本来就少。
你可以去看看大投行内部的PE，他们有的时候也要less experienced的candidate，但是大学一定要好，成绩一定要好，CPA CFA也看中。
lingjiexx，no worries mate~~~~~~~~~~~~~~~
octoberstar，
我不知道别人啊，我经常看的网站：
www.ft.com，金融时报
www.wsj-asia.com 亚洲华尔街
www.sina.com 主要财经版
www.scmp.com 南华早报，一个越办越差的香港英文报纸
www.hexun.com 和讯，国内专业财经网
www.bloomberg.com 彭博，虽然公司有terminal，但是网站的breaking news总结的好，不用自己去terminal找，而且离得还远。
这些是最主要的了，也不是每天看，没有那么多时间，但是这些看得多一些。
学习的网站啊... 还真不知道...
CPA弄了，现在CFA已经够我学得了。
想学CFA，可以去网上买study notes，好像180块钱，拿来翻翻，非常基础，全面的材料。但是非常杂！
我想花钱，找人借，我们国家现在全世界考CFA好像最多，印度第二好像...
我说得也不够准确，或者说说错了，呵呵不好意思！HSBC相同Size，一般就是说要什么first tier international bank，其实就算是渣打，DBS估计也算。如果是RBS, JP之类的就更好了。但是RBS, JP在HK都没有commercial bank
Back office现在在香港还是灾区之一，pay cut的也很厉害。但愿以后会好一点。机会还是不少的，但是要去国有银行就要小心一些，因为底子不好，很多风控系统是没有的，去了可能不适应。
CFA的话，最主要的应该是fund manager的敲门砖，再来才是research analyst。
Lv 1 basics, Lv 2 accounting, Lv 3 asset management
好像是这样
香港嘛，基本只剩下金融和地产，不红也不行，呵呵。
他们是应该比较艰苦，要不然不会从原来考试的4选一，变成现在弄成3选一，呵呵。我有个同事Lv 3, ethics没有50%照过！哈哈
我呢慢慢考吧，还差得远呢，不过行内有个笑话，说很多人，CPA, CFA, FRM, CFP，MBA然后最后去做PR!!! Public relation，哈哈… 然后说，考牌有啥用？
呵呵，笑笑罢了，个人认为就是敲门砖，会考试不代表会做事。
还有就是不想被握有CFA的人因为自己没有CFA而push out of the door，或者被鄙视。
Dontpeeonme那个joke说得很精辟，这个行业的一些人，或者很多人是带有色眼镜看人的，不是自己的league，那就一边去。
夸张一点的，是男的第一眼看你的表，是女的就看你的胸。最近ex雷曼的两个女同事被normura吵了，现在在告，告性骚扰+歧视。一个人要1.5m 美金还是英镑好像，呵呵
Big 4 partner级别也有烂人，我以前的大学导师就是受不了，去教书了。
这年头社会烂人多…
我做research的框架……… 我个人，一般是先看宏观经济，在看我公司的行业，然后看公司战略，规模等等，最后看价格，valuation，top down的approach。有人喜欢用bottom-up。
Technical Analysis我不用，不会用，也不喜欢，看蜡烛，Channel analysis, purchase power index我觉玄乎，也许是我数学不够好，不会看momentum.
我最多只看个moving average，但是不会comment，会助我分析短期形式，对最后的意见有影响。
我还崇尚基本面研究，fundamental analysis, 因为短期的charting，交给市场评论员吧，那么多的涡轮，option评论员，我不想和他们争饭吃，呵呵。
可以问下dontpeeonme，buy-side看的东西，和我们sell-side有些地方很不一样。
我见过一个基金经理，他就最喜欢和管理层聊天，管理层的性格他最重视，公司的文化什么的，还有公司洗手间！-_-! 呵呵，也许我40+了，也会注意这些东西吧。
暂时我还是更注重financials。
而好的卖方research analyst其实不一定是要猜得准。
好的基金经理是不会看我们的结论的。
会注重：
1. 服务。能不能弄大会，弄1 on 1和管理层见面机会，或者能不能去看看公司厕所！哈哈，joking… 各种服务吧… 过分一点，也有要求一起去玩的，呵呵，玩啥各有区别咯。
2. 报告及时性，逻辑性。这个很重要，否则sell-side报告一文不值。 Modeling在这里也体现，做的forecasts一定要有理由，哪怕是比较无哩头的理由。一句I don’t know的话，行了，以后别指望这个client的电话了。最容易过桥的就是: management guidance和historical trend. 说了等于没说，但不是I don’t know
3. 行业知识深度，和管理层的交好程度。世界上没有得不到的信息，只有交不到的朋友。
4. 报告数据丰富程度，这个也重要，不过一般都是拿来show off，40张纸的报告，一般只看1-2页开头。
一些大行的报告也存在天下文章一大抄，和黑的问题，我就不细说了，看看假A，哦，现在叫中超了，和这个行业比的投行的黑其实，也不算太黑，呵呵。
最后推荐一本书：
Accidental investment banker，半路出道投行家。
写了高盛，大摩的很多趣闻，而且作者非常牛X，敢用真名字！
可以感受投行怎么从犹太人的relationship banking到现在的big bucks 快餐。
我很不齿一种现在热门的捞钱上市流程：
year 1: 开一家店
year 2: 开3家店，找投行拿钱
year 3-4：拿着投行的钱弄 30个分店 + 跨国
year 5: 上市！
year 6-7: 管理层换了3次，股价从3快到了8快，最后8毛！
还有更恶心的用back door listing换资产方式上市，套现，把最后一个/几个大投资者+散户骗进去。
So where is the ethics? good damn question...
当然还是有良心的商人，有好的企业。但毕竟不是多数。
june343，谢谢啦！每天都要开晨会的，没啥了已经，呵呵~
Super27，花旗在国内影响力很有限，香港还OK。我见过很多里面的人，其实就是一份工作，大家都是人。没什么光环的。
投行的人以为自己很有光环，我就不喜欢... 但是很多人还是很nice的~ dontpeeonme私下一定是很nice得人，工作上厉害，我觉得是professional
国有四大行？
其实招商还不错。big 4 banks里面，农行我最不喜欢，er... 那个管理...
算了，不多说~
准备一下，吃饭去~
大家一起努力打拼哦！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
明天生活更美好~~~~~~~~~~~~
雾月1799，LZ真是个热心人呐！不知道楼主可否指点一下工商管理专业以后主要干什么啊？有什么有份量的证书需要考吗？我都不知道毕业后该干嘛了
谢谢雾月咯！我以前比现在还热心，有的时候感觉特别孤独，08年的金融风暴，我的很多好朋友都被迫离开香港，现在有的时候想找说话人都是打回家里，工作郁闷了，只能和自己说。
现在遇到一些同行的人说08的事情，他们很多竟然不屑一顾的说，‘haha, I think you need better friends.’ 这个笑话我听到一点TMD的都不好笑！excuse my language…
我心想，你留下来不就是因为你爸是XX上市公司老总，so that makes you think you are better???
这个行业经常碰到如此C蛋的人，有时候真的感觉好累… Anyway… 还是好好做自己的事情吧…
言归正传，
工商管理，I assume it’s bachelor of business administration，我在澳洲的大学，没有这样的专业，呵呵，国内的现在的专业名字很美国化，呵呵…
这个专业队金融的知识传授应该是全面，基础的。学得好了，打了好的底子，会计，金融，管理，市场等知识应该都有接触。
那么，你的路还是很宽的！
基本上什么entry level的工作，你都可以去申请，会计类，金融类（投行，商行，保险，证券，基金），管理咨询，各种管理培训生课程，大的上市公司财务的职位，销售的职位，都可以。小的公司有关财务的也都可以。
基本上，什么传媒，艺术，工程，文字要求特别高，设计之类的不行，其他的工作都可以。
但是，要去好的公司，还是要明白自己的长处，自己喜欢做什么，对自己喜欢的东西要有很多的passion，和人沟通的能力，这些都是大公司对刚毕业的学生的一些要求。
学术方面其实还是其次。
牌照的话，我觉得看你要做什么了，我知道的大概有这几个：
CPA，ACCA，注册会计，这个是要在会计领域长期干下去，而且想干好，干高的基本拍照/要求。不是注册会计，例如在big 4干，是不能在audit account上签字的，也就基本不可能成为partner。
CFA，基金管理，证券研究的敲门砖。许许多多干得高的research analyst，fund manager，都有这个东西。
FRM，风险管理听说越来越要求这个东西。考试以数学，统计学之类的为主。
CFP，保险从业员一般都要这个，而且还有好多不同的认证，很多人喜欢通通印在名片上，但我看来，挺不professional的。我见过几个所谓的保险大老，都是卖嘴皮子的，都自己卖的东西其实并不十分了解，更不要谈asset allocation和更复杂的关联关联金融产品了。
我了解的，基本这么多… hope I have helped mate~~~ Have a wonderful weekend~~~~~~
谢谢雾月！呵呵，我会努力的，有大家的支持，有天涯，哈哈，生活是非常美好的，哇哈哈哈！
秋天阳光萧瑟兄弟啊，在这里我已经很满足啦，太火压力大啊，能这样和大家沟通交流，我已经很开心了。下个星期会很忙，希望还有时间上来。
趁有这个机会，我也自我剖析一下，呵呵…
再有选择会不会选择投行？
我想，given我的经历，我还是会选择投行，管理咨询这样的工作，如果不是阴差阳错，在澳洲我也会考虑4大。
顺便follow on 之前Super27的问题，国外四大的情况。
在国外，4大的起点，其实是非常高的。不是香港和国内 ‘cheap labour’ ‘crazy hour’的概念。我有认识的朋友在香港DTT干过，被派去云南不知道什么地方做审计，没有空调30多度，没有蚊香，只有蚊帐，因为附近没有hotel，就on site呆了一个星期，最后全身被咬，回来就重感冒，看医生，在家里躺了3天。
我不是说这个兄弟吃不了苦，他瘦得和干柴一样，还是加班在云南把东西做完，我觉得已经很不容易，这样的工作强度，也就1个月10k多港币，我实在觉得他太辛苦，比投行还辛苦。
那么国外4大什么样子？
墨尔本，本科毕业生06，07起薪在45k澳币以上，按照1:5人民币算，19k人民币一个月，税前的，税后，由于审计员出差多，很多东西可以减税，我保守估计，拿到手上15k人民币一个月。Effective tax rate在20%左右。Nominal的话应该是25%。
那怎么减税？呵呵，澳洲出差，很多时候要自己开车，例如去一个市郊公司审计，100公里，你自己开车，那么这些费用可以拿来减税，因为是公事，in relation to income stream，那么可以减，老外在这方面还是很人性化的。
我认识有些老外，呵呵，也很会投机。因为这些公事，是有补助的。油价如果1块澳币一个L，那么公司一般起码补到1.4澳币一个L给你！为什么？因为在市区外加油，很可能加到1.3一个L。
对！你已经可以看到，干审计，这就可以出差赚钱了… 加上再把这些东西写在税单上，well，理论上是不可以的，但是只要数额不大，政府不会有资源来查你，因为偷税大鳄都还抓到呢！哈哈。
而且，四大在国外，一般加班到10，11点已经很不得了了。
我在澳洲国民银行干的时候，就是审计的时间，他们一般和我们一起5:30准时走人，最后赶工的时候弄到7，8点，已经叫苦连天。所以，和大陆，香港的四大比，那是天堂般的生活！
香港一般不说也要加班到7点…
就这样，在国外4大能留下的人也少，还嫌钱不够多，还嫌时间太长！我原来的两个boss全都是4大出来，在国民银行，每天轻松得不得了，一个人年薪90k澳币，一个人年薪120k澳币。年底还有花红… 一个mid 30s, 一个 late 30s, 讲起big 4的life，都说you don’t wanna know…
我下次会墨尔本打算和他们catch up一下，讲讲HK的work life，哈哈哈…
所以，国外的4大是非常好的起点，一个很主要的原因是税务体制的健全，和会计服务的种类非常多，这个就不在这里详细说了。
话说回来…
如果有的选择，我会在国外的四大做一下，学习更多的国外体制上，system上的知识，经验。这个和投行学到的东西会差很多，我不是一个特别aggressive的人，也许会计真得更加适合我。
但是，我并不后悔到了投行。
最主要的原因是，1. 在这个行业能接触到社会地位非常高的人；2. 这个工资。
在商界，it’s never about who you are or what you can do, it’s all all all all about Who You Know.
这个是个很残酷的事实。这个和科学界，教育界等领域完全不同。自己再厉害，不会沟通，也没有用。
原因1带出了更多的原因，诸如锻炼自己，提高自己，以后的路更加宽广等等… 因为社会地高的人，很多都是非常有水平的人，例如招商的秦X，万科的王X，玖龙的张X，但也不乏一些我认为比较有问题的，例如国美的黄X，巨人的史X。
也许只是业绩会的一面之缘，也许只是某个酒会的一个你好，兴会。能听到他们的谈吐，亲身问他们问题，挺他们谈论形势，这个机会，我想任何一个有志向，对自己要求高的年轻人都会value的。
原因2，工资就不说了，在法律和道德基准允许的情况下，我认为和钱作对，是不智的。
对不起阿秋天阳光萧瑟兄弟，我的答案罗索了，因为在我看来，这个世界上black & white的事情很少，很多东西都很复杂。
也许，有朋友会好奇问，进了投行，最可惜，或者说我最不喜欢的是什么？
那一定是那个所谓的，幸福指数。
因为这个工作，很多自己的业余乐趣没有精力去做，因为这个工作，自己很多时候变得烦躁，打扰，伤害到身边的朋友，甚至爱人，最后自己却连很重要的东西都把握不住，因为这个工作眼睛和身体情况都受到很多的影响…
但是，我想，这也许不是投行的问题，相信很多同龄或者稍微年长一些朋友都会发现这些问题，不停奋斗，不停try harder的朋友们，我觉得不管在什么岗位，都是这样。
总的一句就是忙得死去活来，但明天睁开眼睛，life goes on。
就像非洲的羚羊，每天一大早起来，就是开始奔跑…
说了这么多废话，仅想和一起在不同地方，不同岗位，一起努力，奋斗的朋友，共勉一下。
You know, mate, you are not alone…
OK… 看CFA去~ 朋友们回见~
Ok，简单回答一下。
去哪里实习，主要是你想去哪里看看，以后毕业想去哪里。
如果我是你，我的选择：（投行，管理咨询不在考虑之内，因为真没听说会收差2年毕业的学生，但是如果有机会，这些是不2的首选）
1. 4大会计，如果他们收大2实习。在墨尔本，是不收的，一般收差一年毕业的学生。但是如果收，或者有关系进，最好。因为那是对会计知识非常全面，基础的培训。
2. 外资大公司总部里打杂，最好是财务，会计部门。公司我是指P&G，国有四大银行，国有大保险公司之类的，当然这些进取的概率可能比big 4还低，但是我见过有人进去，可能是关系吧
3. 银行支行打杂，其实大2，基本上什么社会经验都没有，能去见识一下，对你的简历stand out非常有用！
4. 各类打杂，从麦当劳到卖鞋，什么都好，有机会就去。都是锻炼人的方式。
最后我说说我大杂的经历：初中去铝厂包装车间打杂，高中做过销售，大学在招商银行实习过，原来的墨尔本高中当过数学，物理导师，去过进出口公司做过销售，会计杂工。
我认识的老外朋友更牛X的都是出国旅游+工作。
试想一下，你毕业，人家毕业，人家毕业建立上，写着，假期去过日本当滑雪教练，当过2个月英文老师在日本，在鞋店创下一日卖30双鞋单店销售记录。
你和那个面试的人，就有的聊了！
相信我，只有你想不到！没有你干不到！哈哈
国内现在有一些机构在弄美国的旅游，打工东西，就是去resort帮别人做waiter什么的。专门面对国内大学生，大家可以去搜一下。拿不到什么钱，但是能去旅游，见见别人的resort管理，说说英文，对于大学生来说，多好！
我就不打广告了，相信有心人，在网上是可以search到的。但是小心骗子，安全第一，辨别真假也是重要的技能之一啊！！
希望能帮到你咯！
最后不要小看学生会的活动！多参与，也是锻炼人的，当然不能影响学业。
看到大家的支持，很开心啊！今天下楼打了篮球，作了家务，还看了CFA，现在来天涯 wrap up the day，很充实！哈哈… 哦，另外还看了个电影，非常完美，呵呵，原来以为是巨俗，之前有朋友叫去电影院看，都没去，觉得不会好，但是不知道为什么鬼使神差的买了D版回来，呵呵，感觉还不错呢！估计是生活过于单调吧，但是章大小姐的演技是还可以。
Anyway… 我一个一个回吧，别弄得too chunky 了。
loyal7893 回复日期：20##-11-07 22:48:05
请问楼主,国内有名的投行有哪些,和外资相比,入门门槛高吗,面试严格吗,谢谢楼主,多保重身体.
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How are you loyal7893? 国内有名的投行，hmm… 系统一些分析一下吧：
H股来说：
大：CICC中金，BOCI中银国际
中：CCBI建银国际，国泰君安，中信证券（由于人员动荡大，中信香港这2年落后得很厉害，但是由于A股太强，他们也不怎么在乎香港市场。但是，最近有冒起势头）
小：招商证券，工银国际，交银国际，申银万国，
起步：招银国际，农银国际，
起步的原因，主要是还没有大deal。
A股来说：（我不熟悉A股，to be honest，只能肤浅的说说，而且我知道的，应该是比较有名的）
大：中信证券，招商证券，国泰，银河，国信，华泰，海通，申万
中：安信，南方，中金，BOCI中银国际，
小：太多，什么长城，西部之类的…
可能我有漏掉了，或者错误的，多多包涵。每年财富都会有排名，有league table，大家可以去看。
Dontpeeonme mate, 没事儿啦，呵呵，人无完人，你在国外生活这么久，中文水平下降，再正常不过。加上你现在看得document也绝大部分都是英文，呵呵。Nothing to be sorry about, mate~ 我的中文自我感觉也是差得不得了啊！哇哈哈哈哈…………..
我回应一下你谈到的感想，dontpeeonme。
我觉得非常正确，专业知识 professional knowledge, 软实力 soft skill （沟通，交涉，社交能力），和 专著 discipline and focus（原则也很重要，有些绝对不能做的事情，是真的绝对不能做的，否则进监狱，一辈子就基本毁了，我认识就有人在这边闯了祸，但是由于他这个人人品极其有问题，现在还有有可能在捉摸偷鸡摸狗的事情）都是在这行业长期呆下去必须要具有的能力。
确实，在这个行业混，要求真的是很高。
兄弟你就是典型的law background到金融圈的啊！呵呵，不容易啊！
有时间常来，大家在这里随便聊聊家常。呵呵。
但是小弟在这里不能不说，大哥，身体，家庭我觉得真得很多时候比a damn job要重要的多。当然，说得容易，做的难啊，呵呵。
大哥多保重！
Actuarial朋友，你是学精算的？
你也在澳洲留学过？
呵呵，我成天mate mate的，公司里有人直接叫我袋鼠仔……. 汗死！
我是墨尔本大学的。我本科的时候也读了2年精算，最后一年环了金融+会计。兄弟你厉害啊！精算真的是要求太高。我只能知难而退啦… 那个数学实在是太… 我有同学现在全部考试都弄完了，准备成为actuary assistant了。
我现在不在CICC，interview过一次，他们不喜欢我，我也不喜欢他们，那个HR是我少见的几个比较恶劣的… 就不明白，你一个HR，这么不喜欢我的resume，还找我来浪费我时间？觉得别人resume处处都有问题也就算了，见了面hand shake也要吧？呵呵，真是哭笑不得。
Anyway…
最后回应一下特地注个号上来朋友。
朋友啊，我这不也是上来随便聊聊么，完全没有炫耀的意思。而且，我确实被很多人问过，怎么进投行，投行需要什么人。我最近工作生活，我自己想法有了些，突然有了些时间，就问了一下哪个论坛气氛好。
大家首推天涯，哈哈，我就来啦！和大家聊聊自己的经历，也许有朋友会interested
结果以来不可收拾！现在还没事儿就去星座和英语那边的论坛，哇哈哈哈，天涯真多fun~~~
>.<
Er… 不知道你encounter到了这个行当里什么ugly的东西… 但是，我觉得还是那句话，哪里都有肮脏的人。
这个行业确实禽兽不少，但是很多时候也不是行业的问题…
我见过一个上市的内地企业家，希望找年轻女性analyst去陪他玩… 唉！这到底是谁的错？社会的错吧…
炒你没商量？
没有错，这个行业里面，尤其是外资，给足你钱，就把你当机器用，既然是机器，被抛弃也是很直接的。
有没有人情？也是有的。我相信，dontpeeonme在对他努力向上的下属的时候，一定是有人情味的，起码生重病了，会慰问，deal成功close了，大家可以一起去玩，去庆祝。
我认识一个朋友，她老板昨天用自己的钱弄barbeque，还叫了我呢，很nice的人，40多岁，被老婆管的很可爱，有时像小孩一样，呵呵。
没有事情是绝对的。这是我上大学，硕士，工作后，体会最深的东西。
一句汉语，一句鸡肠
唉！我们想么？
有人能体会过想到一个词，但是能想起用英文表达，怎么都想不起来怎么用中文表达，那个感觉么？
那个感觉是很难受的。
我们其实是被夹在中间的人，国人同胞有些人认为我们是假洋鬼子，老外觉得我们是外国人，是Chinese，我们自己，很多时候都不知道自己是哪里人。尤其是痛苦是被国人同胞觉得自己不是自己人，因为在我们心里，我们完完全全是中国人。
至于hourly pay，确实junior比较低，做的高了，还是非常不错的。
其实，大家都少一点粗口，少一点anger，多一份开心，不是挺好么，呵呵。
But reality is the reality isn’t it… er… 我自己又不知道自己再说什么，time to go to bed, I guess,哈哈
Night everyone~~~~~~~~~
lz能否介绍一下卖方研究所的业务模式，靠什么给投行带来盈利？
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兄弟，这个我感触良多... 今天等下有业绩，要comment，如果有力气，回家我再聊，呵呵... gotta be a long long day...
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WFCSAS兄弟，呵呵谢谢你的勉励和理解，还有支持哦！
你来香港，我请你饮茶！哈哈哈
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silverlight2000，hello，我简单说下吧...
我不建议女孩子冒冒然进入各行业，以后详细说。
工程... 是有这样的事情，因为投行原来就是一个专业知识，经验要求很高的行业。
e.g. 如果你去弄一个飞机制造公司上市，而你完全不知道这个行业，就很难做marketing之类的，due dilligence都难。
所以不一定是专业，还要行业经验，所以你看到很多的人，都可能是比较资深的行家。
finance degree的话... 很多人更会选择MBA，进去投行就是起码associate，不会这个junior的junior
我本人，本科金融+会计，硕士会计。基本上industry的门外汉。
为什么现在会有这么多问外汗进来？例如我...
I will have to leave that to a bit later...
lunch time~~~~
lz能否介绍一下卖方研究所的业务模式，靠什么给投行带来盈利？
业绩弄完，现在弄得还算快，呵呵，精神抖擞的来天涯咯！哈哈
这个问题，分为两部分。
1. 要讨论国内的情况，顺便回应一下 无边007 的感想。
国内，一般研究部的权利比较大，甚至有研究部head住销售，研究成了profit center.
这个在美国，欧洲看来，是不可理解的。
原因很简单，研究的产品，无非是报告，或者论坛。那么要profit就是卖报告，或者论坛收费。
在现在数不清的卖方券商竞争的情况下，一天，关于一个公司，一个行业的报告可能就有20份以上，尤其是业绩的时候。
加上现在科技发达，全都是PDF，不是以前的hard copy，一个公司的研究报告，怎么卖？
我个人没有在国内做过，不知道具体怎么运营。但是听说，客户是通过研究部开户的？！而且研究部有自己的宣传报告队！
我们公司现在就在弄这套，但在香港市场弄起来，太艰难。原因，我就不多说了，以后不在这里干了，再来讨论。
国内研究部权力大，还有一个原因，就是产品太少。没有齐全的期货，期权，衍生产品，债券产品，销售团队的产品非常有限。而只是股票的话，研究部的权利当然大。
那么总结，国内的研究部门是自己拉客户，拉客户的收益，自然计入自己。还有听说，真有买方去买报告的… 我觉得太匪夷所思！如果有知情的朋友，请指教。我也真得很想知道，这样的business model怎么work…
2．国外比较成熟的资本市场，研究部怎么运营呢？
和销售对拆。
我有一个国内的朋友，说，研究不就是一个back office support。
这个观点，是肤浅，对投行业务不了的表现。
但是这个人是在IBD，这个行业人踩人，我也习惯了… 但是怎么不见我踩IBD和Sales???>.<
研究部会和brokerage做一定的分拆，例如5%的收入归研究部来发花红等等…
研究团队对行业的理解，对估值的理解，对长期的看法，对整个经济形势的判断，是IBD和Sales的人比较难比的。这就是为什么，大行的IBD团队很多时候想找研究团队的人，让他们写marketing 的资料，甚至去竞标。
原因也简单，如果你是一个软件开发商，你愿意和一个IT + 股票市场专家 聊天，还是愿意和纯投行或者纯销售聊天？
The accidental investment banker书里面说到，在高科技泡沫起来的时候，大摩的一个研究员写了长篇大论，写科技公司的前景，为大摩的带来直接经济利益超过几亿美金！（一个人！）
那个时候所有的基金都想找这个研究员聊天，所有的科技公司都想找这个人帮着写报告。
而这个人，竟然还要挑人！自己看不顺眼的，不理。
当然，最后80%科技股都不在了，这个人也成了传说。
但是，不管怎么说，这都说明了研究的重要。
总结，在外资，一般研究部会和销售做盈利对拆，只要开户，报告就免费。
当然这里存在conflict of interest，这也是为什么现在投行的研究报告越来越没有含金量的重要原因之一。
但是现实，还是现实。如果我们的公司要上市，你会找记者写报告么？写我们是汗血工厂？呵呵，很无奈，很凄凉的事实。
Who wants to be criticized to the bone?
现在来，其实大陆的保荐人考牌制度很有问题，这个问题，和高考，公务员，会计考试制度的问题，基本差不多。
1. 欠缺透明，2.缺乏监管 3. 竞争很有问题
香港有保荐人资格的很多，而国内由于竞争不行，都是些国企银行和国企银行。大家自己人，圈子又小，我吃的开心，干嘛还要你来玩？所以每年进去的人少。
香港，主要是看你IPO经验，考试基本没有。
考试的监管，选拔的条件等等在大陆是不是透明，监管是谁，我觉得不公平了，能不能查卷子，能不能申诉？他评保荐人的基准是什么，是不是有历史可循？
这些都是问题。怎么fix，我就不多谈了，呵呵…
很多朋友都在投行做，但是女生我感觉太辛苦了。
楼主写的很好，想问一下，如果希望以后做投行，在名校读书读那个专业最好。我所了解，说是华尔街投行里面，很多人都是学机电出生的。可能后来再拿一个finance degree.那种。是这样的么？你本人呢？
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继续上午说我的理解…
现在像我一样的门外汉，越来越多，最主要的原因‘快！’
当年每年有多少IPO，有多少M&A？
现在有多少？
所以，随着glass steagall瓦解，投行空前膨胀，的对有金融知识的人才需求突然空前巨大！加上现在读商课的也越来越多，demand和supply都match。
Bang! 门外汉开始涌入。
所以，当然，如果你想要去投行，金融知识必不可少。
以前有热门的financial engineering，但是现在金融衍生产品市场一塌糊涂，毕业几乎等于失业。我个人觉得，在你有一定行业经验以后，不妨考虑MBA。这样就算投行进步去，别的地方也有很多出路，Fin Engi 就惨了。
女孩子嘛… MBA也可以… 我认识上海名校MBA的女孩子，感觉是… 他们都很憔悴，没有了同龄人有的那种可爱。投行，对女孩子来说，是不折不扣的摧残。1-2年，我觉得可以，见世面，走走，但是长久了，真的不建议。
就像 无边007 说的，失去和得到，需要权衡。
lz偶像啊，我想问下，我现在复旦MBA再读全日制的，本科是机械的，工作3年都是制造业背景，读MBA想换行到金融，自己数学学的还算不错，对数字比较敏感，CPA考的也只有1门就能拿到证书，这种条件进投行有希望吗？
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Tony mate, 不是偶像… 只是一个ordinary guy wandering in the complicated world，呵呵
你的底子很好！
我的建议：
CPA拿下！已经坚持这么久，不容易啊！加油！
如果有余力，开始考CFA，Level 1 每年两次，现在开始看，明年6月考。对你的resume很有帮助，大行很看重。
你可以申请制造业的team: 研究，IBD都可以。销售的话，就要看你的能力了。
还有就是你的英文水平，4，6过了没？最好再加个TOFEL或者 IELTS
这样的话，你的简历，早我看来，帮你进1st round interview很有希望。
当然，还要写好简历！我有一些英文简历经验，以后分享。你可以多来坐坐，呵呵。
还有，要看你制造业是哪个。
如果是汽车，那么申请 auto industry
机械，machinery
太阳能，电子，那就什么environmental, technology sector，
轻工业，例如造纸，水泥，那就basic material
大行团队庞大，总有你的place。
加油！！！！！！！！！！！！！ 别忘了申请internship!!!!!!!!
lz真勤快啊，不过还有不少地方不明，仍需请教
1、以国内股票业务为例，我听说卖方研究员很多时候都要看买方机构的脸色行事，据说因为其主要收入来源于基金的交易佣金
2、还有对IBD、研究所、销售团队的业务关系不太清楚，能否以一个公司的IPO为例，解释一下三者在其中所起的作用？
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今晚最后一个问题，呵呵…
1. 回答：
机构脸色，是很重要的，institutional的收入，是所有投行，所有业务最大的收入来源。
交易佣金是非常大的一块，但是其实卖方研究员最大的难处是 – 排名！
交易佣金，没什么问题，为什么？
因为一般大机构，在几个卖方都有客户，一般是要做交易的时候，去寻价，谁给最低的佣金，谁做我的dealer。和研究员关系不大。
但是，排名就要命了！这个里面涉及，你call得对不对，服务好不好（roadshow，1 on 1 interview公司的安排，出报告既不及时，私人交情等等…），报告质量怎么样，数据怎么样，逻辑怎么样，语言怎么样等等…
所以，眼色，主要还是年底的那一票！哈哈哈
2. 回答：
一个汽车制造IPO吧，
首先，engagement，IBD牵头。拿，找一些资料，开始竞标，有台面的竞标，当然也有暗地里的…
然后。拿到项目，牵合约，开始看他们的book，就是会计资料等等… 找律师，找会计师，设定上市时间表，开始写招股书，有些律师写，有些投行参与。
这个当中，会有公司作改组，理清股东结构等等复杂问题。为啥复杂？牵涉到个人利益的，就复杂，呵呵
接着，找研究部，开始让他们看公司，些研究报告，同时找投资者，（其实一直都有招，pre-ipo可能来的比谁都早，很多公司，上市之前就拿钱，上市之后还钱！）
最后，递交上市材料给交易所，该交国内部委批地教国内部委…
然后就是roadshow了，有pre-ipo roadshow和ipo roadshow，研究部有些可以参与，有些不行，项目交了交易所，进了black-out，研究员就要封嘴。目的是机构和散户要在一个起跑线
销售的部分，最后责任大，当然强的销售，之前就应该开始准备。
但是最后责任巨大。交易所给了绿灯，就开始book building，订单就要给销售，销售和投行的另一个部门ECM来做marketing，最后ECM定价。
最后的最后…
就是散户看到的。某某汽车公司上市。开始申购，多少钱，多少股…
最后还要看book，要不要claw back和greenshoe。Claw back就是公开发行需求大，机构那边要让出来。 Greenshoe就是ipo需求大，也叫over-allotment option，公司可以增加发行量。
最后的最后… 啥都好了，大家庆功！可能又一个亿万富问诞生咯！>.<
投行的人终于可以睡8个多小时觉了，呵呵。
Er… 不知道我说得清不清楚，我再投行的日子也不大，做研究跟过几个IPO，所有知道一点。
当中三个部门还是要紧密联系的，尤其是非常大的项目。
当中联系最少的，还是研究和投行，因为有fire wall。
但是，投行给压力研究，叫研究写好点报告，是最正常不过的。
而研究据理力争，也是很正常的。
销售不符责任，把责任推给crappy report和bad IBD deal and marketing也是很正常的。
Right… 今晚最后一个问题… 欢迎Juggernaut2009，常来做做，祝你出国的路，一切顺利！
科技大是好大学，但是香港这边还是更加偏爱，清华，北大，复旦。这个没有办法，就像美国的USC在香港比不上什么UC BLK，MIT一样。
1. 理工学生去投行工作的大环境是否因金融危机而改变？
这个呢，基本是肯定的，任何职位在这次金融危机以后，都有很大改变，国外的消费观念也在改变。
Fin Engi之前最热门的职位：Quantitative Analyst，需求巨减。但是并不代表为0，照样有人在trade junk bond，照样有人认为可以凭借model做arbitrage
但是需求是少了，基本上50% reduction，我听说。
还有一个，就是我之前说的，这个商界，it’s never about what you can do, it about who you know. 不大高尔夫球，不出去social，在家里调model的话，很难升高。
这也是纯理工背景的学生在投行的路上走得不如一些数学较差，但是交际能力极强的本科生。
所以，很多学理工的人，很郁闷，觉得我的model赚钱了，但是还是要听你的。这也许是你的那个校友为什么和你说，叫你去学finance的原因之一吧。
就像在研究部，够technical了吧？但是modeling只是一个小部分，怎么提供更好的service才是真正最后成为大赢家的关键。数学底子是基础而已，而social skill是翅膀。
2. 我该在何时何地何种程度转而学金融？
去美国的话，主要还是看你自己，如果你参加许多校内活动，什么学生会，旅游会… beef up your resume，再加上考了1，或者 2 Lv CFA，我觉得，你的完全可以申请投行！
投行的人，光看你的学历，很有可能觉得你比较书生气，但是进入interview，你侃侃而谈你的兴趣，告诉他们你不只是一个mathematician，而是非常向上，开朗的一个sociable的人，那么你会很出彩！
不要把眼光仅限于书本。
多去实习，接触各类人。
我觉得你能考上科技大，你的数字，逻辑能力，已经很出色了。
其实finance的东西，不难，不要钻的太进去，除非你想去教书…
新加坡机会也有很多，不要小看了。很多投行的亚洲总部，ex japan，都在新加坡，而不是香港。
3. 想知道大概5年后美国，新加坡，香港，大陆投行工作的简要比较。
这个我太难说，5年后的事情，太难。我不会巫术，呵呵…
就现在的情况讲，美国还是有很多机会，只是竞争大了。这次风暴，是洗牌的过程。高胜，大摩依然强大，原本末尾的bear stern和lehman被干掉，小摩则变得更加强大。而且中小型的投行崛起的很快，Lazard就是其中一个。美国还是很不错的，不要被媒体过分忽悠了。
不好的地方，是现在情况确实比以前差很多，这一胶摔得估计要爬2年左右，但是，嘿嘿，不是正好你毕业的时候赶上么？哈！
新加坡是非常不错的城市，永远青睐有知识的人，永远青睐努力的人。机会永远不少于香港，英文的基础雄厚，政府比香港政府要有作为许多。如果你认真体会，不要被boringness掩盖，细细体味它的制度，你也许会爱上各地方。
弊端就是，太boring…
香港呢，全球最有活力的城市之一，夜生活全世界可能只有东京可以比了。旁边还有澳门，香港的地理位置又很特殊，背靠祖国大陆，比新加坡来的有优势很多。也是和新加坡一样，只要努力，只要有知识，有能力，出头，是迟早的事情。
弊端呢，现在就是投行现在有些乱，风气不是很好，不得不说，这个和大陆接触多有些关系，而且港府现在不是很作为，民怨有点重。
香港市民有变得浮躁的迹象。
如果没有太大的变化，我个人认为，以后香港应该是大陆和海龟精英聚集的地方，而穷人应该会往深圳移。这个趋势其实已经开始。
而且香港将成为重要的大陆资金出海的一个枢纽。
只要香港的司法机构依然是独立的，那么我个人还是偏爱香港，大于新加坡，我个人不喜欢没有四季的地方… 新加坡对我来说，比较恐怖。
大陆。金融业发展的是最快的。投行亦然。
但是规范程度有限。个人比较看好上海。大陆投行还是有许多精英的，比例应该低于香港，新加坡，但是绝对数字，应该起码和这两个地方看齐。
大陆的投行非常有drive，非常有雄心。某中资投行对内部员工称，要在未来3-5年内，做到亚洲第一大投行！
能不能兑现，我不知道，但是起码，我看到了雄心壮志。
总结…
我个人认为，不考虑个人喜好，家庭位置，朋友圈等等的生活问题：
美国投行环境 〉新加坡投行环境 = 香港 〉 大陆。
2-3年内应该很难改变。
4 弱问...不知道香港那边会不会不太看好NUS的同学~
没啥弱不弱的，be confident buddy, no question’s stupid. The one thinks asking questions is stupid, is really stupid.
科大不会的，在香港还是很有名气的，现在的HR都是知道行情的，但是不可否认，他们还是偏向国外大学。
但是，说句实话，港大，中文大，科技大等一流香港大学比起 中国科技大这样的一流大陆大学，优势已经少了。当然，前提是，你的英文要好！港大学生不见得能考IELTS 7.5
还有就是，自己要有信心，如果对方没听过你的大学，你要认为对方孤陋寡闻，而且科技大都没听过，I’m pretty he lacks knowledge about china mainland.
所以，别太担心，要有信心！
我在读master的时候，遇到一些国内一流大学的留学生。有一个是厦门大学的女孩子，英文挺好的，就是不敢开口，然后 group meeting也不愿意来，来了也不敢发言，问起来，我说厦门大学阿，很漂亮，而且非常好的大学！她说，不是什么好大学。
我当场昏死…
I mean come on, that’s where you come from, right…
这样的comment，要是再投行interview被人听到，行了，这个映像可以是比较糟糕的了。
So… finally, my point is:
1. 千万不要以为自己的大学不好，形容的时候可以说，it’s a quiet. It has too much concrete, I don’t like it. 但是不要单纯说自己的大学suck. 更不要认为别人不看好你。在不好的大学，都有出色的人。
2. 如果去了新加坡，或者美国，多和大家接触，不要把精力太单独放在什么CFA，part-time work上面，尝试理解地方的文化，和大家多交流，这些skill，陪伴你一生。而CFA，3年以后，只是一张纸，和遗忘的数学公式罢了。
Right mate…………
I apologize that 我废话太多，也许不够简短，但是看在我这么诚恳，而且工作了一天的份上，哈哈，希望你喜欢哦！
加油！祝你一切顺利！
Night everyone~~~~~~~~~
Anyway, 百无聊赖的下午，还有N个Call要打，2010 Strategy report要写，还在等一个公司为啥停牌的annoucement... 还有data要分析... 唉！今晚又不知道怎么回家了。今天光棍节...
确实SPEEDSUPER，别听我忽悠，想清楚了，再来这个industry...
下面是一个朋友发给我的一个RBS面试经历，是转载。
我觉得RBS在当时应该已经停止hiring了但是process已经开始，interview还要走过场。所以那个时候基本上没有给offer得，是不会给，给了的，上班时间要delay，更过分的，会赔钱cancel the contract.我有朋友遇到both这种经历。
真悲剧。
写故事的女孩子很可爱，nice and pleasant piece of writing.
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RBS的网上测试，电面，ability testing centre和AC 全套
RBS, testing, centre, ability, 全套
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RBS的网上测试，电面，ability testing centre和AC 全套
我报的是RBS的risk的09summer intern
11月底报的。
12月十几号的时候给我回复，让做测试
测试做完后，过了一个多小时就有邮件告诉我让选择电面的时间
然后1月8号电面的
电面的大叔人很好，很温柔，虽然说话有时候1，2分钟都不喘口气让我有他是机器人的错觉（不过也好可怜的，每天做几十个电面，也很辛苦啊）
问的问题我在我的另一个帖子里有说，觉得准备的办法就是回答的越细越好，然后去google一下各个competency的例子
一天后。。米错，一天后的下午4点，我在做作业，接到个不显示号码的电话，一个可爱的mm，说是有关我电面的。。。我吓死，心想。。。不会又要面一次吧
结果说是让我下个星期4去ability testing centre（我报的这个division比较怪。。。AC还分成两半的。。。估计怕把我们累死了吧，不然就报的人多了，要多筛选下）
然后1月XX号去的（具体时间忘记了）
去的他们的office，仔细看了看，只有我一个中国女生，噗，然后先是十几分钟的RBS洗脑式录像，告诉你RBS多有爱，然后讲解各个部门啥的
之后休息10分钟，我们被分成两组，一组做numerical test,一组做fastrack测试
我先做的numerical，很囧的是，每人都给了一个很小的计算器，那种简单的算加减乘除的。。。而且房间里还没有钟。。。囧
然后开始做，做到一半的时候有人问时间，监考滴HR说，还有6分钟，我噗。。。。考试20分钟20题，我才做了一半
后来光速做到17题的时候，时间到了，又随便选了两题，
要说，那个计算器真不好用，那个小数点的键都不灵的，要按好几次
然后是fastrack测试，
貌似只有RBS用的测试，囧，用来replace以前的E-tray测试
就是有很多组卡片，每组里有些信息需要你根据其他卡片的规则算出来
有5组吧，貌似，3组都很简单，有一组关于税的，我想的太复杂了，做得有点囧，还有关于书的类型的那个完全被自己雷到了
做完之后以梦游的状态回家的，感觉很囧。。。。心想，完了，肯定过不了了。。。。哭
结果，第二天，是的，又是第二天，他们打电话说，让参加下星期的AC（因此我不得不惊讶于他们办事速度的敏捷程度了）
是的，然后是ＡＣ。。。。
ＡＣ的日子我不记得了，但是我清楚地记得ＡＣ的前一天！
是的，就在那天ＲＢＳ的股票降到了１０Ｐ，然后他们要从以前的４０％几的国有化变为７０％的国有化。。。
我呸！我运气咋那不好捏！
然后到了AC。。。。真是囧阿。。。。
说是早上11点15分，我到了那里，和另外4个RISK intern的candidate聊天，然后。。。又只我一个中国女生。。。（那些优秀的中国人都去哪里了。。。55）
两个剑桥的大叔，一个学心理的mm。。。噗。（心理）。。。一个学那啥的忘记了。。。。
然后我们开心的聊着天，一聊就聊到了12点20。。。。。HR的人还没出现。。囧
然后我觉得打电话给RBS的HR，然后那头很惊讶的说：你们到了！在哪里！请你等等，我过会打电话给你！
然后12点30的时候，HR打电话说：你们在哪里？。。。。。。过会有人来接你们。。。
我囧
过了一下，一个一直在旁边不停吃蛋糕的mm出现了，说是RBS的HR。。。。噗。。。。原来你丫的一直坐旁边吃蛋糕阿！原来你是HR阿。。。。
囧。。。。进房间。。。。现让吃午饭。。。。
这时可以很明显的看出他们的经济不景气阿。。。
往年那些去ＡＣ的人都炫耀那些银行的精美豪华午餐。。。。
而我们的午餐。。。。自助餐式的三明治。。。噗
午餐后，先ｉｎｔｅｒｖｉｅｗ
我的是位大叔， 一上来就问ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔ ＲＢＳ ｏｐｅｒａｔｅｓ ｉｎ，
然后不知道怎么扯到了昨天的股票狂跌。。。。问我对此事的想法，和ＲＢＳ哪里做错了
然后又扯到ｍａｒｋｅｔ ｒｉｓｋ问我说我回答说ａｓｓｅｓｓ ｒｉｓｋ ｉｎ ｔｈｅ ｆｕｔｕｒｅ的ｆｕｔｕｒｅ指的多久。。。我就囧了
然后就是正常的ｃｏｍｐｅｔｅｎｃｙ问题，什么ｔｅａｍｗｏｒｋ，ｌｅａｄｅｒｓｈｉｐ，ｇｒｅａｔｅｓｔ ａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔ ｔｏ ｄａｔｅ之类的，只有４，５个问题，然后说我有问题问他咩
我问：你是ｒｉｓｋ的人咩～
他很自豪的说～：好问题～是啊，我做ｒｉｓｋ １７年了
我哭，本来以为如果只是ＨＲ的话，我刚才的答案还能糊弄下，现在。。。。噗噗
然后好死不死，我又问～那你有参加ＲＢＳ收购ＮＡＴＷＥＳＴ的那个案子咩～
他脸一沉，说：我就是从ＮＡＴＷＥＳＴ被他们并购过来了。。。
我吐血，真想抽自己两巴掌阿。。。
然后又废话一下，他就送我回去了
之后是ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ，很多人说很难。。。我觉得是ＡＣ最简单的部分
每个人都给了一份关于一个家庭餐厅的报告，然后要决定怎么给经理报告这个情况，怎么帮助他们改善经营啥的
我觉得还好，唯一的问题是那个听我讲的ＨＲ由于太忙了一直做笔记，根本米怎么抬头看我的表情啊。。。５５５５
然后，她根据我讲的问了一些问题。。。。都还好
最后一个是ｇｒｏｕｐ ｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎ我觉的做的最糟糕的。。。
而糟糕的原因是因为，我太ｒｅｌａｘ了，所以整个处于轻松的状态，所以完全忘记了要认真的讨论
然后整个过程，我旁边的印度大叔一直很紧张且结巴的不停的说说说。。。。。。
实在太累人了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
然后。。然后就各回各家各找各妈了。。。。。。
噗噗
第二天接到拒信。。。噗。。。他们果然很光速
难得看到这么热情的兄弟，搭车咨询下意见哈
小本，国内四大两年，现有个offer和一个potential offer
offer：港资的小投行，做analyst，规模很小，主要业务为财务顾问
potential offer：中金的research Assistant
兄弟你作为业内人士看，哪个比较靠谱，有更好的发展
一般投行的research Assistant是不是就是打杂？有没有发展空间呢
作者：公用vip 回复日期：20##-11-12 00:20:00
接上楼补充下，或者读一个MBA，会不会是个更好的选择
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兄弟，两年工作经验，不建议读MBA… 都是case study… 学不到什么东西，作大行几年，去美国first-tier，你可能会尝到质的飞跃！
香港小投行，不要考虑，例如东瑛，大服等… CICC非常强大，200人的研究团队，不会令你失望的。
还有，CICC，据我所知，不是大锅饭，如果pay得不好，可能会非常辛苦。
我知道香港CICC的情况，里面的人很多11点晚上去Pure做Gym!!!
Pure一个月会员1200港币以上！
香港小行的财务顾问，是非常非常SB的… 绝对不要去！烂过big 4!!!
他们财务顾问做什么的：
就是做small / tiny transactional advice, 大的M&A，绝对没有。而transaction都是什么样：什么CCT, continued connected transactions, CT, connected transactions，这些关联交易，基本上根本不需要opinion，只是签个字，出个名字。
真正的财务顾问做什么：
港铁，九铁当年合并，Merrill Lynch做财务顾问，涉及百亿港币。
Ford, Volve, Geely吉利汽车三方交易的财务顾问。
这些大项目，才是投行的精髓。
CICC的RA呆2年，把model能力学好，PPT能力弄好，知道什么是conference, roadshow，怎么做IPO report，投行的交易flow，结构等等…
而且CICC的管理，是不错的。中资第一，行内没有人doubt。
你可以去翻查一下CICC IPO的track record.
还有为什么CICC强，他的底子很多是morgan帮他打得。
我们和CICC是竞争关系，但是我还是很佩服他们的，在国外资本市场打滚，绝对不简单。
兄弟加油，等你好消息！
第二篇：想通过考研进入投行的看看—真实的投资银行世界
真实的投资银行世界
1.Managing Director(董事总经理）
鬓发整齐，指甲修过，足下的鞋子比一般人家的家具还贵。是投行业务的发起者，四处
奔波，寻求潜在的为公司也为他们赚钱的任何渠道。通常这些人舔过的客户屁股要比公
共厕所马桶一年沾过的屁股还要多。
2.Executive Director(执行董事)
基本和MD差不多，只不过呢，这些人舔屁股的本事还没到顶，因此呢，接到的生意也要
少，负责的team也要小。但是基本上来说，他们的base salary也要过千万了。
3.Vice President (副总裁)
光鲜的名字，其实呢，他就和军队里的排长差不多一个等级，属于业务处理机器，没有
什么办公以外的生活。不用出什么太多idea，平时就是带着一群associate或是
analysts替md/ed卖命，离开办公室一般就是睡觉。因为这些人基本没有额外的时间出
去交际，认识俊男靓女，即便他们的base salary有过500万，但是他们最大限量，也就
是泡泡办公室里面的实习生，或者小秘书,比较萎缩。脾气通常极其暴躁，基本就像公
寓大楼里面的下水管道，不断地把MD那边对他的谩骂，以及愤怒转移给他下面的
Associate和Analyst.
4.Associate(主任)
这一层人比较多，也是受压榨的一族，饱受vp每天的欺负与虐待。直到这些associate
被提升为vp了，或是辞职了，要么就是自杀了，苦难才可能结束。他们每天就像奴隶一
样不得不向vp们献媚，因为vp决定了他们的奖金数额。这些人虽然被对待得像一只狗，
但同客户见面时，他们又得像衣冠禽兽一般人模狗样地坐在那里，替md和client充当高
级侍从。
5.analyst（分析师）
这是最低一层了，基本就是我这种刚毕业的学生去干的。他们呢，基本就不算人在投行
里，最多也就是associate那帮奴隶手上掌管的畜生。虽然他们的薪水很高，但是他们
没有生活，没有睡眠，没有“幸”（性）福。成天在公司最最阴暗的角落，风景最差的
座位上，做最最低等的活，改改字体，换换颜色啦，查查资料啦，“拷贝”， “粘贴
”的按钮按按啦，日复一日，年复一年，把自己青春交给了他们上面的那些衣冠禽兽。
有些analyst比较有做investment banker的天份，因此不用教，他们就会舔老板的屁股
，或者坐md的大腿，通常这些“天才”就会在三年后升做“奴隶”去当associate，至
于其他的那帮人就去什么“哈弗”啊，“沃顿”啊，这些个“动物收容所”混混，希望
等个两年，会有其他的雇主让他们升级为奴隶。
引诱篇
1.recruitment talk and cocktail reception（宣讲会与鸡尾酒会）
在香港，一般一流的大学，如港大，科大以及中大，每年开学一个月学校会组织很多所
谓的“相亲会”，招聘者在这里首次与那些潜在的被招聘对象“巧遇”。虽然说叫巧遇
，但其实就像追求女生时玩的把戏，事先总会有线人替你报信，譬如说在哪候着一样，
每周学校的“婚姻介绍所”（career center）都会发email给每位学生说，今天来校的
有Morgan Stanley, 在RHT教室，还有P&G（保洁公司）在T1教室。
潜意识里，这里传达的信息是：想挣大钱的，直接到RHT候着，可能让你榜上大款；对
学习橡皮奶头，避孕套，卫生护垫营销感兴趣的人，可以上T1教室呆着。这时候多数人
，譬如说我，就会认为跑去上日常的专业课万万没有抓住这种傍大款的机会重要。因此
通常那些大款所在的教室基本上晚去了几分钟，就得坐在教室最最右后方，那个垃圾筒
旁的小角落里。
通常这些大款搞这种相亲会，都很卖力，会请很多后援团，象“相约星期六”一样，再
配以那种超级完美的“征婚短片”。主要意思就是说，看看嫁给我吧，嫁给我，你会衣
食无忧，就算对我失去性趣了，我还有那么多帅哥美女后援团供你享用。
通常来游说的都是那种“情场老手”，在这里老色鬼或者风骚女人的挑逗下，急不可待
的少男少女学子们就会争先恐后地问：“你们公司今年有多少空缺啊？我愿意从搽皮鞋
，倒洗脚水，跪搓衣板开始干，只要让我加盟做你的奴隶，干什么都行！！”
在宣讲会之后，会有一些提问的环节，通常都在教室外面举行，弄一点学校餐厅淘汰下
来准备进垃圾桶的水果，甜品放在那，美之名日，鸡尾酒会，在这个时间，通常就是象
我这样的马屁精们大放异彩的时候。马屁精会借此机会向公司的高层展示自己有多么聪
明，多么博学，多么有实力进入“马屁精的圣殿”.
“MR XX, 谢谢你精彩的演说，我体会超深，我想请问下在美国次级债券危机过后，你
如何看待未来公司的发展？亚洲emerging market对贵公司来讲是否是新的机遇？“
“您好，先生，我想请问下，贵公司是如何通过您刚才所说那些公司价值去提高公司的
市场份额，与华尔街其他投行竞争？我们如何更好得利用我们的客户网络，balance
sheet替我们的客户做IPO，做M&A或者LBO？”
这些马屁精其实每次都会提前准备好这些勾引大款的问题，并屡试不爽，即便知道答案
，但还是会问，而那些深井百战的老色鬼，对这些挑逗也早已厌烦，但为了逢场作戏，
还是会回答说“good question!”然后把他们早就准备好的”百搭回答“弄一遍，一大
堆极其深奥的专业术语一个一个从他们的口中蹦出来，但其实有点脑子的人都知道，他
们说的全是废话，说了等于没说。双方为了勾引到对方，都在眉飞色舞得胡言乱语，虽
然大家都觉得恶心，头疼，但还得装作“高潮迭起”时那种享受的神情.
其实呢，每个这样做的同学都深切地知道这是多么的下贱，但是他们的梦想就是客服前
方难以预料的困难，获得成功，享受到胜利彼岸的喜悦。那是一种傲视群雄的伟人才能
有的自豪，那样，他们就能走进贝沙湾说：我要买这套 虽然漂亮的售楼小姐通常都会
不消地说，这套非常贵，快要50万一平方了，但他们会毫不犹豫地打断到：“这是支票
，你写上总数，我要了，如果愿意，可以到我那共进晚餐。”他们有钱，有权，有能力
，非常快乐.
怀揣这样的理想，他们决定不能错过任何能进投行的的面试机会，高盛，大摩根，小摩
根，美林，瑞银，瑞信，德银，荷银，汇丰，花旗，雷曼，巴黎百富勤，一个也不能放
过，他们一定要加入到银行家的大军中，走上铺满黄金的大道。
魔术篇
由于很多读者反映上面一篇过于露骨，因此“引诱篇”下暂时先不公布。
今天我还是谈谈关于公司估价(valuation)的一些方法。
基本上来讲，analyst和associate很多工作都和company valuation有关。不管是IPO,
还M&A或是LBO（杠杆收购）都离不开valuation.而且Investment bank里面每个人每年
最关心的bonus（年终奖金）从哪儿来，就是从每次交易那个valuation所得估值的3%-7
%提成儿来。因此呢，valuation这个部分就是每家投资银行最最关心，也是最会玩花头
的地方。
其实呢，一般商学院毕业出来的学生都应该在一门叫做“corporate finance”公司财
务的课上学过几种估值的方法。每年进入投行部的那些个“天之骄子”“精英”其实早
就已经熟练掌握那些课堂上学的估值模型，但他们不清楚的就是实际在工作中我们估值
究竟会遵循什么样的常规方法。然而往往在做过几个deal后大家其实都会心知肚明，学
校学的那些全是“乌托邦”理想主义的方法，真正能让自己赚大钱的方法只有一种，称
为“doggy-style valuation”（狗刨式）估计法，为什么取这个名字呢，因为整个估
值过程都是颠倒过来进行的。
Managing Director先会根据客户，以及当时deal所处的情况，从大脑里最最贪婪的那
个部位，冒出一个数字，这个数字，往往是客户看到以后能接受的最贵的那个价钱。接
下来就是我们analyst和associate的活了，我们需要绞尽脑汁编写出相应的理论，吹出
听上去很有道理的背景分析，以印证估计的有效和合理性。刚开始，那些新来的 analyst或者实习生都会觉得道德上很内疚，真想立即去找神父忏悔，但是慢慢的，大
家就会用这么样的一句话安慰自己:这些分析其实都是我们创造的“附加值”，只是我
们对事实的论述罢了，没什么难的，这不是进行空洞的逻辑推理或者在高难度的变金融
魔术，我们没有错,只是稍微充分发扬了下“乐观主义”精神.因此一个个如同天文数字
一般的估值都不在话下，这些怀揣着崇高理想的20多岁的孩子们，就这样把他们的人格
以及灵魂进行了二次抵押，仿佛如同美国的次级按揭一般，日复一日，不断累加，值到
他们失去道德的最后一道防线。。。
接下来，我就稍微阐述下几种我们曾经学过的valuation method是如何在实际工作中被
应用的。
1.Comparable Company Valuation (多项类比法)
这个方法，我们通常都会亲切的称之为comps,这个方法是最简单的一种方法，也是最最
常用的一种。首先，bankers会找出很多同行业，或者同地区的公司，统计这些类比公
司的公开市场价格，或者当初交易执行时的价格。例如，类比公司的平均PE（市盈率）
是30，那么被股价公司的价值就是他们去年earnings(盈利)乘以30，很快就得出这家公
司的估算结果。是不是很简单呢，感觉就像下岗阿姨在那边为今天晚上家中的小菜算价
钱一样容易。
这种估价法的问题在于，那些贪婪的bankers通常会挑那些pe（或者其他比率）很高的
公司做类比，一切pe很低的公司，不管他们的主营业务和我们的客户多么相近，统统都
会因为undervalued（被市场低估价值）而被blacklist掉。因此这样无节制地挑选下去
，出来的公司早就和被估计的公司毫无相似之处。这样的过程，就像今天家庭聚餐，那
些个名望显赫或者发了大财的，继子，还是再婚以后托油瓶过来的第二代的表兄妹，八
杆子打不着的“家人”都被邀请，而那些因为没什么本事的，或者残疾的老爸老妈，亲
生兄弟姐妹都被拒之门外。
2.Discounte Cash Flow Method (未来现金流折现法)
这个名字挺起来似乎很亲切吧，但是在投行这可是变魔术最好的方法，因为它能让林志
玲她那干匾的老妈变成跟她一样受成功男士们欢迎，或者说让一个智障的儿子变得拥有
跟他聪明的老爸一样的智慧。
这个方法对于那些没有什么实际业务的皮包公司，或者利润年年是负数的公司估值时特
别派用处。为什么呢？因为前面提到的那个comps方法，前提是这个被估值公司至少得
有可观的销售额，或者纯利润，这样乘上那些个30，40的pe才有用。但DCF则不然，因
为他的估算完全是建立在对这家公司未来业绩的期望上。就好比那个“阿里巴巴”，谁
都知道这种公司没什么利润，但是为什么他还能得到如此高的IPO价格呢，因为那些
analyst变了魔术，他们通常会说“介于公司优秀的管理团队，和不断完善的管理理念
，未来收入年年都会大幅度增加，cost总是在进一步消减”，所以呢，算出的公司价值
总归相当可观，不管这家公司多么垃圾，不管这家公司已经有了多少个亿的亏损，他永
远能风光在媒体的报道中，因为无知的老百姓永远都会把血汗钱拿出来给这些banker出
的价格买单。
而且每一次，从analyst到associate，再到vp，再到md，每一层，每个老板，都会将下
属设定的revenue(收入)增长率调高几个百分点，或者把cost所占的比率调低几个基数
点，这样的调整就是每一层“老板”为这次交易所带来的附加值了。然而其实有点智商
的人只要看过他们估值的方法，就会发觉，在他们的鼓吹下，这些个皮包公司，只要持
续这样经营，过不了一代人，就能膨胀成业务遍及全球的500强企业了。--而这些就是
DCF方法创造的奇迹。
生活篇
1.Training（培训）
所有新来的analyst或者associate在刚进firm的头几天里都要经过一个培训的过程，但
是这里我不想谈论那些枯燥的理论培训，我只想跟大家分享下关于“生活”培训的一部
分。
通常生活培训这part只有20分钟到半小时，但所有重要而有用的信息几乎都已经传达给
新人了：可以凭借一张高级信用卡享受公司位于28层可以饱览维多利亚港海景的
executive canteen,在几点过后可以任意打车报销，晚餐以及周末加班工作餐的报销数
额以及手续，或者是出差时如何享受到头等舱等等。。通常这个part，每个人不管之前
理论培训时是打着呼噜的或是流着口水的，一般到这个时候都格外清醒并认真做着笔记
。。。
直到培训结束的那天，我不敢保证每个人都对那些valuation model是否掌握，但有一
点可以肯定，他们都非常精通一件事情---想法设法充分利用公司的钱享受那“穷奢极
糜”的生活。
2.Blackberry (黑莓手机)
这个似乎是banker的象征，每个刚进来的analyst都会人手一部，这玩意没玩过的人，
肯定觉得特别好奇，特别想拥有一部拿来把玩。然而在我看来，这个花俏的玩意就好比
一把双刃剑。为什么这么说呢？想想一个场景，一群20多岁的banker，身上Zegana或者
Armani西装笔挺，走进一间兰桂坊酒吧坐下，缓缓的把最最新款的blackberry手机放在
吧台上，拿起一杯Martini，这时候无论怎样，在场所有的“美人儿”的目光都会被吸
引过来。但是如果突然这时，那个宝贝blackberry突然振响，弹出老板让你在今晚交出
一份新的pitch book的email，是不是非常得少兴呢。。。
3.午餐，晚餐以及budget
Junior investment banker有个外号，叫做“夜行者”，这就意味着他们很少能在早上
九点以前到达办公室。而且他们一天的生活大概有四个“分水岭”：午饭前，午饭后，
晚饭后和午夜后。
午饭可能对于那些刚来的banker是一天里除了睡觉以外感觉最好的一段时光。为什么呢
？因为这群20多岁的小屁孩可以进入公司最最高级的executive canteen享受非常丰盛
的自助大餐。通常这里只有公司高级行政人员，或者front office的banker或者trader
可以在这进餐，其他那些mid-to-back office的人连进来的资格都没有。所以说每天这
群孩子拿着公司发的那张信用卡在机器上一刷徐徐步入餐厅的时候，那种超级爽的感觉
就会把他们前一晚所有对工作，对老板的抱怨统统冲走。
基本上每天晚饭时间一到，那些MD或者Vp就下班找他们的情妇去了，而这些analyst或
者associate才会3，5成群结队去周围那些个高档餐厅享用他们一天中最大的“权力”-
用公司的钱享受生活。通常投行给予每个人一顿餐饭的budget是150-200块左右，如果
你能再办一张“American Express”的信用卡，通常在中环那的餐厅都能享受到50%的
折扣优惠，这就意味着，这帮家伙，每个人每顿饭最多可以吃到300-400块。而且他们
每一个人都有一种奇怪的“天才”本事。他们往往都能在中环任何一家高级餐厅，在不
看菜单的情况下，报出一串串菜名，而加起来的数目正正好好就是budget的总数，这样
他们就能本着“不浪费”的原则，尽情的享受公司给予他们的“淫乐”生活。
然而，整个晚饭通常都在谩骂和侮辱的话语中度过。没有人用真实的姓名称呼叫他们那
些“xx”的上司，每个人想尽侮辱之能事以报复折磨过他们的MD.晚饭中的这种“自由
论坛”气氛通常都能把在座的人紧紧团结在一起。一个又一个晚上，这些年轻的孩子们
互相劝慰着不要放弃心中的梦想，另一方面，他们也在共同体为着现实的苦涩，毕竟他
们每个人都无一例外的是投资银行里的“机器人”。而晚餐通常就是他们进行“集体心
理治疗”的最好时机。
4.工作时间（Hours）
这个词，在ibd里，没有一个人愿意提，非常忌讳。客观的说，一个banker每个星期工
作100个小时是很保守的了。一周总共168个小时，100多个小时在工作，这就意味着他
们每天都在工作，没有一天可以休息。每天清晨坐taxi回家，冲上个澡，努力帮助自己
冲刷掉前一个未眠之夜的疲乏-这些时间加在一起，每周也不能超过20个小时。偶尔与
异性吃个饭，或者暧昧一下，每周大约15个小时，这样一来还剩33个小时，这就意味平
均每天我们加上洗手间和睡觉总共4。5个小时。所以说在投行里，经常会在厕所门口等
半天，为什么呢，因为里面的家伙正坐在马桶上打盹呢。。。
然而呢，就像所有虐待狂，这些投行总是能想出各种方法从每位analyst和associate身
上榨干每一滴血汗。比如说，办公室里总是灯火通明，仿若白昼，空调开的很大，和澳
门那些大小赌场一样。白纸灯亮的让人显得晃眼，空调使空气变得非常干爽，即使凌成
5点，也好比大中午一般。这些疲惫不堪的孩子们，只要在这样的办公室里就会兢兢业
业地埋头苦干，效率出奇的高。这就好比实验室笼子里的小白鼠，各个都好像神经质似
的不断乱蹦乱跳，直到他们心脏停止的那一刻，那些变态的雇主就会再换上新的血液，
诱骗新的年轻学生进入这个人肉搅拌机。