内部资料 注意保密 金博士种业2014-20xx年度工作会议文件
2013-2014经营年度是我国种子市场开放十多年来市场形势最不好的一年，许多公司艰难度日，经营亏损。我公司也不例外，面临着前所未有的内、外部压力。内部的困难有：由于主导产品老化、上市等影响，产品积压、销售下降、盈利能力下降、新品种开发不利、负债上升、基建规模大、对外投资增加、人员膨胀、费用增加等问题。外部困难有：企业上市将公司压住，许多根据市场应该采取的调整手段无法实施，制种调减带来基地问题，企业上市停止带来经营环境变差，经营资质达不到国家重点支持标准等问题。面对经营的困难和这些压力，我们在座的各位与广大员工一起，顶着压力、攻坚克难、辛勤工作，经过了一年的努力，不但在企业发展的外部条件、内部基础都有了长足的进步，而且在经营上也取得了较好成绩。达到了清理库存，减少负债，使企业转为良性循环的目标。
上年度的工作总结如下：
一、积极进取，创建公司发展外部条件
我国种业企业的发展在国务院8号文、109号文的精神指引下，对外无非是达到国家基础性战略行业中的重点企业，享受国家支持行业发展的政策。对内就是要加强科研，提高核心竞争力，解决产品经营的瓶颈--新品种缺乏问题。2013-20xx年度根据公司的现实，在公司发展外在条件方面，公司重点做了以下工作。
（一）、创造条件，成为国家育繁推一体化企业
（二）、政府主导，横向联合，构建国家玉米分子育种平台
（三）、利用政策，实现了免税
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（四）、积极进取，进入国家科研主渠道
（五）、因势利导，成立海南豫育农业科学研究院有限公司
（六）、抓住机遇，科企合作，建立完善绿色通道审定品种
通过以上六项工作的展开，大家看到我们公司在种业大洗牌的2013-20xx年度不是消极的等待，而且积极的进取，使公司在争取国家政策支持，提升科研水平，横向合作加快品种审定三大方面创新性地为公司下一步发展奠定了基础。
二、审视自我，完善公司内部发展条件
金博士种业十多年的快速发展使我们无暇内省，没有很好解决企业发展中积累的许多问题。全国市场形势不好，上市受阻，使我们猛然醒悟，中国种业十年的发展后形势已发生根本的变化--个人育种几乎不可能；企业没有育种发展不可能；优秀品种才是企业发展的永恒之路；育、繁、推齐头并进才是企业立于不败之地的法宝。如果说金博士前十年的发展是郑单958优秀品种提供了机遇，我们因企施策与别的公司竞争打“游击战”大获全胜。那么从今往后的发展就是自已在育、繁、推三个方面与已出现的中国种业排名靠前的好公司打一场“阵地战”、攻坚战也要大获全胜。因此不先精兵简政、轻装上阵是肯定不行的。基于此，上年度我们已着手解决公司强筋健骨的问题，对此我们做了如下工作。
（一）、调控制种数量与经营相适应，减少制种面积
多年做种业企业的人都知道，做种业没有饿死的只有撑死的。这是说生产的种子卖不出去，转商导致公司垮台。
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由于公司20xx年上市的客观需要，那年我公司玉米制种12万亩，20xx年上市中制种面积调减执行不利，导致我公司发生从未有过的产品积压。20xx年开始时，公司库存种子9500多万市斤，占压资金
2.5亿元左右，导致财务费用、物流费用快速上升，给公司运营带来严重的影响。
公司通过认真分析未来市场形势，认为种业市场的大洗牌，种业公司面临经营困难的形势来临！在20xx年初大幅调减了制种面积，20xx年除少数品种外，三大国审品种基本没有安排生产。通过上年的消化库存，公司现有的库存已和公司现实的经营量相匹配。通过这项措施，公司把经营的最大风险源控制掉了，使公司减轻了包袱，能轻装上阵。
（二）、抓好销售，减少库存
金博士从成立到20xx年产品一直供不应求，使我们全员都忽略了经营下降给企业运营带来的巨大风险。2011-20xx年公司销量还在6800多万斤，2012-20xx年迅速下降到4200多万斤，给公司带来了库存迅速上升，决策失灵，价格稳不住，资金占压严重等一系列问题。如2013-20xx年度销售总量再快速下滑，对公司将带来灾难性影响。面对这种情况，公司采取了放开经营政策，价格政策一事一议确保销量的一系列措施，并通过目标责任制的形式将任务落实到各分、子公司。通过大家的努力，我们基本上完成了既定目标，全年度总销量只下降了2.45%，经营仍有总量2.2万吨，使公司解决库存，控制经营第二风险源得以实现。
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上年度经营最好的是献县分公司和山西分公司；
经营量最大的是河北子公司；
问题最多，处理库存不利的是四川子公司。
对经营好的公司给予表扬，对工作不利的公司提出批评，并将进一步做出处理。
目前公司总库存各类种子约4200万斤，正是一个经营年度的经营量。如果正常经营，公司到明年6月份将基本清完库存，再次回收资金2亿元左右，解决了公司未来库存种子转商造成巨亏的巨大风险。
（三）、大力收回资金，化解财务风险
2013-20xx年度是我公司出现产品积压、销量下降，基建上马，营业收入下降导致现金流减少等一系列风险叠加的一年。开始经营时公司负债达到1.6亿元，负债率33%左右。对一般工业企业来讲这个负债率很低，是很安全的。但对种业企业来讲这已经很有危险性了。因为种业产品一旦卖不出去，不是降价就能卖出去的，只能转商，产品价值一下将缩值三分之二。因此负债率超过40%的种业企业，如果产品市场不接受，将风险极大。长城、奥瑞金等就是这种风险爆发的牺牲品。
面对这种形势，公司积极调动各方力量，发挥各分、子公司的主观能动性，两次加快回笼资金，各分、子公司也克服困难，做好经销商的工作，回笼大笔资金。全年我们共收回资金2.4亿元左右，将所有客户账款全面结清，净还贷8000万元。目前公司只有8000万元贷
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款、库存货物市值2亿元以上、账上现金2000万元、资产无一抵押。通过这些工作我们再一次达到负债轻、资产良性、运营正常的经营状况。这是下一步公司发展中又一坚实基础，民营企业尤其如此。
在这项工作中，总公司财务部做了资金筹划工作，河北子公司、献县分公司、总公司业务部回笼资金位居1、2、3名，在此对这些单位给予表扬。
值得高兴的是，我们贷款的取得全是银行信用贷款，到目前公司仍有1亿元以上的信用没有使用，这就是我们诚实守信的回报，这就是金博士人的信用和信誉。
（四）、加快科研创新，厚积发展核心实力
如果说以上三项工作是应对几年来积累风险的举措，公司多年来科研能力不足，水平较低才是公司未来发展的致命缺陷。不解决好品种创新问题，公司长治久安就无从谈起，面对这一核心问题，公司做了如下工作。
1、从优秀育种资源入手，公司两次整合优秀玉米育种资源，以G12-5和早熟机收资源为代表的育种资源成批融入公司科研中，使公司迅速跟上全国育种步伐，使我公司除郑58外有了大批具有独立知识产权的优良自交系，初步培育的组合已引起业界的注意。
2、两次召开了公司的科研工作会议，明确了各个研究室的工作目标，理顺科研工作秩序。高产、抗病、机收脱粒、东华北超先玉335、黄淮海机收脱粒超郑单958的新品种选育已成为公司育种目标。今年通过多点试种考查评比，我们参试的乐农58、乐农8都已受到
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经销商和农民的好评。今后我公司具有独立知识产权的优秀组合将不断出现，加上公司绿色通道建设，公司将不断推出农民欢迎的好品质。
3、加强合作不断吸收好组合。
上一年度公司对外合作育种吸收组合也取得了可喜成绩，全公司吸收了24个由有水平的研究人员提供的组合进入了各级区试试验和公司产比试验。其中，中试856、金博士963明年可审定，试种的吉农玉17也将通过审定，河北合作审定了小麦新品种石新633，四川子公司SH1209明年将审定，开发合同已签，可提前投入市场试种。这项工作的开展，加强了公司育种科技交流，壮大了公司不在编的科研队伍。
4、积极参加区试试验，加快审定品种步伐。
2013-20xx年度我们通过三条途径加快审定品种的步伐，全年共参加多个省级品种区试共计62个组合，被选入主产区试验和国家区试的品种有7个组合，进入5个省级区试的组合有11个，通过八加一绿色通道还有多个组合进入区试。同时我们还有两个组合进入了国家产业联盟筛选试验，这些品种的参试和入选证实了公司科研实力有了提升。我们判断不出五年金博士将站在玉米品种创新的前列，突破点可能就是机收脱粒的品种，因为资源我们已有。
在科研工作中，公司监事长作出大量工作，达到了废寝忘食着迷的程度。为公司新品种培育着想，为公司发展着想，决心要和一些上市公司在科研上一争高下。我们提倡这种优秀的工作作风，只要这种务实上进的作风成为公司基因，金博士科研就有希望，金博士发展前
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途就光明。
（五)、完成基建任务，止住公司失血
现金为王，充足的现金流是公司充满灵活性的不二法门。我公司由于第一次上市没通过，但募投项目征地300多亩却要自己投资建设。从2011、2012、20xx年公司使用自有资金进行基建投资，在四川绵阳、甘肃张掖、河南郑州、河北藁城总计建设投资达到1.6亿多元，到上年度总计建成果穗烘干线两条，可处理种子果穗2000吨。加工厂房2.3万多平方米，办公室8000多平方米，添置加工设备生产线6条。到目前公司基建已全部用自己资金建设结束，郑州新厂也已搬家完毕，公司现金不再往固定资产上转移，化解基建规模过大，公司失血过多的风险。
目前我公司资产已由近500亩土地，几万平方米厂房、办公楼和存货及现金构成。是非常优良的资产状况，这是公司未来抵御各种风险的物资基础和发展的保障。
（六）、建立健全公司内部利益分配机制
公司正确处理股东、管理者、员工利益分配关系是企业管理的核心工作之一。合理的利益分配机制将调动各方的积极性，促进公司业务的发展。为了打好公司未来的发展基础，公司着手建立了一整套以效率效益为主导的奖勤罚懒利益分配机制。
按照种业公司的科研、制种、生产、加工、销售、后勤管理六大子系统，公司建立的分配奖励机制主要有：
1、科研队伍。科研品种给现金奖励，审定品种投入市场按销售
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提成奖励。
2、制种生产。按玉米制种每人管理制种面积、制种产量质量、基地管理水平等指标评分奖励。
3、包装加工。按加工的数量和包装的花色给予奖励。
4、销售人员。总公司按每人每部分市场每年的销量，计算提取的奖励，85%奖到业务员本人。
5、后勤人员。按销售、加工人员等一线人员的平均数的80%计算奖励。
6、管理队伍。除享受各自的市场奖例外，还享受分管公司纯盈利的5-10%,相当于按5-10%的比例分红或享有5-10%的股份红利。
通过测算分析公司毎经营一市斤玉米杂交种，仅奖励部分就将消耗掉0.8-1元/斤，而亏损了公司承担。
制度不是万能的，这套制度体系的前提是干好事，挣到钱。如果等、靠、要将连基本工资或工作都会丢掉。因此我们要求大家埋头苦干，把工作做好。为公司的发展和自己收入水平努力。同时我们确定，对亏损的分、子公司，轻则解聘领导层，重者撤销运营机构。我们希望每位管理者、特别是各分、子公司总经理认真盘算各自的销量、价格、人员多少、费用多少，把效益搞上去。办公司亏损是不可接受的，这是公司的管理底线。
公司这套利益分配体系的建立，为调动各方面的积极性打好了基础，是公司长远发展的动力，是公司未来发展的制度保证。
（七）、精兵简政，提高工人工资
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2013-20xx年面对公司为上市造成的人员膨胀，费用上升，人浮于事的状况，公司整顿了员工队伍。聘用员工人数从原来的285人降到了165人，保留了销售队伍基本稳定。
减少人员后，公司给职工大幅度的提高了工资，人均涨工资水平达到37%。
大家应该知道，我们调工资是在国家经济不景气，种业市场整体下滑，公司业务下滑，利润大幅下降的情况下进行的。这足以说明金博士重视自己的员工队伍，能干的员工队伍是公司的宝贵财富。
以上两项工作，清晰说明总公司的分配机制就是要达到随着公司的发展，公司的毎位员工能享受到自己的经营成果。这是好、坏公司的分水岭，社会上许多企业是做不到的，金博士做到了。
施行这两项政策的前提是，大家要主动的去工作，去把效益挣回来。希望每位管理者和员工都要认真想一想，自己如何做！
（八）、不断创新业务方向，寻找利润增长点
通过种业十几年的发展我们建立了自己的市场体系和销售体系，全国有2000多家代理商。如何发挥这一优势，上年度我们探索了新的经营方向。
1、种肥配套经营模式。
2、种肥配套+青储饲料经营模式。
3、突出重点品种经营方式。
4、电商做种子销售。
5、盘活公司资产，探索资产运营、创收方式。
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6、建立中牟生物工业园，将土地盘活。土地变性，将原仓库土地盘活。
以上这些工作有的已取得成效。山西重点突出品种的经营方式，使销量和价格双升，取得了较好的收益。种肥配套、双季青储饲料经营模式，已获得奶牛养殖户的认可，这项工作可以将玉米种子一年只销售一次变成销售两次，公司利润提高到8斤种子70元/亩。也就是说河北子公司的销售总量1000万斤获得的直接利润总数530万元，新模式只销60-70万斤足够，同时运营成本将降600万元，里外差别1000多万元。本次会议为什么让山西和河北子公司介绍这两项业务，目的就是提醒大家拿不出新思路、创新新模式、提高利润率，是没有出路的。
过去的一年是公司在无声无形中，激烈变化、打好未来发展基础的一年。公司清醒认识到金博士产品的先进性已失去，面对激烈竞争有很多不足。不把自己建设好，市场不再给我们机会。经过努力我们试图达到外部环境条件有利于公司发展，内部基础条件有利于公司发展，人心也就是在座的各位的信心、决心有利于公司发展。经过一年的辛勤努力，今天可以说我们基本达到了。
站在此时此刻，种业市场的状况给我们提供了机会，市场品种情况给我们提供了机会，我们自身的条件给了我们机会，竞争对手的运营艰难给我们提供了机会。我们现在是一切条件具备，只欠科研新品种开发的东风。我们公司现状是：资产优良、市场网络健全、现金流充沛，几个月以后无负债、科研正在赶上来，人口轻、无包袱，没有
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理由在这一次种业调整中做不好。我们设想再埋头苦干三年，金博士种业下一步的辉煌将来到。
二次创业的号角，从这次会议吹响。
三、公司现阶段存在的问题
金博士种业发展到今天，尽管取得了值得骄傲的成绩，但存在影响发展的问题也是显而易见的。这些问题主要是：
（一）、新品种开发重视不够，工作力度不够
种业发展的持续动力源是新品种开发。新品种开发又分为科研审定品种和审定品种展示推广。公司早在几年前就确定了三条途径开发新品种的策略，自主研发，合作科研，购买品种。除自己科研外，其它两条途径是各个分、子公司可作的，而且这项工作也列入了各分、子公司总经理的目标责任制。
可惜我们有些单位的负责人并没有重视此项工作，多年来没有考察过新品种，没有谈判购买新品种，没有合作科研引进审定新品种。只是吃市场的老本，业务不下降才怪。更有甚者，到了玉米品种考察季节都不知主动去考察自己试验的品种，还要让我打电话催办。大家应该清楚管理分、子公司最重要的三件事就是新品种开发、销售管理和人员队伍管理。把最重要的工作都没做，是不称职的表现。
搞好合作科研审定品种，购买品种有两件事必须做好，一是和各大专院校、科研院所的人交朋友，了解品种研发进展情况和品种的水平。二是要多点、多区试把品种考察好，做到有市场目标的购买开发。
从今年二次创业开始，每年没有进行开发新品种工作安排或三年
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以上工作不利的分、子公司总经理要进行工作调整，直至解聘。
（二）、控制费用能力不足
多年来控制成本费用较好的是献县分公司，相对较弱的是湖北子公司，与业务不相配的是四川子公司，增长过快的是河北子公司。费用与业务收入双增长、收入大于费用、效益增加的是山西分公司。希望大家好好研究一下财务部做出的每家分、子公司的财务报告，仔细研究自己的业务，把不该产生的费用降下来。
降低费用和不花钱是两回事。我们要求大家做到的是费用和收入成正比，不能业务下降费用增加直至亏损，这是不能允许的。去年山西分公司光广告费用就花了50多万元，但产生了100多万元的净利，我们要的是这样的费用。真正做到这一点，需要各位总经理对业务精通，对市场有把握，对品种有把握，对农民购买有把握，否则将达不到要求，更不是尸位素餐能做到的。
（三）、创新能力不足
中国种业由于品种审定制度的先天不足，全国的企业同质化经营、产品设计雷同、经营渠道简单、运营理念落后等问题非常突出。我公司也同样存在这些问题，在品种展示示范、营销模式转型、市场行为组织、改变经营方式等方面都急需改变。但实际情况是，我们许多分支机构年复一年的重复，一点都没有创新，甚至连想都没想。这是思想懒散、不求上进的集中表现。
没有创新就没有进步，我们要求各位总经理要认真分析调查市场，每年要在营销上、制种管理上、品种展示示范推广上、发现利润
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增长点上提出新思维，找到新思路。只在价格和优惠上动脑筋只能是死路一条。应向河北子公司大客户部学习，不断寻找利润新增长点。应向辽宁分公司那样，把品种展示、示范试销搞上去。
每年没有新点子的经营，就是死水一潭，是竞争不过对手的。大家要研究学习金宛种业推广伟科702的用人宣传手段，把营销搞上去。
下年度经营要求每家分、子公司公司提出重点推广品种，重点市场动作，重点提高销量的专项运营方案。把山西的案例推广出去，就能让公司大变样。
创新难，也恰恰是难才成为发展的持续原动力。各位总经理们，在下一年度工作中要把创新纳入整体市场运营之中。让不断创新的理念和基因融入到金博士的企业文化中。
（四）、克服困难，敢担责任的负责精神不足
今天参会的各位都是公司的负责同志，都承担某一方面的具体工作。按规矩做好工作，按效率、效益做精工作，按发展的精神敢做工作是必备的素质。但我们在日常工作中却连按规矩办事都难达到。这表现在：
1、不能按公司要求，发生重大事情不上报。
2、工作超越权限自行其事，出了问题隐瞒不报。
3、工作任务没完成，押下不汇报，也不去积极解决。
4、遇事处事不客观，把责任都推给别人和别的单位。
5、怕担责任，不敢干事情。
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6、对自己要求不严，当面一套，背后一套，乱说瞎说。
7、对损害公司利益的行为视而不见，甚至纵容。
8、不以工作公司的利益为重，以自己的利益为重，讲排场，浪费公物。
9、工作上自由主义，散漫，私自离开工作岗位不请假，管了别的单位的事，自己的工作一塌糊涂。
10、不按公司的相关规定管理业务，给公司带来巨大损失。
以上十种不良风气都存在，这些表象实际暗含着功臣思想、工作不划算思想、享乐思想、自私自利、损公肥私等坏风气在侵害我们的队伍。其实质就是克服困难的勇气不足，对自己工作没有信心。如果我们不能正确处理个人工作与单位、工作与个人收益、个人习惯与规章制度之间的关系，哪来敢打硬拼的勇气。
在新的一年我们要大力纠正这种不良作风，最近对隐瞒不报、完不成工作不汇报、重大事情不上报等问题要一一处理。我们要求全体同志振奋精神，努力工作，做出自己的成绩。
这些不良风气主要在领导管理者身上。火车跑的快，全凭车头带。各位经理、总经理要充分认识到自己对全体员工的带动作用，带头遵守公司的规章制度，以身作则，带领好职工队伍，带出种业营销市场上的虎狼之师。
四、2014-20xx年工作安排
总结过去，是为了更好的经营。2014-20xx年的种业市场仍是上年度种子市场情形的延续；产品积压过剩成为常态，只有品种间市场
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供求缺口，没有总体种业产品的卖方市场；郑单958仍是全国第一大品种，销量仍将缓慢下降；科技进步是未来种业竞争的重要阵地；20xx年黄淮海灾情严重，前旱后涝，许多品种青枯严重；郑单958明年的市场情况可能略好于14年，品种竞争格局没有大的变化。针对这些市场情况和国家政策鞋子落地，种业竞争将更趋激烈，兼并重组将是种业企业发展的主旋律。面对这种情况，金博士种业在2014-20xx年的工作中，着重抓好以下几个方面的工作。
（一）、抓好销售，实现零库存
20xx年我们没有生产制种，库存种子基本上满足公司的年经营量。
年销售目标：玉米杂交种：2万吨--2.2万吨。
小 麦 种：6000吨--10000吨。
水 稻 种：500吨。
营 业 收 入：2.5亿元。
利 润 目 标：2000万元。
费 用 目 标：减少15%
价 格 目 标：玉米杂交种价格总平均在上年度的 基础提高0.4--0.8元/kg。
实现目标的措施：
1、销售任务责任到人，继续以目标责任制的形式落实任务到各个总经理。目标数量就是上年度的销量。
2、每个公司将选择一个品种向上年度山西公司一样重点营销，
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提高单位价格和销量。每个公司要上报专项运营计划。
3、搞好新产品展示示范及试销。一是作好金博士88、吉兴688、蠡玉37、鑫丰9号、齐单1号、峰玉1号等已审品种的改进品种展示示范试销工作。已有审定品种的公司回去考虑示范试销方案上报。 二是做好新投入新品种的示范试销工作。明年我们将可能投放4个省审、2个国审玉米品种、2-3个水稻品种充实公司品种梯队。充实品种能否做出水平，各个分、子公司提出创新开发方案。
三是抓好有苗头新组合的试种工作。今年公司将选5个有苗头的新组合在适宜区让农民试种。这样会大量节省我公司投放新品种的时间，真正做到在市场有把握的前提下，品种审定时达到百万斤的推广能力。使公司新品种推广展示一条龙。
4、继续坚持一事一议。最大限度争取各级农业项目用种。
5、提高除958以外的所有玉米品种奖励比例到一袋1元，调动全员积极性。
6、坚持早铺货、早收定金、早安排市场，保持高度的警觉性。随时根据市场调整营销方案。
（二）、重点抓好科技创新，选育优秀品种
通过研发中心这两年的科研攻关工作，我公司的品种在八加一绿色通道的评比中已显示出来。下年度对这项工作还应加大力度，重点搞好。
1、组建公司自己在东华北和黄淮海审定品种的绿色通道，由研发中心陈钢副主任负责。
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2、合作建立西南玉米品种审定绿色通道。
3、抓好优秀品种参试。为加快选出新类型更新换代的优秀品种，明年将减少类958组合的参试数量。
4、利用先进手段选育新育种材料。重点选在东华北超过先玉335、黄淮海超过郑单958和黄淮海机收脱粒的种质资源，扩展两季玉米种质资源。
5、进一步进行品种之间的合作，引进适合黑龙江第二、三、四积温带的优秀品种。
6、通过重组整合引进一批能马上投入经营的东华北的玉米品种。
7、加快海南南繁基地建设，早日投入科研运营。
8、加快献县育种条件改善，充实人员，盖好育种用房，打井，让育种人员的生活条件得到改善，此事由闫忠明总经理负责。
9、做好区试品种的试验点的联系沟通工作，争取早日审定品种。
10、与科研机构合作，完成好各级政府下达的科研项目，争取新的项目。此事由李荣启顾问负责。
11、搞好公司南繁工作，抓紧时间把工作用房建起来。
12、积极选人才选合作单位通过合作开展功能性基因研究，为公司持续发展打基础。
以上12项工作任务繁重，各分、子公司也要根据自己的情况通过多种形势开展科研选品种工作。公司整个新品种的自交系生产、试制种、试种、试销统一由吴监事长负责，研发中心和制种基地配合落实好。
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（三）、恢复玉米制种，搞好小麦、水稻种子生产
根据公司的经营情况，下一年度恢复张掖玉米制种计划面积3-4万亩，产种3500万斤左右。本次的恢复与先前的制种变化很大。过去我们是一个品种数万亩，这次是要多个品种制种，品种多数量少。因此张掖分公司要从抓自交系入手，做好制种工作。
1、安排骨干力量，把生产优质自交系当作头等大事抓好，保证自交系纯度三个九，杜绝自交系生产随意安排的问题。
2、减少制种田的每亩株数，郑单958的密度控制在6000株以内，保证种子的经营外观。
3、责任到人，抓好施肥、浇水、打药、收获、烘干、晾晒各个环节，生产出优良的原料种子。
4、精打细算，减少不必要的费用开支，降低制种成本。
5、高度注意生产品种父、母本的播种生产错期。根据品种特点双保险安排生产，杜绝制种的巨大风险。
明年河南、河北两家小麦制种生产面积计划3万亩，产种预计2000万市斤。
湖北、四川两家子公司计划水稻生产面积3000亩。
（四）、整合重组，启动企业上市
进退是辩证的，退是为了进。撤消IPO材料给公司整合优秀资源解决遗留问题赢得了空间。本次会后我们将启动重新上市工作。在中国资本市场多变的大背景下，公司亦不排除借壳上市，进入资本市场仍是公司的重点工作。望各分、子公司规范动作，多作工作，加快公
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司上市步伐。
（五）、搞好物流管理，提高效率，节省费用
种子市场的分散经营的特点，使种子加工、调运、包装、种衣剂等物流管理成为了经营成本的主要开支源。随着公司包装花色品种越来越多，更要求物流达到精细化的管理水平，才能满足我公司的需要。因此物流公司要做好以下工作：
1、加工车间达到现代化工业企业标准。
2、货物管理达到出有凭，入有据，清楚明了。实现出入库电子计量、统计的自动化。
3、提高加工效率，降低单位成本。
4、提高工作效率，降低人工成本。
5、精打细算印制包装，降低包装成本。
6、提高管理水平，协调各工种的人员有条不紊的开展工作，提升每位员工的工作积极性。
7、建设好冷库减少库存租赁费。探索集中加工、委托加工配送的新路子，减少库房租赁成本。
通过这些工作物流成本争取比上年度调减5--10%。
（六）、抓好内部管理，精兵简政
公司规模的扩大，带来了一系列的弊端。人浮于事，忙闲不均；决策过程加长，适应市场能力变差；家长制作风，主观能动性得不到发挥等都对公司规范化动作提出挑战。下一年度我们要在以下几个方面加强内部管理。
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1、根据业务情况调整员工队伍，把多余人员，出工不出力，工作不负责任的人员淘汰掉。
2、根据业务情况调整工资制度。
3、解决领导负责同志重大失误的处理问题。
4、落实岗位责任制。
5、开展培训，提高员工工作素质。
6、加强劳动纪律和组织纪律，对违犯人员进行处理。
通过这些内部管理措施，将进一步锻炼金博士的员工队伍，培养出一支能打善战的精兵。
通过对2014-20xx年度的工作安排，公司要实现六项目标。一是库存消化完毕，资产无抵押，银行无贷款或贷款率低于10%的财务目标。二是科研取得较好突破，审定2-3个品种，投入6-8个新品种用于经营的科研目标。三是完成上市准备，争取重组整合2-3家企业的上市目标。四是实现一到两项创新经营项目，发现利润增长点的目标。五是制种生产达到质量优良、产量丰收、不发生制种风险的生产目标。六是兑现各种奖励，让部分职工收入大幅提高的收入目标。
同志们，今天的中国种业形势对金博士人来讲是千载难逢的好机遇。我们已奠定了和别人竞争的较好基础，我们有的优势别人不具有，我们面临的困难别人照样存在。全国能和我们竞争一比高下的不超过十家公司，从北到南屈指可数。在现实条件下，我们没理由做不好。有充分的条件能做好。余下的就是在座的各位努力了。只要我们大家一条心，向一个方向齐心协力，我们就一定能做好！
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内部资料 注意保密 金博士种业2014-20xx年度工作会议文件
今天大家的努力，会给公司带来持续的发展，在行业和企业发展都明了的时刻，我们责无旁贷。唯一的选择就是，从这里出发--二次创业，再造辉煌。
我们的目标一定能实现！
祝大家幸福快乐，生活安康。
闫永生 20xx年10月5日
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