如何做好专营化肥的推广和销售

当前正值春耕春播的关键时期，做好专营化肥的推广和销售是化肥销售工作中的重中之重，如何做好公司专营复合肥的推广和销售，在借鉴别的市场好的做法的基础上要找到适合当地市场的方法：

1.切切实实做好服务，给农民朋友讲述用肥知识，作物的需肥特点，生长期特点，我们新产品的优点，用心做销售。

2.对市场重新进行细分。要根据当地的种植结构、施肥习惯把市场分为重点开发市场，一般市场，对于不同的市场采取不同的推广方式。

3.把客户进行划分。对于忠诚度比较高的客户可采用在购买常规化肥的基础上赠送一小袋去试用，让我们的新产品在市场上能看得见。

4.加大宣传力度。加大对产品的宣传力度，关键在于我们要切合实际的进行宣传，不能夸大，迷惑百姓。门店里备足各种化肥产品的宣传资料，及时发放到前来购买化肥的农民手中，在街道口、路边多张贴宣传海报，从视觉上让农户对新型化肥产品有所了解。在不同的市场有不同的营销策略，关键是能找到适合自己市场的方法，新型肥料以及复合肥的宣传和销售是一项长期的工作，需要农资人不断的创新

去寻找好的方法，争取在销售新型肥料方面创造出更好的业绩。

【阿乌直营店：焦德福】

第二篇：如何做好化肥代理

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怎么做化肥代理商之心态培养

http://www.1988.TV/ 2011-9-27 12:25:07 阅读数：1077

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怎么做化肥代理商？针对这一问题，个人觉得要想做好心态的培养是第一的。家家有本难念的经，在工作方面也是一样，做什么都有做什么的难处，要有既来之则安之、要做就做最好的心态是做人最基本的心态，也是决定自己选择化肥代理商后必备的心态。 除此之外作为一个优秀化肥代理商，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个代理销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代理，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 化肥代理商每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

代理要和厂家及客户打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

做代理，你的言行举止都影响着你的品牌形象，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个代理商，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

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-★ 文章来源：中国农化招商网【1988.TV】→

如何做好化肥终端销售

发表于：20xx年09月26日 10:41 0

作为化肥产品的终端销售，很多经销商都感觉到很容易，如果收集下终端网点对销售的感触是什么，相信很多的网点商都不知道如何回答，充其量给出最好的答案就是给老白性介绍下产品如何使用，夸大下产品的功效，诱导老百姓购买。作为化肥产品的销售和推广人员，我们在帮助终端商销售时更应该注意些什么呢？面对老百姓对购买肥料的担心和犹豫不决，在终端销售过程中应该注意以下几点：

沟通和询问：这里为什么把沟通和询问作为第一点，想必很多的销售人员都有所体会，当你面对消费者时，你所做的第一条就是让消费者接受你，通过与有购买意向的老百姓深切的沟通，了解肥料的施用作物，天气情况，土壤情况和原来使用肥料的情况，进而了解老百姓的施肥习惯和购买能力，通过对以上情况的了解，做出一个大体的判断，有针对行的给老百姓进行介绍。

引导和举例：根据老百姓所提供的信息进行有目的的引导，在保证不和老百姓强词夺理的情况下，借用自己产品的优势慢慢的让购肥的老百姓顺着自己的思路行事，在引导的同时，举例是最能说服老百姓的法宝，因为很多的老百姓都有顺众心理，通过举例说明，动摇老百姓购买其他产品的信心。 动员和决定：在做好前期的工作后，就可以进行对客户的动员了，找准能做决定的客户进行动员，对有一点购买意愿的客户，学着帮助客户下决定，决定客户有所顾虑的事情。

服务和回访：经过了上述的流程后，服务和回访也是不可掉以轻心的，很多销售的终结往往是败在最后这个环节上，所以要尽自己最大的努力为客户提供服务，哪怕不是消费我们产品的客户，做好服务和回访也是必要的，因为下次他们有可能是我们的客户。

以上的几点对销售可能起不到决定性的作用，但是没有以上的几点，产品销售也就失去了动力，所以终端销售需要切切实实做好