西南科技大学城市学院
经济管理系
ERP实训个人分析报告
专业班级: 公司名称: 个人信息: 成 绩: 日 期:2012.6.21
ERP实训个人分析报告
为期几周的ERP沙盘模拟结束了,虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短的几周;但是就在这短短的几周里,我们已经经营一个企业7年了。在这短短的试验中,我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。我参加的ERP沙盘模拟实训使我受益匪浅。我的职位是市场总监。市场总监主要负责协助CEO做好产品生产前的市场环境调查,分析其它竞争对手的经营策略。根据公司发展战略,辅助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场,制定市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的情况下,负责与各部门沟通,在保证资金正常运转的前提下,协助CEO确定广告投入费用金额,按市场、产品登记广告费用,在选单时协助CEO选取与企业生产效率相匹配的订单。 主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。首先我总结一下我的工作:
第一,分析市场要充分,了解市场动向以及未来发展趋势,为企业提议发展方向。沙盘模式中四种产品,不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品,我们要分析各市场的价格和需求,寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场未来的变化,为企业往后的发展计划准备,放弃成产一些利润少的产品,或者开发新产品。我们组失利的地方主要在于在第一年第一年我们没有熟悉相关规则,不知道如何走盘导致后边市场未曾开发之开发了几本地,国内,当然在后边我们紧接着开发了IS认证。总的来说这是我们组最大的失误也是致命的失误,错在于我。如果再来一次我相信我一定会吸取教训,在这块加大投入,及时开发出市场。
第二,广告费的投放需谨慎。在开始前老师讲过,投放广告费,投得多不如投得巧,要避免恶性竞争。广告费是有限的,我们要用有限的广告费争取足够的订单。之前我们做了充分的市场分析,在这基础上我们就有目标地投入广告费,不会盲目地乱投入,浪费资金。在广告投放上我们组也有浪费的现象,包括竞价的投入也有失误。投入的钱而没有拿到订单。
第三,获取订单。每年只有一次获取订单的机会。这关系到接下来这一年企业的运营状况。订单的交货顺序要合理安排。这一点我觉得我们还是做得比较好的。要做到这一点的前提是需要上产主管提供每个季度的产能表,依据每个季度的产能表以及订单的账期,合理安排每张订单的交货时间,提高企业资金流动顺畅,者根据企业需要将资金集中到某一时期一次过收回。
在本次ERP模拟中,使我体会最深的是在决定一件事情之前,一定要做好计划,对内外环境和有可能出现的意外情况进行分析和预测,把能出现的风险降到最低。通过这次实训暴露出我许多弱点,为此我很感激我组成员对我的理解和支持,在各方面给予我的鼓励和帮助,更要感谢李老师的耐心指导,虽然自己的表现的不够尽如人意,但我从中有所收获,了解了营销工作的内容和职责及其企业经营流程我还是很满足的,如果能够有机会重来,我一定会做的更好的。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中,我们学到了市场营销知识,感受到了市场营销技巧;同时在实训中,启发我们进行换位思考,加强组员之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高了我们的能力。
在企业经营模拟中我扮演的角色是信息总监,在这个职务上我负责的是信息这方面,信息总监的职责就是搜集信息,这里的信息包括企业外部信息以及企业内部信息,包括市场,生产,消费人群对各种商品的要求,原料价格走向等,同时进行信息反馈,协调企业各部门。而我认为最关键的职责是收集竞争对手的信息(如订单、产能、库存等)并对其进行整理和分析,比较总结自身优势,帮助团队不断修正方向和战略。从上次市场到信息我转变我觉得让我懂得了更多。 在第一季度我们就收集信息大力开发市场以及研发产品,吸取了在ERP第一次在市场上的不足,吸取了上次失败的地方这次我们齐心协力加以弥补,重点研发和投放市场。尽管我们在第二季度资金不足,申请了贷款,但是我们最终获得了巨额的利润,在三个组上利润最高,最后的实力也是最强。
通过ERP沙盘模拟实验,我了解了现实中公司经营的实际情况,获得了很多乐趣,品尝了资金短缺的无奈和破产的辛酸,当然,与此同时也是有很多收获的:
1、战略意识;
作为一名管理者,首先必须有战略意识。在公司成立之初,要有一个大的规划,制定一个战略目标,在每年初期,要有比较详细的计划,在每一季度,要根据实际情况作相应调整,过程中做好相应控制,逐步实现公司的战略目标。
2、企业家素质:
无论遇到什么情况,管理层一定不能被困难吓倒,不要丧失信心,要时刻保持清醒的头脑,充满信心,想办法,过难关,相信公司一定能成功!
3、专业知识:
不管在公司担任什么职务,各司其职是每个管理人员必须做到的,所以要求管理者
需要有很强的专业知识,以其丰富的专业知识,对公司进行运作。
4、团队合作精神:
在现代企业中,团队的合作是非常重要的,团队中的成员要分工合作,优势互补,明确责任, 以达到事半功倍的效果。
5、信息:
知己知彼才能百战不殆,通过各种渠道获取信息,了解自己的情况,了解市场情况,了解竞争对手情况才能抓住对方的薄弱点进行击破,最终达到自己的目的。
6、人际关系:
不管是对人来讲,还是对公司来讲,关系都非常重要,有时候关系网是最后的希望。
8、风险意识:
不管是个人还是公司,都应该要有大胆的去做,同时也应进行相应的风险控制,不要胆小怕事,也不要孤注一掷,不考虑失败的可能,在做决策的时候更应考虑到风险,并想出控制方案。
通过这次沙盘模拟,我们深刻体会到了“在参与中学习,在错误中学习”,体验式学习效果是非常好的。我们为错误付出代价,但也取得了意外的收获,这些收获有时候在课本上是学不到的。我们在乎结果,但是我们更关注学习的过程,虽然结果不好但还是值得的。始终相信尝试了未必成功,但不尝试一定没有收获! 通过沙盘模拟,我也获得了很多对人生的感悟:
小到做游戏,大到生活,无论做什么都要了解规则,永远不要挑战规则,否则最后受伤的是自己
无论遇到什么情况,都要时刻保持头脑清醒,有危机意识,并且在事先进行一定控制
做事之前一定要有计划和目标
团队合作精神很重要,创新精神也不能少
即使损失已无法补救,也不要气馁,不要伤心,要重新站起来。
第二篇:ERP实训报告(个人版)
学 生 实 验 报 告
生 生 训 别:计算机信息管理姓 名:阿依登古丽?沙买提学 号:地 点:阿勒泰电大
系 学 学 实