奥柯建材新产品推介会策划方案
一、市场分析及产品定位：
从整个河南的建材市场调查中，纸面石膏板的市场品牌以泰山为主，已占据的大半个市场，中高端的合资品牌多被大型连锁装修公司做为指定使用，并以高姿态的价格在市场上，其销量也不及泰山，因品牌定位及运输费用的条件限制并没能给经销商和装修公司带来更大的利润空间。
另一方面中小型石膏板企业的品牌多如牛毛，质量也很难保证，而产品差异化竞争的空间越来越小，在这鱼龙混杂的石膏板市场中，奥柯建材的发展必须要另辟蹊径，借鉴其它行业产品的宣传及营销优势，做出一个新的品牌形象，使产品本身更有卖点、更有文化、更能帖近使用者和消费者。
因此，在产品进入市场的最初阶段，质量能够被快速的被认可就成为最重要的问题，而能帮助解决这一问题的关键目标客户就锁定在装修公司工程负责人及项目经理中。而我们的产品定位也就随之出现，就是品质高、配套全、安全型的系列中高档工程板，以客户免费体验、厂价直供的和营销方式，快速地进入客户终端。同时也能通过合作后的效果来增加企业的知名度和美誉度。
二、营销策略及步骤
1、市场最初阶段：以中高端工程板向工程负责人及项目经理进行推广及直供。
范围：以新乡为中心，周边100公里以内的市、县的装饰公司。
再从新乡转移至郑州，以会议营销、体验营销和电商营销的方式，扩大产品在市场上的认知度及销量，
2、扩大纸面石膏板的渠道范围：当工程板的范围在不断扩大的同时，它仅起到了找开市场的作用，但提升销量的关键还需要经销商的支持，因此，公司自身产品的性能以功能，扩大产品的功能性为卖点，提升产品的品质和服务，如吸甲醛纸面石膏板、永久不变形石膏板、防潮石膏板、吸音隔音石膏板。同时帮助当地的经销商提供销售渠道及客户。也为初期建立良好关系的工程商提供了更加完善的售后服务渠道。
3、之后的营销模式就是整合资源，采取直营和分销结合的方式，与经销商和工程商共同合作，共同发展，为他们提供更多的系统维护方案。如促销、宣传、管理、渠道等。为他们提供切实可行的配套系统的设计方案及解决问题的方案。
4、最终营销的目的达到，奥柯卖的不是纸面石膏板，而是系统维护方案和设计方案。
三、本次推介会的活动目的
1. 让客户更加深入地了解奥柯，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进奥柯系列产品的销售；
3. 展示和提升奥柯的品牌知名度和美誉度；
4. 在新乡造成“厂家专业直供、省钱更省心”的轰动效应。
二、活动主题
新乡装修工程管理研讨会暨「低碳装修·金色家园」产品推介会
或
中国梦·绿美园
三、主办单位
新乡市奥柯建材有限公司
天成装饰有限公司
四、活动时间
暂定20##年8月22日（周四） 下午15：30—19：30（含晚宴）
五、活动地点
邻海酒店或国际饭店（待定）
六、活动规模：60—80人
说明：综合考虑到活动的整体效果、现场气氛营造等因素，60—80人规模较为理想。
七、邀请人员
1. 新乡市区装修公司老总、工程部经理及项目经理
2. 新乡各县区较大规模的装修公司工程负责人
3. 具有装修资质的房产工程部、采购负责人
4. 市建工程设计部、工程部负责人、
5. 电视、网络的媒体
八、活动内容
1．介绍奥柯建材现状与发展前景。（视频、员工风采展示）
2．重点介绍奥柯纸面石膏板的品质与特性（PPT）
3．各相关单位领导发言、解析、致辞
4．现场客户提问及解答
5．.现场下订单特惠并赠礼和抽奖活动
九、活动流程
十三、前期准备工作
1. 活动方案建议。
2．所有平面表现的设计方案。
3．会场布置的设计方案。
4．礼品设计方案建议。
5．抽奖券及抽奖箱方案建议。
6．主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。
7．邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。
8. 确定礼仪人员及服装。
9.活动物/礼品的购买。
10.活动拍照/摄像。
11.邀请函的寄发。
12.所有媒体的预订。
13.抽奖券、抽奖箱的制作。
14．预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。
15．POS机的配备、人员操作熟悉。
第二篇：20xx年新沂市莱茵名郡高端客户联谊会暨别墅产品推介会策划方案
莱茵名郡高端客户联谊会暨别墅产品推介会策划方案
活动主题：莱茵名郡高端客户联谊会暨别墅产品推介会
活动时间：20xx年3月28日，14：30
活动地点：瑞丰国际大酒店
参与人员：新沂工商局领导、新沂公积金管理处领导、新沂物价局领导、新沂房产局
领导、新沂合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司领导、潜在目标客户、新闻记者
参加人数：50-80人
活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介（酒会、文艺节目表演、产品推介） 酒会：目的是联谊沟通
文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标
舞等；
产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体风水设计介绍、
物业服务介绍等；
活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场布置、会议程序制定、物资
准备、人员协调、合作单位协调；
2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会场检测（电源、音响、
会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等）；
3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始；
4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结；
活动细则：
（1）会场布置：
场外：
— 主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处
— 入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位
— 会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位
场内：
— 餐桌8套（每套10人），椅子带椅套，桌上摆放号码牌“莱茵名郡·别墅 2号桌”（号码牌尺寸酒店提供）
— 嘉宾讲话用主讲台
— 背景板一处（根据所选酒店具体情况决定尺寸），或用投影仪设备 — 场内绿色植物（根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供） — 嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座 — 莱茵名郡暨别墅产品宣传用品（X展架或易拉宝）
— 视频设备，播放企业宣传用品
— 音响设备（主讲话筒两只）
（2）物品准备
— 渲染用品：拱门、花篮、背景板、嘉宾胸花（80朵）、花团2束（签到
处1束，主讲台1束），香槟塔1座（酒店提供，配专门开香
槟的服务员，国产香槟）
— 宣传用品：X展架或易拉宝（6—8个）、DM单页（莱茵名郡别墅产品，
150 份），号码牌
— 配套用品：请柬100份，签到本1本，签到笔2支，名片放置箱1只，
数码相机2台、DV摄像机1台
— 宣讲用品：领导讲话稿，主持人开场辞
— 其他物品：会议需要的其他物品，如迎宾礼仪绶带、国标舞曲等
（3）人员准备
— 全程协调人员2名（负责嘉宾邀请、记者邀请核实等）
— 执行人员3名（负责会议地点落实、布置）
— 会议主持人员1名（由我方销售人员选出）
— 迎宾接待礼仪6位，接待人员2位
— 车辆调度人员2名（可由会议地点的保安担任）
— 会场服务人员2-3名（负责会场拍摄、沏茶、递物等服务）
（4）合作单位落实
— 会议合作地点
— 宴会合作地点
— 广宣用品制作
（5）会议流程
—22日—23日（会议筹备期）
活动方案的确定：荐总、李总
人员分工与任务落实监督：荐总、李总
与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加
邀请步骤：甄选客户—按地址投递请柬—电话追访确认—再次电话确认—登记
会议地点落实：酒店宴会厅，会场具体状况资料搜集，宴会标准 嘉宾讲话稿落实：发言嘉宾的讲话顺序及内容，主持人开场辞
相关物资准备：胸花、签到用品、拱门、花篮、X展架或易拉宝、数码相机、
DV摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等
— 23—27日（会议检测期）
会场物资落实：会场音响、话筒、电源、桌椅、讲台、绿化、视频设备等相
关内容
渲染物品落实：拱门、花篮、背景板、胸花、花团、香槟塔，号码牌 宣传物品落实：DM单、X展架或易拉宝
配套用品落实：请柬、签到用品、数码相机、DV摄像机、迎宾礼仪绶带、
国标舞曲等
宣讲用品落实：嘉宾讲话稿，主持人开场辞
相关人员落实：讲话嘉宾、主持人、迎宾礼仪、工作人员 邀请人员落实：置业顾问上报邀请人员确切数量
— 28日（会议执行期）
会议简要流程：
置业顾问对邀请到的嘉宾再次确认
迎宾人员在会场外迎接嘉宾
嘉宾签到
迎宾礼仪为嘉宾佩带胸花，将嘉宾领入会场
会议开始，嘉宾按顺序讲话，中间穿插节目表演
记者提问
会后晚宴
嘉宾合影
会议细节流程：
9：00—12：00：会场物资、渲染物品、宣传物品、配套用品、宣讲用品等
进一步落实
9：00—12：00：会场布置，会场检测（音响测试、电源测试等）
12：00—13：30：会场布置结束，检查个岗位人员到位情况，布置物品的细
节调整，工作人员工作餐落实
13：30—14：30：所有人员到位，嘉宾签到，迎宾礼仪和迎宾人员将嘉宾带
入会场，会场播放班德瑞电声音乐或克莱斯曼钢琴曲
14：30—15：50：主持人致开场辞（2分钟左右），与会领导代表讲话并致贺
词（2-3位，10分钟左右），开启香槟酒，倒入香槟塔（5-8分钟）时装走秀表演（5-10分钟左右），开发商领导讲话（3-5分钟左右），户型设计介绍（10-15分钟），室内魔术表演（3-5分钟），景观设计介绍（10-15分钟），别墅风水介绍（10-15分钟）歌舞表演（5-8分钟），宴会开始； 16：00—17：10：联谊会宴会，16：30，宣布表演国标舞节目，将邀请在座
嘉宾共同参加。
17：30—17：50：与会嘉宾合影
18：00：宴会结束
费用预算：略
附：
表一：准备内容清单
表二：会场准备
表三：演出准备
