20##年全国高校市场营销大赛

营销策划案

题目：

参赛队员姓名：

参赛院系班级：

指导教师：联系方式：

企业名称：作品完成时间：

目录

摘要

一、     市场调研

二、     市场分析（SWOT分析）

三、     营销策略

四、     广告营销方案

五、     总结

六、调查问卷

附录

摘要

近些年，随着中国社会技术不断发展完善，人们的收入水平不断提高，移动通信成为现代社会通信的主流。而大学生在中国社会又是一个庞大的消费群体，这些青年人对电子通讯有了更高的需求，鉴于大学生在上学期间没有任何经济收入这种特殊情况，我组特选择了资费较低、服务种类齐全的联通公司，针对大学生的普遍业务需求和联通公司的业务状况做出《中国联通校园卡营销策划方案》，希望通过我们的努力可以满足广大学生的需求，同时加强中国联通公司在校园卡业务方面的竞争力，从而给贵公司带来更高的利润。

市场调研

1、          问卷调查：20##年12月20日至23日，我团队对我院进行市场问卷调查，发送调查问卷200份，有效回收192份，从调查结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，绝大部分同学对联通的新业务有较强的消费欲望。详细的文件卷调查请见附件。

2、    网络调查：我小组通过网上调查截止20##年年底，                中国联通GSM网络基站累计达到28.9万个，实现了87%的人口覆盖率、92%的乡镇覆盖和76%的行政村覆盖。另外，中国联通的移动通信核心电路域总容量达到2.6亿户，而2G用户已累计达到1.45亿户。中国联通建成WCDMA(3G网络)基站9.7万个、室内分布系统6.3万套，网络已覆盖全国335个城市城区和54%的县城。以基站数量来衡量，中国联通已经建成全球最大的WCDMA网络。通过以上的数据分析可知联通未来的发展机遇将不可小觑，而校园卡的发展必将迎来更好的机遇。

一、  市场分析

SWTO分析

S:sterengths（优势）

1、    品牌：自联通推针对青年人的业务套餐——新势力，加之百事可乐等广告的宣传，新势力深深受到了广大青年、尤其是大学生的亲睐。同时，联通在全国高校内组织的各项文体活动，使大学生们对联通新势力校园有了更多的了解与认识

CIS（企业形象）策划

企业经营理念：引领创新，卓越服务，最佳体验，用户首选

企业服务理念：中国联通秉承“以客户为中心，用服务促发展”的服务理念，以为用户提供优质通信服务及促进社会和谐为己任，倾力做到“消费请客户放心，服务让社会满意”。

商标策划

商标例图：

商标诠释：

国红：国旗色，代表热情、有活力，是中国情结最具代表性的颜色。象征快乐与好运的红色增加了企业形象的亲和力并给人强烈的视觉冲击感，与活力、创新、时尚的企业定位相吻合。
水墨黑：最具包容与凝聚力的颜色，是高贵与稳重的象征。红色和黑色搭配具有稳定、和谐与张力的视觉美感。
标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。
“让一切自由连通”体现了中国联通可以满足人们渴望与外界自由沟通的愿望，帮助人们随时随地，以多种方式进行联络和获取信息的功能需求。
“一切”体现了“广泛”，“自由”体现了“顺畅”，“连通”体现了“和谐”。“让一切自由连通”充分体现了中国联通将以现代化的通信与信息服务报效社会，团结社会各方力量，按照“开放、合作、共赢”的原则，致力于人类和谐的社会责任感和追求

工装设计：将联通LOGO巧妙地设计成面料底纹，并运用在领带、丝巾、领夹、缀扣、头饰等配饰上，整体服装蕴涵了大量的联通品牌元素，不仅大方时尚，更使联通风格清晰展现。体现传统与时尚的完美结合，与中国联通民族性与国际化统一的崭新形象相得益彰。

工装男装以白色、深蓝为主色调，采用国际流行的欧板款式，突显朝气和国际时尚。工装女装主要定为红色和紫罗兰两个系列的服装。红色系列为冬装，紫罗兰系列为夏装和春秋装。红色系列，突出民族化的特点，而且与联通司标“如意结”有一脉相承的本质联系，给人最强的视觉冲击力，与联通营业厅蓝色主调环境组成鲜艳、热烈、喜庆的基本色。紫罗兰系列，突出国际化的特点，是服装界的“国际语言”，具有强烈的国际沟通性，凸显典雅、高贵、稳重、亲和力和时尚感，与联通营业厅和客户俱乐部环境非常协调，从而突出了联通作为国际性大公司的气魄，树立联通国际化形象。

  

第二篇：市场营销大赛策划书(1)

第三届

市场营销大赛策划书

工商管理系

20##年9月

一、活动背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，长江商报联合武汉大学、华中科技大学、中南财经政法大学武汉学院等20所院校特此举办此次实战营销大赛。

工商管理系始终坚持走实践性教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

二、活动目的

本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、可行性分析

在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。

同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

四、宣传策略

1.海报宣传：在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报（复赛前做相关产品传单发放），并且悬挂相应的横幅。

2.网络宣传：将比赛消息公布于中南财经政法大学武汉学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

3.向院广播台、新闻网络中心提供资料，进行本次大赛宣传报道。

五、大赛流程

一．报名

⒈   报名阶段

时间：20##年9月27日至20##年9月30日，每天上午8点至下午5点。

地点：工管系3楼张超老师办公室。

参赛对象：参赛对象为中南财经政法大学武汉学院07级、08级09级各班，组队参加，每队六人，设队长一名，详情参见报名表。

     报名方式：以班级为单位，到张超老师办公室领取报名表。

参赛要求：工商管理系20##级和20##级各班必须组织至少1支队伍参赛。

2. 赛前宣讲会

   时间:20##年10月10日中午12点半。

   地点:工管楼实训室

   参与对象:由各报名团队选派一名选手参加

      宣讲会内容: 由武汉学院工商管理系市场营销大赛组委会及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。

二、初赛

比赛主题：群雄角逐

初赛时间：20##年10月12日至20##年10月17日

比赛地点：中南财经政法大学武汉学院

初赛流程：

（1）初赛准备阶段（20##年10月12日至20##年10月15日）：

根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：whxyyingxiaodasai@163.com

（2）初赛评审阶段（20##年10月16日）

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出10支优秀团队，其中前6支团队晋级复赛。

（3）初赛结果公布（20##年10月17日）

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）

20##年10月17日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。

三.复赛

比赛时间：20##年10月18日至20##年10月24日

比赛地点：中南财经政法大学武汉学院

复赛流程：

20##年10月18日至20##年10月23日下午6点，各团队在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。

各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在20##年10月23日晚上10点前将销售记录和财务情况以WORD发至大赛组委会指定邮箱。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）

20##年10月24日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前2名代表我校晋级高校联合决赛。

另：结合我校实际，中南财经政法大学武汉学院工商管理系市场营销大赛组委会将在20##年10月23日下午组织进入复赛的6名团队进行PPT答辩，答辩得分参与我校前三名的评比，不计入决赛成绩。

复赛规则：

1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；

2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；

3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；

4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；

5、20##年10月24日，所以销售额和剩余产品全部交回组委会。

四、决赛（20校40支队伍较量）

比赛主题：巅峰对决

比赛时间：20##年10月25日至20##年11月7日

决赛流程：

实战营销比赛

时间：20##年10月28日 20支队伍

      20##年10月29日 20支队伍

地点：由长江商报决定

参加决赛的20支队伍9:00到达比赛场地，让20支队伍销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额评出前15名进行成果展示。

营销成果展示（20##年11月1日至20##年11月7日）

1、团队展示准备阶段

时间：20##年11月1日至20##年11月5日

    各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如WORD、PPT、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并于20##年11月5日18:00前将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。

2、团队展示

比赛时间：20##年11月6日晚或20##年11月7日晚

比赛地点：待定

比赛流程：

A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，6位评委为各团队打分；

B、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟；

C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；

D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。

3、决赛结果：

将各环节分数汇总，根据30%初赛分数+50%复赛分数+20%答辩分数得出决赛分数，评选出冠亚军，由长江商报、赞助企业及高校代表进行颁奖。

六、颁奖典礼

Ⅰ.时间    20##年11月11日

Ⅱ.地点   工管三楼实训室

Ⅲ.前期准备：

1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关队伍。

2.准备好证书和奖品。

3.工作安排：现场秩序维护人员，PPT制作播放人员，拍照人员、紧急情况应对小组

4. 会场布置和器材调试，根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。

Ⅳ.典礼流程：

1.下午2：00-2:30由2～3个文艺表演拉开典礼序幕。

2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。

3.冠军代表发表获奖感言--5’

4.赞助商及评委老师发表感言—10’

5院系领导发表讲话--5’

6.合影留念。

Ⅴ.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会场。

七、评审办法

（一）评委由工商管理系专业教师和大赛主办单位长江商报领导担任。

（二）所有参赛队须在规定时间内将初赛作品上交中南财经政法大学武汉学院工商管理系市场营销大赛组委会，经过评委审评，选出6参赛队进入复赛并予公布。

（三）评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销和PPT答辩以营销额为指标和PPT答辩得分进行评分。中南财经政法大学武汉学院工商管理系市场营销大赛组委会将根据进入复赛的6名队伍的得分进行评比，评选出第一名、第二名、第三名。

（四）相关评分标准请参照附件

（五）我校成立的大赛组委会只评比在校内进行的初赛和复赛，对比赛结果按成绩组织颁奖，并对参加决赛获奖的团队也进行颁奖。

（六）大赛主办方长江商报和活动冠名单位将对在复赛和决赛中取得优异成绩的团队进行奖励，复赛奖励为各队的销售利润，决赛奖励为现金、物质和证书等奖励。

（七）本次比赛最终解释权为属中南财经政法大学武汉学院工商管理系市场营销大赛组委会所有。

八、奖项设置

本次活动以团队为评奖单位，设计6队伍进入复赛，在复赛中角逐前三名及各单项奖。

第一名团队一个。

第二名团队一个。

第三名团队一个。

另根据比赛情况设置相关个人奖项，奖项设置待定。

中南财经政法大学武汉学院工商管理系市场营销大赛组委会

20##年9月

附件一、大赛报名表

长江商报安踏杯大学生营销大赛参赛报名表

备注：

报名时间：20##年9月27日至20##年10月9日

比赛将在各个高校设报名点，参赛队伍请将报名表交到报名点或在现场填写。

活动交流QQ群；37343008

大赛组委会指定邮箱将另行公布。

报名须知：

1、 本次大赛由中南财经政法大学武汉学院工商管理学系承办，并组织中南财经政法大学武汉学院工商管理系市场营销大赛组委会

2、 填写此报名表视为填写者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛领导小组日程安排。

3、队员义务和权利：各队队员（包括队长）必须遵从本次大赛组委会各项规定，不得擅自退出比赛，不得以各种方式影响比赛公正，否则将取消全队比赛资格。

4   本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。

                                                    

中南财经政法大学武汉学院工商管理系

市场营销大赛组委会

                                                        20##年9月

附件二：评分标准

评分标准

初赛阶段：从初赛选手提交的策划书中评选出六支队伍进入复赛

复赛阶段：实战营销和PPT展示解说及答辩，打分加权计为复赛成绩,评选前三名。

初赛策划书评分标准

1、产品市场分析（15分）
产品市场分析正确，对竞争对手和宏观环境有准确认识（12—15分）
产品市场分析基本正确，对竞争对手和宏观环境认识基本准确（9—12分）
有市场分析，但市场分析不够正确，对竞争对手和宏观环境没有准确认识（9分以下）

2、产品把握（15分）

能把握住产品的特点及其所面临的机会和问题（12—15分）
基本把握产品的特点及其所面临的机会和问题（9—15分）
不能把握产品的特点及其所面临的机会和问题（9分以下）

3、策略运用（25分）
营销策略运用恰当，能进行很好的策略组合，有创意。（20—25分）
营销策略运用基本恰当，策略组合基本合理。（15—20分）
营销策略运用不当，组合单一。（15分以下）

4、行动安排（25分）
行动方案安排合理，预算科学有理，可实施性强（20—25分）
行动方案安排基本合理，预算基本正确，有可实施性（15—20分）
行动方案安排不合理，没有预算分析，可实施性差（15分以下）

5、过程控制（20分）
文体符合方案要求，整个方案过程严密，系统性强（16—20分）
文体基本符合方案要求，整个方案过程能成一体，系统性较强（12—16分）
文体不符合方案要求，整个方案过程凌乱，前后衔接差（12分以下）

复赛PPT展示评分标准

A.参赛作品设计思路（20分）：参赛作品展示逻辑设计与层次清晰，对作品各项内容的关键点提炼准确、合理、有针对性。

B.阐述形式（20分）：形式新颖、层次清楚、结构明了、说服力及逻辑性强、内容丰富有条理、用词恰当。

C.现场演讲表现力（20分）：发音与吐词清晰、语言流畅、精神饱满、演讲充满激情，善于引导现场观众，肢体语言恰当、丰富，能够感染他人。

D.团队表现（20分）：成员之间配合默契、团队组成科学合理、策划执行能力强、准备充分、团队名称及口号创新、队员着装得体。

E.评委提问（20分）：语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确、解释具有服力、应变能力强。

附件三：营销策划书包含的内容

初赛作品模板

一、前景

介绍宏观环境和市场前景、介绍行业前景、介绍企业该产品市场现状。

二、营销策划的目的

分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。（为了实现公司产品在市场的销售目标、为了向市场推出新产品、 为了提高品牌知名度和市场份额、为了适应环境新变化，重新制定营销方案、为了解决企业营销面临的某个具体困难）

三、市场环境分析

环境分析、营销现状与目标差距、企业及产品（优势、劣势、机会、威胁）

市场细分、目标市场选择 、市场定位 。

企业原来市场观点的分析与评价 。

重新进行目标市场策略决策的必要性 。

四、竞争对手分析

 1主要的竞争对手 　2 竞争对手的基本情况 　3 竞争对手的优势与劣势 　4 竞争对手的策略

五、营销策略

产品定价（策略）、渠道（策略）、促销（策略）、其它配套策略 。

具体行动方案（人物、时间、地点、事件）

六、费用预算

市场调查、策划费 、广告费 、人员促销费 、关活动费 、营业推广费 。

七、应急预案

各种危机处理预案。

八、营销管理方案

   营销计划的执行、控制和管理等的措施。

九、效果预测

市场调查结果分析