上海华为HCC2015云计算大会
考 察 报告
部 门：系统部 姓 名：常征 出差时间：20xx年9月17日~20xx年9月19日 出差地点：上海世博中心
一．展会基本情况
9月18日早上9点，第五届云计算大会（HCC2015）在上海世博中心拉开帷幕。此次大会延续“精简IT、敏捷商道”的主题，并围绕“云转型、新标杆”的新理念，与来自世界80多个国家，上万名行业精英、意见领袖共聚上海，分享最新的产业趋势，探讨云时代的转型机遇和挑战。
在会上，主要了解到最新的华为云计算技术有：
华为分布式存储 Fusionstorage及其分布式存储软件、华为云操作系统Fusionsphere和云操作系统管理软件Fusionsphere Manage、存储管理软件Fusionstor DJ、华为云教育解决方案、华为服务器及存储设备等。
1、华为云数据中心
华为FusionCloud云计算解决方案包含数据中心虚拟化和桌面云两种解决方案，本次参展，较为关心的是云虚拟化数据中心。
数据中心虚拟化以FusionSphere为基础，软件整合和抽象数据中心全部IT资源，构建数据中心虚拟化资源池，集中管理和统一调度，实现资源动态伸缩和业务的“弹”和“飘”。
FusionSphere是华为公司面向多行业客户推出的云操作系统产品，基于OpenStack架构开发，整个系统专门为云设计和优化，提供强大的虚拟化功能和资源池管理、丰富的云基础服务组件和工具、开放的API接口等，可以帮助客户水平整合数据中心物理和虚拟资源，垂直优化业务平台，让企业的云计算建设和使用更加简捷。
由于其也是基于OpenStack架构开发，拥有如下特性：
? 高效：性能业界领先，大容量大集群资源池，自动化管理，弹性伸缩等；
? 安全：端到端安全加固，多种灾备方案，虚拟化防病毒，TPM可信计算等；
? 融合：云和非云资源统一管理，多数据中心管理，支持私有云、公有云和混合云的一站式解决方案等；
? 开放：Openstack开放架构，广泛的软硬件兼容性认证和产业链合作，提供标准开放API和eSDK扩展。
在大会现场有实际操作环境演示，对其虚拟化和资源池的强大管理功能，可以亲自上手操作，体验。
2、华为分布式存储 FusionStorage
华为FusionStorage是为了满足云计算数据中心存储基础设施需求而设计的一种分布式块存储软件，可以将通用X86服务器的本地HDD、SSD等存储介质通过分布式技术组织成一个大规模存储资源池，对上层的应用和虚拟机提供工业界标准的SCSI和iSCSI接口，类似一个虚拟的分布式SAN存储。
经过系统了解，华为分布式系统有以下几个特性：
? 高扩展性：性能与容量同步线性增长，资源随时按需增减，保护已有投资，最大可扩展至4096个节点；
? 高性能：分布式哈希数据路由，数据实现全局负载均衡，不存在集中的数据热点，IO并行处理，可实现千万级IOPS；
? 开放：支持OpenStack以及主流虚拟化平台，支持主流操作系统、数据库应用，兼容主流x86服务器；
? 高可靠：采用集群管理方式，不存在单点故障。灵活配置多数据副本，
确保数据安全可靠。
3、华为存储及管理软件 FusionS tor DJ
华为IT产品线副总裁黄瑾在会场讲解了数据服务平台OceanStor DJ，在现场，存储管理软件FusionStor DJ，可以方便的对于多种品牌，型号存储进行统一管理。快速构建一个满足业务要求应用系统，提升IT运营效率
对于华为存储设备,新一代融合存储OceanStor 18000/6000/5000 V3系列、横向扩展存储OceanStor 9000系列就其功能，特性等做了初步了解。
4、华为云教育
现场参观华为云教育模拟教育，体验了华为云教育课堂环境演示，了解其在云教育方面的技术实力。
5、华为服务器
在现场主要了解到华为机架式服务器，高密度服务器产品和相关技术。现场还展示了其刀片服务器水冷散热的新型技术
。
二．个人感想
这次出差已经结束。虽然只有两天，但这次参加的展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，使我的业务知识得到了提高，开扩了眼界。上海华为HCC2015展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验。当然，今后还需更多的熟悉产品，加深对行业的了解。
第二篇：展会总结及出差报告
部 门：销售二部
姓 名：卿明华
出差时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日
出差地点：广州（第14届亚太电视购物展） 3月x日~3月x日
西安（中西部20xx教育装备展） 3月x日~3月x日
武汉（第三届华中教育技术装备展） 3月x日~3月x日
一．展会基本情况
1. 3月10-11号参观广州亚太电视购物展，电视购物展主要展出单位100来家，大部分为保健食品，保健用品，家用电器及电视购物平台合作商，参观主要收集了电视购物合作商资料，初步谈了合作意向及合作要求，如果需要与电视购物平台合作，我们首先需要做广告片，提供产品商标注册证明，接受货款月结及周结，对产品价格的折扣要求比较高。 去广州参观期间去拜访了广州大洋书城及东莞永正书店。大洋书城在广州市及周边有10多家分店，书店主要是图书及电教学生用品，书店主要以租赁为主，如果需要进店要提前预约，以便协调柜台。永正书店在莞有8家店，主要是图书，部分店有学生电教产品，所有电教柜台都是以租赁方式，厂家及代理商直接入住。
2. 3月15-18号参加西安教育装备展，西安展会因参展商和组织方不对口，而且我们会展分布很偏远，人流量少，没有同行业及意向客户参观。4天展会期间只发出产品资料1000来份，没收到重点客户资料。
参加西安展会期间拜访了西安汉唐书城，西安汉唐书城是西安市最大的一家连锁书店，在西安及周边有28家分店，书店主要是以连营和商家入驻为主，连营是汉唐自己的柜台，在每个分店都有位置，但是对产品选择要求很高，只做知名品牌和市场前景很好的产品，连营合作需要进店费用，进店费用跟据产品折扣多少而定。也可选择租赁场地入驻，不同的地段租赁价格都不一样。确定入驻需提前递交资料按排柜台。
3. 3月22-24号参加武汉教育装备展，武汉展会整体来说还是可以，参展商估计有200家左右，期本上都是同行业及相关行业企业参。3天发出产品资料20xx来份，收客户资料20来份，客户对我们产品意向较好，重点客户3位，对我们产品有较好的意向，以重点跟踪。
参加展会期间去拜访了光谷书城，光谷书城是新华书点的分店，书店主营图书及电教产品，经营电教产品的都是厂家和代理商直接入，书点主要以出租场地为主。如需入驻需提前递交资料预约柜台。
二．个人感想
这次出差已经结束。持续半个月的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次的走访及参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，半个月的锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同的方式问答，往往令我措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品所致，也体现了我对行业了解得不够多。这资的展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验，期待着下机会的到来，我充满信心。
三，展会需完善之处
1． 展会工作人员对部分产品性能了解得不够全，主要原因是一些新产品没有通过工程
人员指导怎么使用，前期产品专业知识没有进行系统性的培训，导致介绍产品时口径不统一给客人一种不专业的感觉。
2． 因产品是新上市的，性能不稳定，在给客人讲解中临时出现问题，造成很尴尬的场
面，希望在下次展会时要提前做出样机，提前老化和测试，避免类似情况出现。 总体来讲，本次出差已经结束，为产品上市了解了市场，有了一定的基础，但是在诸多细节方面尚需完善，会场筹备中还存在不足，总结每次展会中的经验为下次展会做准备，预祝下次展会更圆满，更成功！
卿明华
20xx．3．27