CPhI展会出差总结报告

出差人：张李海

时间：20xx年x月x日～23日，共计4日

事由：CPhI展会

地点: 上海

（一）展会介绍

为期三天的 “第十一届世界制药原料中国展”（CPhI, ICSE & BioPh China 20xx）暨“20xx世界制药机械、包装设备与材料中国展”（P-MEC China 20xx）于20xx年x月x日至23日在上海新国际博览中心隆重举办。作为亚洲地区同类展会中最大规模和最高层次的国际展会，世界制药原料中国展已经成为广大医药企业“展示、交易、交流、合作”的重要国际平台。展会在加快推动国内医药企业走向国际市场的同时，也促进了医药外贸的繁荣与整个医药行业的快速发展。吸引了众多国内外知名医药企业，如Merck、Roquette、Johnson Matthey、Rohm & Haas、Evonik Degussa等，以及诸多国内领军企业——华药、石药、哈药、东药、上药、海正、华海、鲁抗等悉数到场。

展会面积88000平方米，参展企业1500余家，其中国外展商194家，共迎来海内外观众30000余人。展会具体展示的大类有：原料药，中间体，辅料

与剂型，天然提取物，生物产品，合同外包、定制服务及咨询。

（二）展会分析

本次展会在上海举行，得天独厚的地理条件，参展人员以亚洲居多，特别是以中国、印度、巴基斯坦、日本、孟加拉国等为主，这对于我们主攻亚非拉市场的化工四部来说是一个巨大的优势。客户一般询问的都是一些比较主流的产品，比如Cefuroxime Axetile、Ceftizoxime Sodium、Cefotaxime、Ofloxacin、Flomoxef等，这也给我一个启示，接下来的工作要重点去研究这些产品，而不是鼻子眉毛一把抓。

（三）展会执行

由于本次展会非常重要，而作为新人入职两个月就能参加这么大型的展会，机会难得，公司上下都相当重视，关于此次展会的准备会议有序地召开，针对我们新人，Tracy专门给大家做了一次培训，接下来，我们自己部门又召开了更加有针对性的碰头会，积极应备。综合几次展会前会议的内容，自己私下里又按照领导要求做了相关功课，对此次展会有了比较充分的准备。首先认真搜集CPhI展会相关信息，对其有一个充分全面的了解；其次，对我们部门的会谈安排作了一个研究，比如哪些客户，谁参加，会谈内容是什么，作一个了解，特别是对会谈内容中产品做了“翻译”（因为很多是简写）；第三，做了一些英语上的准备工作，比如一些客户接待的简单用语，另外，把所有亚非拉国家名字的中英文对照作了总结和统计，这个工作还要继续做下去，针对这些国家的风土人情，商务习惯，医药市场等做一个调查；第四，认真研究《CPhI展会计划表》，做好充分的准备工作，比如名片的印制，服装的准备，资料的携带，时间的安排等，争取不在这些小细节上掉链子。

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20xx年广州光亚展参展体会

---品保部 吴德军

观展目的：

1 了解行业发展趋势

2 了解竞争对手及新兴企业的信息

3 行业内在产品技术、经营模式及服务方面的新动向

4 参加UL免费技术研讨会

观展日程：

20xx年6月8日 北京火车—广州

20xx年6月9日 广州琶洲会展中心A馆

20xx年6月10日 广州琶洲会展中心B馆 返回廊坊

观展回顾：

20xx年第18届广州国际照明展览会（光亚展）于20xx年6月9日至6月12日在广州琶洲会展中心召开，期间众多行业知名品牌参会展览，通用电气（美国）、欧司朗（德国）、飞利浦（荷兰）、Lumileds（美国）、科锐、索恩、首尔半导体 (韩国)、东芝 (日本) 、西铁城 (日本)、日亚 (日本)、松下 (日本)、亿光 (台湾)、晶元（台湾）、新世纪（台湾）、勤上、AD照明、国星、三安、上舜、同方、远方、京东方、鸿利、德豪润达、晶日、茂硕、明纬、洲明、雷曼、易事达、史福特、三雄等均参加展览，展会规模宏大，行业诸多人员参会。

期间召开了很多行业相关的研讨会（因时间问题，未能参加，遗憾）。

展会官方数据显示，本届展览会参展商2300多家，较20xx年少300于家，但参展面积略有增长，表明参展商单体参展面积增加，期间大品牌厂家贡献了较大的展会面积。

近年来，在政府引导和扶持下，LED产业发展较为迅猛，但是市场仍然是属于有品牌、大规模、渠道路线丰富的厂家，将来虽竞争的加剧，生产企业数量会越来越少，规模会越来越大。

展会上各参展商展出了自己新、特、奇的产品，以吸引国内外厂家的注意力，形成潜在顾客群体。 个别产品如下：

球泡灯多采用COB封装 发光呈现立体，与传统灯泡更加接近

灯丝系列LED球泡灯

有对流通道的LED蜡烛灯

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部 门：销售二部

姓 名：卿明华

出差时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日

出差地点：广州（第14届亚太电视购物展） 3月x日~3月x日

西安（中西部20xx教育装备展） 3月x日~3月x日

武汉（第三届华中教育技术装备展） 3月x日~3月x日

一．展会基本情况

1. 3月10-11号参观广州亚太电视购物展，电视购物展主要展出单位100来家，大部分为保健食品，保健用品，家用电器及电视购物平台合作商，参观主要收集了电视购物合作商资料，初步谈了合作意向及合作要求，如果需要与电视购物平台合作，我们首先需要做广告片，提供产品商标注册证明，接受货款月结及周结，对产品价格的折扣要求比较高。 去广州参观期间去拜访了广州大洋书城及东莞永正书店。大洋书城在广州市及周边有10多家分店，书店主要是图书及电教学生用品，书店主要以租赁为主，如果需要进店要提前预约，以便协调柜台。永正书店在莞有8家店，主要是图书，部分店有学生电教产品，所有电教柜台都是以租赁方式，厂家及代理商直接入住。

2. 3月15-18号参加西安教育装备展，西安展会因参展商和组织方不对口，而且我们会展分布很偏远，人流量少，没有同行业及意向客户参观。4天展会期间只发出产品资料1000来份，没收到重点客户资料。

参加西安展会期间拜访了西安汉唐书城，西安汉唐书城是西安市最大的一家连锁书店，在西安及周边有28家分店，书店主要是以连营和商家入驻为主，连营是汉唐自己的柜台，在每个分店都有位置，但是对产品选择要求很高，只做知名品牌和市场前景很好的产品，连营合作需要进店费用，进店费用跟据产品折扣多少而定。也可选择租赁场地入驻，不同的地段租赁价格都不一样。确定入驻需提前递交资料按排柜台。

3. 3月22-24号参加武汉教育装备展，武汉展会整体来说还是可以，参展商估计有200家左右，期本上都是同行业及相关行业企业参。3天发出产品资料20xx来份，收客户资料20来份，客户对我们产品意向较好，重点客户3位，对我们产品有较好的意向，以重点跟踪。

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上海华为HCC2015云计算大会

考 察 报告

部 门：系统部 姓 名：常征 出差时间：20xx年9月17日~20xx年9月19日 出差地点：上海世博中心

一．展会基本情况

9月18日早上9点，第五届云计算大会（HCC2015）在上海世博中心拉开帷幕。此次大会延续“精简IT、敏捷商道”的主题，并围绕“云转型、新标杆”的新理念，与来自世界80多个国家，上万名行业精英、意见领袖共聚上海，分享最新的产业趋势，探讨云时代的转型机遇和挑战。

在会上，主要了解到最新的华为云计算技术有：

华为分布式存储 Fusionstorage及其分布式存储软件、华为云操作系统Fusionsphere和云操作系统管理软件Fusionsphere Manage、存储管理软件Fusionstor DJ、华为云教育解决方案、华为服务器及存储设备等。

1、华为云数据中心

华为FusionCloud云计算解决方案包含数据中心虚拟化和桌面云两种解决方案，本次参展，较为关心的是云虚拟化数据中心。

数据中心虚拟化以FusionSphere为基础，软件整合和抽象数据中心全部IT资源，构建数据中心虚拟化资源池，集中管理和统一调度，实现资源动态伸缩和业务的“弹”和“飘”。

FusionSphere是华为公司面向多行业客户推出的云操作系统产品，基于OpenStack架构开发，整个系统专门为云设计和优化，提供强大的虚拟化功能和资源池管理、丰富的云基础服务组件和工具、开放的API接口等，可以帮助客户水平整合数据中心物理和虚拟资源，垂直优化业务平台，让企业的云计算建设和使用更加简捷。

由于其也是基于OpenStack架构开发，拥有如下特性：

? 高效：性能业界领先，大容量大集群资源池，自动化管理，弹性伸缩等；

? 安全：端到端安全加固，多种灾备方案，虚拟化防病毒，TPM可信计算等；

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铲斗油缸 23T铲斗油缸 液压缸模拟试验台

山东同力液压装备有限公司位于东营市经济开发区，隶属于国家大型工业企业—信义集

团。资金、技术力量雄厚。公司采用日本、德国等先进的技术及生产设备和试验装备（例如

松下焊接机器人，大提高了焊接产品的质量；六头抛光机，提高工件表面的光洁度）。建成专

业生产液压缸行业最先进生产线。油缸的制作采用先进的生产设备和工艺，使活塞杆、缸盖和活塞等主要零部件具有良好的表面粗糙度和超强的性能等级，采用超声波探伤仪、蔡司金相显微镜、油液污染颗粒检测仪等先进检验设备，保证了产品的

出厂质量。

通用油缸 超声波探伤仪 松下焊接机器人

目前给我公司供应回转支承的两家公司供货质量相对稳定，而且供货也很及时。但是在

产品成本方面我们还需要多去其他厂家询价、问价，及时获取最新市场行情，把握最新市场

价格。此次宝马展我们也收集了六家供应回转支承的厂家，其中一家是我们现在的供应商—

安徽环球传动科技有限公司。

临沂晋安机械有限公司是一家专业生产高精密级回转支承企业，20xx年创立于山东省临

沂市经济技术开发区。拥有各类专用的进口生产设备和检验设备。但由于该公司刚刚起步，

部分生产设备和检验设备没有完成配套，整体技术力量还不成熟，产能相对较低。目前不建

议与该单位合作。

晋安机械支承1 晋安机械支承2

泰 安 古 河机 械 有 限 公 司

No. 3/3

马鞍山经纬回转支承有限公司是一家集产品开发、标准设计、精密制造、批量生产于一

体的专业化回转支承、回转驱动装置制造企业。该公司生产的回转驱动装置集马达、涡轮、

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2013上海厨卫展出差报告 很高兴领导这次安排我去上海出差，现将我的出差报告汇报如下：

20xx年5月28日，上海新国际博览中心，第18届上海厨卫展。W2014、N5B08双展位全新亮相，数十人的新闻报道团队全线出击，大型网络专题全程直播，隆重推出手机“神器”，轻松查看展会。实现微信、微博、网络、手机全网覆盖。

2013上海厨卫展是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡”之称，不仅是国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，而且也是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台，在行业有着举足轻重的影响力。

不少厂商在展台上启用辣妹、型男走秀，希望“热”眼球。然而，一些享誉世界的知名品牌，却反其道而行之，以尖端科技、艺术造诣、人文关怀和环保哲学的经典产品，来引导人们感受优雅生活。据观察，这些经典好产品反而吸引了更多观众围观欣赏。

以往届上海厨卫展相比，本届展会呈现出了五大亮点： 亮点一：国际品牌PK民族品牌，众多国内外一些品牌云集

展会云集了国内外众多知名卫浴品牌：包括日本的TOTO，伊奈;美国的科勒、美标;德国的duravit、汉斯格雅、高仪;中国的中宇、九牧、惠达、东鹏、恒洁、法恩莎、金牌橱柜、中国台湾的和成等。本届展会上，TOTO、伊奈、美标、九牧等企业位于E1馆，而科勒、duravit、汉斯格雅、惠达等集中在W1馆，使得这两个展馆人潮汹涌，人气不相上下，是人流量最大的两个展馆。虽然上海厨卫展展位价格不菲，但许多品牌仍以超大馆亮相，令产品有充分的展示空间。观展商流连于这两个馆，观赏国际国内一线品牌最新产品及技术。

20xx年的上海厨卫展上，由于干露露的穿着和表演更加成为很多观众和媒体关注的焦点，因此，也不免受到了非议，被认为过于低俗，哗众取宠。这毕竟是国际上有名的厨卫行业内的大型专业展览，既然是厨卫展览，就应该展示厨卫产品的性能和特点。20xx年厨卫展展览会全场禁功放、音响等大型扩音设备进场，乙方应控制其现场所有发声设备音量不得超过60分贝。展览公司相关负责人介绍，这样的规定是为了营造一个良好的展览氛围，让观众更加专注于参展的产品，而不是把展会做得像一个歌舞厅一样。“一个正规的展会是不应该用这些手段去吸引人流的。国内的民营企业还是要跟国外的企业学习一下这些展览文化”该负责人提到。

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天津市梅江电动车展会出差报告

一、出差时间：20xx年3月27日下午1:30至20xx年3月29日晚上

二、出差地点：天津市电动车展会

三、出差人员：德州基地经理张磊，采购科王平、齐林，德州质量监督科童益洪， 电动车项目组李志东

四、出差目的：了解电动车三轮车和两轮车市场基本行情，外观结构，颜色配比，配件搭配，焊接工艺，装配工艺和表面喷涂质量。

五、出差主要内容及地点：

第一站：天津市一家金属件表面喷涂厂家 。到达时间27日下午4:30至18:00.

第二站：天津市梅江电动车展会。到达时间28日上午8:30至16:30. 第三站：天津市机械手机械焊接厂家。到达时间29日上午9:30至11:00.

第四站：天津市 烤漆厂。到达时间29日下午14:00至16:30.结束后便返程回公司。

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