袁河壹品10月营销总结及11月营销方案

一、 10月销售情况：(数据截止10月31日)

售楼处：8套 2房6套，3房2套 2房成交价：3200-3600元/m? 92-99 m? ，11/14/15/16栋 承建商：8套 2房4套，3房4套 3房成交价：3500-3700元/m? 123-133 m?，14/15/16/17/18栋

20xx年近6个月客户来访走势图

袁河壹品10月份来访107组、9月份82组、8月份66组、7月份81组、

6月份74组、5月份75组

10月份来访107组，与近5个月平均76组来访水平有所上升；多31组。

承建商客户看房6组，老带新及友介56组，新客户45组。

踩盘报告

综合分析：

综合分析：春江明月前9个月成交均价范围在3373.54—3624.74

元/m?，成交量每月平均7套。

客户群体偏向周边乡镇，户外推广广告牌较少。

综合分析：袁河御景前9个月成交均价范围在2882.93—3657.89元/m?，中间2/5/6/7月份无成交记录。

线上推广新余房产网、微信公众号，无活动信息，项目周边户外灯杆广告宣传，售楼处道旗宣传，近期暂无派单、暖场活动等推广。

综合分析：喜盛威尼斯前9个月成交均价范围在2805.19—3238.32元/m?，成交量每月平均12套。 线上推广新余房产网，未开通微信公众号，无活动信息，周边无户外广告宣传近期暂无派单、暖场活动等推广。

二、来访客户分析：

20xx年5-10月主要来访渠道分析：

主要客户区域：良山、九龙、罗坊、水西、欧里、新钢、南安、吉安、珠珊、

峡江及项目周边村镇。

三、客户分析小结：

1、 来访客户较为分散， 以良山、九龙、吉安、峡江珠珊为主。

2、 来访客户对项目品牌在周边影响力（唯一江景房）和友介是其来访的一个主要因素，其次便是周边村镇客户对

本案的关注。

3、 来访客户认知渠道以友介和路过为主要渠道，无增加推广渠道使来访受到较大影响。

4、 客户职业以一般职员和周边个体工商户及周边村民为主。

四、案场问题反馈：

1、10月初国庆节使得来访增加，但持续时间不足一周，在渠道方面需调增推广渠道；

2、项目价格在周边竞品楼盘中有所高出200-350元每平，超出部分意向客户心理预期；

目前项目存在最为突出的问题仍然为客户来访量不足，其中新客来访量不足最为突出，

五、具体策略输出

1.拓宽渠道，做线上（网络）推广2房边3房户型及大面积户型。以“宽阔户型”“蜕变绽放”等关键词，结合二胎政策制造节点样板房开放活动全面引爆全新推广主题。

2.360度全景楼盘展现

3.微信公众号，可更新楼盘信息及最新活动。

4.全新老带新激励政策；在原有老带新政策上施行奖励升级。

5.相对10月，增加户外和线下拓客，保证客户来访量。增加户外昭示性广告牌、灯杆箱、拱门、

4.针对周边区域印制海报、制作带有袁河一品logo牙签盒、抽纸盒发放给周边区域店面，以推广本项目信息。

5.不定期摆放有关房地产利好政策的文章展架售楼中心，售楼部外场根据节假日采购装饰物料体现项目精神。

6.根据来访客户施行持续跟进工作，更新来访电子登记表，细化来访客户：渠道、职位、年龄、意向需求等。

六、 推广方案：

根据来访统计

1、老带新来访客户占据每月来访一半，可在原有老带新奖励政策上（成交新老奖励3000元）进行升级，提升老带新奖励金额分等级奖励，例如：老带新1个成交奖励3000元+电压力锅一个，新购房客户5000元，老带新2个成交奖励7000元+电压力锅，老带新3个成交奖励10000元+空调，特定时间内（例如：20xx年1-2月）老带新成交在奖励政策上额外奖励1000-3000元，现金奖励能有效刺激老带新成交率，促进成交。

2、老带新奖励除现金奖励外增加老带新积分政策，提高客户对项目粘性，提升项目来访量，活跃售楼处气氛，促进意向客户成交。 园中苑老带新政策参考：

园中苑到访（老带新）积分礼品兑换表

结合袁河壹品项目现状调整兑换积分和礼品内容，老带新积分政策施行目的达到项目老带新新客成交及项目在整个新余市场热度保持持续不降。

袁河壹品

2015.11.10

第二篇：全网营销推广技巧总结

随着互联网的高速发展，互联网变成了各个企业的争抢之地，那么企业为什么要做全网营销呢，以及企业如何做全网营销呢？今天纵横电商北京网络营销培训公司的蔡勤东老师就给大家介绍一下全网营销对企业带来的效果以及全网营销推广的几个技巧，希望对朋友们有所帮助。

企业为什么要做全网营销

一、网络品牌

大家都知道全网营销运营的主要任务之一就是在互联网上建立并推广企业品牌，企业就可以通过互联网树立企业的品牌形象，并且提升企业的整体形象。全网营销中网络品牌的价值从一定程度上来说甚至高于通过网络获得的直接利益。

二、销售渠道延伸

北京网络营销培训中心指出，在全网营销中，一个具备网上交易的企业网站本身就是一个网站交易场所，网络销售是企业销售渠道在网络上的延伸，也是提高销售量的途径之一。

三、提高销售量

企业在进行全网营销时，除了建立自己的品牌形象外，还需要增加企业产品的销量，大部分的全网营销方法都与直接或者间接促进销售有关的，很多时候全网营销对于促进线下的销售也十分有利。北京网络营销培训课程中讲解了以极致的用户思维为企业提供转型策略、营销战略、电商快速盈利的方式方法，还在为提高销量而苦恼的企业老板可以关注一下。

互联网的快速发展让企业对于网络营销策略需求不断的进行调整，从之前的网络营销到现在的全网营销，纵横电商北京网络营销培训一直走在行业的前列，帮助更多的企业家利用网络快速成长，北京网络营销培训的蔡勤东老师总结了几个企业发展网络营销推广的技巧，

一起学习一下吧。

一、品牌全网推广技巧

首先你品牌本身需要搭建的东西要好，例如：网站、所有社交平台官网号……

做好了基础的东西这时候你就需要你去做话题。首先你要先做自己的品牌词定位，让自己的品牌词信息覆盖一次，之后找精准客户习惯的行业词继续覆盖一次，在之后找大行业词覆盖一次，只要你狠狠执行这三步你的精准客户绝对你主动找上门来。

二、问答传播营销技巧

一阶段：问答想在搜索引擎玩好从关键词布局开始，首先你要推广的品牌或者产品核心用户是什么，然后把用户细分，细分后的用户习惯关键词是什么，这种关键词是没有竞争的，这时候你先做一批问答，自问自答。

二阶段：把用户细分的关键词在提高一层，弄到行业细分，简单说行业的长尾词，这时候在做一批出来(内容很重要，如果你有品词，直接告诉客户你搜索什么)。

三阶段：做行业大词，如果你没有技巧或者不懂关键词规则，那你就以量来做，这样效果也会被收录的。

三、新闻营销技巧

新闻源在你企业规模良好或者说业务顺利的时候发一发新闻源，并且策划一个热词出来，在百度想快点火一个词其实很简单，只要你不断的想，不断的去分析你的脑子里面会想出来的。

首先你文章的标题都统一有一个关键词，然后在不同的权威平台发一次，然后这个词会在百度数据记录，甚至你同时可以找人刷一刷某词的量，词火了有数据了怎么办?这时候就需要动动你的脑子推你的业务或者说在社交平台来做相关的营销内容。

纵横电商北京网络营销培训的网络营销推广技巧就说这三点，这三点也是企业可快速落地和可执行的，一定会有效果的。