《孙子兵法》读后感

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。

——题记

战争是人类永恒的主题。人类的文明史，其实说白了，就是人类的不文明史，从远古开始，人类就为了领地而不断争斗，回来，随着社会生产力的不断发展，器具更加完备，战争的等级不断提升，而战争的内容也随之丰富。形式多样的战争，需要谋战者的高超的策略，灵活的指挥。而身处春秋战国乱世的孙武，集兵家学说之大成，仔细总结，条分缕析，著《孙子兵法》。

一

在”始计第一“中 ，孙子就强调了兵战的重要性，对于国家，对于生死，让人们认识到，学习作战取胜之道势在必行。

孙子把作战的要点，归结成：道、天、地、将、法五个方面。道，就是指君主和民众目标相同，意志同意，可以同生共死，而不会惧怕危险。天，是指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，果断勇敢，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。如果想在战争中取胜，必须对这些方面进行细致的分析。想一句俗话说的：天时地利人和。得道者多助，你想胜利，就要统揽大局。

第一章的讲述中，除了这五个关键点之外，还有很重要的一点，

就是：诈。兵不厌诈，自古的真理。有能力而装作没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处······把敌人搞得晕头转向，一举拿下。这是兵家常用的伎俩，虽然许多将领都是知道的，但是，头脑发热的情况不在少数，所以，在对战的过程中，一定要保持清醒的头脑，冷静分析现实情况，做出最贴近胜利的攻守策略。

在我看来，作者已是三千年前的历史人物，对于战争的分析，还需要加上一点，就是武器的制作与使用。在古，草船借箭的一章中，诸葛孔明就发明了五连发的弓弩，收效奇佳。在今，有著名的海湾战争，美国凭借强大的卫星通信系统，加之海陆空的联合打击，让守军在没看到敌人的情况下，基本崩溃，战后，有军官透露，战争开始的第二天，他们已经和前线联系不上了。强大的军事力量，是一个国家独善其身的关键，即使，你的道、天、地、将、法这五个方面做得最好，当你的军事力量有等级差别的时候，只能望洋兴叹。

二

第二章中，进入了作战环节。这一章的总起，可以用这样一句话：一鼓作气，再而衰，三而竭。

兵贵神速，作战不是过家家，战场情势瞬息万变，速战速决是取胜的关键。当一场战争在进行的过程中，正在努力地人，不单单是士兵。军费开支、军粮的运输、武器的保养、伤员的救治、人民的支持······可谓是牵一发而动全身。所以，战争的消耗特别大，而在我们的心中总有一种差价心理，即用最少的消耗，换取最大的胜利。

所以，我们应该速战速决。其次，士兵们的心理，也是影响战争的重要因素，万众一心，众志成城，胜利势在必得。如果人心涣散，那结果可想而知。所以，把时间压缩到最少，让士兵们的热情喷薄而出，让大家最思考疲劳之前，就把战争拿下。一个人的意志力的坚持是有时间限制的，一旦你自己感觉到疲惫时，那说明你的激情已受损巨大了。所以，我们应该速战速决。

当然，我们应该辩证的思考问题。倘若双方势均力敌，很难在短时间内分出胜负，那么持久战反倒成了一个目标。看看到底哪一方更有毅力，哪一方的消耗更小，哪一方的后勤支援更加充足······这时，作战方就要沉住气，一方面，要稳定好自己的队伍：另一方面，要更加注重消弱敌方的实力。

这时，不妨来一招：借刀杀人。借对方的刀，杀对方的人。例如，粮草的供给，不仅仅来自自己的后方，我们也可以劫对方的粮草，事物是生存的基本，所以，聪明的将领，常常用各种出其不意的方法，把对方的粮草收归己有。以此为例，像战车、兵器都是目标。甚至，连对方的士兵也可以为我所用，而这种方法的效果往往奇佳。因为，人心隔肚皮，当一个队伍中出现一个叛徒的时候，非常致命，他的存在方式十分暧昧，但是他的獠牙确实锋利。把对方士兵为我所用，是一门大学问。

三

不战而屈人之兵，实乃上上策。

说到战争，或许大多数人会自然而然的想到是武力，会想到金戈

铁马，十分的充满雄性色彩。但是，其实，战争比拼不仅仅是武力，文臣在战争的作用不可小觑。

想到当年的诸葛亮舌战群儒、蔺相如口战秦王、毛遂的不战而屈人之兵。外交术是一个国家必须具备的要素。想想秦王穷兵黩武，能行吗？

即使一位将军再有能耐，再有才略，一旦开战，不可避免的是各种损耗、生命的丧失。战，百姓苦，不战，百姓苦。但是，如果换做了文臣，他用九寸不烂之舌，让对方在开战之前就丧失了战斗的欲望，一旦投降，皆大欢喜。比起百战百胜，我们更喜欢不战而胜。

但是，仔细想一想，这种最佳的结果出现的几率，十分的渺小。所以，我们在劝降无望的时候，应该注重全力解决战争问题。注重战略，是不言而喻。以多打少，包围。以少打多，灵活机动。势均力敌，严阵以待，诱敌犯错，一举击破。灵活的运用自己所拥有的战力，把自己的能力发挥到最大化。

其次一点，将领带队，一定要知己知彼。先前的情报收集，是十分重要的事情。所谓有备无患。我们需要大量的侦察兵，深入前线，把敌人的军队、战力、后勤的事情弄清楚。之后，要明白自己的优势与劣势，尽量避免自己的短处被敌人击中。比如，三国之中，刘备亲自率领大军，攻击魏国，因为队伍数量庞大，刘备让军队连起来驻扎。这时，就有人提出反对意见，因为一旦对方用火攻的话，所有的营帐都在劫难逃。但是刘备一意孤行，自然，他的错误在后来就成就了陆逊的火烧连营。

四

胜可知，而不可为。

当看到这句话的时候，我和作者瞬间产生了共鸣，我发自内的欣赏这句话。在对战的过程中，都是以自己为主导，自己的事情是可以控制的。如果你想胜利，自己不仅需要做好充足的准备，而且，还要看对方的实力，对方的策略。但是反过来，如果你想失败，那很简单，只要单方面的消极对待就行。

在这里，还要考虑到进攻与防守的问题。不同的队伍，有不同的特性。有的队伍更加擅长进攻，有的队伍更加擅长防守。所以，要发其所长，善于进攻的队伍，把你的进攻手段发挥的淋漓尽致，所话说，进攻是最好的防守，让敌人毫无可喘息之力。而善于防守的队伍，把你的看家本事拿出来，让你的防守无懈可击，常言道，不懂防守，怎能进攻。在《亮剑》中，李云龙和楚云飞，是截然不同的两种人。李云龙血气方刚，性子很急，他带领的队伍，如狼如虎，凶猛无比。楚云飞，他精打细算，考虑防守反击，用防守消耗对方的士气和精力，在一举反击，往往事半功倍。

五

势

第一个方面，势的酝酿。这一点，体现日常的训练、准备之中。任何一个想要成功的队伍，离不开的就是刻苦的训练，把训练当做实战，我们宁可在训练中手上，也不愿在战场上丢命。在训练中，把战术配合熟悉好，把相互之间的默契建立的更完善，把达到心领神会的

境界。在后勤方面，一定要做充实。军队的胜利与否，与国家存亡息息相关。所以，任何一个政权都很重视对军队的支持。现在我们都在羡慕当兵的，确实，中国要自立自强的生存在世界强国之中，必须有让别人不敢轻举妄动的暴力手段。

第二个方面，势的引流。在战争开始之前，都需要做动员，用各种理由，把士兵们对敌方的仇恨增加到最大，让大家的士气高涨。并且，需要严格注意对于军心的调控，在开战之前，有感动摇军心者，斩无赦。注意间谍和叛徒的存在。

第三个方面，势的释放。一鼓作气，就如上文所说的速战速决，把你的能力完全发挥出来，把胜利收入囊中。

六

动态，水的启示。

在这一章中，我总结一下，是这样的之中攻防方式：敌进我退，敌退我追，敌强我扰，敌弱我打。在作战的过程中，没有固定的方式，没有固定的胜利公式，有的只是宏观的战略和基本的战术。

一场战争，瞬息万变，我们不可能预知全局，诸葛亮的神话只是传说，我们还是要着眼于实际，在分析了众多情况之后，做出最佳的判断。作战就像是流水一般，是一个动态的过程，在这个过程中，有些事情不是你能随便掌控的，需要的是你的灵活应变。

兵的性态就象水一样，水流动时是避开高处流向低处，用兵取胜的关键是避开设防严密实力强大的敌人而攻击其薄弱环节；水根据地势来决定流向，军队根据敌情来采取制胜的方略。所以用兵作战没

有一成不变的态势，正如流水没有固定的形状和去向。能够根据敌情的变化而取胜的，就叫做用兵如神。万物总是处于运动的状态，正如金木水火土，五行相生相克，循环往复，以至无穷。

但是，我并没有否认相对静止的存在，战争是一件事情，事情存在一点的规律性。我们可以通过总结其中的经验，进而制定各种战术。正如这本孙子兵法，它就是对战争的一种总结和升华。

诱敌深入，分部击破，是我们不可忽视的一个重要步骤，在作战中，即使对方的兵力强于自己，但是，如果把他们成功分割，逐个击破，容易的多。在1950 年的朝鲜战争中，中国军队用的方式就是这样，在麦克阿瑟把联合国军分为东西两路向北进军的时候，彭德怀让中国军队不断穿插，把联合国军分部包围，集中火力，各个击破，成果显著。

除此之外，用兵的原则还有：对占据高地、背倚丘陵之敌，不要作正面仰攻；对于假装败逃之敌，不要跟踪追击；敌人的精锐部队不要强攻；敌人的诱饵之兵，不要贪食；对正在向本土撤退的部队不要去阻截；对被包围的敌军，要预留缺口；对于陷入绝境的敌人，不要过分逼迫，这些都是用兵的基本原则。

七

按时而动，随机应变。按照战场形势的需要，部队行动迅速时，如狂风飞旋；行进从容时，如森林徐徐展开；攻城掠地时，如烈火迅猛；驻守防御时，如大山岿然；军情隐蔽时，如乌云蔽日；大军出动时，如雷霆万钧。夺取敌方的财物，掳掠百姓，应分兵行动。开

拓疆土，分夺利益，应该分兵扼守要害。这些都应该权衡利弊，根据实际情况，相机行事。

刚才读了一点，觉得很有意思：对被包围的敌军，要预留缺口；对于陷入绝境的敌人，不要过分逼迫。

在我们的习惯性思维的控制下，我们一般都会认为：把敌人包围死，歼灭它，如果敌人陷入了绝境，那我们胜利的机会就很大了，我们要坚持到底，直至把它杀死。

但是，孙子如此说，肯定有自己的道理。

对于被包围的敌军，我们如果围歼的话，需要把包围圈锁的很死，在每一个位置上都要留有足够的兵力。但是，被包围的敌人的行动是我们无法预测的，如果他们组成突击队，恰好从我方最薄弱的防守阵地突围，那让我方的增援部队非常为难，让对方逃跑的几率会大大增加。如果我们能够留出一个缺口，那情况会有所变化。敌军在被包围的过程中，知道自己的处境非常的艰难，所以想法设法的逃脱，一旦发现有一个缺口，他会把它当成一个救命稻草，组织部队迅速撤退。这样，就为我们的进攻提供了极大的便利。我们可以在他们出缺口的时刻，集中兵力，将其歼灭，同时，两翼的包围圈也在收缩，这样，敌军无路可逃，只能束手就擒。

对于陷入绝境的敌军，我们之所以不要过分逼迫，不仅仅是表面上的我们崇尚仁爱思想，宽容大度。而是对自身安全的考虑。因为我们总是听说一句老话：狗急了还跳墙，那人急了，不可预测。即使处于绝境，自身的反弹能力有多大，谁都不知道，在胜利在望的情况

下，不妨让绝境的敌军有个活路。这样做，也避免了自己的不必要的损失。在中国共 产 党领导的军队成立的第一天起，就有一条不成文的规定：优待俘虏。彭德怀曾经说过这样的一段话：

由于我们采取了优待俘虏政策，也就是瓦解敌军的政治工作，是敌人的战斗力逐渐减弱，并争取了广大俘虏，补充了自己。现在中国人民解放军中，有一部分战士就是由俘虏兵补充的。在解放战争中，我们的兵源主要是靠俘虏。这些被解放过来的俘虏，经过教育改造之后，很多都愿意参加革命队伍，有好些人都已经在解放战争中成了战斗英雄和人民功臣，这证明俘虏是可以争取和能够改造的，也证明了毛泽东同志的宽带俘虏的政策完全正确。

在我们革命初期，甚至以后个别地方，有些同志愤恨敌人的参保，对俘虏官兵采取报复态度，这是很难免的。但这种报复行为，对革命非常不利，因为之中报复仇杀的结果，足以给敌人造谣的借口，只能促进敌人内部的团结，增加敌人的战力。如果个个敌人都需要硬拼，那么取得革命胜利的代价就更大了。因此······

不言而喻，优待俘虏的政策和孙子的想法不谋而合。

八

用兵的原则，将接受国君的命令，召集人马组建军队，在难于通行之地不要驻扎，在四通八达的交通要道要与四邻结交，在难以生存的地区不要停留，要赶快通过，在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划，误入死地则须坚决作战。有的道路不要走，有些敌军不要攻，有些城池不要占，有些地域不要争，君主的某些命令也可以不接

受。所以将帅精通“九变”的具体运用，就是真懂得用兵了；将帅不精通“九变”的具体运用，就算熟悉地形，也不能得到地利。

我十分欣赏一句话：将在外，君命有所不受。作为军人，听从上级的命令是十分重要的事情，军人以服从军命为天职，任何一个无视命令的军人就是垃圾。但是，在战场上，你是主角，士兵才是真正明白战场情况的人，对于一些事情，或许是小细节，你应该灵活应变，不应死守将领的命令，有时，将领的命令也不一定是对的。比如，在朝鲜战争中，中国志愿军悄悄潜入北朝鲜，不断的趁着黑夜极速行军，但是，联合国总司令麦克阿瑟狂妄自大，认为中国人在经历了抗日战争和解放战争之后，并不能有实力迅速组织大规模的进攻。所以，他对情报中报告的出现中国军队的情况不屑一顾，他一直非常乐观，进攻，进攻，不能后退。但是，作为军团的长官，史密斯，却有着清醒的认识，他明白中国人的可怕，同时他相信有大量的中国军队的存在。所以，他在接到麦克阿瑟“极速行军”的命令之后，传令全军：小心、谨慎的向北进军，并且修建简易机场，史密斯打算用这个机场运送撤退的士兵。果真，事实证明了史密斯自己判断的正确，他的决定，挽救了几万美国士兵的性命。

九

行军一篇，读了读，总而言之：趋利避害。

十

知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

十一

静如死水，动如疾风。

战争就是一个动与静的结合。在战争开始的初期，我们都在静静的准备自己的军队，静静的进行观察，静静的把后备物资准备到位。在穿插的过程中，一定要静静的进行，不让敌人发现，让你自己仿佛如空气一般的存在。在袭击敌人时 ，你也是静静地存在，如此，才能达到自己出其不意的目的。由于我最近在看《朝鲜战争》一书，所以，我脑子中最鲜活的例子就是朝鲜战场上所发生的一切。统观彭德怀的全局战略，敌后深入是非常重要的一个战略。南朝鲜或者联合国军的士兵时常在纳闷一个问题：我们明明在战场的后方，怎么会遇到中国军队呢？很明显，志愿军的深入进行的静悄悄的。

但是，仅仅静就行吗？中国军队，除了在气势和人数上占优之外，没有任何一项能够和联合国军媲美。白天，我们甚至都不能进行行动，为什么？很简单，我们的军队很容易被美国的战机发现，同时，我们没有一架飞机······我们只有在晚上行军，所以，我们必须动如疾风！在最短的时间内，行军最多的路程，不论天寒地冻，不论风雨交加，不论饥肠辘辘，不论衣不可暖，我们就是一个信念：“胜利！前进！动如疾风！”

大家试想，当一支军队，在异国作战，只要我们深入的越深，军队的凝聚力就会越强大。首先，是对同胞的认同感、对祖国的归属感。其次，就是因为周围陌生环境让大家渴望需找同伴。最后，是被敌人围住的感觉，每走一步，就会更加深入，所以，大家的心理目标更加明确：在一起！

十二

火攻，在现代战争之中，地位下降了。

十三

孙子的压轴的一篇，我没想到竟然是使用间谍。很意外，但是，我对于间谍的评价还是非常高的。

这是一个神秘而重要的职业，作为一名间谍，需要具备多方面能力，格斗、 侦查与反侦察、心理学、隐藏、电子、驾驶······我认为，一名合格的间谍，完全就是一个全才，或许是我看美国大片看多，在影片中，间谍真是超人的化身。

间谍的作用不言而喻，对于战争，影响非常重大。

总论

孙子兵法虽然是讲的战争，但是，仔细读一读，我们人生的原则，在其中也渗透了很多。如果，把生活看成一场战争，那么，以上的所有，就是人生攻略。

第二篇：孙子兵法与商战感想

孙子兵法: 商战中的古为今用

提起《孙子兵法》，也许大家都并不陌生。孙子兵法中的一些名言警句，如 “兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也”；又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，孙子故事家喻户晓，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。 未读《孙子兵法》之前，我认为孙子是强中之强人，是个铁石心肠、心狠手辣之人。这一学期，通过学习资深战略研究专家—温纯华教授的《孙子兵法与商战》，倍受启发。用温教授最喜欢的名言诠释—商场如战场。我看到，在迫不得以的兵战中，孙子珍视生命、尊重人心、保护城墙的坚定之心。从此，我对《孙子兵法》的看法有了180度的变化，从想学习“如何进行商战”转成想学习“如何避免商战”， 我们身处和平年代，在商场上为什么不能少些杀气，多些和气？为什么不能双赢非要你死我活呢？身为先人的后代，我们更应当在世界商场的大舞台上彰显中国人的智慧，为世界大和多做贡献。

面对日趋激烈的市场竞争，如果一招不慎，即可能满盘皆输，反之，一招领先，则可以步步为赢，如何才能在残酷的商战中立于不败之地，并赢得遥遥领先的优势是每一个企业管理者最终的奋斗目标。温教授搜集了很多关于孙子的资料与《孙子兵法》结合，通过对孙子自身遭遇讲起，以通俗易懂、诙谐幽默的语言将历史故事里的玄机谋略与现代企业经营中所遇到的难题互释，将兵法的精髓沉入到我的思想，这就是我们的温教授。

随着中国市场的日益开放，市场的全球化带来了竞争的全球化，过去那种宽松的商业环境已不复存在，现在已没有一个国家、没有一个企业能完全置身事外，中国成为当今世界上最严酷的商业社会，企业正面临着前所未有的挑战与机遇。商场如战场，必须积极规划，杀出一条血路者生；消极等待，漠视科学规律者死！

现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。

温教授认为现代企业与传统文化之间有着密不可分的关系。人们通常把市场竞争称之为“商战”，兵战的进行是战场，而商战的进行则在市场。在市场经济条件下，许多竞争的规律是与战争规律相通的。因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言

有许多可资借鉴与得益之处。说到底，各种理论发展到一定高度，他们具有着共通性，无论军事、商事，致胜之道都是一样的，“知己知彼、百战不殆”，这是个几乎人人皆知的格言，同样运用在企业当中也一样的受用。

作为企业，我觉得现代企业为了取得竞争的胜利，应该做到“兵不厌诈”。应当时时调查国家之间、地区之间、行业之间、企业之间的发展态势，尽量避免发生激烈的“商战”，如果必须发生“商战”的话也应当大战化小战、小战化无战。作为企业家，应当以不发动“商战”为基本目标，以不战而胜为追求，能做到者才为“大胜者”。

孙子兵法十三篇，襄括了兵战之中各重要方面的问题，以朴素的辯证分析了兵战中应采用的方式与方法，其中形成的系统观点完全可以运用到现代企业管理上来，兵法提出军争中应对道、天、地、将、法，“五事”，主孰有道？将孰有能？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？的“七计”相等于现代企业的投资策划，综合分析，可行性研究和风险分析等相一致。孙子的“道”列首位无异于现代企业的发展战略的制定必需符合客观实际。企业综合要素和科学民主决策，同时兵法中提示的“仁心为本”、“佐以权谋”、“水形兵势”、“将为核心”这些系统的观点，完全与现代企业参与商业竞争时所必需具备的人才、智慧、诚信、谋略，对商业形势变化的掌握和准确分析等综合要求一致。

我最耳熟能详的一句话：“出奇制胜，防不胜防”。当然各企业的产业性质、产品、所处内外环境均有不同，所以照搬别人的成功模式并非都行，重要的是企业的经营思路不能墨守成规，固步自封，要有新的思路，发现新的机遇，这就是“出奇”。 否则思想观念不转变，机遇站到人面前，也只会是视而不见，坐失良机。 孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。虽然，孙子兵法现代应用，有很大的成就，也存在不少的问题，有些是认识上的，也有些是在现代应用过程中客观形成的。我们必须关注并花大气力解决这些问题，尤其是尽快解决那些对全局有重大影响的突出问题。否则，孙子兵法现代应用将会被引入歧途，先祖留下宝贵遗产将会被断送。

学习“孙子兵法与商战”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的企业和领导人素质的提高助益良多。站得高看得远，学习兵法、掌握方法，经营过程中方能运筹帷幄，赢得商机。