20xx年度建筑学专业工作总结

20xx年是建筑学专业承前启后的重要的一年，这一年我们迎接湖北省学士学位合格评估并顺利通过，送走了第一届毕业生，标志着本专业已经渡过专业基础建设时期，并过渡到专业发展与创新的新阶段。

在学院支持和全体建筑学专业教师共同努力下，在20xx年度，我们完成了年初制定的专业建设的各项任务目标：包括教学场所、教学性实验室等教学硬件环境的基本建设，也完成了人才培养方案的四次修订，课程方案的编制以及教学改革的各项探索，还开展了师资队伍、实践教学基地等教学保障的建设工作，确保了专业教学各环节的正常运行，并经过一轮的人才培养，顺利送走了首届建筑学专业毕业生。过程艰辛，结局圆满。同时建筑学专业的建设工作也过度到一个发展与创新的新阶段。

总之，20xx年度的专业建设思路清晰，目标明确，成效显著，现将本专业建设工作情况总计汇报如下：

一、 顺利通过省教育厅学士学位授予权合格评估

20xx年5月在学校学院支持与全系教师共同努力下，本专业顺利通过省教育厅学士学位授予权的合格评估，并取得参评专家好评。

二、 课程建设目标超额完成预期目标。

本年度我专业全面开展了课程建设，实施教学方法、内容、考核方法等改革，让每一门核心课程达到学校优质课的标准。要求本专业教师人人参与课程建设，并将各项工作坐实，为应用型、创新性人才培养目标服务。本年度有《襄阳会馆文化概论》获得校级精品视频公开课立项，《建筑设计基础一》、《建筑设计基础二》、《建筑设计基础三》、《建筑构造》等课程获得校级精品课程验收，同时，共有《建筑设计基础一》等5门课程通过学校立体化教材建设验收。

四、深化实践教学体系改革与校企合作，成效显著。

本年度我专业进一步完善实践教学体系；深化校企合作成果。在巩固已有实践教学基地，又增建一处实习基地，使得我专业实习基地达到4处（襄阳市建筑设计研究院、第二建筑设计院、建筑科学设计研究院、襄阳是文物处），并已签署合作协议，完全满足了本专业实践教学之需。目前正积极申报校级实习基地建设立项。

五、 着力推进学科竞赛及大学生创新创业，省级、国家级奖励和项目均获突破

（一） 学科竞赛

本年度结合教学，重点开展了霍普杯、省级以上学科竞赛，争取取得好成绩。

（二）创新创业、挑战杯等项目

1、 获得建工学院首个国家级创新训练项目1项。

2、获得建工学院首个省级挑战杯三等奖两项。

3、获得校级创新训练项目2项。

（三）积极有效开展社会实践活动

1、暑期建筑系师生深入乡村调研，完成麻城河村、冯家湾村国家第四批传统村落申报书，并由省住建厅提交住建部评选；

2、本年度，以程伟老师为代表的建筑系教师还主持完成襄阳市美丽乡村规划项目一个，主持完成其他实际工程设计项目多个；

3、本年度，建筑系师生参与“中俄万里茶路”世界文化遗产申遗襄阳段的调查工作，收到媒体关注和报道。

六、 首届毕业设计尤其注重过程管理，首获2项省级优秀论文奖。

严格管理毕业设计的拟提、审题、选题环节，注重毕业设计过程管理，取得2项省级优秀毕业设计的好成绩。

七、 学科方向日益明确，科研成果多多

明确地域建筑、绿色建筑为本专业科研方向，组织教师向两个方向努力，多出成绩。其中完成45万字《襄阳会馆》专著、获批省教育厅项目2项，申报省教育厅项目2项，省科技厅项目1项，公开发表教研、科研论文10多篇。

八、 实验教学平台建设任务繁重，但进展有序，为教学和学科提供支撑

完成实验教学平台建设项目建设和验收2项，新获批20xx年度教学平台建设项目1项。

专业建设工作尽管取得很大成绩，但也存在一些问题，只要是师资引进方面没有进展，高水平学科竞赛获奖没有突破。在今后工作中，我们将进一步改进工作方法，争取下一年度取得更大成绩。

20xx年12日

20xx年度建筑学专业建设计划

在即将到来的20xx年，将迎来建筑学专业的新阶段，必须迎接行业调整和国家经济下行带来的新挑战，在这样一个新形势下，实干和创新才有出路。我们只有进一步明确目标、理清思路，才能在复杂的形势下立足，并获得更多发展机会，因此创新将是20xx年度专业建设的主题。

一、 课程建设

推进课程建设，实施教学方法、内容、考核方法等改革，形成教师人人参与课程建设习惯，并将各项工作坐实，为应用型、创新性人才培养目标服务。 各项课程建设完成验收，BIM纳入设计课程教学。

二、 学科竞赛及大学生创新创业等

结合专业教学，重点开展省级以上学科竞赛，争取获得省级以上教学竞赛奖项的突破。

三、 实习基地建设

完善实践教学体系；深化校企合作成果；巩固已有实践教学基地，新增1项校级实习基地。

四、推进产学研结合，并以此为途径提升本行专业人才培养质量是本专业建设的重中之重。

五、 图书资料建设

从学校和学院层面，多方解决经典建筑专业理论书籍的购置问题，为学生提供更好的专业学习和研究的条件。

六、 展出场地建设

开辟建筑系展览场地建设，通过师生共同设计、共同建设的方式，为大师作品展、教师作品展、学生优秀设计作业展、学生测绘作业展、学生设计课程的公开评图，以及学业评价与课程考核改革提供必要条件。

建筑学专业

20xx年12月30日

第二篇：20XX年销售工作总结及下年度计划

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、业绩统计及分析：

XX年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。

1.影响业绩的正面因素：

① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。

②公司宣传和媒体行业活动，这包括：

a．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。

b．两次房交会和住博会。

c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。

③ 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。

④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。

⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。

⑥ 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。

2. 影响业绩的负面因素：

①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。

② 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③ 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。

二、客户统计及分析

1. XX年预约客户 个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。

2. 客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。

3. 预约客户死单率

4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。

三、XX年度工作计划

1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。

2. 小区活动及团购

由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在XX年必须进行完善，具体有：

① 小区活动

a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。

b.跟物业负责人谈合作事宜。

c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。

② 小区团购

a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。

b.利用手头资源约有意向客户；建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。

c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。

③ 提高自身业务水平和对专业知识的了解。

3. 对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。

以上是我对XX年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。