吉林省20xx年公开选拔领导干部工作

第一次新闻发布会答记者问

记者问：这次公选共拿出1262个职位，请问这些职位是如何确定的？

答：这次公选拿出的1262个职位，这些职位是按照干部管理权限，由省市县三级党委在分析测算和认真研究的基础上确定的。在确定这些职位时，重点考虑“三个需要”：根据吉林经济社会科学发展、加快发展的需要，安排一些职位，选拔一批急需的专业性较强的高层次优秀人才；根据领导班子建设的实际需要，安排一部分职位，进一步改善领导班子的年龄、知识和专业结构；根据领导班子换届需要，安排一部分职位，为换届储备一批干部。现在确定的这些职位中，既有正职职位、又有副职职位，既有部门领导职位，又有地方领导职位，既有高等院校的领导职位，也有企事业单位高管人员职位，还有部门中层职位，基本涵盖了各个领域，涵盖了厅、处、科各个职务层次。

记者问：这次公选在职位资格条件上是如何要求的？与以往相比有哪些突破？

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答：按照省委的要求，我们这次公选要以开放的视野、开放的眼界、开放的胸襟选拔干部，让更多的优秀人才集聚到振兴吉林的伟大事业中来。所以在报考资格条件上，我们根据不同岗位需要进行合理设置，不搞一刀切。坚持“三重三不唯”，即重年轻不唯年轻、重学历不唯学历、重资历不唯资历。在年龄要求上，我们重年轻但不唯年轻，除了一部分职位因为结构需要重点选拔年轻干部外，多数岗位年龄要求放得比较宽。以50个省管职位为例，要求选拔40岁以下干部的职位安排了17个，其余都针对不同班子的情况，要求选拔45岁或50岁以下的干部，充分调动各年龄段干部的积极性。在学历上，我们重学历但不唯学历，对部分专业性较强职位要求第一学历为全日制大学本科，有的高校职位还要求研究生以上学历，体现向高知识层次干部倾斜，但多数职位不要求第一学历，强调干部的整体素质和领导能力，给每个有真才实学的干部参与竞争的机会。852个公选职位中，要求一般具有全日制大学本科以上学历的105个，仅占总数的12%。在任职资格上，我们重资历但不唯资历，适当打破资格条件限制，对报考副职职位的，要求任下一级正职1年或下一级副职4年以上。特别是在两个方面有所突破，一方面，注重选拔事业 — 2 —

急需的高层次人才，允许大型企业、上市公司、金融机构的管理人员，以及具有相应工作经历的海外留学归国人员报考；另一方面，注重选拔具有丰富基层工作经历的优秀干部，尤其是对直接服务群众的村和社区的优秀干部，打破身份限制，允许报考乡镇和街道的领导职位。

记者问：这次公选对选拔“三方面”干部有哪些倾斜政策？

答：省委对选拔女干部、非中共党员干部和少数民族干部，历来十分重视。这次公选，核心是选拔经济社会发展急需的干部，同时，也注重领导班子结构的改善，专门拿出一部分职位面向“三方面”干部。在省、市州、县（市、区）管852个职位中，专门选拔女干部的81个，专门选拔非中共党员干部的68个，专门选拔少数民族干部的48个。

记者问：请介绍一下这次公选的大体时间安排？ 答：这次公开选拔分5个阶段、14个步骤进行。总体时间安排是：从现在开始，计划到12月中旬结束。其中，7月上旬至下旬进行报名和资格审查，7月底至9月上旬进行笔试、面试，9月中旬至10月末进行考察，11月上旬决 — 3 —

定任命，11月中旬至12月中旬进行岗前培训。5个阶段、14个步骤的具体时间安排，以省公选工作领导小组办公室通知和公告为准。

记者问：请问这次公开选拔考试有没有指定复习资料或考试范围？

答：按照《公开选拔党政领导干部工作暂行规定》（中办发?2004?13号）第三章第十六条的规定：笔试、面试按照《党政领导干部公开选拔和竞争上岗考试大纲》命题。如果应考，考试大纲可以作为一个基本的参考。但公开选拔作为党政领导干部选拔任用的一种方式，不仅要考察领导干部对基本理论、基本知识、基本方法和专业知识的掌握程度，更重要的是考察应试者的综合素质、领导能力和对报考岗位的适应程度。而且这次考试命题，首次采用按岗位命题的方式，如果应试者想取得好的成绩，仅仅靠短期突击复习可能是不够的，更多的要靠日常的积累和工作经验。

记者问：这次公选中，如何体现竞争择优的原则？ 答：公开选拔本身就是一种竞争择优的机制。这次公 — 4 —

选，我们在制度设计上，坚持强化竞争，把比较择优贯穿始终，实行全程差额，差额面试、差额考察、差额酝酿、差额提名、差额票决。面试人选按1∶5的比例确定，考察人选按1∶3的比例确定，拟任人选按1∶2的比例进行差额票决。通过竞争，实现好中选优、优中选强，把真正优秀的干部选拔上来。

记者问：请问这次公选在加强监督、确保公平公正方面，有怎样的考虑和打算？

答：这次公选，社会关注度比较高。能否得到各方面的认可，让广大干部群众满意，很重要的一条就是监督是否到位。我们主要从四个方面入手，切实强化监督：一是下发“八严禁”纪律规定。既对公选组织者提出了明确要求，也对每名参与人员严明了纪律。对违反纪律规定的人员，无论涉及到谁，都要严肃处理，追究责任。比如，其中规定，对公开选拔工作组织领导不力、出现问题造成较大影响或本地区本部门存在用人上不正之风的党委（党组）主要负责人，限期调离岗位，并对有关问题严肃处理；对在公开选拔过程中欺骗组织、弄虚作假、考试作弊的人员，立即取消人选资格，并记录在案，今后不再提拔使用。二是成立专门纪律监督组。不仅从省委组织部、省纪委抽调 — 5 —

骨干力量，而且聘请“两代表一委员”任公选监督员，配备专用举报电话，全程参与和监督公选工作。三是实现公选全过程监督。报名审查现场设立监督举报席，命题过程、试题押运派员监督，分数核定等关键环节审核把关，面试现场全程录像，邀请公选监督员列席省委常委会议和省委组织部部务会议，并由上级派出检查组对下级公选的笔试、面试等关键环节进行巡视监督，确保每一环节、每一步骤都在有效监督之下运行。四是加大举报受理查核力度。设立专门举报电话，开通12380举报网站，在举报网站上开辟公选举报直通车，形成电话、信访和网络“三位一体”的举报平台。安排专人负责受理群众举报，对举报的的问题“随接随办”，并加大问题查核力度，涉及省级公选的举报，组织力量直接查核；涉及市县公选的举报，采取转办、督办或直接查办等方式办理，切实使群众反映的问题得到及时有效处理。

记者问：这次公选在考试方面有哪些突破和创新？ 答：考试环节是这次公开选拔创新、突破的着力点之

一。与以往相比，这次公开选拔考试有三个突出特点：

一是考试测评方法新。在这次公开选拔考试的总体设计上，打破了以往“笔试一张卷”、“面试结构化”的定式， — 6 —

实行“三关九试”。“三关”，即笔试、面试、测试三个阶段；“九试”，即每个阶段分三个环节进行。与以往相比，笔试增加了“领导能力测验”方法；面试增加了“领导实践模拟”和“无领导小组讨论”方法；测试的领导经验测评（人机对话）、心理素质测评和岗位适应度测评三个环节在我省公开选拔考试中都是首次采用。

二是按岗位命题。为了落实省委提出的“干什么考什么”和“人岗相适”的原则，这次笔试、面试命题公共科目分省市县三个层级命题；专业科目按照岗位命题，省市县三级的852个公开选拔岗位，分级同岗合并后，仅笔试环节就需要命制公共科目试卷6套、专业科目试卷200余套。

三是部分科目开卷考试。这次考试的命题方向是考素质、考能力、考潜力、考岗位适应度，不考简单记忆和纯理论性问题。为了减轻应试者的复习压力，对笔试环节的基本素质测验和领导能力测验实行开卷考试，考生可以携带并当场查阅纸质资料。据我们掌握，公开选拔开卷考试在全国尚属首次。

记者问：可否介绍一下“三关九试”的具体内容？ 答：考试内容和方式历来是应试者最关心的问题。我 — 7 —

在这里尽可能详细地给大家介绍一下。

笔试全省统一时间进行，时间为1天。上午考两个公共科目：基本素质测验和领导能力测验。基本素质测验全部为单项选择题，占笔试成绩的20%；领导能力测验为公共类主观题，占笔试成绩的30%。考试时间各90分钟。下午考一个科目：专业素养测验，题型为专业类主观题，占笔试成绩的50%。考试时间为120分钟。

面试采用三种方式，即“半结构化面试”、“领导实践模拟”和“无领导小组讨论”。“半结构化面试”重点测试决策能力、组织协调能力、创新能力和业务管理能力，占面试成绩的30%；“领导实践模拟”重点测试综合分析能力、组织管理能力及应对突发事件的能力，占面试成绩的40%；“无领导小组讨论”重点测试组织驾驭能力、沟通协调能力和应变能力，占面试成绩的30%。

测试主要在省管岗位中进行，采用的三种方式分别是领导经验测评（人机对话）、心理素质测评和岗位适应度测评。成绩当场向本人公布，但不计入考生总成绩，作为组织考察的量化评价指标之一。为了发挥各市州、县（市、区）创新、创造的积极性，测试阶段允许各地根据实际情况确定具体方法。

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记者问：请问在提高这次公选的公开透明度方面将采取哪些措施？

答：这次公选，我们确定了全程公开的基本原则，坚持做到凡是能公开的都进行公开，及时让广大干部群众周知，主动回应社会关切。将重点抓好两方面工作：一方面是加强信息公开。具体做到“六公开”，即总体设计和阶段安排公开、报名和资格审查情况公开、笔试面试测试方式和成绩公开、组织考察办法和人选公开、人选信息和政绩在考察范围内公开、决定任命程序和结果公开。另一方面是加强新闻宣传。采取召开新闻发布会、开辟宣传专栏、录制访谈节目、制作专题片、录播面试实况等形式，多方位、多层次、多角度宣传报道公选情况。这次公选，我们计划召开4次新闻发布会，重点发布公选工作的安排部署、进展情况和总体成效等。同时，还设置了热线电话，随时为干部群众答疑解惑，听取意见建议。总之，我们将通过信息公开和新闻宣传，着力提高这次公选的透明度和公信度，尽最大努力赢得广大干部群众的信任和支持。

记者问：请问这次公选什么时候开始报名？怎样报 — 9 —

名？如何方便外地考生报名？

答：这次公选6月25日发布公选公告，7月5日正式开始报名，7月11日报名截止。应当说时间比较充裕，而且发布的范围比较广，在人民日报、光明日报、经济日报，香港的大公报、文汇报，以及省内各主要新闻媒体，都发布了公告。这样安排，主要是考虑能够让更多的人了解这次公开选拔，特别是让省外干部充分了解吉林的省情、职位的情况，有比较充足的考虑时间，使更多的优秀干部参与到公选中来。这次公选报名一律采取网上报名的方式，不受理现场报名，主要是考虑为报名人员节约时间、节省开支，特别是方便外省人员报名。

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第二篇：绿城与九龙仓合作新闻发布会答记者问

绿城与九龙仓的战略合作成为了媒体关注的焦点。6月8日的新闻发布会邀请媒体46家，实到媒体78家，包括中央电视台、新华社、《南方周末》、香港《文汇报》，以及杭城本地几乎所有的主流媒体悉数到场。以下是对新闻发布会问答环节内容的专题报道。

稳健发展做得更好

绿城和九龙仓达成战略合作协议·答记者问

新闻发布会现场主席台在座领导（从左至右）：绿城董事会执行董事及执行总经理郭佳峰、九龙仓董事会常务副主席吴天海、绿城董事会主席宋卫平、绿城

董事会常务副主席兼行政总裁寿柏年、绿城董事会副主席及执行董事罗钊明

发布会现场各地记者云集

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记者：九龙仓自己有机会做项目，为什么选择投资的方式？吴天海：绿城是一个很难得的机构，团队也是很难得的团队，领导也是很难得的领导。我们很高兴有机会参加绿城这个“家庭”，这相比我们自己去做可能会更容易些。宋董事长跟寿副董事长是绿城里面关键的人物，我们也很高兴他们两位承诺了5年之内将继续在绿城工作，否则我们不会投资，这是一个很关键的因素。我们另外还有项目在做，但是力量可能不够，要进一步增加我们自己的能力，这需要一段很长的时间，我们还要跟宋董事长学习。

记者：哪些方面的学习？

吴天海：产品、服务、管理，这个几万人的团队，效率很高。记者：九龙仓方面已经投资远洋地产，这次又投资绿城，为何不继续投资远洋地产？

吴天海：远洋地产是一家好的公司，绿城也是一家好的公司，现在我们觉得绿城比远洋地产更好。但是更重要的是我们得到了宋董事长的邀请，邀请我们一起合作投资，这是最重要的因素。我希望除了这次投资，将来还有一些项目上或其他方面的合作，九龙仓和绿城一起去打造一个美好的将来。“创建明天”这是我们的理念。

：九龙仓在这周一（6月4日）公告了香港一个很著名的海记者记者：

运中心租约的转期，花了大概79亿元，现在又花51亿元投资，请

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问九龙仓有没有自己的融资计划？

吴天海：首先我要更正一下，不是“花”，“花”是钱没有了，我们是投资。这两个项目加起来投资额是130个亿，130亿对于我们现在的现金状况来说不是太大的问题，因为我们现在手上现金就有300亿，所以没有这方面的问题。

。记者：这次转让以后，宋卫平董事长还是绿城的第一大股东记者：这次转让以后，宋卫平董事长还是绿城的第一大股东。接

，，下来宏观调控可能还会继续下来宏观调控可能还会继续，今后项目的腾挪转让今后项目的腾挪转让，会不会再进一步

引入重大战略投资者，这方面有没有考虑？如果有的话，下一步再引引入重大战略投资者，这方面有没有考虑？如果有的话，入战略投资者，会不会守住绿城第一大股东的底线？

宋卫平：作为企业，要把它社会化和公众化，我认为只要有好的伙伴，或者是投资，或者是管理，千万不要把这个公司当做是自己的，这个公司是社会的，在什么样的架构和情形下它可以做得好一点，这才是第一选择。我已经破除了非要当第一大股东的想法，这个对我已经不重要了。如果别人认为你有用，我们就多做一些工作；如果没用，我们就去打麻将好了，我们有养老产品，60岁就可以开始养老。我离60岁已经没有几年了，所以这个对我来说真的不重要。企业是社会公器，本来就是要为社会做出很多贡献的。我不知道这样回答对不对，但我自己是这么想的。

，记者：我再问一个问题，绿城在国内的房地产界影响比较大记者：我再问一个问题，绿城在国内的房地产界影响比较大，今

天的战略合作来了这么多记者就是证明。市场上总是有传言，大家心天的战略合作来了这么多记者就是证明。市场上总是有传言，

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里也都有一个很大的问号，绿城是不是要降价了？房价是不是要调整？因为其他品牌开发商都陆续下调了房价。

宋卫平：你这个问题问得非常好，我要非常认真地把价格和价值作一个说明。有一个客户最近买了我们的房子，他说：“四季青（杭州一家服装批发市场）打折跟我没有关系，我还是会去杭州大厦买。”我们的房子是没有办法作很大降价的，我只能作适当优惠。因为它的成本和价值就在那里。我们对待产品的态度和我们的管控成本都要远远高于一些可以轻而易举打折的楼盘。最近有一些楼盘价格做低一点，主要是酒店式公寓。酒店式公寓是40年的产权，而住宅是70年的产权，从地权的价值来说就有接近二分之一的差额。

做生意没有一定的规矩，但是品质必须坚守，价值必须坚守。只要是市场，绿城产品的价值肯定会闪烁它的光芒。一个企业做好的产品，如果都活不下去，得不到社会的肯定，得不到政策的支持，这是不合理的。城市需要好的房子，需要好的服务，需要好的设施，城市不应该是一堆普普通通、没有艺术可言、没有文化可言、没有价值可言的构筑物，那是要后悔的。因为造完之后就是几十年，到时候怎么拆？现在有这个市场购买力，房价达到一万多的时候，已经可以使用很好的建筑材料，让世界一流的设计师来设计，为什么不这么做？这是城市的财富，也是大家共同的财富，我们要从这个方面来考量。

：，记者记者：请问宋董事长请问宋董事长，在洽谈合作过程中你是不是考虑过退出管理层或者在合作之后对你的话语权有影响？

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宋卫平：合作之后的话语权肯定会下降，这要实事求是。你肯定要倾听，以后实施投票表决制度。话语权会受影响，但凡事皆有利弊，我相信沟通会有一个正面的效应，相比我自己作决定，可能犯错误的概率会大大下降。绿城要变成一个更好的公司最起码需要5年以上的时间，希望绿城能成为一个更好的公司。因为现在这个公司已经不是属于几个人的了，它已经变成了杭州的公司、浙江的公司、员工的公司、社会的公司。如果有可能的话，在我记忆力没有减退之前，我愿意在这个公司努力工作，或者是做董事局的领导，或者是做个普通员工，哪怕是做个看门的也可以。

：宋董事长，去年9月份采访的时候你提到过三步走，第一记者记者：宋董事长，月份采访的时候你提到过三步走，

步是销售自救，第二步是卖项目，第三步是清盘，请问这次和九龙仓步是销售自救，第二步是卖项目，第三步是清盘，

的合作是第几步？还有，今天晚上的欧洲杯你会看吗？

宋卫平：今天晚上要和很多的股东吃饭喝酒，如果不喝多我肯定会看。今天是波兰和谁？哦，希腊。谁会赢呢？

第二个问题。这一步是在公司的股本架构里引进战略投资者，其实销售公司和销售房子、销售项目是一样的，公司的价值得到伙伴的认同，也可以认为是一种销售。这应该还是属于第一步和第二步。如果再有特殊的情况可能会清盘，但在现在的情况下，中国的改革开放不变，城市化进程不变，清盘模式总是慢慢来。现在这一步也可以算是第一步，也可以算是第二步，也可能是另外比较积极的一步，也可能是峰回路转的一步，仁者见仁智者见智，可能在这三步之内，也可

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能在这三步之外，怎么解释都可以。

：，记者记者：我们知道我们知道，宋先生之前一直将产品作为公司最核心的一个

。但是也有种说法认为，在现在的调控时期里面，以产主导战略思想主导战略思想。但是也有种说法认为，在现在的调控时期里面，

。品为绝对的优先主导和追求利润之间还是存在一定的矛盾品为绝对的优先主导和追求利润之间还是存在一定的矛盾。所以我的

，，问题是九龙仓现在参股到绿城中来问题是九龙仓现在参股到绿城中来，是把这个看作一门生意是把这个看作一门生意，还是会

完全尊重绿城在产品方面的认识？双方在管理上将来是否会存在问题？

宋卫平：一周之前，吴光正先生在身体不好的情况下到杭州来住了两个晚上，其中有一天比较完整地看了一下我们的农民安置房，我们的蓝色钱江、桃花源和我们的学校、医院。吴先生学过金融，也学过三年的建筑，他的儿子也是学建筑的，所以他是内行，他的工作是看公司大量的图纸。吴光正先生对绿城的很多做法予以了很高、很好的评价。在一个风雨飘摇的公司，固然资产质量是一个非常好的支撑，但我相信把产品做好一点，这个公司可以活得更长久一点。高额的盈利不是一个常态，也并非所有的企业都应该去追求的。企业应该追求企业价值、行业价值、社会价值。我认为只有适度的利润才是最靠谱的，所有的高额利润都是不可能持久的。

吴天海：我补充一个小故事。吴光正先生的父亲也是建筑师，抗战的时候迁都重庆，重庆市中心的解放碑就是他父亲建的，他父辈对建筑也是挺感兴趣的。

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：第一个问题想问一下吴天海先生，我看到你们还有25亿记者记者：第一个问题想问一下吴天海先生，

可转换债券，是不是未来有机会成为绿城的第一大股东？第二个问题可转换债券，

，，我想问一下宋董我想问一下宋董，我知道你们之前曾经找过龙湖我知道你们之前曾经找过龙湖，想成为你们的投资

，战略伙伴战略伙伴，你们在挑选战略伙伴的时候标准是什么？还有你们引进战,是不是意味着绿城最艰难的时期已经过去了？略投资者略投资者,

吴天海：龙湖、远洋、绿城在行业内都是很好的公司，我们也在不同的公司有一些财务投资、项目合作，但是一起做生意这方面的合作这还是第一次。也是很难得的机会，所以我们非常尊重这个机会。

宋卫平：财务安排里面25亿元的永久次级可换股证券可以被赎回，也可以被转成股权，现在我们跟九龙仓一个基本的默契是，尽可能在3年内把债务赎回来。

记者：香港的开发商是见过大风大浪的，内地的调整好像一直都

，这一次很多开发商被呛着了，吴先生你这次出手，是不是比较平缓比较平缓，这一次很多开发商被呛着了，吴先生你这次出手，

“日久生情”认为内地市场是一个低点？还有一个问题，你们这次是认为内地市场是一个低点？还有一个问题，你们这次是“日久生情”

“闪电恋”还是还是“闪电恋”，你刚才说了不是财务投资者，而是战略投资者。你

，们现在是绑得比较结实地在一起过日子们现在是绑得比较结实地在一起过日子，但是又有一个感觉是你们比

”较“滥情滥情”，比如和远洋、龙湖，是不是男女双方在约定的游戏规则之内可以互相选择？

吴天海：先说第一个问题，对于房地产市场的看法，我们肯定没有绿城看得这么专业，但是我们九龙仓对内地房地产市场的长期方向还是很有信心的。有些年、有些季度可能有风浪，但是我们主要的方

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向就是手上要有足够的资金可以把这个风浪熬过去。刚才另外一位朋友问我，我们的资金哪里来？我们去年和今年初，当资本市场比较好的时候，拿了不少现金，所以我们现在有300多亿港币在手上。这也是我们一贯的策略，比较保守地理财，这个对我们来说很重要。但是现在是不是见底，我不知道，明年会不会更低，我也不知道。但只要我们财力能够支持，这才是最重要的因素。

第二个问题，好比交男女朋友，交女朋友也是一个经验，找到好的女朋友才结婚，这个才是重要的。我们很高兴今天有机会跟绿城“结婚”。

记者：刚才宋董用了好几个稳健来评价九龙仓，不知道吴天海先生是不是认同这样的评价？九龙仓在杭州有多个项目，很多都还没有生是不是认同这样的评价？九龙仓在杭州有多个项目，

，。开始销售开始销售，但是地价都还是很高但是地价都还是很高。我记起了两年前九龙仓和绿城争文

。晖路地块的情形，当时我也在场，宋董最后祝贺九龙仓拿到了地晖路地块的情形，当时我也在场，宋董最后祝贺九龙仓拿到了地。给

，九龙仓在内地市场很猛，也很好胜，我不知道是不是有这我的感觉我的感觉，九龙仓在内地市场很猛，也很好胜，

，样一个好胜的基因？有人说绿城的基因一个是完美，一个是好胜样一个好胜的基因？有人说绿城的基因一个是完美，一个是好胜，宋

董对这两个评价是否同意？有人说生物学上大跨度的杂交才能改良基因，双方的基因结合之后会不会得到一些改良？

吴天海：我们对房地产市场的认识没有绿城这么深刻，我们也有错的时候，这是向绿城学习的好机会。投资的时候我们先看对方的实力，实力够的，亏了问题也不大。这是我们一贯的政策，将来也是。

宋卫平：说到好胜，每一个在市场里面工作的人，就像今天晚上

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欧洲杯出场的队员一样，谁不希望自己是胜利者，我说我们在座的每一个人都是好胜的。努力把它做好一点、做强一点、做完美一点，然后在这个基础上做大一点，我认为是天经地义的事情。所以从这个角度理解，绿城的好胜心不应该被当做是一个缺点。就像我们球队现在调整了打法，用防守反击来部分替代一开始的全场紧逼，既好胜又找到了合适的方法，就变得更稳健了。正如此类，人总是要调整的。要成为胜利者，你必然要调整自己。

我们和九龙仓之间的合作我希望是双方的长处能进行非常有序、非常合理的搭配，比如我们对内地市场、对中国中高端客户的需求的认识，我们的开发理念，九龙仓很多很好的财务管控经验与他们对国际市场、资本市场的一些经历的结合。希望3年、5年时间里我们会做得非常稳健，同样也会做得非常优秀。

这肯定是一个重大的决定，但是这个决定不是太痛苦，相比较有成千上百亿的房子卖不掉，这是一个非常好的决定。换个角度，这也可以认为是宏观调控取得的阶段成果，终于逼着绿城要做股本改造了。

：，记者记者：宋董刚才你说到高负债的阶段结束了宋董刚才你说到高负债的阶段结束了，是不是可以理解为从现阶段来说，短期的财务危机也已经结束了？

宋卫平：我相信这里可以得出一个肯定的结论。本来今年支付的差距，离我们销售的差距也不是很大了，大概也就是三四十亿。这批新的股本金的进入，我们再努力卖掉房子，如果有合适价格的话，再

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转让一些项目，我们在座的股东应该可以得出一个共同的感觉，我们会变得更加稳健一些。因为这批股本金进入以后，预计到年底我们的净资产负债率可以下降到80%左右，相比去年的140%多下降了将近一半。

吴天海：在市场里面，一个品牌，如果顾客是追求的、梦想的，它就是一个名牌。要在金融市场达到同样的地位，就是要股票投资者对这个股票是追求的，债券投资者对公司的债券是追求的，银行对贷款给绿城是追求的，这是一个比较容易明白的目标。

宋卫平：我补充一下吴先生的话，上周会谈的时候，吴先生非常清晰也非常急切地表达了一个意见，所谓品牌，你必须在金融方面也有良好的表现，这对我是一个比较大的触动。房子的品牌、服务的品牌再好，如果在资本市场里面你的股票是“毒药”的话，那这就不是一个优秀的品牌。我们的股票曾经上涨到19元左右，但没有更好的表现，这是因为我在这方面知识的缺失，对于很多股东，我很抱歉。那天吴天海先生的话把我点醒了，品牌的完整表现应该包含在金融市场里面的表现，我认为九龙仓加入以后，大概具备这种可能性。

：，记者记者：和九龙仓合作之后和九龙仓合作之后，绿城在发展的战略上有没有改变？尤其是代建业务方面，公司今年的代建收入占总收入的比例是多少？

宋卫平：我们的代建是两个内容，一是商业代建，别人有地我们去做一个开发支持。另外一块是保障房、安置房的代建。但是它是一个社会公益模式，并非一个纯粹的商业模式。

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代建模式是在20xx年上半年提出来的，那个时候还是一个非常好的市场，但是现在情况有所变化，代建收入在整个公司的营运收入和利润支持里面变得不是那么重要。代建模式也有待于宏观调控的微调以后，看看以后的市场情况会有什么变化？这一模式还需要一段时间的培育。

：请问吴总，您是如何看待绿城的团队的？合作之后，绿城记者记者：请问吴总，您是如何看待绿城的团队的？合作之后，

人员团队会有变动吗？

吴天海：没有。宋董事长他是领导，我们是来学习的。

宋卫平：吴先生客气了。他们会参加很多决策，很多管控架构里也会作一些相应的调整，把他们的管控经验应用到绿城里来。但基本的骨架可能一段时间之内不会有太大的变动。

：对于很多“绿粉”来说，喜欢绿城的产品是因为它有绿城记者记者：绿粉”来说，

，比如特有的黄色外墙风格，这是“绿粉”们追求的。这次联的印记的印记，比如特有的黄色外墙风格，这是“绿粉”们追求的。

，姻之后姻之后，九龙仓的印记会不会植入到绿城产品当中去？绿城的产品会不会一步步地多一些九龙仓的风格？这是很多购房者关心的。

吴天海：这个答案很简单，不会。

宋卫平：如果可以补充的话，其实九龙仓产品里面有很多值得绿城学习的地方。绿城的产品逐渐有了自己的风格，也是一个学习的过程，包括向九龙仓、新鸿基、万科、龙湖、星河湾学习，学习是永远不变的，所谓的“绿城印记”是学习了很多东西后融合所导致的。绿

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城在产品的口碑上，在品牌的金融表现方面，如果要做得更好一点，也需要继续学习。所以我相信追求品质这一点不会改变，吴先生也好，九龙仓也好，绿城也好，这方面是完全统一的。

：，记者记者：以前绿城打造产品的时候往往是不惜成本的以前绿城打造产品的时候往往是不惜成本的，现在开始说要稳健发展，这个是不是说以后在产品品质上也会有改变？

宋卫平：绿城也是讲究成本的，无非是性价比的差别。在杭州，在中国高端的房地产市场里，有很多成本的应用，很多新材料的应用，这些理论上都是在一个合理的界限当中的，不存在不计成本的概念，这一点我要纠正。

另外，我相信在这方面只要我们认真学习，即使阶段性有人比我们某一方面做得好一点，以后我们还是会有超越的。在现在这个架构下，九龙仓和我们在一起，我们一定会把绿城打造成中国的第一品级，firstclass，这是我们所追求的。

：，记者记者：刚才提到在管理架构上短期内不会有大的变动刚才提到在管理架构上短期内不会有大的变动，绿城引进

，。九龙仓作为一个战略合作者九龙仓作为一个战略合作者，有可能获得九龙仓的管控能力有可能获得九龙仓的管控能力。我想问

，一下九龙仓在这里面获得什么呢一下九龙仓在这里面获得什么呢，是不是感觉有点亏呢？如果吴总那

边感觉有点亏的话，宋董会不会在管理方面作些补偿？可能在哪些方边感觉有点亏的话，

面的重要管理职位上会向九龙仓开放？

吴天海：九龙仓当然希望投资在一家好的公司。除了回报以外，这也是一个学习的机会。我们自问在盖房子、提供服务方面远远没有

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绿城做得这么好，也没有能力做这么大量的工程、这么大量的项目。去年绿城的营业额是353亿人民币，我们在内地的营业额不足40个亿，规模是不一样的。所以我们很重视合作，不单是因为金钱上的回报，而是给了我们一个机会去加深对市场的认识。要是我们投资3%、5%，不是一同去合作，是没有这样的机会的。

宋卫平：吴天海先生讲得很客气，绿城在营造和服务方面很认真地在做。但是，我相信九龙仓也有很多值得我们学习的地方。希望与九龙仓的战略合作是一个相互学习、相互补充、相互加强的过程。作为一个上市公司，希望我们的股票在金融行业里的表现也有品牌可言。这对我个人来讲可能是一种妥协，但是必须这么做。

与九龙仓的合作过程中，对于风险管控和财务安排他们会发挥很大的作用，我们也会有一定的约定在决策机制里面，比如在什么情况下可以买地，什么情况下不能买地，从而从根本上控制风险。

吴光正先生的年龄还比我大一点。他说他曾经帮助过他的岳父包玉刚先生做财务的安排，谈到包玉刚先生如何从一个世界级的船王，逐渐地登陆变成多种产业。吴先生说海上的经营很难，油价的问题、运力的问题，还有损耗的问题，陆上的房子越来越贵，但船却是一下海就贬值，还有很多费用。他们作过很多次的转型，很多次应对各种各样危机的表现都非常好。我相信引进这种经验的重要程度不亚于引进他们几十亿的股本金。既然是这么想的，出发点是这样的，我想在以后的管控过程中也要努力去体现它。

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：，记者记者：刚才宋董提过关于保障房的建设问题刚才宋董提过关于保障房的建设问题，保障房我们知道不是很赚钱的，因此我想问吴天海先生，如果作为股东，公司参与一些是很赚钱的，因此我想问吴天海先生，如果作为股东，

，，不太赚钱的项目不太赚钱的项目，我们会不会赞成？还有宋董去做这些项目我们会不会赞成？还有宋董去做这些项目，对股东

有什么利益？

宋卫平：保障房的背景情况可能是不赚钱的，但是我告诉你有个前提，它是不花钱的。在不用投资的情况下，力所能及地为中国的中低收入阶层，在农民转化为城市居民的过程中，做这样的事情，本身就是一个有良知的企业应该做的事情，而且它不牵涉到财务安排，对公司有非常多的好处。如果以后有时间，我可以给你详细地介绍。如果它占用公司太多资源的话，可能真的有问题。但是它不占用公司太多的资源，只会对公司资源起一个非常好的培育作用，这是我们参与保障房建设的一个基本前提。

吴天海：我们的看法这是一个平衡。这么大的一个公司，不能只做保障房，也不能只做商品房，怎么样找到一个适当的平衡点，在宋董事长领导之下我们支持他这么做。

：，记者记者：九龙仓在商业地产方面是非常成功的九龙仓在商业地产方面是非常成功的，绿城原来在商业地

，尤其是绿城在外地，比如诸暨，有很多大产方面表现不是特别抢眼产方面表现不是特别抢眼，尤其是绿城在外地，比如诸暨，

型的城市综合体项目。九龙仓入股以后会不会给绿城在这些项目上，型的城市综合体项目。九龙仓入股以后会不会给绿城在这些项目上，尤其是商业的运营上带来重大的改观？

吴天海：九龙仓乐意提供帮忙，但是这个要看我们怎样帮忙才对绿城有最大的价值，我们是很乐意的。

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最后，宋卫平先生向出席的媒体表示感谢，他说：“我们非常感谢过去很多年各位对我们的关心，这些关心不管它的看法是批评还是建议，或许有的地方也不那么完善，但是本心和本意，绝大多数都是为了绿城好。希望大家一如既往地关心我们、支持我们。因为中国有一些非常好的民营企业不容易，真的不容易，因为有这些企业的存在，才有可能为我们这个社会提供更多、更好的产品和服务。谢谢大家！”

绿城房地产集团企业文化部张渝整理

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