四川长江职业学院

毕业(顶岗)实习报告

系 （部）:                            

届    别:                            

专业班级:                            

学生姓名:                           

指导教师:                           

   20##年3月10日

   

毕业（顶岗）实习报告撰写的基本要求

学生的毕业（顶岗）实习报告是毕业（顶岗）实习最终成果的展示，是学生对实习期间工作、学习、生活等的系统总结，是对实践内容系统化巩固和提高的过程，也是评定学生实习成绩的重要依据。因此学生毕业实习结束后都必须按规定认真完成《毕业（顶岗）实习报告》。

一、毕业（顶岗）实习报告基本要求

毕业实习报告要求以实习中收集的业务素材和工作实际为依据，做到依据确切、资料翔实；报告要有鲜明的主题、独立的见解、重点突出、逻辑性强、条理清晰；内容要简明扼要，能反映出实习单位及本人实习情况、体会和感受，重点应突出对拟需解决的问题提出自己的见解。

毕业实习报告须由学生自己撰写，不抄袭。字数要求在2500以上。

二、毕业（顶岗）实习报告必须包括下面几个方面

1、题目：根据所学专业特点，结合实习工作中的实际和所掌握的资料情况拟定题目，与指导教师商议后确定。

2、正文：简要介绍实习单位及实习工作基本情况，取得的成绩、思想和业务上有何收获和提高；实践中遇到或发现什么问题，结合所学专业技术知识分析产生的原因，提出解决问题的方案，并对方案的可行性加以阐述。

撰写报告要主题明确，论述清晰、内容充实、有理有据，尽可能做到文字、图表并用，文、图、表和公式和符号清晰准确。

3、结论：结论是对报告内容进行简要的总结，要画龙点睛，提出什么问题，如何解决、有何价值及下一步努力的方向等。

三、实习报告格式及装订要求

1、实习报告题目：居中书写，宋体小三号加粗，与正文间空一行。

2、若有一级标题，应为宋体四号加粗：二级标题宋体小四号加粗，正文内容，宋体小四号。第一、二、三级标题左缩两字书写且单独占行，标题末不书写任何标点符号；第四级标题后连续书写内容，不再另起一尾。

3、实习报告需提交电子档给指导教师一律用A4纸打印。

四、艺术类等特殊专业的实习报告

可由该系根据学院总体要求，结合本专业特点拟定具体可操作性格式要求，报教务处审定实行。

实习报告正文

第二篇：毕业生实习报告格式范文

黄山学院经济管理学院毕业生实习报告

接受失败，拒绝放弃

杨 成 长 2009届市场营销专业

我是一名学习市场营销专业的2009届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的市场是深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

黄山学院经济管理学院毕业生实习报告

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——黄山学院给我成长的环境，感谢经济管理学院四年来来对我精心的培养，感谢市场营销专业全体老师传授给我的专业知识！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！