*****家居六月促销活动方案
一、活动时间:
二、活动地点:
三、活动主题:【六月重头戏 建材巅峰让利】
【交61送1000 满额就送格力柜机、iPad2】
四、活动内容:
预热活动:5月18日-31日
活动一、交61送1000
5月18日-30日期间,凡在*****,预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物,享受商场所有优惠基础上,单笔实际付款金额满2000元可减200元。
活动规则:
◆ 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续;
◆ 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。
◆ 现金卡数量有限,办完为止。
注意事项:
◆ 本活动现金卡由客服部负责发放。
◆ 预存现金由财务部安排人员进行收取。
◆ 办理登记时,请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。
◆ 本活动内部员工及导购人员禁止参与
流程:收取61元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束
主题活动:6月1日-3日
活动一、全场建材5折起,折后满20##接200元现金卡,再送200。
活动期间凡在商场购物,折后(成交价)满20##元接200元现金卡,再按实际付款金额满1000元送200元(灯饰抵扣券)。
1、 在6月1日-3日期间,全场购物,“折后”实付金额满2000元接200元现金卡,满4000元接400元···以此类推,上不封顶。
2、折后减现实际付款金额满2000元,再送200元灯饰抵扣券,满4000送400,最多送1000元封顶。(灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券)
本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电,满1000接一张,抵200元,2000接二张抵400元,单店限接5张封顶。
活动规则:
◆ 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;
◆ 缴纳定金或全款均可参加本活动,同一顾客当日在不同专卖店多次购物,其购物金额可累计;
◆本活动实行累计制,购物票据可累加,订金可参加活动。
◆本活动特价、样品、团购商品不参加。
1000元现金卡使用说明:
◆现金卡为印刷品,由企划部统一印制,加盖*****财务章有效。
◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用,商场统一收银时出示本券
◆现金卡在顾客购买商品时,在实际成交价基础上,单笔满2000元用1张,冲抵200元现金,满4000用2张,抵400元,以此类推,1000封顶。(特价、样品、尾款除外)
◆本现金卡不找零、不兑现,仅限购买商品时抵现使用。
◆使用日期:6月1-3日,过期作废
200元抵扣券注意事项
◆200元抵扣券为印刷品,由企划部统一印制,加盖 财务章有效。
◆由客服部负责发放,发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店,并请顾客签字;
◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章;
◆本券使用时,仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品,满1000接一张,抵200元,2000接二张抵400元,单店限接5张封顶。
◆使用日期:6月1-6日,过期作废
◆本活动费用承担:
A 1000元现金券由商户全额承担
B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。
活动二、满额就送格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼
活动期间,凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处,领兑相应奖品:
累计实际交款金额满5000元即可获赠 精致台灯一个 (110元)
累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台 (500元)
累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台 (1200元)
累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5P格力空调一台 (2300元)
累计实际交款金额满80000元即可获赠 iPad2一台 (3000元)
累计实际交款金额满100000元即可获赠 格力柜机一台 (4900元)
活动规则:
◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动,单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准;
◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物,其购物金额可累计;不同顾客的购物金额不可累计;
◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动,请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询;
◆参与本活动的顾客,所购商品非因质量问题不得退换,否则应退还礼品(未使用情况下);礼品已使用过了的,顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用;
◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务,礼品的质量及售后均由XXXX承担。
活动注意事项:
◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书;
◆不参加活动的专卖店,应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌;
◆不参加活动的特价商品,导购应在开单前向顾客说明,并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”,未注明的我司将视为参与活动,按协议书进行扣点;
◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。
◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额,请顾客在登记表上签字。
◆登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。
活动三、 “***** 首届灯饰节”隆重上演
灯饰品牌强势让利空前绽放
购灯饰最高返现50%
*****联合灯饰商家,隆重推出“*****首届灯饰节”,活动期间各个灯饰品牌推出工厂价,超低价回馈广大消费者。
活动目的:借举办灯饰节,扩大灯饰品牌影响力及知名度,本次活动所有品牌的让利幅度,一定要对市场造成撼动,力求一鸣惊人。
参加品牌:
活动形式:在参加商场“六一”促销的前提下,各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式,最大限度的推出吸引眼球的促销活动。
活动时间:6月1-3日
活动一、厂家承诺全年最惠价(签订协议书)
本活动商户提交六一促销信息(单品促销或折扣均可),由*****包装宣传。
活动二、购灯饰送好礼(礼品由商户承担)
活动三、神秘返现(以抽奖活动形式开展)
活动期间在参加活动的灯饰品牌店,购物达一定金额,即可参加返现活动,发放返现卡一张,在6月3日集中进行抽奖,幸运者将获得50%返现大奖。
一等奖1名:付款金额50%返现
二等奖2名:付款金额20%返现
三等奖10名:付款金额10%返现
活动四、1元灯饰疯狂抢(商户提供)
五、活动推广方式及费用预算
1、媒体推广
(1)、报纸广告投放明细
(2)、电视台
(3)、短信广告投放方案
(4)、宣传单广告派发方案
(5)、户外媒体
2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类)
(1)喷绘写真+印刷类
六、商户承担费用
1、本次活动宣传费用由商场承担
2、商户需按比例承担礼品费用,计算方式:按商户(20##年6月1日-3日)期间内总销售额(特价销售、尾款除外)的3%承担。
第二篇:一份完整的家居建材促销活动方案
一份完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括以下十二部分内容:
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块:
1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。