培训机构带访宝典
汉唐书城（楼下）带访流程详解：
带访话术点：
1:暑假公开课试听预约
7月5号下午两点半新初一试听讲座 （主讲 语文 数学 英语 ）
7月5日下午三点半新小四数学思维，语文讲座，（主讲 数学 语文）
注：数学 语文
7月六号上午10点 初二 初三 试听公讲课
注：主讲 语文 数学
（预约公开课小三—初三。告诉家长公开课需要提前预约，每次限定10人，已经有7人预约，名额有限，带家长前来校区预约公开课）
2:零元免费学
针对于有一对一补习需求的学生 通过咨询师测评分析登记预约老师免费4个课时的一对一免费试听 试听满意后缴费报名，不满意不收费
3：初高中价值500元学科测试 （告诉家长我们根据学生学习特点和学习习惯制定出了价值500元的学科测评，专业的学科测试，让你清楚的了解孩子本身的学习情况，以便于制定专业个性化的学习方案。）
4：试卷分析（免费的名师试卷分析可以让孩子正确的了解自己的薄弱点，有针对性制定学习方案）
5：入学测试（针对于小升初和初三学员提供五大名校和部分二类中学的考试真题，通过测试可以让学生对于自己的目标学校的考点及难点有更深的认识，以便于针对目标学校做相应的学习计划）
6：价钱（带访过程中，如果家长需了解价格，可以此为点告诉家长科目不同，课时不同，收费不一样，带家长上楼让咨询师详细咨询）
基本上门工作引领的场地就在校区楼下，尤其在汉唐书城。
兼职开场白及引领上门话术：
您好，家长，送您一份我们毕诚教育的资料，欢迎了解一下，您是给孩子找培训班吗？在简单沟通，取得客户信任后，觉得客户不忙的前提下，趁热打铁，进行引领上门的工作。
我们毕诚教育最近针对小三—高三学员开展1免费的公开课/2小升初/3中考入学测试/4初高中价值500元学科测试/5:免费的名师试卷分析。您看着会你要是有时间，我可以带你和孩子上去了解一下，也算是给孩子一次学习和重新了解自己的机会，您看毕诚教育在旁边就有分中心，前边不远处，我带您直接去参观一下吧，一来您可以看看校区环境，二来也可以详细了解，由专业咨询师给您解答和介绍。方便的话还可以预约个性化测评，我们每月限定20个免费赠送名额，帮您孩子做关于学习习惯，学科基础的具体学习问题分析，送给您一套量身定做适合他的学习方案。只需要20-30分钟就可以。学不学，报不报名没关系，（打消让其报名疑虑）只是希望我们的回馈活动能帮上孩子，您这便请。（前边引领）
第二篇：“国培计划(20xx)” —县级教师培训机构远程培训者培训博罗培训班总结(1)
“国培计划（20xx）” —县级教师培训机构远程培训者培训
博罗培训班总结
20xx年x月x日
20xx年x月x日至12月x日，博罗县84名培训教师以县教师进修学校为具体组织与执行机构，参与了“国培20xx”县级教师培训机构远程培训项目。本次培训利用中国教师研修网的平台和课程资源，组织教师学习政策理念与目标、培训的管理工具、培训者与培训方法、培训项目案例解析、研修的组织指导等五个模块共21门课程。截至12月x日，培训已经顺利结束，取得预期效果，现将培训情况总结如下：
一、基本情况
本次国培时间为20xx年x月x日至12月x日，我县共有84名学员组成博罗培训班。培训采取班级化的组织管理方式，并配备班级管理员（杨锦宾校长）、辅导教师（江明生）、技术员（李亮）和宣传专员（吕斌），负责本班学员日常学习的组织、管理、辅导和宣传工作。另根据课程学习要求，将班级划为七个学习小组，由各自小组长负责本组的线上学习与线下交流研讨活动，以保证培训质量与效果。平台统计数据显示，本次国培中博罗班有效学时共141646分钟，人均1686分钟；登录10056人次，人均119次；共计看课5489次，人均65次；合计提交作业566篇，其中14篇被评为班级优秀，5篇被推荐至专家组；上传并共享资源49项；发起沙龙话题106个，沙龙评论数503人次；撰写研修日志88篇；班级留言202条、作业留言313条、课程留言1408条，总留言数2224条；发布学习简报8期，其中班级学习简报3期、小组简报5份。培训结束后，平台记录显示84名参训学员全部达90分以上，通过率为100%。
二、阶段进展
“国培计划（20xx）”自20xx年x月开始正式组织实施以来，博罗县培训班经历了专门召开项目工作会议、骨干先期培训、落实组织机构、明确任务要求、健全制度规范，再到隆重举行开班典礼、项目有序推进和完美收官等阶段。
1.提高认识、加强领导。通过下发文件，召开各级会议，做好了国培的动员 工作和先期组织协调准备；2.专门召开项目工作会。进行项目部署，提供人员、
技术、经费、场地等条件保障工作，加强项目的领导力度；3.骨干培训。进修学校杨锦宾校长于10月底赴京参加国培骨干培训，并成为推动和引领我县国培开展的关键，为国培项目在我县的顺利实施提供了强有力的专业支持；4.隆重举行开班典礼。11月x日，我县84名种子教师以饱满的热情在县教师进修学校参加了开班典礼。县教育局曹善开副局长、进修学校李云才校长就国培提出了要求并作重要指示；5.规范管理、有序推进阶段。从热身阶段的思想动员、熟悉平台、了解课程逐步过渡到组织到位、加强班级建设和提高参训率，并在开班几天后即成为广东仅有的四个双率100%的班级；从深度研修、建立学习小组并开展线上学习、线下交流到学思结合、知行统一，加强培训能力提升的实践活动。在44天地培训中，我县学员严格按照培训考核方案要求圆满完成培训任务。
三、特色与经验
作为广东省最大的班级，此次国培中不仅深刻体现了我班学员专业发展的动 机与意愿，同时也提升了专业发展能力。在项目执行的过程中，我班的主要特色是：1.班级组织重激发引导，学员参训热情高。通过组建学习小组、互通情报、调控进程、典型宣传、专业引领、鼓舞士气等各项措施，博罗培训班始终保持高昂的积极性；2.学思结合、知行统一。不仅是国培的案例式培训促使学员学会专业思考，通过问题导向课程，激发学员自主学习内驱力，而且通过班级和小组组织的反思与实践活动，学思结合，联系案例反思差距和不足；3.在班级统一组织协调基础上，发挥各小组的自主性和积极性成为国培项目在我县成功开展的重要因素；4.宣传工作在提高认识、鼓舞士气、班级建设和信息互动等方面体现了重要作用；5.重视班级互动交流平台的组建和使用。通过组建QQ群、班级研修平台等措施，使学员在相互交流、共同研讨、资源共享等方面发挥了关键作用。
作为远程培训的经典案例，国培不仅给了我们提升培训能力的机会，且其自 身的组织与实施就是成功远程培训的真实案例。针对我县今后的远程培训开展，国培项目至少有几点启示：1.精心研发课程是远程培训成功的前提。应不断开发精细的案例式课程、富前瞻性的讲座式课程、动态生成的对话式课程；2. 双线管理模式是远程培训的根本保障。即以各级项目领导机构对应各层级的培训执行机构；3.全程指导交流是远程培训成功的关键。尤其要关注共享价值观，共育项目文化；4. 优质平台建设与人性化服务是远程培训成功实施的基础。
四、成果展示
（一）优秀作业
在我班已提交的566份作业中，有不少是经过深度思考的，极具个性化的创新之作。为展示我班学员学习成果，仅以极少数作品为代表。以下是被辅导老师推荐至专家组的作业，现摘选供参。
1、 标题：《农村英语教师培训需求调查问卷》；提交者：李云才（提交时间：20xx-11-28 ） http://home.teacherclub.com.cn/dts/publichomework/publichomework!public_homework_show.action?id=9467653
2、 标题：《负起责任 勇于担当 为提高博罗教师素质而努力工作》；提交者：江明生（提交
时间：20xx-11-15 ）
3、 标题：《城乡一体化,提高农村教师的专业素养》；提交者：陈留明（提交时间：20xx-11-16 ）
4、 标题：《如何整体提升农村教师的专业素养？应采取哪些政策措施？》
提交者：徐志宏（提交时间：20xx-11-18 ）
5、 标题：《机遇与挑战：县域教师进修学校发展空间解析》 提交者： 吕斌（提交时间：
20xx-12-23 ）
（二）精彩简报
1、《相约国培，同证成长—国培20xx博罗培训班学习简报第2期》
发布者：江明生 责编：吕斌 林娟花 发布日期：20xx年x月x日
2、《共享国培—国培20xx博罗培训班第五小组简报》
发布者：古惠如 责编：古惠如 龚丽华 发布日期：20xx年x月x日
3、《携手提升—国培20xx博罗培训班第六小组简报》
发布者：邓艳英 责编：邓艳英 发布日期：20xx年x月x日
4、《回首国培 在线成长—国培20xx博罗培训班班级学习简报第3期》
发布者：江明生 责编：吕斌 发布日期：20xx年x月x日
五、问题与建议
从参训学员的反馈意见看，本次培训尚存有待改进之处，问题集中于：1.培训内容含五模块21门课程，培训学时要求1500分钟。工读矛盾突出，相当多的教师感觉难以适应。对于部分角色重叠的教师而言，矛盾尤为突出（如管理员、辅导老师、宣传专员、小组长等）。建议培训时间是否可置于假期，并避免角色重叠现象；2.国培课程确具引领作用，课程理论性、前瞻性较强，但仍有部分课程未如人意。如教学类、网络研修类，参与式培训的理念与实践等。部分课程所涉方法不适应于下面实际情况，而仅能用于小班培训。建议进一步加强调研与规划，并专门针对国家基础教育理论与现实发展、教师专业发展、教师教育、培训能力提升等方面开发优质课程。另若能实现网上资源下载或共享，则必会有效促进培训质量和效果提升；3.学员与专家的交流仍流于形式，不能实现有效互通。建议进一步畅通互动机制，未必要拘泥于课程答疑形式。