《国际贸易流程实训》实训报告1

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第二篇：国际贸易流程实训大纲

国际贸易流程专业实训大纲

一、专业实训培养目标

（一）实训对象

本专业实训体现了就业导向、能力本位的人才培养特点，对象是商务英语专业的学生，强调以提高专业能力为主线，本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合的原则，强调职业岗位的针对性和操作性和实用性。

（二）实训目标

通过综合实训，实现如下目标：

1.对该专业所学专业课程知识的系统复习与运用；

2.培养学生对运用国际贸易的基本知识和基本理论对现实问题做出相关分析的能力。

3.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接”。 （三）商务英语专业培养所需技能

本专业主要培养适应社会主义市场经济需要的，德智体美全面发展，掌握国际贸易的基本理论，掌握市场营销基本知识，贸易谈判与公关的知识以及国际贸易操作技术知识等。培养学生具有良好的敬业精神和职业道德，成为外贸企业及其管理工作的高素质技能型专门人才。

学生应掌握的基本技能：

1、具有经济分析能力，能对投资环境从宏观和微观角度进行正确的分析；

2、具有财务分析能力，能正确分析企业财务报表，发现企业在经营中存在的问题；

3、具有营销调研能力，能独立开展市场调研、市场预测以及市场分析等工

作；

4、具有公关商务能力，能开展商务洽谈、产品推销等工作，并具备网络营销能力；

5、具有较全面的贸易销售、分析、管理能力，熟悉对外贸易政策、措施、交易程序和合同条款，具有国际市场的开拓能力；

6、具有较好的英语听说读写能力，能借助英语工具书阅读和翻译有关的经济外文资料。

二、专业实训意义和目的

专业实训是商务英语专业学生在学习理论课程过程中，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是外贸专业人才培养的关键环节。

通过实训，一方面可以提高学生的实际操作能力，增强其就业优势，另一方面通过实训反过来又可促进学生对于理论教学知识的理解。同时实训过程也不失为弥补学生学习能力不足、理论体系认识理解水平欠佳的一个有效途径和手段。

三、专业实训的内容与要求

（一）实训模式

1、专业实训模式

以就业为导向，以提高职业技能与综合素质为目标，以多元动态模拟为主体形式的模块实训。

2、专业实训的总体思路

专业实训是在该专业理论课程学习的过程中，以就业为导向，以能力为本位，以提高职业技能与综合素质为目标的专业训练。

（1）坚持以就业为导向。在内容设计上，以到岗后所要运用的知识与技能作为培训内容；在训练方式上，以到岗后所要运用的职场从业方式作为训练方式，以最大限度地接近职场实际，以增强就业竞争力。

（2）以培养学生分析和解决贸易过程中的具体问题为主线。在训练体系设计上，整个实训按外贸业务员所需能力体系安排，培养学生的实际操作能力。

（3）在训练中采用案例分析、项目训练等多种训练方式与手段。尽可能引进竞争机制，让学生能主动地分析问题并提出合理的方案，以有效提高其实际操作水平。

（二）专业实训的内容与方式

1、模块化实训

模块一：合同的主体和标的

实训主要内容：订立合同当事人条款的意义、合同当事人条款的主要内容及注意事项；商品的名称、质量、数量和包装条款在合同中的意义；商品的名称、质量、数量和包装条款的内容、约定方法及其注意事项。

实训目的：通过该模块的实训，使学生能够学会并运用货物品质的表示方式、惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法，精于设计和选用合适的包装，善于计算和使用合理的装运空间；熟悉国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的基本内容和填制方法。

模块二：进出口商品的价格

实训主要内容：价格的掌握（作价原则、国际市场价格动态、影响价格的

具体因素、价格构成和价格换算）；作价方法；计价货币的选择；佣金和折扣的运用；价格换算与盈亏核算；买卖合同中的价格条款。

实训目的：通过该模块的实训，使学生能够掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。

模块三：进出口商品检验

实训主要内容：商品检验的重要性；检验时间和地点（在出口国检验、在进口国检验、出口国检验，进口国复检、装运地检验重量、目的地检验品质）；检验机构；检验证书（证书的种类及其作用）；检验标准。

实训目的：通过该模块的实训，使学生能了解进出口商品在国际物流中的作用，熟悉商检的机构及其基本任务，检验的依据、内容和形式，学会办理基本的商品检验的业务流程；掌握报检单的填制要求，出入境货物、运输工具和集装箱报检的一般规定。

模块四：国际贸易中争议的预防和处理。

主要实训内容：异议和索赔；违约金与定金；不可抗力；仲裁（仲裁协议的作用、仲裁条款的基本内容、约定仲裁条款的注意事项）。

实训目的： 通过该模块的实训，使学生能够了解国际贸易中争议产生的原因，解决国际贸易中争议的方法，熟悉国际贸易违约主体及情形，掌握违约的形式与违约救济的方法；掌握如何规定异议与索赔条款以及罚金条款；理解仲裁条款的主要内容。

模块五：国际商务谈判。

实训主要内容：国际商务谈判的概念及其重要性；国际商务谈判前的准备；

国际商务谈判的基本原则和思维模式；实质利益谈判法的步骤和谈判阶段；国际商务谈判的基本方法与技巧。

实训目的：通过该模块的实训，培养学生系统性的思维，合理利用相关的商务谈判策略和技巧，维护本公司的利益。

模块六：电子商务。

实训的主要内容：电子商务的概念及分类；企业实施电子商务的主要动机与发展层次；电子商务对进出口业务运作的影响。

实训目的：通过该模块的实训，使学生了解电商的基本运作和流程，为今后的相关工作服务。

（三）实训的方法

为有效培养外贸业务员的专业能力，努力探索多种实训方法：

1、案例分析法。针对提出的案例，要求学生应用所学知识，打开思路，大胆分析，提出自己的见解与解决方案。

2、小组讨论法。进行案例分析时，采用先分小组讨论，后到课堂上全班集体讨论。

3、角色扮演。给出一定的案例或要解决的商务谈判话题，由学生扮演买卖双方角色（也可轮流扮演），设身处地地从各自利益方的角度进行分析与解决所面临的实际问题。学生从所扮演角色的角度出发，运用所学知识，自主分析与决策，以提高学生实际决策能力和语言的技能。