真人CS俱乐部策划案
自我介绍：王诚铭，威海真人CS实战俱乐部创办人，08年5月开始俱乐部的建设运营，历经无数困难和艰辛，也目睹很多俱乐部的倒闭，摸索出一套适合中小俱乐部发展和盈利的方案，拿出来与大家共勉，不对之处请大家指教。
真人CS，近几年新起来比较火爆的行业，而为什么俱乐部的存活率并不高，好多俱乐部开个几个月半年就倒闭了，能真正赚钱的俱乐部都有什么秘密呢？下面我带大家一一分析，让有志投资此项目的人，少走弯路，挖掘到人生的第一桶金
一：要开一家真人CS俱乐部，首先要解决的是一个市场调研，这里包括：
1：城市常住人口，暂住人口，旅游人口各是多少？
2：本地有无真人CS俱乐部，经营状态如何，使用的设备，场地情况，何种经营方式？
3：本地的基本收入情况
4：本地的风景区，生态园，各类公园分布
二：俱乐部内部基本人员配置：
1：军事教官
2：拓展培训师
3：企业培训师
4：财务人员
三：俱乐部主体客户构成和销售渠道的建立：
1：主体客户分为:
A:企事业单位
B：社会团体及大中院校
C：小学及初中
2：销售渠道如何建立：
A：网络（网站，QQ群，论坛，博客，微博，空间）
B：各类平面广告，电视媒体
C：传单，宣传名片
四：如何为俱乐部选址：
俱乐部选址，是决定俱乐部走向的大问题，涉及到今后的宣传思路和侧重点，寻找自己和别人的差异化，打出自己的品牌，那么如何为俱乐部找一个家呢？
1：寻求和风景区，生态公园等地的合作，合作方式多样化
2：寻求和宾馆，温泉洗浴，特色餐厅的合作
3：资金充裕的前提下，可建自己的基地（对新创业者不提倡）
具备了上述的条件，下面我具体地讲解如何打造一个赚钱的俱乐部，个人认为，适合真人CS俱乐部生存的城市人口最少要在100万以上，这样才能保证俱乐部的正常运转，这是个前提，如果计算城市CS俱乐部饱和与否，按100万人口1个俱乐部计算，可得出一个准确的结论。
俱乐部团队建设和教官行为标准
如何培养教官：
由于行业的特殊性，所以没有现成的教官可以使用，这就需要我们去培养自己的教官，基本思路是：做过企业培训的培训师，带过兵的退役军官或者志愿兵，有讲师经历的这几种人，按照正常的工作流程，让他们很快地融入到工作中来，教官需要摆正自己的位置，这是俱乐部给教官上的第一节课，教官的位置，在客户面前，就是绝对权威，必须树立威信，才能顺畅地将活动带下来，我们不是跪式服务，我们是抱着帮助企业，磨砺员工，激励员工的目的
来做活动，所以不论参加活动的人是谁，我们都一视同仁，严格按照俱乐部的工作流程进行，俱乐部内部管理实行准军事化。
薪资的基本配置为：底薪+带队提成+业务提成三部分组成
真人CS教官工作流程参考
一、准备装备器材，调试装备。
二、列队分组热身（着重讲明，目前的列队形式，在活动的开始至结束都要保持这种队形）
三、俱乐部介绍及注意事项：
大家好，欢迎来到刀锋战士俱乐部来参加真人CS活动，我们俱乐部的口号是：“真实代替虚拟，竞技代替战争，感受军旅生活，展现自信人生。”我是你们今天游戏的主教官，代号：猎豹，在活动开展前，我着重强调三点注意事项：
一是严禁携带易燃，易爆物进入我们的主战场（森林重地，严防烟火。）
二是保管好个人的随身物品和贵重物品，防止在参加活动时丢失。（手机，手表，戒指，项链，耳坠等，我们有专门的柜橱可以保存）
三是个人保险。国家明文规定，凡参加户外活动者须购买个人意外伤害保险，保额是10元赔10万元，以前是政策，现在作为一种制度执行。（如果你个人坚持不买，一旦发生个人意外，我们俱乐部不担当任何责任。)
四、更换服装（十分钟）换好服装，解决个人事宜。
列队：1整理好着装，系好鞋带，女生扎好头发等。2、把存放物品的钥匙放到你上衣左侧的口袋里，我申明一下：钥匙丢失，赔偿10元，重点不在惩罚，重在提高你爱护公共财物的意识。
五、穿带作战服。
每人相对应拿起一套作战服，先拿起帽子，然后打开作战服两侧的连接胶扣，把带有天线盒子的一面，面向背后，双手举过头顶，自上而下的套上，并戴上你的帽子，然后把相对应的连接带扣紧。主要以贴紧身体不晃动为标准，连接带长的可折叠进去。然后，右手顺势在你的腰际附近找到一根跟电话线一样的连接线，这条线是连接我们的枪支用的。接着到我们的工作人员那里领取枪支。
六、整队，介绍持枪的姿势，瞄准。
一是首先介绍枪，我们使用的枪是与部队演习同步的镭射激光电子枪，主要用于空降兵，海军陆战队、特种兵等多种兵演习作战，枪长68CM，枪重2.5KG，有效射程400米。 二是持枪姿势。
我们的持枪大体上分两种姿势，一种是静止持枪。右手握住枪托，枪口竖直向上，这种持枪姿势一般用于在听讲的过程中使用。一种是行进中持枪。右手握住枪托，左手握住前端护圈，向左侧倾斜四十五度，这种持枪姿势主要在于行进过程中使用。
三是据枪的姿势，瞄准的方法。
在这一环节中，大家要注意听讲，否则你玩一上午也没有射中敌人。据枪的动作要领：据枪时，身体右侧与枪身略成一线，右手虎口向前紧握握把，食指第一节靠在板机上，头部稍倾向右侧，自然贴腮，面贴于枪托3分之1处，右眼与瞄准线重迭，枪托抵于肩窝。 据枪瞄准姿势有三种：立姿瞄准，跪姿瞄准，卧姿瞄准。
瞄准的方法：准具分为准星和缺口。缺口，准星，目标，也就是我们所称为的：三点一线。将准星放在缺口的中央，两边的空隙相等，准星的上缘和缺口上缘平齐，（“左眼闭，右眼睁，通过缺口看准星，缺口准星平正好，瞄向目标下和中”）。射击时，眼睛是看着目标还是看着准星，应该是把主要的注意力放在准星、缺口的平正关系上，要始终保持准星和缺口平正，也就是说射击时，应该是看准星，缺口清楚而看目标模糊。
击发：注意要用食指的第一节平扣扳机，因为模拟枪机与真实枪机是不一样的。 射击的精髓：有意瞄准，无意击发。
七、装备的工作原理
我们这套装备是镭射的电子激光枪，每人身上有八个光斑接受点，打到光斑接收点，即打中目标，我们这把枪有效射程是400米，每五十米发出的光斑是5公分，100米是10公分，200米是20公分，依此类推，因此这表枪适合于远距离作战，不适于近战或者是肉搏战，同时，严禁随意乱扔枪支，当成拐棍拄等现象，严禁随意插拔连接枪支的连接线，这样不但会造成你的参数值为零，而且还会造成装备的损坏，强调：人为损坏我们的装备要按价赔偿，每套装备价值2000元。
八、射击体验战及在战斗过程中遇到的情况
射击体验主要让你感受游戏开始，结束时的状态，以及装弹，击中目标，被击中目标时的听觉和视觉。
游戏当中有几种情况：
1、一场战斗的的生命值是3条，5个弹匣，每个弹匣50发子弹，共250发子弹，时间是15分钟。
2、在游戏中每打完50发子弹，枪口竖直向上装填子弹，或在估计没弹时也可以随意装填。
3、无敌状态，无敌状态是指在被别人打中时候，你有5-6秒钟的时间是无敌状态，双方开枪都是无效的，这个时机是你隐蔽的时机，待你的生命值恢复后，将继续可以战斗。
4、误伤队友，队友之间无意被击中，仍然可以杀伤队友的生命值，所以在战斗中一定要判断清楚敌我双方。
九、进入主战场
进入主战场提两点要求：1山陡路滑，小心头顶和脚下。2注重团队精神，做到不落一人。 第一场战役-----丛林遭遇战
任务时限：50分钟左右
任务内容：红队与蓝队从各自的大本营出发在丛林相遇，在双方队长的领导和安排下，红蓝双方展开厮杀，在规定的战斗时间内存活多的一方为胜。
胜负条件：消灭对方，或者双方比较伤亡数字，伤亡多的一方为输。
第二场战役-----园林攻防战
任务时限：60分钟左右
任务内容：一方在A区的固定区域驻守，利用土包、树木，摆放的设施等有利地形构筑防御工事，另一方从B区开始发起进攻，战斗非常惨烈，双方伤亡惨重，所以需要队长充分发挥协调作用用智谋去取胜。
胜负条件：攻方全歼守方为赢，否则为输。
第三场战役----无间道（看时间情况增减）
任务时限：30分钟左右
任务内容：教官发给每队人手一张牌，指定一色为间谍，队员之间不得相互了解各自的身份，双方阵营中都有2名卧底间谍，战斗中间谍发挥重要作用！战斗中一边射击敌人一边防着自己队伍中的间谍，神秘刺激的战斗。。。
胜负条件：消灭对方，或者双方比较伤亡数字，伤亡多的一方为输。
第四场战役----夺旗战
任务时限：60分钟左右
任务内容：红蓝双方拥有各自阵地，设想红方已经将无数条战壕挖到了敌人面前，就等总攻命令的发起......蓝方也发现了突然出现的敌人战壕，他们能反击成功吗？
胜负条件：在规定时间内消灭敌人
十、总结讲评
感谢大家参加这次真人CS活动，今天大家也玩的很开心，通过这种活动，我们传达的理念就是感受军旅生活，展现自信的人生。
两点总结：一不以成败论英雄。军人虽然我们喜欢战争带来的挑战与刺激，但是我们更追求和平给我们带来的安宁和幸福，生活亦是如此，人生有很的挑战，挑战当中有很多的成败，其实，我们都是在成功与失败中循环反复的。所以，谨记：不要以成败论英雄。二变与不变的道理。战斗的结果是不变的，不是赢就是输，但是是战斗的过程是变化的，战斗的变化决定着战斗的结果。生活中也一样，只要你的努力的方向，奋斗的行为变了，人生的结果也会随之改变。人的过去是不变的，将来是变化的，现在却是最难把握的，因为现在总是在变与不变之间，所以，我们应以不变应万变的方式，机智地去面对我们的生活。（根据人员而定总结讲评的定语，注重深层的意义）
再次感谢大家参加这次活动，谢谢，敬礼！
关于筹建真人CS野战俱乐部的规划
一、地理环境的选择：
选择真人CS野战俱乐部的地址要求：最好是在半郊区，道路交通便利的地方，地理环境最好是依托山区或者海边，是一个回归自然，天然的氧吧，并且有利于户外运动的开展。
二、市场定位的预测：
市场定位的预测分几步：全市的总人口数量（外来务工人数），全市大中小型企业，人员年龄化的比例，开展户外运动的方式，消费观点的趋势等，拿出具体的分析报告和市场评估值的报告。
三、俱乐部开展项目的方向，课程：
俱乐部的主导方向是：实施军事化管理培训公司，结合中西方顶尖级公司的管理模式，通过军事化，体验式的方式，采用西点军校里合理是训练，不合理是磨练的训练方法，来提升个人和企事业单位员工的自觉性，自律性，加强人的行为规范意识，从而提升执行力，凝聚力，向心力，达到企业提高工作效率的目的，降低管理成本。
项目类别主要是军事化培训课程：
课程一：个人的成长训练营
成就狼一样的个人。（想做什么样的人，想过怎样的生活，想成就什么样的事业）
帮助个人树立正确的人生价值观（想做什么样的人）事业观（想成就什么样的事业----职场规划）家庭观(想过怎样的生活）
课程二：团队建设训练营
成就狼一样的团队。个人与团队执行力的打造，团队与合作意识的训练及形成。当今社会，对个人改变最大的地方就是部队，团队凝聚力最好的就是军营，军事化管理培训课程，能够让个人和团队更真实的感受军旅生活，展现自信的人生。
课程三：灾难救护特训营:
面对突发事件或灾难时的应对，自救，互救。我们国家除了部分军人和医护人员外，绝大多数人群没有接受过正规的灾难救护教育和训练。这对城市，工厂，学校，旅游区等人员密集的地方来说存在很大的灾害危机，学习一些救护常识，并做一些演练对减少生命伤亡和财产损失有很大的意义。
课程四：野外生存特训营：
方向识别；按图进行，取水取食，野炊露宿。
走向自然，亲近自然是现代都市人群生活消遣，舒放压力的一种方式，但是，往往因为没有经过野外生活生存训练而望而却步，或有因为草率行事而带来伤害。学些这方面常识对于户
外爱好者来讲，是享受大自然带来的陶冶情操和磨练意志的前提和保障。
课程五：中小学生特训营。
行为训练，生活训练，军事野战。这个课程主要为企事业单位，社会团体，大中小学院学生提供特色的军事主题活动训练营。通过参与军营式生活，培养儿童及青少年的自理，自立，自强意识，改善不规律的生活习惯和不负责任的行为习惯。
课程六：大学生军训任务。
学习规划，实践规划，社会常识，应聘面试，行为习惯，职业化训练。
课程七：真人CS野战
行为教育培训：理论式，体验式，实战式。真人CS野战，真正检验一个人综合能力的模拟战场，真实代替虚拟，竞技代替战争。
课程八：企业经营管理实战演练。
电子沙盘与实战沙盘，真正训练和检验个人及团队实战能力的战场。
沙盘演练：方寸之间，让你学会运筹帷幄，决胜千里。
四、市场推广营销模式：
一是高校地区代理商销售模式
二是俱乐部内实施用卡消费：
1真人CS野战体验卡（促销），利用商场、汽车展销等繁华街区，用模特进行射击，中目标后得到活动卡，进入战场一次（有效期二个月）
2真人CS活动卡：主要用于广告置换，活动的促销，客户的联系等（有效期三个月） 3真人CS抵值卡：广播，报刊，杂志，商场等，有效金额抵值卡。（有效期二个月） 三是俱乐部实行会员卡制度：
会员卡，贵宾卡、至尊卡，团体卡四种；会员突破一定人数可以拓展其它项目。 四是广告宣传。
公交车移动电视视频，电视媒体合作，各大娱乐场所，酒吧，KTV，桌球厅，洗手间等广告置换。
五：网络宣传，包括网站建设，论坛，空间，博客，微博，视频，供求信息，招聘信息，等等所有可以展现俱乐部的方式都可以采用
户外活动协议
甲方：___________________________
乙方：___________________________
本协议就真人CS，户外拓展等活动之相关事宜，经甲乙双方友好协商达成以下协议：
一、有关活动
（1）活动名称：真人CS野战，户外拓展，参观孝道文化基地
（2）举办时间：_______年______月_____日至_______年______月____日
（3）地点：威海老虎山生态园内
二、甲方的责任
（1）甲方负责乙方活动期间的全部活动项目(附1)
（2）甲方负责活动当天的参加活动人员的安全工作(附2)；
（3）甲方负责提供活动所需的器材器具
（4）甲方负责活动期间餐饮服务
三、乙方的责任
（1）乙方负责组织参与活动人员；
（2）乙方负责将参与活动人员安全送达老虎山生态园集合；
（3）乙方应积极配合甲方的协调工作；
（4）乙方不得向任何第三者或公众透露本协议的内容和在履行本协议过程中得到的有关甲方的任何保密性商业信息。
四、费用和支付
（1）乙方在每次活动开始前支付______元/人
（2）乙方在活动当日8点半将参加活动人员安全送达老虎山生态园集合
（3）除本协议规定之外，甲乙双方同意按照本协议的规定各自承担由于其各自履行本协议规定的义务和责任而发生的所有费用
（4）乙方不得向任何第三者或公众透露本协议的内容和在履行本协议过程中得到的有关乙方的任何保密性商业信息。。
五、违约责任
（1）当任何一方违反其在本协议下所承担的责任和义务时，或任何一方在本协议所作的声明和保证为不真实或不正确的，违反或责任一方应赔偿另一方由此而蒙受的一切损失。
（2）违反本协议的一方应赔偿对方的全部经济损失
六、终止条款
（1）本协议自双方盖章或授权代表签字之日起生效，至双方履行完毕其在本协议下的义务为止。
六、标准菜单:(十人一桌)
1拌黄瓜；2红烧鸡块；3清炒鱿鱼；4炖大菜；5红烧鲤鱼；6西红柿炒鸡蛋；7芹菜炒肉；8麻婆豆腐；9肉末海带；10紫菜蛋花汤；主食：米饭 馒头（管够吃饱）
甲方盖章： 乙方盖章：
负责人： 负责人：
联系方式： 联系方式：
日期： 日期：
附1：活动详细流程
威海艾高真人CS户外基地坐落在威海老虎山生态园内，全封闭场地,占地500余亩,有四星
宾馆,生态园餐厅，鹿苑,真人cs野战战区，户外拓展设施，孝道文化基地等。
预计人数： ________人。
活动费用： ________元/人
活动项目：真人CS野战+孝道文化学习参观+户外拓展三项(软桥，平衡木，网墙障碍) 活动时间8：30到13：30
具体时间流程：
一：8:30 集合，分组。
二：8:40 在教官的带领下开始热身运动；
三：9:00 在教官的引领下参观学习孝道文化基地；
四：9:30 在军事教官的指导下进行真人CS任务
五：11:00 在拓展师的带领下进行户外拓展训练
六：12:30 餐饮
七：13:30 活动结束。
附2：活动安全注意事项：
（1）参加活动的人员宜穿迷彩服或宽松服装，鞋以运动鞋为主，妥善管理好自己的随身物品，最好不要携带手机等物品参与活动。
（2）本活动为高强度运动项目，切勿运动前中午喝酒，以免发生不必要的危险
（3）真人CS对抗设备重3斤，在活动过程中，应绝对听从教官指挥，不可登高及攀爬树木。
（4）户外拓展训练不可攀爬高空项目，在培训师的指导下有序进行指定的拓展项目。 活动策划案
PPt格式，随后上传
如何寻求合作方：
做了上述的种种工作，那么我们回过头来，在寻找场地，不论我们去和任何一家景区，公园，温泉，生态园，庄园去谈，都是占有先天优势的，我们可以提出我们的要求，为我们免费提供场地，办公室，员工食宿等，因为我们给他们带来的是客户，是源源不断的客户，并且只针对他进行宣传服务，所以我们给他们带来的不光是经济效益，还会带来人气，实现经营的多样化，形成产业链并产生二次三次消费，确立了这个基本的思想原则，我相信任何一家单位都愿意和我们进行合作。这样我们就能把最大的经历和资金，投入到对自己俱乐部内部管理的打造和营销渠道的建立上来。