安龙县金宏新型建筑材料有限公司总经理

20xx年度工作报告

各位董事，各位代表：

首先，我代表金宏建材全体员工，向一年来支持、帮助公司发展的各位董事、各位代表表示热烈的欢迎和崇高的敬意！现在，我代表公司经营班子向大会作年度行政工作报告，请予以审议。

第一部分 20xx年工作回顾

一、主要目标完成情况

1.生产情况

20xx年生产熟料26.7万吨。其中第一季度3.5万吨，第二季度9万吨，第三季度7.1万吨，第四季度7.1万吨。

20xx年生产水泥36.8万吨。其中第一季度5万吨，第二季度10.1万吨，第三季度11.8万吨，第四季度9.9万吨。

2.销售情况

20xx年销售水泥38.5万吨。其中第一季度6.3万吨，第二季度9.8万吨，第三季度12.3万吨，第四季度10.1万吨。20xx年销售熟料1.8万吨。

3.经营情况

20xx年实现营业收入9118万元。其中第一季度1461万元，第二季度2269万元，第三季度2819万元，第四季度2596万元。

二、主要工作亮点

1.安全工作，扎实有效

为落实“从零开始，向零奋斗”的安全工作目标，我们一抓安全的组 - 1 -

织机构和制度建设；二抓员工安全生产的思想建设；三抓安全生产责任体系建设；四抓安全绩效考核与激励体系建设；五抓安全生产程序规范建设；六抓安全隐患排查和整改过程建设。经过全体员工经久不懈的艰苦努力，我公司实现了全年安全事故“零”目标。

2.生产工作，克难制胜

20xx年，我公司生产工作的总体形势是：第一季度困难重重相当被动，第二季度以后扭转局面基本达标达产。

第一季度的困难和被动主要表现在两个方面。一是由于设计和设备的先天不足，生产线一直不能正常运转，核心设备窑系统2月份运转率仅为14.07% 。不断的停产、维修，加重了一线员工的工作量，影响了薪酬收入，引发了技术骨干人心不稳的深层次问题。二是工程验收滞后，工程透支款无法解决。设备、原材料购买款项的长期拖欠,给物资供应工作带来极大的困难。

20xx年4月，集团公司对我公司的领导班子进行了调整，新一届领导班子在董事长的带领下，实事求是的深入分析公司面临的困境，统一了认识，把保证生产线连续正常运行、稳定职工情绪当作头等大事来抓。在生产线运转困难的关键时刻，班子成员、中层干部明确分工、密切协作、深入现场、靠前指挥、加班加点、苦干实干，突破了一个又一个的生产与技术难关，使生产恢复了正常。之后，公司将工作重点及时调整到提高设备运转率上。组织各级领导干部和技术骨干，在认真巡检各个设备的运转状态上下功夫，认真分析各个流程的技术参数，把安全隐患消灭在萌芽状态。在大家的共同努力之下，核心设备回转窑的运转率由3月份的59.38%，提高到4月份的77.35%。5月份，上上下下继续努力、积极进取，使回转窑 - 2 -

的运转率攀升至94.37%，创历史新高。之后，在全体干部、员工的共同努力下，我公司克服原材料供应不足等各项困难，保证了生产线的连续运行，保持了生产的良好势头。

3.产品销售，局面良好

自20xx年10月份正式开展销售工作以来，由于新品牌上市和所占市场份额偏小等原因，销售工作一度非常困难，20xx年第四季度的销售总量在大幅降价的基础上仅为6.7万吨。

20xx年，我们转变销售理念，优化销售策略，抓住机遇、采取灵活多变的方式积极促销。一是积极走出去，主动对客户进行回访、座谈，提高了客户的满意度；二是坚定不移的开发工程客户，获得稳定、持久的销量；三是加大对市场的考察力度，探索竞争对手的价格情况和产品走向，做到了知己知彼；四是加大各种软件资质审批工作，在20xx年中国建材组织的“天瑞杯”质量大对比活动中，我公司取得了全国第四十七名、贵州省第二名的“全优单位”称号；五是实施灵活的价格策略，争夺政府“一事一议”工程客户的供应权。经过多方努力，产品销量和价格均稳步攀升。20xx年四个季度产品综合价分别为246元/吨、257元/吨、267元/吨、284元/吨。销售网络日益完善，产品品牌初步得到了社会的认可。

4.工程验收，接近尾声

尽快结束工程验收，是公司早日摆脱困境的根本出路。为了尽快完成工程验收，公司确立了迎接工程验收的总体目标，制定了各验收项目的具体工作节点，编制了各个节点的具体日程安排。由于公司项目生产线，是从四川一私企手中接管的半拉子工程。原施工单位的刁难、工程建设过程中的急躁病，酿成安环、消防基础设施的较大缺陷。我们背负着巨额工程 - 3 -

透支款，克服种种困难，做了大量工作，投入巨额资金，对安环、消防基础设施进行了长时间反复地整改，取得了明显效果。我们对4月底圆满完成竣工验收充满信心。

5.民心工程，稳步推进

一年来，我们始终坚持把员工作为第一财富，创造一切可能条件，最大限度满足员工各层次需要，稳步推进民心工程。一是尽力提高职工薪酬。20xx年我公司全体员工月人均收入为3037元，较20xx年的2693元提高了344元，超额兑现了公司年初“人均收入提高10％”的承诺。二是尽力提供福利保障。一年来，我们圆满落实了各项奖金、补助、补贴，高标准缴纳了社保参保的各项费用，按时发放劳保用品，实施了节日聚餐、班中加餐，办理了节日购物卡。三是加强两堂一舍管理。完善了各项制度，堵塞了部分漏洞，改善了饭菜质量，提高了卫生水平；我们还力所能及的整改了水道网管，清理了其中的污泥，改善了排水条件。四是努力完善生活设施，进一步硬化、净化、美化了厂区环境，积极改善健身、娱乐条件。五是关心职工身体健康，本年度组织了职工体检。六是组织开展各项活动，极力丰富职工生活。组织了“庆元旦、迎新春”文体活动；组织了“提高水泥销量、树立品牌形象”演讲比赛；举办了由公司周边政府、电信、移动公司、金宏化工参加的“永创杯”男子篮球邀请赛；组织了“5.1”节拔河、篮球活动等。这些工作的开展，较好的凝聚了人心，促进了企业的稳定。

第二部分 存在的问题和形势分析

一年来，尽管在各方面做了大量的工作，取得了较好的工作成绩，但目前仍存在不少问题，主要表现在以下几点：

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一是受工程验收滞后影响，公司流动资金不足，给原材料、备品备件供应工作造成较大困难。目前，不少设备在带病运转，消耗严重；原材料质量直接影响生产工艺，导致主机设备台时产量无法提高，产品质量难以把握。二是公司生产规模有限，产能偏低。我公司与竞争对手相比生产规模、所占市场份额太小，产品市场竞争力较弱，遇到竞争对手的遏制很难从容应对。三是生产成本偏高，利润偏低。我公司是利用电石渣生产水泥的循环经济项目。一是处理电石渣本身增加了成本；二是没有自己的石灰石矿山，石灰石大批量从社会购买，抬高了成本；三是设备带病运转，效率偏低；四是项目规模太小，无市场竞争力产品价格偏低。种种原因，致使公司试生产以来一直处于亏损状态，20xx年共计亏损4161万元。

20xx年，随着一批新企业陆续进入黔西南州，水泥市场竞争更趋激烈，我们也将接受严峻的考验和挑战。但是，我们一有集团公司的内保优势；二有公司董事会的鼎力相助；三有在困难中前行的经验和心理准备；四有一个精诚团结、积极向上的领导班子和一个无坚不摧、敢打硬仗的职工队伍。只要坚持解放思想，振奋精神，创新发展，我相信，公司的经营状况会出现转机，我们一定能实现金宏建材的根本好转。

第三部分 20xx年的工作安排

一、20xx年的指导思想

坚持以科学发展观为指导，全面贯彻落实董事会的决策部署，深入解放思想，转变作风，创新发展，坚持安全生产，加强产品质量管理，强力推进增效降耗，实施“永创”水泥品牌战略，拓展销售领域，提高产品价格，大幅度减少亏损，构建和谐稳定企业，实现金宏建材的根本好转。

二、20xx年工作目标

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生产水泥50万吨，实现营业收入1.37亿元，盈利-232.6万元，适度增加职工收入，消灭轻伤，杜绝重伤，实现安全生产“零”事故。

三、20xx年的工作重点

20xx年我们将重点抓好以下工作：

1.抓安全生产，促进公司稳产高产。20xx年，我们依然坚定不移的贯彻安全工作“零”理念，加强安全动态管理，制定动态管理目标，力戒安全管理上的懒、浮、散、松、软现象。加强现场管理，加大“双基”建设考核力度。要坚持在严、细、好、实上做文章，坚持四个“零”的目标要求：一是工作从“零”做起，没有做得最好，只有做得更好；二是追求设备“零”缺陷，时刻使设备正常运行；三是安全“零”隐患，深入现场巡检，发现隐患及时整改处理；四是向“零”奋斗，实现安全“零”事故目标。

2.抓产品质量，促进品牌效应提高。今年要狠抓产品质量管理，要改革工资制度，要让工作质量在工资中占有一定的比例。质检部要加大质量管理力度，要建立健全产品质量检验体系，增强质量管理人员、抽样员和化验员的责任意识，增强现场管理人员的责任感，增强质量永恒观念，切实避免质量不稳定情况的发生。要在质量管理上不断创新，不断探索质量管理上的新方法，新技术。要质量理念到位，检验程序到位，产品质量服务到位，力争将“永创”水泥打造成为贵州省的知名品牌。

3. 抓稳定销量，促进产品价格提高。今年我们将紧抓销售工作，继续坚持以工程客户为主，努力和竞争对手争夺公路、房地产开发和政府一事一议等工程建设市场，获得稳定的销量。同时不断完善区域代理制，加强对各级经销商的管理，巩固民用市场。在逐步提高产品价格的同时，稳定 - 6 -

销量。

4. 抓节能降耗，促进生产成本降低。今年我公司要将控制生产成本、降耗增效、增产节约作为大事来抓。要深化内部市场化管理，细化核算单位，优化工资分配方案。我们要坚持勤俭办企业的思想，强化生产经营中的材料管理，要进一步加强生产成本的管控力度，做到有章可循、严格考核。要提高、优化各主要设备的运转效率，降低煤耗、电耗，坚持在节能减排上下功夫、降低成本上做文章。要加大科技创新投入，鼓励工程技术人员不断改革创新，坚持有创新就有奖励，有节约就有奖励。提升公司创造利润的空间，充分做好技术改造和修旧利废工作。

5. 以人为本，办好事关民生的实事

要继续办好5件实事。一是提高收入。确保完成全年工资收入增长15%的目标。继续按政策允许的最高限度为职工缴纳养老保险、医疗保险和企业年金。二是改善公用设施。要进一步完善供水、供电设施，确保水电正常供应。完善生产、生活区停车场、道路、照明、监控设施，增加生活区健身设施投入，搞好环境绿化，推进生活区建设。三是优化后勤服务，确保员工满意。四是关心员工身体健康。定期组织健康体检,尽可能增加体检项目、提高体检质量。五是积极开展职工文体活动。以先进文化为引领，以职工喜闻乐见的活动为手段，推动职工文体活动深入开展。

各位董事，各位代表！回顾过去，我们拼搏奋进，取得一定成就；展望未来，我们任重道远，仍须不懈努力。在新的一年里，我们将秉承“用心做事，追求卓越”的核心理念，艰苦奋斗，顽强拼搏，再接再厉，迎难而上，为实现金宏建材20xx年各项工作目标而努力奋斗！

谢谢大家。

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第二篇：总经理年度工作报告

乘势奋进，再上新台阶

—— 20xx年工作报告 ——

20xx年是国家“十二五”计划的最后一年，我国经济运行已成功摆脱国际金融危机的负面冲击，开始进入常规增长轨道。公司顺应经济稳步上升的态式，立足练好内功，全面夯实长远发展的根基，果断决策，调整思路，以市场开拓为龙头，以强化管理为主线，以目标任务管理为手段，创新发展举措，凝聚发展合力，在最高管理者的正确领导下，上下同心，努力拼搏，较好完成了年初制定的工作目标，实现各种方式的订货10,014.2088万元，完成生产产值8102万元，取得了建厂以来历史上最好的成绩。为公司迈向国家十二个五年计划打下了良好的基础。现将20xx年工作作如下汇报： 一、20xx年主要工作回顾

A、成绩及进步

1.销售订货量取得重大突破，局外市场逐步扩大。

20xx年公司根据市场环境果断采取了相应的对策及时调整了经营思路和销售策略，局内市场在稳定原有的客户资源基础上，努力挽回了新都、新津一度萎缩的市场，开辟了内江等新的市场。通过人脉疏通，促使与科星的合作向深度发展，争取了大量的订单。局外市场逐步扩展并出现新的亮点，争取到了一批高附加值的大额订单，华电、华塑、孵化园等具有较高附加值成套产品的交付，深得顾客的满意，扩大了公司的知名度和影响力。尽管成套产品没有完成目标值，但全年完成的销售订货产值还是达了10,014.2088万元，局外订货合同金额2,660.2393万元，超目标1498万元。事实证明“局内局外两个市场齐头并进”的销售战略是正确的。

2.生产应变能力有所提升，顺利通过生产洪峰。

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由于加强了对生产计划完成的考核力度和改变了对重点工程的调度办法，生产指挥力得到强化，部门之间的沟通和协调变得更加顺畅，信息传送和反馈更加及时，出现问题及偏差能快速纠正和解决。加上推行A,B类合同管理法，针对生产特点，采用了多种外协方式，使得重点工程的按时交货率有所提高。特别是下半年户表箱的改造工程催使生产量直线上升，适时根据形势变化采用了招聘生产工人，加强培训，整机外协，增添设备工具，领导督战等有效措施，在基础设施和资源没有根本改变的情况下，夺取了完成工业产值8102万元的良好成绩，并且在生产高峰期没有因组织不当而拖延交货。多次的攻坚战为短、平、快生产模式积累了有效组织生产的工作经验，励炼了队伍打硬仗的能力。

3. 管理基础进一步夯实，综合实力有所增强。

质量管理体系顺利通过了换标换证的审核，为进一步搞好各项管理奠定了基础。华电、华塑、孵化园等工程由于重视了产品的评审工作，在制造前与顾客、设计院、安装公司多方合作完成了技术交底，经过充分沟通及讨论，使产品的技术要求更加明确，设计方案得到了优化，为确保产品质量，工程按期交货，使得顾客满意创造了条件。

《成套产品外协管理办法》《3C一致性内控办法》《口头合同管理及发货规定》等制度的制定贯彻，将生产经营相关活动得到规范，办法的实施防止了可能出现的漏洞及风险。

目标管理的推行及深化，使公司各级人员明确了当年的主攻方向，目标的分解强化了各级领导的责任，有利于调动广大干部和员工发挥自己能动性，积极参与公司各项生产经营活动。通过目标的定期检查考核，促进整个组织向着长期目标的实现逐步迈进。虽然去年目标管理工作还存在不够完善的地方，指标的设臵和权重的分配还欠科学，考核的方法由于基础工作薄弱比较 - 2 -

粗糙，准确性不高。但目标管理方法的推行毕竟对加强了员工工作责任感，提高执行任务及指令的自觉性，尤其是促进中层干部认真对待管理工作发挥了积极作用，同时对完成公司的各项任务起到了推动作用。

财务管理进步明显，在销售部的紧密配合下清理了应收应付往来货款，建全了相应台账，加紧了货款催收的督促工作，做到了账目清楚，保证了资金的正常流动及安全。同时能认真开展库房盘存工作并提出分析报告，对库房管理存在的问题提出了纠正建议。

按创新计划的要求完成了GGD、HXGN等老产品改进设计，使该产品的外观质量有较大的改观。车间提出的“美变”电容柜支架改进、取消“欧变”装饰用的铝角钢等小改小革项目降低了产品制造成本。

装配车间的管理工作有较明显的长进，由于注重了班组建设和员工的思想教育工作，认真宣贯公司的文件精神及传达各项要求，抓紧业务知识的培训，促使员工的稳定性及凝集力增强，在生产任务繁重生产周期较短的情况下，没有退缩，能够保持连续作战的作风，刻苦耐劳，加班加点完成任务。

B、问题和不足

1、企业长期发展战略不够明晰，缺乏稳定的目标市场。短期销售策略虽然确定，但局内的销售政策没有根本改变，局外又缺少真正的资源支撑，加上销售团队的整体素质不高，独立拿到合同的销售人员太少，还有措施配套性差，激励政策不到位，致使成套产品订货量没有达到预定的目标。从表面上看销售订货涨幅可观，仔细分析合同类别，增涨部分大部分是偶然性的外部合同转移，而这种机会持续多久不可预见，因此市场前景不容乐观，存在危机，对于这点，要有清醒的认识。

2、管理基础不够牢固，干部的管理水平提高缓慢。尽管公司不断强调管理的 - 3 -

重要性，引导各级管理干部重视管理、学习管理、大胆管理，有效管理。但是，成效不够显著。虽然公司通过建立质量管理体系制定了主要的管理制度和设计了工作程序，基本能够做到有法可依。但是，规章制度的落实还不够全面到位，严格执行规章制度和作业过程程序的习惯没有养成。往往是有了制度，有了规定要不就是不执行，要不就是执行走样，不能真正做到有法必依，致使管理效果不尽人意。

3、生产调度工作满足于传统的办法，靠经验办事，没有根据根据市场的变化和生产特点及时改进调度方法，采用灵活机动的方式更加有效地发挥组织、指挥、协调的职能，因此效果没有明显的改观，不能确保生产计划圆满完成。

4、创新能力较差，没有企业特色产品，后劲不足，无法形成企业的核心竞争力。公司所能设计、制造的产品绝大部分是低端的三箱类，高压产品比例较小小，技术含量较高的产品不多，具有20世纪先进水平的高端产品几乎为零。企业没有自己的拳头产品，只能跟着别人的步伐前行。长此下去，企业的持续发展将受到很大的牵制。

二、20xx年的工作思路及主要工作任务

2011是国家“十二五”计划开局的第一年。中央提出，在“十二五”期间要坚持扩大内需战略，建立扩大消费需求的长效机制，调整优化投资结构，加快形成消费、投资、出口协调拉动经济增长的新局面。加上国家启动第二批城网工程改造等，都为公司进一步发展造就了良好的外部环境。我们正处在一个重要的战略机遇期，抓住和把握好这个机遇对公司今后的发展有着十分重要的作用。我们一定要统一思想认识，主动迎接挑战，时刻应对市场变化，立足于公司的实际情况和现有能力，充分利用现有的各种资源，采取更加有力的措施，踏踏实实地搞好公司的各项工作。根据公司的部署，20xx年 - 4 -

我们要继续抓好以下几个方面的工作:

一、继续坚持 “局内局外两个市场齐头并进”的方针，着力培养培养一支能吃苦耐劳、勇于开拓的销售队伍。

市场是企业赖以生存的命脉，是决定企业能否长期持续发展的重要因素，抓紧抓好市场的营销工作永远是公司的头等大事，一刻也不能放松。我们要静下心来研究企业长期的营销售战略和销售模式，搞好营销策划，实施正确的营销策略，化大力气培养一支能吃苦耐劳，勇于开拓进取的销售队伍。，进一步拓展市场，促进市场向多元化发展，力争销售订货突破6000万元。 要坚定不移地树立销售工作的龙头地位，继续贯彻和落实局外局内两个市场相互支撑，良性发展的销售战略，局内市场要更加全面有效覆盖，局内市场实施更加正确的营销策略，进一步扩大市场占有。

在抓好市场的同时，要在销售队伍的建设方面狠下功夫，采取多种培训方式提高销售人员的知识水平，打造一支不畏艰辛，善于沟通，具备相应专业知识，懂得营销技巧的高素质的专业化销售团队。同时要认真落实经济责任制，加强对销售人员的动态管理和考核力度，实施有效的绩效挂钩政策，促使销售人员自我加压，增强工作推力和积极拓宽市场的主动性。

公司全体员工必须牢固树立质量第一、顾客至上的理念，一丝不苟地贯彻“力求顾客满意”的质量方针。努力提高产品质量，搞好售前、售中、售后服务。各个部门的工作要紧紧围绕销售工作来展开，做销售的坚强后盾，保持与销售步调一致，协同完成公司总的营销目标及全面履行订货合同。

二、继续抓好生产管理，提高产出能力及生产应变能力

公司所处的市场环境短期内不会改变，多品种，小批量的生产特点仍然处于主导地位，预计今年户表箱的份额还将占据相当大的比例。针对这一特点， - 5 -

必须继续着力研究灵活机动的生产组织和作业方式，整合现有资源，充分挖掘生产潜力，采取自主生产和外部协作相结合，力抓重点工程兼顾一般工程的原则搞好生产过程控制，提高生产能力。

在生产管理过程中，要加大A、B类合同的管理力度。对具有战略意义的重要工程要提出造优质工程、精品工程的口号，突出项目管理、推行项目负责制。在编制好生产作业计划的同时把调度工作提升升到一个新的高度。全力抓好配套，抓好关键，抓好协调，抓好调配，做到快速了解生产要素的变化信息，及时发现问题，充分行使调度权力，迅速调配人力、物资、设备工具、场地等资源，保证生产计划全面、顺畅实现。试行周、日调度例会及重点工程调度会议制度，运用会议调度和现场调度方法，结合调度令下达执行，形成高度集中统一的调度中心和权威。

加速生产设备的改造和更新，适当添臵有助于提高产品质量和生产工效的先进设备、鼓励生产工人多提合理化建议，为提高生产效率献计献策。积极进行小改小革，尽快扩大生产能力。

在生产能力不能满足市场需要时，可充分利用外部资源扩大生产规模。搞好产品外协的策划方案，包括成套产品及零部件外协的选点、价格、质量控制等工作。严格执行外协产品管理办法，保证外协工作有序进行，既可解决燃眉之急，也能避免因质量，价格、交货期等问题给公司造成损失。

三、继续坚持“夯实管理基础，练好内功”的思路，不断提高公司的竞争综合实力

1、管理出质量、出品牌、出效益。纵观中外成功的企业，无不以管理取胜，可以说管理好坏决定企业的成败兴衰。搞好基础管理又是重中之重，因为它是公司可持续发展的坚实基础层。只有通过基础管理寻求到各种组织要 - 6 -

素、各个环节接口、各项管理手段及各项政策的最佳组合。管理增效的作用才能更为显著。管理工作是没有止境的，需要长抓不懈。今年要针对存在的问题和薄弱环节加强管理力度，监控力度，考核力度，着重抓好下列工作： 结合质量管理体系的运行进一步健全公司管理制度。重点梳理产品实现的各个过程，根据需要把公司有关的规章制度重新进会审修订，力求更合理可行、具有良好的适宜性和可操作性。为了堵塞了管理上的漏洞，还需要拾漏补遗，针对存在的问题和薄弱环节，补充制定相应的制度文件，力争做到一切经营生产活动有法可依，变人管为制度管人，克服人的主观意识带来的随意性和片面性，使管理逐步实现法制化、规范化，程序化。

企业管理是个过程，只有管理制贯彻执行才能发挥其效用。要真正做到有法必依。管控架构不可缺失，执行制度必须刚性化。所谓刚性化，就是强调强制性，对公司发布的文件各个部门，各类人员必须严格遵守。强化问责制，一旦违反制度规定就要追究责任，造成损失就要赔偿。保证政令畅通，令行禁止，确保组织内所有人员都遵循共同的行为准则，按预定目标高质量、高效率地完成所布臵的各项任务。为此，今年要继续加大对规章制度执行情况的考核、评价及奖惩，重点解决违规不上报，考核不较真逗硬的弊病。

2、目标管理是推动企业进步的有效方法，必须继续坚持。我们要认真总结去年推行积累的经验和存在的问题，在制定今年工作目标时更要注重科学性，通过广泛征求职能部门的意见，经过充分讨论、分析、筛选，在原有目标体系的基础上确定今年的目标。新目标的设臵要紧扣公司实际，指标要量化，权重的分配要合理，考核的方法要得当。目标确定下达后要求层层分解展开，将指标落实到个人，使其任务明确，责任到位。

与此同时监督部门要及时跟踪目标的进展，积极抓好目标的检查、考核工作。防止目标管理流于形式，因效果不佳而夭折。考核评估要做到客观公正， - 7 -

关键是被考核的原始数据必须真实可靠，因此要求负责考核的部门领导要严肃、认真对待考核工作，积极研究指标考量和搜集数据的方法，努力做到原始数据真实，统计方法正确，按规定频次及时上报。必须杜绝把工作交给下属就甩手不管的现象出现，防止应付差事，不负责任的情况发生。

目标达成结果要由公司组织评估，必要时实施奖惩，以达到表彰先进，鞭挞落后的目的。

3、为适应低价位的竟争局面，千方百计开源节流降低产品的制造成本。大宗元器件及材料的采购和重大工程的物资采购，要试行招议标制。完善物资种类、价格的数据库以便随时掌握行情，坚持实行重大工程技术交底的作法，鼓励技术人员在设计工程时多动脑筋优化产品方案，鼓励销售人员多订优质合同，鼓励生产工人在提高工率，减少浪费方面多提合理化建议。对取得成效的部门及人员要实施奖励，充分调动员工开源节流的积极性。

4、库房管理要做到规范化，整齐化，对仓储物资的保管、收发、防护、结存进行有效控制。按区域、按品种规格，整齐平稳堆放物品，做到账、卡、物相符，及时处理积压物资和废旧物资，减少物品积压和资金占用。

库房管理制度早已发放，今年要重点解决如何严格执行领发料规定的问题，特别要关注大宗材料及高价位材料发放的控制，确保在没有材料定额的情况下，杜绝材料多发，余料不退库的现象，防止物资浪费及流失。

5、现场管理是企业管理的落脚点，我们将把现场管理的好坏作为评价车间工作业绩的指标。当前，重点要解决现场状态不稳定，时好时坏的老毛病。因此，除了加大文明生产的检查力度，惩罚逗硬以外，更要加大对车间、班组、员工三级的思想教育，提高责任感，培育员工的良好素质和教养，使其尽快形成自觉执行规章制度，作业标准的工作作风，养成不乱丢乱扔垃圾，主动整理工作现场，堆码物品整齐，保持清洁的良好习惯。逐渐形成良好的 - 8 -

工作秩序，营造一个整洁舒适的工作环境，塑造企业的良好形象。

5S活动要取得显著成果并保持，必须持之以恒地抓，不断抓反复，反复抓。文明生产的检查考核要常态化，不断促使员工的综合素质加速提升。

四、加强队伍建设，建立人才培养的长效机制。

人是生产力的第一要素，队伍建设是企业经营管理的核心工作。公司自成立至今，已经培养出一批工作认真，真抓实干、爱岗敬业、不畏辛苦、积极向上的员工队伍，一批干部，在实践中边学边干、边干边学，工作能力、管理水平和个人修养都得到了较大的提升。但就整体素质和能力而言与公司持续发展的要求相比不相适应，存在着较大的差距。因此，加强队伍建设，努力提高干部员工的思想水平和综合素质仍然要作为公司的大事来抓。

首先要加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。还要花大力气提高中层管理者的业务技能和管理能力，使他们真正成为公司发展的中坚力量。今年公司将采取外培的方法把干部送出去培训，要求行政部做好培训项目内容、培训机构选定的调查，制定可行有效的培训计划，实施培训，提高培训效果。中层干部也要有危机感，自觉武装自己，及时充电，努力学习专业知识和管理技能，跟上时代步伐。

对技术人员提供知识更新的机会，组织参加技术交流活动，订阅行业有关的技术期刊和杂志，使他们及时掌握行业发展动态及产品升级换代信息。 对车间操作工人以内培方式为主，重点组织工艺守则及操作规程学习，结合师傅带徒弟，一帮一的方法提高应知应会的知识水平及专业技能。

尝试实行干部员工动态管理，适时推行调岗换岗的办法，形成能者上，庸者让的竞争机制，人人有压力，有紧迫感，激发干部员工努力学习提高自己 - 9 -

的业务技能和综合能力，勤奋工作，积极向上，勇攀高峰，最终促成企业朝气蓬勃、充满活力，保持可持续发展的能力和后劲。

20xx年是充满希望的一年，公司号召全体员工坚定信念、拓展思路、锐意进取，继续发扬敢拼敢打的精神，以求真务实的工作作风，勇于创新的工作理念，愤发图强的工作态度，持续努力地把公司打造成一个队伍稳定、团结和谐、既具有坚实的管理基础又充满生机活力的强势企业！

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