VBSE跨专业企业运营仿真综合实训
实训报告
姓名：董文财
学号：2011420101655
班级：财务管理（6班）
所属公司：北京爱贝尔童车制造有限公司
所属部门：营销部
公司职务：营销部经理
部门其他成员姓名：高平
个人邮箱：1050132448
指导老师：张丽
上课时间： 20 14 — 20 15 学年第 一 学期 第 15-16 周
VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告
（空一行）
正文
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首先，我来说明下我选择营销部经理这个职位的的理由，理由有三：一、首先我抱着一点点偷懒的情绪，我想当然的选择了营销部经理这个岗位；二，它不像CEO、财务部经理等职位那样注明度高，需要做的事情多，而且能够让我体验下当经理的感觉，也是一种历练，三、我放弃了我所学的财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的会计类的工作，进而想尝试一下营销部这样一个企业营运的重要部门。这个后来才知道，这是一份需要有大能力的人才能够胜任的工作。接下来，我来介绍下营销部经理这个岗位的职责：
一、 期初建账
1、 老师给我们发放企业上月度的相关账目数据和表格，我们根据数据建立新的目。
营销部经理仔细阅读账目和表格，需要填制销售发货明细表，填表的时候需要注意时间，销售发货明细表有发货时间和收款时间。
2、 除了需要填制的表格外，老师给我的资料还有其他很多的数据，营销部经理
要仔细观看，将一些重要的数据自行记录下来，以便于接下来工作，也许后面的工作有需要资料上的数据，所以经理在非常仔细的观看资料。
3、 审核借款单
1、 销售专员填制借款单。由销售专员去出纳那里领取借款单，然后填写借款单。
2、 营销部经理审核借款单。营销部经理审核由销售专员提交上来的借款单，确认无误后在借款单上签字再交还给销售专员。
3、 财务部经理审核借款单。销售专员将经理审核后的借款单交给财务部经理审核，财务部经理确认无误后在借款单上签字，再交还给销售专员。
4、 销售专员拿着审核后的借款单去出纳处领取现金，然后销售专员将于出纳处领取的现金上交给营销部经理。
5、 出纳将从销售专员处领取的借款单移交到成本会计处，成本会计员根据借款单填制记账凭证，填制完后再根据记账凭证填制明细账和现金日记帐。
审核借款单应注意的要点：
1、 经理审核借款单时应仔细查看，看借款单上的金额是否正确。
2、 金额数字大写书写是不是规范，有没有定格写，金额小写是不是顶着人命币符号写。
4、 审核合同会签单
1、 销售专员填制购销合同书。销售专员再经理处领取空白的购销合同书，根据老师发的资料填制购销合同书。
2、 财务部经理盖章。销售专员确认合同书填写无误后，将合同书交到财务部经理处，财务部经理审核确认无误后，在合同书上盖上合同专用章。
3、 客户在合同书上盖章。销售专员将盖有公司合同专用章的合同书交给客户，客户确认合同上信息无误后在合同书盖章。
4、 填制合同会签单。销售专员在行政助理处领取空白的合同会签单，根据合同书填写合同会签单。
5、 销售部经理审核合同会签单。经理审核销售专员上交的合同会签单，确认信息无误后，在合同会签单上签上自己的意见并且签字。
6、 销售专员将经理审核后合同会签单交给行政助理，由行政助理保管。
审核合同会签单应注意的要点：
1、 看合同书上的公司的名称是否是公司的全称。
2、 看合同书上的填写的数量和金额是否正确。
3、 合同书上的盖的章是不是正确，章所盖的地方是否正确。
4、 查看合同书上盖的章是否齐全。
以上就是我对营销部经理这个岗位的职责和我个人对它的了解。在整个VBSE的实训中我学到了很多。简单的将就是一下几点：第一点、对于营销这一整个部门有了很清晰直观的了解，它的人事组成、部门规范、部门职责等等。第二点、在于另一方面的认知的改变，不管是对于销售部经理一级其他的岗位，还是对于企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行、行政部门的联系，以及企业各部门之间的合作与联系的认知，都有了很大的改观。第三点、自己的抗压能力得到提高，初次实习，对于营销部经理这个位置还是很陌生的，刚开始进行任务的时候，对于漫天的数据都是一头雾水，自己也十分焦急急躁，然而经过努力解决掉问题之后，回头看，其 实那些问题不过尔尔，看看指导书，读一读 ppt，都能够迅速有效地解决。 第四点：团队的合作，以及沟通能力。整个公司是一个整体，公司运营离不开和各部门 的通力合作。拿仓储部门来讲，需要和财务部门，采购部门，人力部门，车间都要建立起良 好合作的关系，团队的每一步都是大家参与的，高度密切的，息息相关的，不允许有任何一 个部门出现差错，因为试错成本极高，部门不允许，公司更不允许。最后，如果让我重新选择，我会选择财务部门，毕竟我是财务管理专业的一员，而且在 实习中我体味到了财务部门对于专业知识的依赖性以及在企业招聘时的不可或缺性， 这必然 是一个很好的锻炼机会。所以，还是对于没能选择财务部门，还是有点惋惜，希望下次再有 机会能够历练一下。也许还会选择 CEO，一方面，这个职位光环依旧；另一方面，虽然实训 任务不多，但是演讲、ppt 展示、协调员工等等也是一种非常有意义的锻炼。
通过的10天实训，也让我自己发现了自己的不足之处。首先就是自己的耐心不足，刚做任务的时候，因为自己很多都不会，做着做着就会有想要放弃的念头，这是自己需要改正的。还有就是自己的专业知识也不够深，比如就是在审核借款单的时候，借款单上的书写格式和大小写金额的格式都是错误，自己也没有看出来，这是一个很基本的常识，自己都没能够发现。我的心也不够细，在审核合同会签单的时候，销售专员将发货时间和收款日期写错了，我也没能发现。最后，经过这次的企业实训，不仅让我发现了自己的不足之处，也让我学习到了很多，感觉这次的实训还是非常有意义的。